如何利用产品列表广告(PLAs)提高ROAS和销售额

搜索引擎是世界上最强大的数字平台之一。

以谷歌为例。不止做不止三分之一的消费者OB欧宝娱乐APP在这个平台上开始他们的产品搜索，但谷歌拥有的产品套件——包括谷歌图片和youtube——共同到达数十亿用户每个月。

这种搜索活动带来了收入。大多数人(91%)的Google feed用户在他们的feed中发现新产品后立即采取了某种购物或与产品相关的行动。

电子商务商家使用搜索引擎优化(SEO)在搜索引擎中达到潜在客户。然而，产品列表广告(PLAs)——在产品搜索结果的顶部显示产品的图像、价格和标题的功能——几乎可以在一夜之间帮助商家提高知名度。

本指南分享了如何在谷歌和必应上运行产品列表广告，以及优化PLA广告活动以获得最大效果的技术。

我们将讨论:

• 什么是产品列表广告?
• 产品列表广告的好处
• 谷歌产品列表广告:规格和要求
• 产品列表广告的最佳实践和提示
• 如何设置谷歌产品列表广告
• 其他产品列表广告

什么是产品列表广告?(塑料)

产品列表广告是一种付费广告，它允许电子商务商家将自己的产品出现在目标客户的搜索结果中。pla比传统的文字广告显示更多的产品信息，如产品的名称、价格、图片和退货政策。

像Google和Bing这样的搜索引擎都有自己版本的pla。例如，谷歌pla如下:

• 在谷歌主要搜索结果的顶部
• 在谷歌图片
• 在谷歌购物结果中
• 在YouTube上
• 在谷歌搜索合作伙伴网站

搜索“iPhone充电座”的产品列表广告

产品列表广告的好处

现在我们知道了什么是产品列表广告，让我们来看看为什么电子商务商家使用它们。

• 提高搜索可见性。谷歌购物是最著名的价格比较门户。一些55%在美国，有一半的比价门户网站用户使用谷歌购物。pla增加了你的产品出现在购物者搜索结果中的几率。
• 驱动合格的交通。谷歌广告策略师丹尼斯•穆恩斯(Dennis Moons)表示:“产品列表广告正好在人们准备购物的时候出现。商店的种植者．“因为它们显示了特定的产品和价格，所以顾客更容易看到你是否有他们想要的东西。”
• 改善客户体验．与文字广告不同，pla直接在搜索引擎结果页面(SERP)上显示产品信息。顾客在点击之前可以看到产品的价格、图片和退货政策，这样可以更容易地扫描几家零售商的库存。
• 降低客户获取成本。谷歌广告的平均每月每次点击成本(CPC)为2.61美元相比之下，Instagram和YouTube上的价格分别为3.56美元和3.21美元。如果你使用谷歌的免费产品列表，你可以在零营销或广告预算的情况下获得客户。ob欧宝娱乐app下载地址
• 收入。它不仅可以降低流量，而且因为网站访问者正在积极搜索你销售的产品，pla有助于增加收入。谷歌估计企业在谷歌广告上每投入1美元，就能获得8美元的利润。

的创始人Col SkinnerProfoundry他补充说，pla“倾向于产生更多的流量和更高的转化率，因为它们是在搜索引擎上提供给用户的，包括有关产品的信息——比如图片、价格、标题、描述、运费，在某些情况下，还有评论——影响潜在客户的购买决定。”

谷歌产品列表广告:规格和要求

产品信息需要是正确的格式才有资格进入产品列表。最重要的因素包括:

• 产品编号:最多50个字符
• 产品标题:最多150个字符
• 产品描述:最大5000个字符
• 图片链接:产品图片的URL(例如https://yourwebsite.com/image)
• 可用性:
  • 库存[in_stock]
  • 脱销，缺货
  • 预订(预订)
  • 透露(透露)
• 销售成本:ISO 4217代码使用小数点(例如11.00 USD)
• 价格:ISO 4217代码使用。小数点(例如，26.00 USD)
• 单位定价信息:数值+单位(如1.2 kg)
• 谷歌产品类别:数字类别ID或类别路径(例如:配件>包包>手袋)
• 全球贸易项目编号(GTIN):美国品牌的12位UPC
• 来自国家:ISO 3166-1 alpha-2代码(例如，GB代表大不列颠)

产品列表广告的最佳实践和提示

让我们深入探讨是什么让谷歌产品列表广告成功。

促进畅销书

并不是你通过电子商务商店销售的每一件产品都能赚钱。例如，如果你通过交叉销售销售低成本产品来增加平均订单价值，那么花钱推销这些产品是违反直觉的。

Google允许商家从他们的整个产品数据集中创建产品组饲料标签．正如Store Growers的Dennis Moons对拥有100个库存单位的商店的假设:“其中一些不值得任何预算，因为它们要么卖得不好，要么你的利润率非常低。

丹尼斯说:“但在这100本书中，可能有3到5本是你的畅销书，利润率很高。”“把预算花在这些产品上，会给你带来最好的回报。”

创建一个负面关键词列表

与其他类型的广告不同，谷歌产品列表不使用关键字模型。你不能上传你的理想客户正在搜索的条款列表，并与pla独家竞标这些条款。谷歌的广告算法会自动分析你的产品提要，以确定每个SKU应该出现在相关搜索中。

然而，你也可以做相反的事——上传一个负面关键词列表不希望你的谷歌产品广告出现在搜索结果中。

尤金Ravitsky，联合创始人FactoryPure他说:“如果有人在找产品手册，或者是在找故障排除之类的东西，你不会想花钱让他们点击你的广告，因为你知道他们不是在买产品。”

你也可以使用负面关键词来避免在低搜索意图的条件下耗尽你的Google Shopping广告预算。尤金继续说:“如果有人在搜索非常模糊的东西，就说出来。我们卖热水器，所以如果有人在找热水器，他们倒挂的可能性很小，因为他们可能在找任何东西。

“同样的事情，他们可能在寻找故障排除或手册。他们可能在找一个热水器，但他们不知道自己想要什么。”

使用谷歌分析和谷歌搜索控制台报告为了深入挖掘哪些搜索词你应该添加到你的负面关键词列表。比较从搜索词中访问你网站的访问者数量和他们的转化率。

例如，如果搜索“女士t恤”的转化率只有0.2%，而搜索“绿色女士t恤10号”的转化率为3.7%，那么排除第一个词，为更有购买意向的短语腾出预算是有意义的。

瑞安Scollon他补充道:“我发现，在6个月的时间里，有超过1.8万美元的广告支出被浪费了，因为(一个客户的)产品列表活动一直在展示完全不相关的搜索词，没有人发现或排除这些搜索词。只需点击几下，我就能屏蔽这些搜索词，并大大提高了广告活动的效果。”

优化您的产品数据

通用搜索广告与pla之间最大的区别在于后者将丰富的产品信息拉入SERP。搜索者无需点击就可以查看产品图片和价格，增强了购物体验客户的旅程．

优化这些产品数据可能是客户选择你的产品而不是竞争对手的决定性因素。例如，你可以:

• 为产品添加促销。在购物者到达购买漏斗的决策阶段之前抓住他们。三分之二的人在看到打折或促销后冲动地在网上买了一件东西。谷歌允许商家展示交易，这样客户在点击你的PLA之前就可以看到特别的促销活动。
• 显示产品评级。几乎十分之九的消费者在购买东西之前积极寻找评论。通过主动要求客户对产品进行评价，努力提高每个产品的星级谷歌客户评论．你的星级评级越高，你就越有可能说服别人点击你的PLA而不是竞争对手的。
• 添加GTIN或UPC代码．Shannon Oakley是碎尸万段这将有助于确保准确的产品列表，并允许您根据特定属性(如颜色)分析性能，这可以帮助您优化feed和广告活动，以获得最大的投资回报率。”

Ryan补充道:“对于我的一个客户，我们在产品列表广告中加入产品评级后，点击率提高了52%，转化率提高了34%。”

这张来自NuBest的PLA，出现在“儿童补充剂”上，展示了该产品是如何销售的。

Dennis Moons认为:“到目前为止，最重要的一点是致力于你的产品名称。如果你能够确保你的产品标题包含潜在用户所寻找的内容，你便能够获得更多点击量和销量。”

请注意，您的Google PLA的标题不必与页面的H1完全相同。根据Dennis的说法，Storegrowers的内部研究发现，52%的品牌在他们的产品feed中使用了与产品页面上的SEO标题不同的标题。

上传自定义受众

通过向那些已经与你的在线商店有联系的人展示你的pla，销售障碍就会减少。欧宝体育官网入口首页顾客已经熟悉你的品牌了。谷歌购物广告可能是他们完成购买所需的提醒。

安德鲁·维塔莱是淡紫色的金发他补充道:“如果你有客户或访客，那就创建一个可以导入谷歌的定制受众。这将有助于围绕最适合从你的广告中购买的人群进行优化。”

采用这种方法来提高PLA广告支出回报率(ROAS)。导入有关您的网站访问者使用的信息Shopify观众,这与谷歌集成，进行动态的再营销活动。ob欧宝娱乐app下载地址一旦连接，您的电子商务品牌可以使用Shopify受众来生成一些基于客户和网站访问者数据的再营销受众。ob欧宝娱乐app下载地址

取Bushbalm举例来说。自力更生的DTC品牌严重依赖在线广告来建立品牌知名度。然而隐私是会改变的——比如苹果有限的cookie跟踪这使得这一目标更具挑战性，导致ROAS同比下降20%。

布什巴尔姆转向Shopify的观众作为一种减轻不断增加的广告成本的方法。这一改变不仅使ROAS提高了24%，而且Bushbalm的点击率提高了42%，通过Shopify受众的购买增加了20%。

Bushbalm的联合创始人大卫•盖洛德补充道:“Shopify受众的表现一直比我们最好的广告系列高出20%至30%。在几个为期三周的活动和机上广告绩效测量中，持续的结果帮助我们在正确的领域进行投资。”

使用产品信息管理系统

通过多通道电子商务模型可能是一个麻烦。

你通过网上商店销售产品，欧宝体育官网入口首页批发合作伙伴以及几家社交媒体店面。将谷歌购物广告添加到组合中，就有可能分享有关您的库存的不正确或过时的信息。

Profoundry的斯金纳说:“关键的产品属性——比如产品标题、描述、登录页面和图片——经常被忽视，也没有针对搜索引擎进行优化，考虑到搜索引擎优化和消费者搜索行为。对于拥有大量库存的品牌来说，这往往会成为一个更大的问题。”

为了克服这些挑战，Col建议电商品牌“使用工具和软件来简化和优化产品数据管理，并定期审查和更新数据以确保准确性。”

一个产品信息管理(PIM)系统可以在库存膨胀时处理这种复杂性。这是一个单一的平台，在一个地方详细介绍了每种产品的细节，包括:

• SKU数据
• 关键特性
• 顾客评论
• 图片和视频
• 配送信息
• 重量、大小或颜色的变化
• 本地化数据，例如货币或翻译后的描述

PIMs像碧玉，Akeneo,婆罗门参与Shopify Plus集成，以便您可以确保每个销售渠道的一致性。这样，当您将产品数据输入Google Merchant Center(或任何其他营销活动)时，客户总是可以看到准确的、最新的产品信息。ob欧宝娱乐app下载地址

Jasper的PIM集成了Shopify。

在您的站点上提供无缝的用户体验

优化产品列表广告只是这个难题的一部分。如果用户对你的网站没有积极的体验，他们就不会从你这里购买——无论你的PLA在搜索结果中看起来多么诱人。

雇佣转化率优化提高电子商务商店用户体验的策略。这意味着:

• 网站加载速度快。欧宝体育官网入口首页在线商店的页面加载速度只要延迟一秒钟就可以失去7%的转化率．网站速度直接影响你的pla，网站速度也直接影响你的pla质量分，导致每次点击的成本更高。
• 更快的付款。大约17%的网上购物者放弃他们的网上购物车因为结账过程太复杂了。通过限制表单字段的数量、使用信任信号和启用Google自动填充来加快速度商店支付．
• 页面设计．谷歌已经对其搜索算法进行了几次调整，以考虑移动购物者占所有谷歌搜索的63%．通过响应式设计、移动聊天机器人和数字钱包功能，使您的网站对移动设备友好。
• 本地化你的商店国际购物者．超过四分之三的购物者更倾向于购买母语产品。使用Shopify市ob欧宝娱乐app下载地址场通过不同的运输政策、产品描述和130多种货币，大规模地本地化您的电子商务商店。

Ralph Montemurro，创始人蒙特设计他补充道:“与之前的电子商务提供商合作，我们不得不创建整个移动网站。Shopify Plus针对移动设备进行了优化，这确实可以让我们微调用户体验。”

如何设置谷歌产品列表广告

以下是如何通过谷歌建立产品列表广告:

1. 创建一个Google Merchant Center帐户
2. 连接您的Shopify Plus商店
3. 创建一个购物活动
4. 定义你的库存
5. 制定报价和预算
6. 给PLA时间去优化

1.创建一个Google Merchant Center帐户

在你可以通过谷歌进行广告活动之前，你需要一个与你所在组织的谷歌账户相关联的谷歌商业中心账户。在商户中心，你可以存储有关你的业务和它的库存在谷歌的服务套件的信息。

前往谷歌商户中心然后用你的谷歌账号登录。你会被提示输入你的:

• 业务细节，包括您的姓名、联系方式和零售店
• 域，通过在Shopify商店的代码中添加HTML标签
• 付款选项，例如您的网上商店、零售地点或欧宝体育官网入口首页在谷歌上购买
• 运输和退货政策，最长处理时间为4天，运输时间为10天

2.连接您的Shopify Plus商店

产品列表广告通过从您的企业的Google Merchant Center档案中提取产品信息来工作。

有手动上传此信息的选项。但是，如果您通过电子表格复制和粘贴信息，则产品信息可能不准确。此外，还存在忘记更新产品动态和向新顾客展示过时信息的风险。

使用Google & YouTube应用程序从您的Shopify仪表板管理活动。

缓解这个问题的方法是同步您的Shopify Plus商店与谷歌．每当您在Shopify中更新您的产品目录时，更改将反映在您的主要Merchant Center数据feed中-使您的pla保持最新状态而无需心理提醒。

使用补充饲料丰富人民解放军的元素，例如:

• 促销活动提要。显示当前正在出售或打折的物品。
• 产品库存更新提要。将本地库存水平传递给谷歌，这样你就可以突出显示客户最近商店的库存项目。
• 本地库存广告馈送。与本地库存广告类似，此feed向客户显示哪些产品有库存，并符合在线购买，店内取货(BOPIS)的条件。

弗兰克和奥克展示了在PLA中出售的产品。

3.创建一个购物活动

谷歌允许商家通过其谷歌广告平台开展广告活动。一旦你的库存是在商家中心的产品feed，前往谷歌广告和将两者联系起来．

一旦连接，前往谷歌广告和创建一个新的活动。如果你使用的是免费产品列表，选择“购物”作为你的活动类型。

Performance Max是Google Ads为那些有资金投资和扩大广告活动规模的品牌提供的替代方案。这让你能够针对特定目标优化你的活动。对于大多数电子商务品牌来说，这将是销售，尽管你可以优化网站流量、当地商店访问量或潜在客户的活动。

Andrew补充道:“在过去的18个月里，我们发现Google Performance Max活动能够持续推动最佳的ROAS。通常情况下，我们的ROAS平均在4到6倍之间，这意味着我们每投入1美元，就能获得4到6美元的销售额。”

谷歌广告仪表板。

4.定义你的库存

由于您的产品库存已经链接到您的谷歌广告帐户，您可以指定哪些产品出现在PLA中。推广单个项目或选择展示购物来推广一组相关产品。

前面我们提到，并不是所有的产品都适合pla。使用产品组:

• 使用自定义标签(如“交叉销售”)排除利润率低的项目(即用于交叉销售的项目)
• 只推广一个特定的集合或类别，如全新或转售物品
• 将预算按比例分配给利润最高的产品组

5.制定报价和预算

谷歌广告采用点击付费(PPC)模式，这意味着每次搜索者点击你的PLA，你都会被收费。如果你打算放弃免费列表并将资金投入到Google pla中，那么在下一阶段为你的广告活动设定出价和预算。

你的活动出价是你愿意花在每次点击上的钱。谷歌广告的平均CPC是2.61美元．如果你正在积极推广一个特定的产品组，考虑一下这个基准。谷歌将展示出价最高的商家的产品，从而带来更多的流量。

设定每日活动预算，以避免在整个活动中超支。例如，如果你每月有20,000美元的广告预算，将你的总预算除以30.4(每月平均天数)，得到每天的预算为657.89美元。

记住，你的日常活动支出可能会有所波动;搜索流量在某些日子比其他日子高。该算法可能会在一个流量大的日子里超支，并在一个流量小的日子里收回超支。这永远不会超过你平均每日预算的两倍。

6.给PLA时间去优化

每个Google Shopping广告都需要时间来优化并获得最佳效果。在最初的几天里，避免干扰竞选活动。当谷歌的算法与你的PLA进行实验时，包括它将出现在哪些搜索中以及它出现的顺序。

安德鲁说:“通常情况下，大的变化需要14天才能真正优化。”“例如，我们将日常预算增加了一倍，在我们知道它是否有效之前必须给它时间。虽然它进行了优化，但花费和转化率可能不稳定。”

其他产品列表广告

谷歌并不是你可以创建产品列表广告的唯一平台。

必应产品列表广告

微软的必应是第二大搜索引擎用的多10亿次访问每个月。

它的运作方式与谷歌类似，在微软旗下网站的搜索结果中出现产品列表广告。然而，谷歌和必应产品列表广告的主要区别在于定位选项。使用Bing pla，您可以指定一个关键字列表，您希望您的产品出现在SERP中。

通过在必应上运行pla扩展你的广告努力微软商业中心．重要您的产品数据使用必应购物应用程序的Shopify，并针对目标受众在发现新产品时搜索的关键字。

使用必应购物应用程序从您的Shopify仪表板管理pla。

优化你的pla以获得更多收益

产品列表广告是商家向积极寻找这些产品的人展示其库存的绝佳工具。无论是谷歌还是必应，使用我们在这里分享的技巧来优化你的PLA活动以获得最大收益。

你需要反复试验才能弄清楚哪些产品表现最好，哪些活动元素能够吸引点击，以及你愿意为每个产品支付的出价。

节省时间，并自动同步产品数据的谷歌购物活动直接在您的Shopify管理。今天为Shopify安装Google & YouTube应用程序．