在过去一年左右的时间里，随着人们待在家里的时间越来越长，葡萄酒企业被迫寻找新的方式来接触他们的客户。随着电子商务的发展，从实体店提货模式转向在线销售葡萄酒的潜力巨大。
无论是由于大流行期间流动性减少导致的普遍不适，还是由于前所未有的工作与生活不平衡，事实是酒类需求葡萄酒的价格一直在上涨。事实上，印度是世界上增长最快的酒精饮料市场之一，预计这个市场将会增长ob欧宝娱乐app下载地址增长6.8%每年一次，直到2023年。对于现有的葡萄酒零售商和那些希望进入这一领域的人来说，这是一个利用智能手机和技术的潜力来满足这一需求并将葡萄酒送到消费者家门口的机会。
目录表
1.为什么要在网上销售葡萄酒?
传统上，酒类行业一直被认为是利润率最高、利润最高的行业之一。尽管在多次封锁期间，酒类销量突然下降，但随着酒类商店重新开业，印度消费者开始购买酒类，酒类行业得以反弹对酒精的渴望明显。
毋庸置疑，在新冠疫情后的世界里，采用按需产品交付模式的企业将在市场上茁壮成长。ob欧宝娱乐app下载地址利用葡萄酒电子商务挖掘葡萄酒需求的能力，将使葡萄酒行业的参与者与众不同。
无论你是拥有葡萄园还是葡萄酒商店，或者正在寻求建立葡萄酒业务，现在都是利用印度葡萄酒市场巨大潜力的最佳时机。ob欧宝娱乐app下载地址根据某些报道，印度的葡萄酒市场预计将增长ob欧宝娱乐app下载地址2.74亿美元(大约200亿卢比)在未来5年。
话虽如此，在印度建立葡萄酒业务总是需要跳过复杂的法律和监管环节。即使你已经有了自己的葡萄酒商店，酒的运送也要遵守一套单独的规则。然而，一旦你遵守了各种规章制度，建立自己的在线葡萄酒商店就变得容易多了。
2.在印度哪里可以合法地在线销售葡萄酒?
在线销售葡萄酒与在线销售杂货或时尚产品非常不同。葡萄酒店老板必须在错综复杂的规章制度中摸索，才能建立起成功的在线葡萄酒业务。首先，各地的酒精法律和税收各不相同。
在一些州，葡萄酒企业可以直接向消费者交付(DTC)，而在另一些州，消费者不得不接受非处方购买。例如，卡纳塔克邦、奥里萨邦和旁遮普允许在线销售和运送酒类。特别是在德里，为了适应在线销售葡萄酒，消费税规则已经进行了修订。
自2021年6月起，以下城市/州允许网上销售酒类：
- 恰蒂斯加尔邦
- 浦那(马哈拉施特拉邦)
- 卡纳塔克邦
- 旁遮普
- 恰尔肯德邦
- 喀拉拉邦
- 奥里萨邦
- 加尔各答(西孟加拉邦)
- 德里
3.如何获得网上销售葡萄酒的许可证?
虽然印度的每个邦都有自己的一套要求，但这里有一个快速总结，你需要采取的一般步骤葡萄酒店牌照．
- 登录国家税务部门的官方网站。
- 下载酒铺牌照申请表格。
- 正确填写表格所需的详细资料，例如酒的种类、营业场所、执照的种类和背景资料。
- 将表格连同必要的证明文件一并提交给有关当局。
- 在提交申请时支付所需的申请费。
- 国家当局将核实提交的所有详细信息，并可能要求您提供额外的信息，如果需要的话。
- 核实后，你会在你的地址收到一份附有牌照详情的通知。
酒铺牌照的有效期为一年，届满后必须透过续期申请续期。此外，应该注意的是，无论您是希望在线还是离线销售葡萄酒，上述步骤都适用。
4.在线销售葡萄酒的商业模式
为了开始你的在线葡萄酒销OB欧宝娱乐APP售业务，你需要决定你想采用哪种商业模式。当你从事销售产品的业务时，你如何寻找你的产品和你打算如何销售它同样重要。使用应用程序或网站在线销售葡萄酒，主要有三种商业模式。
- 出售自己的葡萄酒
- 从第三方采购葡萄酒
- 成为葡萄酒集成商
让我们详细地看看每一个。
- 出售自己的葡萄酒
如果你已经拥有一个酒厂，自己酿酒，或者拥有一个葡萄酒商店，这种商业模式将最适合你。由于在这种模式下采购葡萄酒不是问题，您的主要任务将是建立一个在线门户网站，消费者可以在其中购买您的葡萄酒。这种商业模式的最大好处是，你不会与其他人分享你的利润。
在这种模式下，你的主要收入来源将是你的葡萄酒本身的销售。你也可以收取象征性的送货上门服务费用。
你可以雇佣一个网站开发人员为你创建一个在线商店，或者你可以欧宝体育官网入口首页建立自己的网上商店欧宝体育官网入口首页使用Shopify这样的平台。这样做的目的是让消费者——否则他们将不得不亲自参观你的酒庄或商店——在网上订购他们最喜欢的葡萄酒，并直接发货给他们。
你还可以使用各种应用程序来增强商店的功能。例如，您可以在您的商店中设置一个专用聊天机器人，例如Tidio，帮助你的消费者找到他们想要的东西。或者你可以让你的客户在WhatsApp上和你聊天，或者在WhatsApp上分享你商店的链接，比如SuperLemon．
- 从第三方采购葡萄酒
如果你自己不生产葡萄酒，你就必须从供应商那里采购。你可以根据市场趋势建立自己的高端和标准葡萄酒库存，以便在网上销售。ob欧宝娱乐app下载地址
由于这种模式有效地使您成为在线葡萄酒零售商，您可以从批发商那里采购葡萄酒。你需要与葡萄酒贸易商取得联系，以获得最好的交易，或者直接从成熟的酿酒厂采购葡萄酒。在这两种情况下，你都需要建立一个强大的采购网络，以确保葡萄酒的持续供应，这反过来又会让你成为一个可靠的在线葡萄酒零售商。
在这种模式下，你的主要利润来源将是你在批发商的利率之上设定的利润。你应该注意到，在一些州，酒类品牌的最高零售价格可能是由税务部门限制，这也会自动限制你的保证金。
- 成为葡萄酒集成商
如果你对生产自己的葡萄酒或拥有自己的葡萄酒库存不感兴趣，这个模型是为你准备的。在这种模式下，你的主要产品将是一个葡萄酒聚合平台，而不是葡萄酒本身。换句话说，你将运营一个平台，作为葡萄酒消费者和实际生产或转售葡萄酒的公司之间的中介。在这种情况下，你的大部分收入通常来自于你对每笔销售收取的佣金。
开发这种业务的过程需要开发自己的网站和应用程序。然后你可以向葡萄酒销售商提供商家账户，并列出他们的产品、图片、描述和价格。
创建一个最先进的在线商店将使您作为在线葡萄酒平台建立一个欧宝体育官网入口首页积极的品牌形象。此外，你还可以通过在你的网站上向潜在的葡萄酒卖家出售广告空间来赚钱。
请记住，无论您决定采用这三种模式中的哪一种，您都可以通过高级会员资格和固定年费或月费出售的交易来增加每订单的利润。
最后，无论你的模式如何，你都可以使用一ob欧宝娱乐app下载地址个标准的营销策略来促进销售，那就是为超过一定限额的购买提供免费送货服务。这将鼓励顾客的订单总额超过这个限制，因为这将节省他们亲自访问你的商店的精力。
5.如何在自己的电子商务商店网上销售葡萄酒?
电子商务是一个具有指数级增长潜力的途径，因为它为企业和消费者创造了便利。在线葡萄酒市场也有巨大的潜力，因ob欧宝娱乐app下载地址为这是一个尚未开发的巨大市场。这个市场的目标是让葡萄酒卖家——无论他们是否ob欧宝娱乐app下载地址已经有了葡萄酒实体店——能够与希望购买葡萄酒的买家进行互动，也让优质和稀有的葡萄酒能够进行交易和销售。
创建一个成功的葡萄酒电商业务有很多步骤。为了更好地理解，这个看似艰巨的任务被分为三个部分:
- 研究和准备
- 建立自己的在线葡萄酒商店
- ob欧宝娱乐app下载地址营销你的在线葡萄酒商店
让我们更详细地探讨每一个。
1.研究和准备
在你开始把你的网上商店放在一起之前，这里有一个你OB欧宝娱乐APP应该采取的一些步骤的清单。欧宝体育官网入口首页
- 进行详细的市场调查ob欧宝娱乐app下载地址
如果你是一个刚刚进入这个行业的葡萄酒爱好者，你需要进行彻底的市场调查，并列出一份市场上受欢迎的葡萄酒清单。ob欧宝娱乐app下载地址这将包括研究大型和小型市场参与者，以更好地了解葡萄酒市场。ob欧宝娱乐app下载地址进行彻底的竞争对手分析了解现有的在线平台，了解它们遵循的流程，并将注意力集中在有助于您区分在线葡萄酒商店的元素上。
- 选择你想要销售的葡萄酒
您的下一步将是选择您希望采购，库存和销售的葡萄酒。你可以在市场上购买领先品牌的葡萄酒，甚至可以在你的商店里出售不太知名的手工葡萄酒。ob欧宝娱乐app下载地址
考虑到消费者可能会选择品牌葡萄酒，储存口碑良好的品牌将直接有助于提高销售额和利润率。但提供稀有的、难以找到的葡萄酒也是有意义的，因为它们可以吸引更多固执己见的爱好者。虽然根据现有的市场趋势来选择销售的葡萄酒是一个很好的开始，但选择一个利基市场来瞄准特定的消费者群体，然后从那里ob欧宝娱乐app下载地址扩张也是一个好主意。OB欧宝娱乐APP例如，您可以提供针对特定价格点的葡萄酒，或者推广由葡萄以外的水果制成的葡萄酒。
- 寻找合适的供应商
在你把你的葡萄酒产品放到网上之前，为你的库存建立一个可靠的来源是至关重要的。你可以选择批发商，也可以成为批发商运输船通过选择直接向客户交付产品的供应商。
如果你决定走批发商路线，确保你与多个批发商合作，并与他们建立健康的关系。与批发商建立密切而持久的合作关系是确保你能以合理的价格批量购买葡萄酒的好方法。
如上所述，你也可以向葡萄酒品牌开放你的电子商务网站，让他们在你的平台上注册为卖家。欧宝体育百家乐这种商业模式需要像吸引消费者一样吸引葡萄酒销售商。你也可以与顶级葡萄酒品牌合作，展示在线葡萄酒销售的范围，以及为大公司带来额外收入的潜力。
- 准备商业计划
无论你是自己生产和销售葡萄酒，还是从第三方供应商那里采购葡萄酒，还是直接运输或整合葡萄酒，你对商业模式的选择将在起草商业计划时起到重要作用。一旦你确定了你的商业模式，研究了市场并选择了供应商，你就应该掌握了大部分的信息，可以在下面列出的资源的帮助下创建一ob欧宝娱乐app下载地址个全面的商业计划。
2.建立自己的在线葡萄酒商店
与任何电子商务业务一样，建立自己的商店的步骤与在线销售葡萄酒没有什么不同。下面是指导您完成该过程的步骤清单和资源列表。
- 打造特色品牌
在葡萄酒行业这样竞争激烈的市场中，ob欧宝娱乐app下载地址打造一个与众不同的品牌对你的成功至关重要。如果你是酿酒师或私人-标签产品，因为葡萄酒是一种主观体验，你的品牌如何被感知将影响这种主观性。
如果你的商业模式是一个不同的，要认识到你为你的客户提供的价值，并把它融入到你的品牌发展中。如果你是一个汇集精选葡萄酒的平台，那么你所提供的价值可能就是管理。如果您是一个葡萄酒交付应用程序，那么便利性就是您提供的价值。
- 设计你的网站
你的网站就是你的在线店面。欧宝体育官网入口首页它对你的葡萄酒生意的影响可能是无形的，但却很重要。了解你的客户角色将帮助你把注意力集中在最有可能吸引目标受众的设计敏感性上。有许多电子商务网站建设者可供选择，Shopi欧宝体育百家乐fy有一个广泛的现成的主题和模板库您可以自定义并应用到您的商店。或者，与…联系Shopify专家帮你把店面布置得恰到好处。
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- 展示你的葡萄酒
更接近在线销售葡萄酒的业务端，你如何在你的商店中对葡萄酒进行分类和展示将对你的转换产生巨大的影响。难怪电子商务产品页面占据了分析、测试和优化的大部分注意力。此外，对于像味道和气味这样抽象而短暂的东西，你的产品描述将是引导顾客购买他们想要的葡萄酒的关键。
- 设置支付和物流
这些是使你的商店做好电子商务准备的几个必要步骤。所有为吸引客户购买所做的艰苦工作最终都有了一个无故障的在线支付网关，可靠的运输和履行。一旦顾客满意地完成了这段旅程，他们很可能会一次又一次地回到你的葡萄酒商店。
随着你的在线葡萄酒商店的建立和运行，剩下唯一要做的就是吸引你的客户。这可没听起来那么简单。但接下来的部分应该帮助你将其分解成可操作的步骤来营销你的商店。ob欧宝娱乐app下载地址
3.ob欧宝娱乐app下载地址营销你的在线葡萄酒商店
葡萄酒行业是一个拥挤的市场，包括小型当地葡萄酒商店、大型零售商ob欧宝娱乐app下载地址店、在线葡萄酒商店和葡萄酒配送应用程序。与任何企业一样，要想赢得竞争机会，你的葡萄酒企业需要吸引人们的注意，脱颖而出。这不仅适用于获得新客户，也适用于留住老客户并让他们继续光顾你的商店。这里有一些有用的策略来最大化你成功的机会:
- 应用SEO(搜索引擎优化)技术到你的商店
一旦你创建了你的在线商店，有必要让它很容易被发现。欧宝体育官网入口首页当一个潜在的消费者在谷歌上搜索“我附近的葡萄酒配送”时，他们有一个明确的购买意图。改善你网站内容的搜索引擎优化将增加你在潜在消费者的搜索结果中排名靠前的机会。
在你的网站上创建额外的内容，比如博客和指南，只会帮助提高你的搜索排名，给你的在线商店带来更大的流量，提高可发现性。欧宝体育官网入口首页
这是电子商务搜索引擎优化新手指南开始吧。OB欧宝娱乐APP
- 完善你的网络营销ob欧宝娱乐app下载地址
你的市场调ob欧宝娱乐app下载地址查应该帮助你确定你的客户可能集中在哪里，他们的人口统计资料是什么，他们的消费模式是什么，等等。使用这些信息来定位你的在线营销工作。ob欧宝娱乐app下载地址
无论是谷歌Aob欧宝娱乐app下载地址dwords营销，还是Facebook、Instagram和Twitter上的社交媒体营销，所有付费在线营销途径都为你提供了一套多样化的目标标准，你可以利用这些标准来发挥自己的优势。根据客户资料因素、季节因素和地理因素量ob欧宝娱乐app下载地址身定制你的在线营销。
你可以增加在线营销预算，并在人们更有可能购买葡萄酒的时候提ob欧宝娱乐app下载地址供折扣，比如节日或特别活动即将到来的时候。你也可以将你的在线营销努力定位到潜在客户密度高的地区，以便与实体葡萄ob欧宝娱乐app下载地址酒商店竞争。
- 创建离线约定
尽管你的最终目标是在线销售葡萄酒，但建立线下业务也有巨大的优势。然而，这并不意味着您需要维护一个线下实体店。
你可以建立弹出式商店为你的葡萄酒品牌在一个地方，你的许多潜在客户可能是。这可能会持续几天，如果有节日的话，甚至会持续一个周末。你可以创建品酒事件为你的品牌，甚至与现有的活动合作，如音乐节或单口喜剧表演。除此之外，你还可以推销葡萄园之旅和相关体验。ob欧宝娱乐app下载地址
线下活动不仅可以提高你的口碑宣传，还可以为你带来一些当地的新闻报道。所有这些都将大大提高你的品牌召回率，推动你的在线销售。
- 利用社交媒体
对于大多数在线销售的品牌来说，拥有社交媒体形象实际上是一项必不可少的要求。社交媒体平台是你的潜在客户和现有客户与你的品牌互动的地方。
维护你的品牌的社交媒体档案或页面需要你经常发布，以保持在客户的脑海中。把这看作是一个机会，通知你的追随者关于更新，优惠和折扣，并推动流量到你的网上商店。欧宝体育官网入口首页
然而，重要的是要确保你不会给人留下太过推销的印象。社交媒体上最好的品牌会发布信息丰富、有用、有趣和相关的内容。另一件需要注意的事情是，在这些互动中始终保持你的品牌个性。
此外，考虑到葡萄酒卖家无论如何都要面对的法律迷宫，多做一些努力，在你的商店和社交媒体页面上发布免责声明或建议，敦促他们遵守法律，可能是个好主意。例如，你可以让所有来你商店的顾客都看到一个弹出窗口，询问他们是否超过了他们所在州的法定饮酒年龄。此外，你的社交网站上的个人简介可能会提到，你必须达到法定饮酒年龄才能关注。
如果你有一个Shopify商店，你可以将它与你的社交媒体页面集成，使你能够直接在这些平台上销售。例如，Facebook Channel应用程序在Shopify上，你可以直接在Facebook和Instagram上销售。事实上，即使是社交媒体的内容创作和营销，也可以使用一些漂亮的工具轻松管ob欧宝娱乐app下载地址理社交媒体应用可以集成到你的Shopify商店。
- 个性化客户体验，奖励客户忠诚度
电子商务品牌通常会用折扣券和首次购买优惠等策略来激励新客户。一旦客户登录你的在线商店，你就可以根据地点、根据他们的购买历史等进欧宝体育官网入口首页行个性化的在线商店体验。
个性化作为电子商务营销的关键驱动因素，具有潜在的销售潜力。ob欧宝娱乐app下载地址它使你的广告工作更加相关和有效，并增加转化的可能性。此外，你可以在顾客的生日、周年纪念日和类似的场合联系他们，当他们最有可能从你的商店购买葡萄酒的时候。
你还可以通过特权会员来提高客户的留存率，这些会员可以为客户提供特别优惠、免费送货、优先品尝新葡萄酒等，只需支付一小笔费用。这也使得用折扣和商品奖励重复购买变得更容易。
- 鼓励评审和推荐
最古老的营销方法之一是口口相传，即让ob欧宝娱乐app下载地址你的客户与他们的网络中的人谈论你的产品并提高知名度。对于任何消费者来说，朋友的推荐可能比品牌的直接广告更值得信赖。
根据尼尔森2021年全球广告信任度调查在美国，88%的全球受访者信任他们认识的人的推荐，而不是任何其他渠道。这是一个很好的机会，可以利用消费葡萄酒文化固有的社会互动。当涉及到电子商务和在线营销时，有一些方法可以催化这一过程，使其对你有利。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你的顾客在你的网上商店发表对任何一款葡萄酒的评论可以获得积分，他们就更有可能这欧宝体育官网入口首页样做。还可以鼓励顾客在社交媒体渠道上用吸引人的标签分享他们的体验。
同样地，一个现有的客户每给你带来一个新客户，就可以以推荐券的形式获得折扣。当新客户在注册时也获得折扣券时，这种方法效果最好。
- 使用其他电子商务营销策略ob欧宝娱乐app下载地址
上面提到的营销策略列表绝ob欧宝娱乐app下载地址不是详尽的。大多数用于ob欧宝娱乐app下载地址在电子商务网站上销售产品的营销方法，都可以很容易地应用于在线销售葡萄酒。欧宝体育百家乐要想学得更多，你必须更深入地研究电子商务营销ob欧宝娱乐app下载地址．然而，下面列出了一些常用的策略。
- 优化你的产品页面
- 追加销售和交叉销售你的葡萄酒
- Strategise来减少弃车
- 让你的客户在线聊天
- 提高你的电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址
- 探索内容营销ob欧宝娱乐app下载地址
为了推ob欧宝娱乐app下载地址广你的在线葡萄酒业务，你应该包括上面列出的许多方法的组合。你的预算无疑是一个重要的考虑因素。如果你正在使用Shopify，有很多ob欧宝娱乐app下载地址市场营销的应用你可以整合你的商店来帮助你实现这些营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址
6.印度市场在线葡萄酒业务的例子ob欧宝娱乐app下载地址
来源:WineWell-一家Shopify商店
2020年7月，WineWell推出了一家在线酒类商店，以应对Shopify的首次封锁。这里有各种各样的葡萄酒，不仅适合最后一分钟的自带酒水派对，也适合送礼。为了使最后一英里的配送尽可能高效，他们利用Shopify在线商店与几家当地零售商和配送公司合作。欧宝体育官网入口首页他们主要在孟买运作，并试图在其他城市建立网络。
源：全片的葡萄酒-一家Shopify商店。
弗拉泰利葡萄酒是一个葡萄园和酿酒厂，自2007年以来销售自己独特的品牌葡萄酒。有了Shopify提供的有吸引力的在线欧宝体育官网入口首页商店，该品牌现在直接向全印度的客户销售，管理自己的运输和配送，以增加零售商店的销售。
来源:葡萄酒公园
葡萄酒公园有超过200种本地和进口葡萄酒的库存，价格范围很广。葡萄酒的选择也有葡萄酒品尝笔记和评论家的评级，以帮助你做出更明智的选择。他们在孟买各地送货，订单超过3000卢比可免费送货。
Living Liquidz拥有来自印度和世界各地的1500多个品牌的库存，是在线葡萄酒选择最多的网站之一，可满足各种口味和偏好。从最初的一些实体零售店开始，他们现在通过自己的应用程序接受在线订单，在孟买、新孟买、塔那和帕尔加尔送货。他们也有一系列的家庭酒吧配件和酒杯可供选择。
网上卖酒:与时俱进的精神
酒精的特点往往是其需求相对于-à-vis其价格缺乏弹性。换句话说，与其他商品的情况不同，酒精的价格在决定其需求方面的作用不那么重要。此外，越来越多的消费者正在使用电子商务购买包括葡萄酒在内的产品——这是多次封锁造成的混乱中意想不到的一线希望。
在这种情况下，葡萄酒企业面临着一个前所未有的机会，通过电子商务将他们与消费者的关系提升到一个新的水平。潜在的新玩家也可以利用这个机会，所以如果你想进入这个市场，这当然是一个开始的好时机。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP
常见问题
1.创建一个葡萄酒配送应用程序的成本是多少?
开发一款送酒应用的成本取决于多种因素，比如平台、设计、功能和所需的维护等。根据这个分解，它可以开发应用程序的成本在美国，你可能需要为一款专业质量的应用支付75万卢比以上的费用。
2.在印度网上卖酒违法吗?
不，在印度网上销售葡萄酒并不违法。然而，对于葡萄酒的销售和运输，每个州都有自己的法规和政策。根据你所在的州，只要你获得了所有必要的许可证和执照，你就可以在网上销售葡萄酒。
自2021年6月起，以下城市/州允许网上销售酒类：
- 恰蒂斯加尔邦
- 浦那(马哈拉施特拉邦)
- 卡纳塔克邦
- 旁遮普
- 恰尔肯德邦
- 喀拉拉邦
- 奥里萨邦
- 加尔各答(西孟加拉邦)
- 德里
3.如果我没有酒庄，我能在印度网上销售葡萄酒吗?
在印度，即使你没有酒庄，你也可以在网上销售葡萄酒。你可以开始你的在OB欧宝娱乐APP线葡萄酒业务，从零售商，批发分销商，甚至dropshipping直接来自葡萄园和酿酒师。
