在寻找供应商之前，了解如何区分合法的批发供应商和冒充批发供应商的零售商店是至关重要的。一个真正的批发商直接从制造商那里购买，通常会给你更优惠的价格。
如何识别假冒批发商
根据你搜索的地方，你可能会遇到大量的“假”批发商。不幸的是，传统上合法的批发商在市场营销方面很差，往往很难找到。ob欧宝娱乐app下载地址这导致非正版批发商——通常只是中间商——更频繁地出现在你的搜索中，所以你要小心。
以下策略将帮助你辨别批发供应商是否合法。
他们想要持续收费
真正的批发商不会因为与客户做生意和向他们订货而向他们收取月费。如果供应商要求每月收取会员费或服务费，那很可能是不合法的。
在这里区分供应商和供应商目录是很重要的。供应商目录(我们将很快讨论)是按产品类型或市场组织的批发供应商目录，并经过筛选以确保供应商是合法的。ob欧宝娱乐app下载地址大多数目录都会收取费用，无论是一次性的还是持续的，所以您不应该将此视为目录本身不合法的标志。
他们向公众出售
为了获得真正的批发价格，你需要申请一个批发账户，证明你是一个合法的企业，并在你下第一个订单之前得到批准。任何以“批发价”向公众提供产品的批发供应商都只是一个以虚高价格提供产品的零售商。
但以下是你可能会遇到的一些合法的运费:
每个订单的费用
许多托运人会收取每笔订单的运费，从2美元到5美元不等，甚至更多，具体取决于所运物品的大小和复杂程度。这在行业中是标准的，因为包装和运输单个订单的成本远远高于运输批量订单。
最小订货量
一些批发商将有一个最低初始订单大小，这是你必须购买你的第一个订单的最低数量。他们这样做是为了过滤掉那些只会把时间浪费在问题和小订单上，但不会转化为有意义的业务的橱窗商家。
如果你要放弃发货，这可能会导致一些并发症。例如，如果供应商的最低订单金额为500美元，但您的平均订单金额约为100美元，您该怎么办?你肯定不想为了开通一个dropshipping账户而预购500美元的产品。
在这种情况下，最好向供应商预付500美元，与他们建立信用关系，以适用于你的发货订单。这允许您满足供应商的最低购买要求(因为您承诺购买至少500美元的产品)，而不必在没有任何相应客户订单的情况下下一个大订单。
寻找批发供应商
现在你可以从真正的交易中发现欺诈，是时候开始寻找供应商了!OB欧宝娱乐APP你可以使用许多不同的策略，有些比其他更有效。下面的方法是按照有效性和偏好顺序排列的，我们最喜欢的方法排在前面:
联系厂家
这是我们最喜欢的轻松找到合法批发供应商的方法。如果你知道你想放弃的产品，打电话给制造商，索要一份批发经销商的名单。然后你可以联系这些批发商，看看他们是否发货，并询问建立一个帐户。
由于大多数批发商都有来自不同制造商的产品，这种策略可以让你在你正在探索的利基市场中快速找到一系列产品。在给利基市场的主要制造商打几个电话后，你很快就能确定该市场的主要批发商。ob欧宝娱乐app下载地址
使用Oberlo
Oberlo允许您轻松地将供应商的产品直接导入您的Shopify商店，并直接发送给您的客户-只需点击几下即可。
特点:
- 从供应商处进口产品
- 自动完成订单
- 库存和价格自动更新
- 产品定制
- 定价自动化
了解更多关于Oberlo的dropshipping功能。
使用谷歌搜索
使用谷歌寻找高质量的供应商似乎是显而易见的，但有一些规则要记住:
- 你必须广泛地搜索。批发商在市场营销和促销方面很糟糕，他们绝对不会在“x产品ob欧宝娱乐app下载地址的批发供应商”的搜索结果中名列前茅。这意味着你可能要在大量的搜索结果中挖掘——可能是数百个——才能发现批发商的网站排在第65位。
- 不要根据他们的网站来判断。批发商也因设计糟糕的90年代风格网站而臭名昭著。因此，虽然在某些情况下，一个高质量的网站可能意味着一个好的供应商，但许多合法的批发商却有令人尴尬的主页。不要让糟糕的设计吓跑你。
- 使用大量的关键字修饰符。批发商没有做广泛的搜索引擎优化，以确保你找到他们的网站，所以你可能需要尝试各种搜索查询。不要仅仅停留在“(产品)批发商”。尝试使用诸如“分销商”、“转售商”、“散装”、“仓库”和“供应商”之类的修饰语。
来自竞争对手的订单
如果你很难找到一个供应商，你总是可以使用老的竞争对手的订单技巧。它是这样运作的:找到一个你认为正在放弃发货的竞争对手，然后向该公司下一小笔订单。当你收到包裹，谷歌返回地址，找出原来的托运人是谁。在某些情况下，它将是您可以联系的供应商。
这是一种别人讨论过的策略，但我们自己还没用过。如果你无法使用上面讨论的其他技术找到供应商，可能有一个很好的理由(例如，市场太小，没有足够的需求来证明供应商的存在，等等)。ob欧宝娱乐app下载地址所以记住这个技巧，但不要太依赖它。
参加贸易展览会
贸易展可以让你在一个利基市场上与所有主要的制造商和批发商建立联系。这是一个很好的方式来建立联系，研究你的产品和供应商都在一个地方。这只适用于你已经选择了利基市场和/或产品的情况，但并不是对所有人都适用。但如果你有时间和金钱参加，这是了解市场上的制造商和供应商的好方法。ob欧宝娱乐app下载地址
目录
有抱负的电子商务企业家最常问的问题之一是:我应该为供应商目录付费吗?
供应商目录是按市场、利基或产品组织的供应商数据库。ob欧宝娱乐app下载地址许多目录采用某种筛选程序，以确保列出的供应商是真正的批发商。大多数都是由营利性公司运营的，这些公司对访问他们的目录收取费用。
虽然会员目录是有帮助的，特别是对头脑风暴的想法，他们绝不是必要的。如果你已经知道你想要销售的产品或利基市场，你应该能够通过挖掘和上面讨论的技术找到市场上的主要供应商。ob欧宝娱乐app下载地址另外，一旦你OB欧宝娱乐APP开始dropshipping你可能不需要重新访问目录，除非你需要寻找其他产品的供应商。
也就是说，供应商目录是一种方便的方式，可以在一个地方快速搜索和/或浏览大量的供应商，并且对于集思广益的产品销售或进入利基市场非常有用。如果你时间不够，又愿意花钱，它们会是一个有用的工具。
有许多不同的供应商目录，对所有这些目录的全面审查超出了本指南的范围。相反，我们在网上重点介绍了一些最知名的供应商目录。请注意，我们不认可这些目录中的任何一个，我们只是为您提供一些选择。
全球品牌
快速统计:
- 成立于1999年
- 成千上万的批发商
- 超过1000万种产品
- 价格:299美元终身会员
全球品牌是最古老和最知名的供应商目录之一。它宣传说，它只包括符合一套指导方针的供应商，以确保合法、高质量的批发商。
我们过去曾使用该目录来寻找合法的批发商，并集思广益，发现它很有用。虽然目录上没有我们合作过的一些供应商，但它确实包含了大量合法批发商。如果你想要终身访问一个高质量的目录，并且愿意一次性支付较大的费用，那么Worldwide Brands是一个安全的选择。
SaleHoo
快速统计:
- 成立于2005年
- 超过8000家供应商
- 价格:每年67美元
SaleHoo的供应商目录列出了8000多家大宗采购和直销供应商，似乎主要迎合了eBay和eBay上的商家亚马逊。
虽然我们从未使用过SaleHoo来采购产品，但其67美元的年价格是供应商目录中最具吸引力的价格之一，并包括60天的退款保证。如果你愿意支付年费——或者只需要临时使用一个目录——SaleHoo可能值得一看。
Doba
快速统计:
- 成立于2002年
- 165家供应商
- 超过150万种产品
- 价格:每月60美元
Doba的服务不是简单地列出供应商，而是集成了托运人(因此他们只有165家供应商)，允许您使用其集中接口向多个仓库下订单。会员资格还包括一个推送到市场的工具，可以自动在eBay上列出物品。ob欧宝娱乐app下载地址
Doba的集中式系统比其他目录提供了更多的便利，这就是为什么我们认为60美元/月的费用明显高于其他价格。如果您非常重视便利性，并且可以在他们的供应商中找到您想要的产品，那么Doba的界面可能物有所值。
然而，如果你可以自己找到优质的供应商，并且不介意直接与他们合作，你每年可以节省大约700美元。如果在你的利基市场中只有几个关键的供应商——减少你必须协调的各方的数量——这可能是一条可行的道路。
批发中心
快速统计:
- 成立于1996年
- 1400家供应商
- 740000种产品
- 价格:免费
与许多其他目录不同的是，在批发中心搜索供应商是免费的，因为它向供应商收取一笔费用，使其列入名单，并在其网站上显示广告。他们还声称审查和筛选所有供应商，以确保他们是合法和值得信赖的。
你很难反驳免费，而且在批发中心浏览商品清单也没什么坏处，但你需要更有鉴别力。我们发现，许多供应商似乎是零售商，以“批发”价格向公众销售——而不是供应商提供真正的批发价格时所做的事情。因此，虽然我们确定列出了真正的批发机会，但您可能需要更彻底地进行尽职调查。
在联系供应商之前
好了，你已经找到了一些可靠的供应商，准备继续前进了!但是在你开始联系公司之前，你需OB欧宝娱乐APP要把所有的事情都安排好。
你需要合法
正如我们之前提到的，大多数合法的批发商在允许你申请账户之前都会要求你证明你是一个合法的企业。大多数批发商只向批准的客户透露他们的价格，所以在你看到你将收到的价格之前，你需要合法注册。
底线?在联系供应商之前，确保你是合法的公司!如果你只想问几个基本的问题(“你会放弃工作吗?”“你们有X品牌吗?”)，你不需要提供任何文件。但是，不要指望在你的业务没有适当设置之前就启动。我们将在第5章讨论更多关于建立业务的内容。
了解你的外表
批发商经常被那些有“伟大的商业计划”的人轰炸，这些人问他们很多问题，花了很多时间，但从来没有订购过任何东西。因此，如果你正在开展一项新业务，要意识到许多供应商不会特意帮助你开始。OB欧宝娱乐APP
如果他们提供的话，大多数人会很乐意为你设置一个dropshipping帐户。但是，在你还没有做成一笔生意之前，不要要求打折，也不要花几个小时打电话给他们的销售代表。它会很快给你带来坏名声，并损害你与供应商的关系。
如果你确实需要提出特殊要求(比如，试图说服供应商在通常情况下放弃发货)，你需要建立信誉。明确你的商业计划(“我们将在1月20日推出这个网站”)，而不是使用不可靠的修辞(“我正在考虑可能很快推出一个业务”)。一定要把你过去在职业上取得的成功——尤其是在销售和市场营销方面的成功——告诉别人，这将对你的新事业有所帮助。ob欧宝娱乐app下载地址
你需要让供应商相信，满足你的特殊要求所带来的不便将会在你成功的时候得到回报dropshipping公司然后开始OB欧宝娱乐APP给他们带来大量的生意。
不要害怕电话
当谈到供应商时，人们最大的恐惧之一就是拿起电话打电话。对许多人来说，这是一个令人麻痹的前景。对于某些问题，你可能可以发送电子邮件，但更多的时候，你需要拿起电话来获取你需要的信息。
好消息是，它并不像你想象的那么可怕。供应商已经习惯了人们给他们打电话，包括新手企业家。你很可能会遇到一个非常友好、非常乐意回答你问题的人。这里有一个建议，可以帮助你提前写下你的问题。当你事先准备好一系列问题要问时，你会惊奇地发现打电话会变得容易得多。
如何找到好的dropshipping供应商
就像生活中的大多数事物一样，供应商并非都是平等的。在直销的世界里，供应商是你的重要组成部分实现过程更重要的是，要确保你的合作伙伴是顶尖的玩家。
优秀的直销供应商往往具备以下六个特点:
1.专业的员工和行业焦点
一流的供应商有知识渊博的销售代表，他们真正了解行业和他们的产品线。能够打电话给销售代表提出问题是非常宝贵的，特别是当你在一个你不太熟悉的利基市场开设商店时。
2.专门的支持代表
优质的托运人应该为你指派一个单独的销售代表，负责照顾你和你遇到的任何问题。我们和那些没有指定代表的批发商打过交道，我们讨厌这样。问题需要更长的时间才能解决，而且我们通常不得不唠叨别人来解决问题。有一个单独的供应商联系人来负责解决你的问题是非常重要的。
3.投资于技术
虽然有很多好的供应商的网站都过时了，但一个了解技术的好处并在技术上投入巨资的供应商通常是一种愉快的合作。实时库存、全面的在线目录、可定制的数据馈送和在线可搜索的订单历史等功能对在线商家来说是纯粹的奢侈品，可以帮助您简化操作。
4.可以通过电子邮件下单吗
这听起来像是一个小问题，但是必须打电话给每个订单，或者手动将其放在网站上，使得处理订单的时间大大增加。
5.中央位置
如果你在一个像美国这样的大国，使用一个集中的托运人是有益的，因为包裹可以在2到3个工作日内到达全国90%以上的地区。当供应商位于沿海地区时，将订单运送到全国各地可能需要一周多的时间。位于中心的供应商使您能够始终如一地承诺更快的交货时间，从而潜在地节省运费。
6.有条理，效率高
一些供应商拥有称职的员工和出色的系统，从而实现高效且几乎没有错误的履行。还有一些菜每做四次就会搞砸，让你恨不得把头发都扯掉。问题是，如果不实际使用，很难知道供应商的能力如何。
虽然它不会给你一个完整的画面，但下一些小的测试订单可以让你对供应商的运作有一个很好的了解。你可以看到:
- 他们如何处理订单流程
- 货物多快能运出
- 他们跟进跟踪信息和发票的速度有多快
- 货物到达时包装的质量
支付dropshipping供应商的方式
绝大多数供应商将以以下两种方式之一接受付款:
信用卡
刚开始的时候，大多数供应OB欧宝娱乐APP商会要求你用信用卡付款。一旦你的生意蒸蒸日上，用信用卡付款通常仍然是最好的选择。它们不仅方便(不需要定期写支票)，而且你可以积累很多奖励积分/飞行里程。因为你是在为一个已经在你的网站上付款的客户购买产品，你可以通过你的信用卡获得大量的购买，而不必产生任何实际的现金支出。
网络术语
另一种向供应商付款的常见方式是在发票上注明“净价”。这仅仅意味着你有一定的天数来支付给供应商你所购买的商品。因此，如果你是“净30”条款，从购买之日起，你有30天的时间通过支票或银行提款向供应商支付你所购买的商品。
通常，供应商在提供净付款条件之前会让你提供信用证明，因为这实际上是在借钱给你。这是一种常见的做法，所以如果你在支付净价时必须提供一些文件，不要惊慌。
下一章:找到最有利可图的和最好的Dropshipping产品
Shopify的第一本直销书《直销终极指南》(The Ultimate Guide to dropshipping)最初于2013年出版，最近搬到了我们的博客上。请关注2020年晚些时候的第二版。