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如何在2021年找到有利可图的直销利基

  • 21分钟阅读

开设dropshipping商店的第OB欧宝娱乐APP一步是选择利基市场。细分市场可以帮助你建立受众，影响你的营销和内容工作，并使你更容易为你的理想客户创造更好的产品。ob欧宝娱乐app下载地址

但选择一个直销利基市场是很棘手的。

你是否应该围绕自己热衷的产品开一家店?

你应该选择只在美国流行的利基市场，还是放眼全球?

你怎么知道这些dropshipping产品会不会卖出去?

不管答案是什么，你都需要找到一个专业领域来帮助你专注于你的业务并吸引合适的客户。

如果你想开始OB欧宝娱乐APPdropshipping商店，但不确定从哪里开始，使用以下指南来找出一个有利可图的利基OB欧宝娱乐APP。

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学习如何找到高利润的产品，把它们添加到你的商店，并开始销售-快。OB欧宝娱乐APP

如何找到一个dropshipping利基

没有需求，即使你的商业理念听起来很棒也无济于事。如果没有人想要你的产品，你将很难赚到钱!正如那句老话所说，满足现有需求比创造需求容易得多。

幸运的是，许多在线工具允许您衡量对产品或市场的需求。ob欧宝娱乐app下载地址

Facebook用户洞察

Facebook是世界上最大的社交媒体网络。一切都结束了22.3亿年月活跃用户，美国成年人的平均消费每天38分钟在网站上。Facebook Audience Insights是一个很好的dropshipping产品研究工具，可以帮助你找到利基市场ob欧宝娱乐app下载地址和趋势。

Facebook用户洞察仪表板

Facebook受众洞察是一个免费的工具，可以帮助你了解更多的受众。它收集Facebook用户的信息，帮助确定潜在直销利基市场的规模以及与该利基市场相关的兴趣。

你可以使用Facebook Audience Insights来查找以下信息:

  • 人口:年龄、性别、生活方式、教育程度、工作角色、感情状况等。
  • 喜欢页:受众感兴趣的类别和主题
  • 地点:人们住在哪里，他们说什么语言
  • 活动:Facebook广告点击，评论，促销，设备使用等等

例如，如果你想探索像健身和健康这样的dropshipping利基，你可以输入任何关键字，Facebook就会显示出全球每月有多少活跃用户对这个利基感兴趣。您还可以看到有多少人对某个主题感兴趣，他们的喜好和他们的位置。

让我们以冥想为例。你可以从下图中看到，Facebook上有2亿到2.5亿人对全球调解感兴趣。这是一个很好的迹象，表明冥想可能是一个有利可图的利基市场。

在受众洞察中找到一个利基

你也可以看看细分市场，比如瑜伽裤、佛教冥想、冥想音乐，以及任何相关的兴趣，来探索不同的dropshipping产品创意。受众的估计规模将根据你所包含的兴趣而变化。

为观众洞察增加兴趣

你可以根据地点来细化这些受众。例如，如果你想瞄准美国人，你可以只搜索那个国家，然后在“页面喜欢”标签中看到这个更专注的受众与冥想相关的最高兴趣。

在观众洞察中搜索点赞

这些信息可以帮助你了解人们感兴趣的话题，这样你就可以更好地测试不同的广告组，从而获得更好的广告回报。

Google关键词规划器

衡量在线商品需求的最好方法是看有多少人在使用谷歌等搜索引擎寻找它。幸运的是，谷歌通过关键字规划工具公开了这个搜索量。只需输入一个单词或短语，该工具就会告诉你每月有多少人在搜索它。

Google关键词规划器

有专门使用关键字规划师的整个培训模块，我们无法在此资源中详尽地涵盖该主题。但记住以下三个指标，你就能充分利用这个有价值的工具:

匹配类型。关键字规划器允许您在报告搜索量时选择广泛、短语或精确匹配类型。除非您有充分的理由不这样做，否则您应该使用精确匹配选项。这将使您更准确地了解关键字的适用搜索量。

搜索位置。确保查看本地搜索量(在您的国家或用户定义的地区)和全局搜索量之间的差异。如果你主要在美国销售，你应该专注于本地搜索量，而忽略全球搜索结果。

长尾变化。人们很容易把注意力集中在广泛的一两个词的术语上，这些词可以获得大量的搜索量。实际上，更长的、更具体的、更小容量的搜索查询将构成搜索引擎的大部分流量。这些更详细的搜索词通常被称为“长尾”搜索。

当你着眼于潜在市场和细分市场时，请记住这一点。ob欧宝娱乐app下载地址如果一个搜索词有很多变化，并且被积极搜索，这是一个很好的迹象，表明市场相当深，有很多变化和兴趣。ob欧宝娱乐app下载地址但是，如果搜索查询和相关量在最初的几个高级单词之后急剧下降，那么相关的长尾流量可能就会减少。

谷歌趋势

关键字工具对于原始搜索数据非常有用，但对于更详细的见解，很多人使用谷歌趋势。

这个工具为您提供的信息，谷歌的关键字规划师只是不提供，包括:

随着时间的推移搜索兴趣。理想情况下，你希望你进入的利基市场能够成长，Trends可以让你知道情况是否如此。对于任何给定的搜索查询，您都可以看到搜索量随时间的增长或下降。

谷歌趋势搜索兴趣

顶级和上升术语。你还可以得到最流行的相关搜索的快照，其中哪些查询增长最快。在规划营销和SEO工作时，关注这些术语会有所帮助。ob欧宝娱乐app下载地址

谷歌趋势中排名靠前和上升的词条

地理浓度。另一个有用的功能是能够看到人们在地理上搜索某个术语的位置。这可以帮助你确定你的特定利基客户群最集中的地方。例如，如果你在卖独木舟，你会想要确定你的大部分客户来自哪里。

谷歌趋势中的地理数据

季节性。了解市场的季节性——也就是说，如果一种产品的需求在一年中的不同时间点发ob欧宝娱乐app下载地址生巨大变化——是至关重要的。由于关键字工具每月提供数据，如果您在一年中错误的时间测量搜索量，可能会得出一些误导性的结论。

我们可以打赌，“独木舟”是一个季节性很强的搜索词，需求量在夏季达到顶峰。如果你在夏季测量需求，期望它在全年保持不变，那么你就严重高估了需求的规模。

对于任何你认真考虑的产品，你都需要花时间去了解这个细分市场搜索量的复杂性。使用Google Trends工具来了解搜索量、地理集中度、高级搜索趋势和季节性将提供洞察力，帮助您避免代价高昂的错误并优化您的营销工作。ob欧宝娱乐app下载地址

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2021年最赚钱的直销利基

如果你想开始一个盈利的电子商务OB欧宝娱乐APP业务与成功的最佳机会，你不能错进入一个dropshipping利基，已经被证明是受欢迎的。

我们对最佳直销产品确定了2021年的一些最佳细分市场:

  • 健康和个人护理
  • 衣橱及配饰
  • 厨房和杂货店
  • 家和卧室
  • 办公产品
  • 工具和家装
  • 相机及手机配件
  • 游戏
  • 汽车配件

如果你对上述热门细分市场不感兴趣，你可以研究其他细分市场。ob欧宝娱乐app下载地址这里有一些建议，以帮助你找到最好的:

1.寻找有大量配件的壁龛。商家很少在高价的直销利基市场上赚到很多钱，在笔记本电脑和电视等产品上只能赚到5%到10%的利润。他们真正赚钱的地方是配件。

配件有很大的加价，顾客对它们的价格不那么敏感。为了买到最便宜的电视，买家可能会花上几周的时间购物，但在同一家店花30美元买一条HDMI线，他们会毫不犹豫。然而，该公司在有线电视上获得的利润很有可能与在平板电视上一样多。

当你选择一个有很多配件的利基市场时，你将享受到更高的利润率和更少对价格敏感的顾客。

2.寻找有激情的客户。热情的业余爱好者会花很多钱，这是惊人的。山地自行车手会花费数百美元购买轻型配件，以减轻几磅的体重;狂热的渔民会投资数万美元购买船只和相关配件。

如果你能为一个令人痛苦的问题提供基于产品的解决方案，你就会发现一个忠实的用户渴望购买。

3.寻找当地找不到的时尚产品。如果你需要园艺设备，你可能会去当地的家得宝或劳氏。但你会去哪里买监控设备或魔术师的配件呢?可能在线。选择在当地很难找到的利基产品，你将能够在绝大多数在线搜索的客户面前获得。

当你理想地想要一些难以在当地采购的东西时，你还需要确保对该产品有足够的需求!这可能是一条很好的路线，我们将在下面的竞赛部分回到这个问题。

4.瞄准低产品周转率的利基市场。如果您的产品线每年都在不断变化，那么您将在很快就会过时的资源上花费宝贵的时间。以有限的营业额销售产品线，确保你可以投资于一个信息丰富的网站，这将是可行的数年。

5.考虑销售消耗品或一次性产品。回头客对任何企业来说都是必不可少的，而且向信任你的现有客户销售比向新的潜在客户销售要容易得多。如果你的产品需要定期重新订购，并且你能够让你的客户满意，那么你就在建立一个有经常性收入的盈利业务的道路上。

找到一个伟大的产品只是等式的一部分。在需求不足或竞争激烈的情况下，即使符合上述所有标准的dropshipping利基市场也是一个糟糕的选择。了解产品的需求、竞争对手和供应商对于做出明智的决定非常重要。

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对创业很兴奋，但不知道从哪里OB欧宝娱乐APP开始?这个免费的，全面的指南将教你如何找到伟大的，最新趋势的产品与高销售潜力。

如何衡量竞争在你的dropshipping利基

对潜在市场进行竞争分析可能很棘手。ob欧宝娱乐app下载地址竞争太激烈，你就很难建立流量，也很难与老牌玩家竞争。竞争过少意味着市场太小，这将极大地限制你的发展空间。ob欧宝娱乐app下载地址

一些dropshipping商店使用付费广告，但大多数商店将严重依赖搜索引擎的免费流量来建立有利可图的商业模式。考虑到这一点，衡量市场整体竞争的最佳方法是检查谷歌首页上的有机列表(即没有广告的)网站的特定术语。ob欧宝娱乐app下载地址为了产生一个体面的流量水平，你需要成功地与谷歌首页上的网站竞争(即，排名超过)。

搜索引擎优化(SEO)的世界是一个我们无法做到公正的dropshipping指南。要进行更详细的讨论，我们强烈推荐Moz的综合初学者SEO指南或者你可以阅读我们的企业SEO检查表。

链接域数量

谷歌的排名算法严重依赖于链接。在其他条件相同的情况下，一个站点获得的链接越多，它在搜索结果中的排名就越高。知道有多少链接指向一个网站，可以让你知道你需要做多少工作(在获取和建立链接到你自己的网站方面)来超越你的竞争对手。

常用的SEO指标有几十种，但在评估网站排名强度时，有一种指标特别有用:链接到该网站的唯一域名的数量。通常称为“链接根域”或“唯一链接域”，该指标表示链接到站点的唯一域(即独立源)的数量，并忽略来自同一域的重复链接。

为了更好地理解这个概念，我们可以把链接想象成个人推荐。如果你最好的朋友来找你推荐一家餐馆，你可能会记住它。如果他连续一周每天都对这家餐厅赞不绝口(总共有7条推荐)，你很可能会被感动去那里吃饭。但即使是他的狂热，也比不上7位独特的、互不相关的朋友大力推荐这家餐厅。因为他们是独立的消息来源，他们的建议更有权威。

在分析网站链接时也是如此。一个域名可以多次链接到一个网站，但它实际上是一个“独特的”推荐，这就是像“总链接数”这样的常见SEO指标在衡量网站实力时可能描绘不准确的画面的地方。相反，查看唯一链接域的数量会让你更好地了解在搜索结果中与网站竞争的难度。谷歌高度重视独特的链接域，所以你也应该这样做。

得到这个数字的最好方法是使用工具，比如链接的探险家，它提供了许多有价值的SEO指标和数据，包括“链接根域”。

当检查谷歌的搜索结果时，你要仔细观察前几个网站的链接指标(在谷歌上排名第一和第二)，以及最后一个网站的链接指标在首页(在谷歌上排名第十)。这将给你一个大致的概念，你需要做多少工作，不仅是为了排名第一，而且仅仅是为了进入搜索结果的第一页。绝大多数搜索者最终都会点击谷歌排名前10的结果之一，所以你想知道让你的网站排名在那里有多困难。

这里有一个快速的小抄表来解释唯一链接域的数量(这些只是粗略的指导方针，但应该能帮助你理解这些数字):

  • 0 ~ 50个根域。对于大多数有价值的市场来说，可能是低端。ob欧宝娱乐app下载地址大多数网站与质量的内容和一些重点营销和SEO的努力应该能够在一年内获得50个链接域。ob欧宝娱乐app下载地址
  • 50 ~ 250个连接根域。这是一个更现实的范围内排名靠前的网站在适当规模的利基市场。ob欧宝娱乐app下载地址在这个范围内建立反向链接配置文件可能需要多年的时间，但这是可行的。具有这种特征的竞争环境通常会提供最佳的工作回报比，特别是对于单个dropshipping企业家或非常小的团队。
  • 250+链接根域。除非你是一个有才华的营销人员或SEO忍者，否则建立ob欧宝娱乐app下载地址超过250个独特的链接将需要一些认真的时间和承诺。这并不意味着你不应该去尝试——只是要确保你已经准备好面对一些根深蒂固的竞争。

竞争网站的管理

当决定一个网站的排名时，谷歌并不仅仅看这个网站的链接数量。它还考虑了这些链接的质量。所以，一个来自迈克的棉花糖博客的链接，只有五个读者，不会像一个来自《纽约时报》。

谷歌用来衡量页面权威的指标叫做网页排名。这不是SEO指标的全部和全部，但这是一个快速了解谷歌认为一个页面有多重要的方法。与唯一链接网站一样，您可以通过查看排名靠前的网站主页的PageRank来了解市场竞争的程度。ob欧宝娱乐app下载地址

检查PageRank最简单的方法是手动使用检查网页排名。

这里有一个快速解读网站首页PageRank读数的方法:

  • PageRank 1到2。相对较小的权力。在这个范围内的顶级首页的PageRank可能表明一个相对较小的市场。ob欧宝娱乐app下载地址
  • PageRank 3 - 4。在竞争激烈的利基市场中，排名较高的网站更常见的范围。ob欧宝娱乐app下载地址达到这样的权威水平并不一定容易，但也不是不可能。ob欧宝娱乐app下载地址在这个范围内的市场通常为个人托运人提供最佳的工作回报范围。
  • PageRank 4 - 5。相当高的权威。要达到这个水平，除了相当数量的其他链接外，你还需要从受人尊敬的权威网站获得大量链接。
  • PageRank 6 +。你有一个全职的营销和搜索引擎优化部门，对吗?ob欧宝娱乐app下载地址因为你需要他们在市场上与排名如此之高的网站竞争。ob欧宝娱乐app下载地址

要考虑的定性指标

像唯一链接域和PageRank这样的硬统计数据可以帮助我们确定超越竞争对手的难度，但也有一些定性因素非常重要:

网站质量和实用性。访问市场排名靠前的网站，设身处地地为客户着想。ob欧宝娱乐app下载地址他们看起来是热情好客还是老旧过时?网站是否组织良好，易于浏览，或者甚至很难找到搜索框?他们是否提供高质量的信息和详细的产品列表，还是你必须眯着眼睛才能辨认出颗粒状的产品图像?

简而言之，你有多大可能从这些网站购买?如果你被某个市场上的顶级网站所吸引，你就很难让自己脱颖而出，你可能需要考虑另一个市场。ob欧宝娱乐app下载地址但如果有很大的改进空间，或者如我们所见，有增加价值的机会，那么这是一个很好的迹象。

网站声誉和客户忠诚度。尽管设计单调，网站过时，但在线业务可能由于多年来对客户的良好对待而拥有稳固的声誉。另一种情况是，设计最漂亮的网站可能会因为糟糕的客户服务而名声大坏。从封面来判断一本书是很困难的。

向商业促进局看看一家公司是否有客户投诉的历史记录。你还需要做一个网络搜索，看看人们在社交媒体、在线论坛和社区上说了些什么。如果顶级竞争对手在服务和满意度方面懈怠，那么可能会有一家服务更好的商店出现。

关于搜索结果的一个重要提示

当您执行搜索时，重要的是要意识到Google会根据您的地理位置、浏览历史和其他因素对您看到的结果进行个性化。当我们分析一个市场时，我们需要看到公正的结果，ob欧宝娱乐app下载地址这样我们才能了解真正的竞争格局。此外，如果你住在美国以外，但计划向美国客户销售，你需要访问这些客户将看到的搜索结果，因为这些排名页面是你将与之竞争的网站。

有两种方法可以解决这些问题:

隐身搜索。如果你使用Chrome浏览器，你可以“隐身”浏览网页。在这种模式下，任何个性化设置或浏览历史都将被丢弃，这样你就可以对网站的实际排名有一个公正的了解。您可以通过点击“OB欧宝娱乐APP文件→新建隐身窗口”或点击浏览器右上角的图标并选择“新建隐身窗口”来启动隐身浏览会话。其他浏览器也有类似的隐藏搜索模式，可以清除你的浏览历史记录。

强制执行特定区域的结果。如果你想看到一个地区而不是你自己的结果，你可以在Google结果页面的URL后面添加少量的文本，以获得特定国家的结果。

例如，如果您在英国，但希望看到在美国搜索返回的搜索结果，您可以在搜索结果页面的URL末尾添加“&gl= US”参数，然后按Enter键。同样，如果你在美国，想要得到英国的搜索结果，你可以在URL的末尾加上“&gl= UK”。

有关如何实现此功能的更详细解释，请参阅此使用谷歌调整地理定位指南这国家代码列表由站点使用。

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如何成功与您的利基dropshipping业务

当然，选择需求大、竞争少的直销产品只是其中的一部分。建立一个成功的运输机做生意，你至少需要做以下一件事:

了解你的理想客户

如果你无法想出合适的小众业务点子，可以这样想:有时候你需要先找到客户，而不是产品。

一旦你弄明白了谁你想卖给他们什么(以及他们的痛点)，缩小你想卖给他们的东西以及你想如何卖给他们是很自然的。

为了帮助你确定你应该卖给谁，并发现你独特的销售主张，你首先需要创造买家角色为了让你的听众缩小谁应该被认为是一个“理想客户。”你的买家角色越具体和详细，你就越能理解和瞄准你的受众。

最简单的方法之一寻找客户的方法就是看你自己的生活和兴趣。选择一个你的激情，并坚持下去。无论是你喜欢的课外活动还是你掌握的技能，任何事情都是公平的。

制造自己的产品

在这种情况下，您控制分发，并且是该项的唯一来源。这限制了竞争，让你可以收取更高的价格。如果你打算放弃产品，你将出售由其他人生产的现有产品，所以这不是一个选择。

拥有独家定价或分销渠道

如果你可以安排一份独家协议来运输一种产品，或者如果你可以从制造商或直销供应商那里获得独家定价，你就可以在网上销售，而无需创建自己的产品。然而，这些安排可能很难安排，并且数百个其他dropship商家将有机会获得类似的商品和批发价格。

以最低的价格出售

如果你能提供最低的价格，你就有可能从市场上抢走一大块生意。ob欧宝娱乐app下载地址唯一的问题是什么?这是一种注定要失败的商业模式。如果你能提供的唯一有价值的东西就是低价，你就会陷入一场价格战，几乎会剥夺你所有的利润。试图在价格上与亚马逊和其他老牌在线巨头竞争通常是一个糟糕的策略。

以非定价方式增加价值

提供有价值的信息来补充你的产品是区分你自己和收取溢价的最好方法。企业家的出发点是解决人们的问题，这在电子商务和直销领域没有什么不同。在你的领域内提供专家建议和指导是最好的方法OB欧宝娱乐APP开展直销业务。

增加电子商务的价值

只要增加价值!很简单，对吧?说起来容易做起来难。有些产品和利基市场比其他产品更适合这种策略。你应该寻找一些能让教育内容更容易增值的关键特征。

有很多组件

一个产品需要的正常运行的组件越多，消费者就越有可能转向互联网寻求答案。买一个新的宠物用品还是买一个需要多个摄像头、复杂线路和一台录像机的家庭安全摄像头系统，哪一个更让人困惑?一个产品需要的组件越多，这些组件之间的种类越多，你就越有机会通过向客户建议哪些产品是兼容的来增加价值。

可定制的/令人困惑

同样，令人困惑和可定制的产品是通过内容增加价值的完美选择。你天生就知道如何为你的气候选择最好的热水太阳能电池板配置，或者哪种类型的无线狗项圈系统适合你的院子吗?能够提供关于哪种类型的产品最适合特定环境和客户的具体指导是增加价值的好方法。

需要技术设置或安装

对于难以设置、安装或组装的新产品，提供专家指导是很容易的。用之前的监控系统。假设相机站点有一个详细的50页安装指南，其中还包括人们在安装自己的系统时最常犯的错误。如果你认为该指南可以节省你的时间和麻烦，那么你很有可能会从该网站购买，即使在其他地方可以便宜几美元。对于商店老板来说，指南为顾客增加了巨大的价值，而且一旦创造出来，就不需要花费任何成本。

你可以通过多种方式为复杂和令人困惑的利基市场增加价值，包括:

  • 创建全面的买家指南
  • 投资于详细的产品描述和清单
  • 创建安装和设置指南(如上所述)
  • 制作深度视频，展示产品的工作原理
  • 建立一个易于遵循的系统来理解组件兼容性

与优秀的物流公司合作

当你运行一个dropshipping电子商务商店时，你需要注意的是好的dropshipping供应商或批发商。他们可以帮你计算运输成本，决定产品的加价，自动化dropshipping实现，甚至帮助产品研究。

例如，全球速卖通(AliExpress)是面向在线零售商的领先b2b购买门户网站，拥有数百万种最畅销的产品，你可以从中筛选，找到最适合自己商店的产品。您可以直接从全球速卖通订购，或使用dropshipping产品研究工具(如Oberlo)在您的Shopify商店中查找、上传、管理和销售产品。

阅读更多:从全球速卖通采购托运人指南

建立您的dropshipping商店今天与Shopify

你可能听过这句咒语:“追随你的激情!”但我必须强烈反对:我认为这是一个危险的建议，可能会把新企业家引入歧途。

在选择热门产品或热销产品进行销售时尤其如此。你一生的挚爱星球大战小雕像并不意味着它是建立你的新电子商务商店的一个很好的利基。除了本指南中提到的方法之外，你也可以用这个竞争分析模板快速了解市场和受众，找出需要填补的空白。ob欧宝娱乐app下载地址如果你的目标是创建一个蓬勃发OB欧宝娱乐APP展的创业公司，你应该遵循一个有条理的方法，选择一个有利于在线成功的利基市场。

事实上，你可以用这个竞争分析模板在开始之前快速了解市场和受众。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

Dropshipping利基常见问题

哪个利基市场最适合直销?

  • 健康和个人护理
  • 衣橱及配饰
  • 厨房和杂货店
  • 家居装饰及卧室
  • 办公产品
  • 工具和家装
  • 相机及手机配件
  • 游戏
  • 汽车配件

服装是一个很好的直销利基吗?

女装是一个流行的直销利基市场。女性服装行业预计每年将增长7.2%从2021年到2025年，新兴市场中端市场服装到2025年将占据5ob欧宝娱乐app下载地址5%的市场份额。

我如何找到我的dropshipping利基?

  1. 使用Gob欧宝娱乐app下载地址oogle Trends和Facebook Audience Insights做市场调查。
  2. 探索上面的顶级dropshipping利基列表。
  3. 衡量利基市场的竞争情况。
  4. 确定潜在利润。
  5. 为你的市场研究未来趋势。ob欧宝娱乐app下载地址
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