到目前为止，我们已经涵盖了大量的信息，讨论了从基本的dropshipping选择利基市场和经营你的企业的复杂性。到目前为止，你应该有足够的基础，自信地开始研究和推出自己的dropshipping业务。OB欧宝娱乐APP
有这么多的事情要考虑，很容易不知所措，忘记什么是真正重要的。这就是为什么我们列出了成功的关键因素。这些都是核心的“必须做”的事情，它们会成就你的新事业，也会毁掉你的新事业。如果你能成功地执行这些，你就可以在很多其他事情上犯错，但仍然有很大的成功机会。
1.增加价值
对于如何为客户增加价值有一个可靠的计划是最关键的成功因素。这对所有企业来说都很重要，但在直销的世界里更是如此，在那里你将与大量经营类似产品的“我也是”商店竞争。
通过直销，人们很容易认为你是在向客户销售产品。但成功的小商家明白，他们提供的不仅仅是产品，他们还销售洞察力、信息和解决方案。你认为你是一个电子商务商人，但你也在从事信息业务。
那么，你将如何为客户增加价值并帮助他们解决问题呢?如果你不确定，花点时间重新阅读第四章，该书深入讨论了这一主题。如果你很难回答这个问题，你可能需要考虑选择一个不同的市场。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你不能通过高质量的信息和指导来增加价值，那么你唯一能竞争的就是价格了。虽然这对沃尔玛来说是一个成功的策略，但它并不能帮助你建立一个成功的送货业务。
2.专注于营销和SEOob欧宝娱乐app下载地址
作为一个关键的成功因素，紧随其后的是能够为你的新网站带来流量。新电子商务商家面临的首要问题和挫折是他们的网站缺乏流量。太多的商家在一个完美的网站上苦干了几个月，结果却把它推向了一个根本不知道它存在的世界。
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销和推动流量对你的业务成功是绝对必要的，很难外包，特别是如果你的预算很低，并且是自主创业。你需要主动发展自己的搜索引擎优化、市场营销、拓展和访客发布技能。ob欧宝娱乐app下载地址
这在头6到12个月尤其重要，因为没人知道你是谁。在你的网站发布之后，你需要在至少4到6个月的时间里把至少75%的时间花在营销、搜索引擎优化和流量生成上——没错，4到6个月。ob欧宝娱乐app下载地址一旦你建立了一个坚实的市场营销基础，你就可以缩减你投入的工作。ob欧宝娱乐app下载地址但在早期，不可能过分强调营销。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你还不是营销或SEO专家，下ob欧宝娱乐app下载地址面的资源和博客是一个很好的开始:OB欧宝娱乐APP
搜索引擎优化资源
- Moz。最受欢迎的SEO在线社区之一。他们的SEO初学者指南对于初学者来说是一个特别好的资源。OB欧宝娱乐APP
- SeachEngineLand。非常多产的SEO博客，每天有几十个新帖子。
- SEOBook。一个受欢迎的SEO博客和一个为SEO专业人士付费的私人社区。
- 蒸馏。这个营销和ob欧宝娱乐app下载地址搜索引擎优化机构有一个一流的博客和一些质量培训课程及指南，其中许多是免费的。
ob欧宝娱乐app下载地址营销资源
- HubSpot的博客。关于所有与入站营销相关的建议，从电子邮件到社交媒体技巧。ob欧宝娱乐app下载地址
- Seth Godin的博客。关于市场营销和建立受众的高水平建议。ob欧宝娱乐app下载地址
- QuickSprout。著名企业家尼尔·帕特尔的博客，主要致力于营销、搜索引擎优化和流量生成。ob欧宝娱乐app下载地址
- 拳击的思想。如何使用行为心理学来帮助影响客户和推销你的业务。ob欧宝娱乐app下载地址
- 的博客。内容营销技巧，重ob欧宝娱乐app下载地址点是写有效的，引人注目的文案。
- Mixergy。采访科技和网络领域的成功企业家。这本书不仅专注于市场营销，还为有抱负的企业家提供了许多ob欧宝娱乐app下载地址适用的信息，包括市场营销和早期建议。
电子商务营销资源ob欧宝娱乐app下载地址
- Shopify博客。一个全面的电子商务博客，经常发布关于如何有效地推广和营销您的在线商店的帖子。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址
- EcommerceFuel。一位活跃的电子商务企业家关于如何建立、发展和营销在线商店的建议。欧宝体育官网入口首页ob欧宝娱乐app下载地址专门为个体店主和较小的商店编写的。
3.专业
我们遇到的几乎所有成功的dropshipping商店都有一个共同点:它们专注于某种产品或利基市场。商店越专门化，就越容易成功。
你不想只卖背包。你想要销售专为世界各地痴迷于轻便装备的旅行者设计的背包。你不会只想卖监控设备的。你想专注于加油站的安全系统。
许多人认为，缩小他们的关注范围会限制他们的潜在客户群，并会影响他们的销售。事实恰恰相反!专业化可以让你更有效地与客户沟通，更容易在竞争中脱颖而出，并与更小的领域竞争。在直销企业中，专业化很少是一个不好的选择。
如果你要在一个新的利基市场开设一家商店，你可能不知道你应该关注哪一部分顾客，这没关系。但是当你获得与客户打交道的经验时，你应该确定哪些部分是最有利可图的，哪些部分可以让你增加最大的价值。然后，尝试将你的业务定位为专注于这些客户的需求和问题。你会惊讶于你的转化率是如何飙升的，即使你收取了溢价。
记住:如果每个人都是你的客户，那么就没有人是你的客户。专业化使你更容易脱颖而出，收取更高的价格，更有效地集中你的营销努力。ob欧宝娱乐app下载地址
了解更多:如何找到最好的产品Dropship
4.要有长远的眼光
建立直销业务就像建立其他任何有价值的东西一样:随着时间的推移，它需要大量的承诺和投资。然而，出于某种原因，人们认为他们可以在几个月的兼职工作后通过dropshipping获得六位数的被动收入。事情不是这样的。
正如我们在第五章实际上，至少需要一年的时间才能建立起一个能产生平均全职收入的企业。
同样重要的是要明白，最初的几个月是最困难的。你将与疑虑作斗争，与你的网站遇到问题，并可能有一个令人印象深刻的网站发布，产生零销售。要明白这很正常!冰冻三尺非一日之寒，也没有任何成功的直销业务。
如果你在心理上准备好迎接一个充满挑战的开始，不指望一夜暴富，你就更有可能坚持你的事业，直到它取得成功。
5.提供优质服务
互联网一直是一个相当透明的地方，但最近社交媒体的兴起使你的商业声誉对你在网上的成功更加重要。如果你对客户不好，他们通常会让全世界都知道——包括许多潜在客户。
对于直销商家来说，最大的客户服务风险是对每笔订单的利润和损失有狭隘的看法实现问题出了问题。正如在第六章，重要的是要接受直销可能会变得混乱，你需要花钱来清理一些混乱，你不应该总是试图把这些传递给你的客户。如果你不是为了让客户满意而偶尔在个别订单上赔钱，那么你可能没有提供很好的服务。
拥有快乐的顾客是最好的营销形式。ob欧宝娱乐app下载地址在所有行业中都是如此，向一个满意的客户推销产品比试图说服一个新的潜在客户购买要容易得多。如果你对你的客户特别好，他们可能会传播这个词，并向你推荐其他人。有了一流的服务，你可以建立一个业务，让回头客为你带来大部分收入。
把客户服务放在首位可以让你的直销业务取得成功，所以要确保从一开始就把客户服务放在首位。
6.不要纠结于细节
不要太关注细节。你的公司名称、标志、主题或电子邮件营销服务不会决定你的成功。ob欧宝娱乐app下载地址
让企业成功的要素是我们刚刚谈到的:增值、营销、卓越的客户服务、专业化和长期承诺。ob欧宝娱乐app下载地址尽管如此，新商家仍将花费数周，有时甚至数月的时间，艰难地在两个购物车或供应商之间做出决定。这些宝贵的时间最好花在开发业务的核心方面。
做你的研究，做出明智的决定，但不要让小决定麻痹你。
了解更多:如何经营Dropshipping公司
7.最重要的一步
最重要的一步，也是大多数人从未采取的一步，就是真正开始建立自己的企业!OB欧宝娱乐APP这对大多数人来说是最难的事情，通常是恐惧和不确定的结果。
一个常见的误解是，成功的企业家在一开始就对自己的事业有坚如磐石的把握。当你深入挖掘时，你会发现大多数人对事情的结果都有恐惧和保留。然而，尽管存在这些质疑，他们还是继续推进了自己的计划。
如果你真的想建立自己的直销业务，你需要做同样的事情。做你的研究，评估你的选择，然后带着这些信息前进，尽管你有恐惧和保留。这就是企业家所做的。OB欧宝娱乐APP现在就开始。
请阅读下面的内容:如何在30天内获得第一笔销售
Shopify的第一本直销书《直销终极指南》(The Ultimate Guide to dropshipping)最初于2013年出版，最近搬到了我们的博客上。请关注2020年晚些时候的第二版。