在零售业中想出折扣策略是增加销售额最常见的方法之一。但是仅仅因为折扣促销很受欢迎并不意味着它们总是有效的。
降低价格可能会吸引顾客，但如果你没有适当地执行零售折扣，你可能会削减你的利润，甚至损害你的品牌和声誉。
重要的是要权衡在零售中实施折扣策略的所有利弊，并确定你的目标和行动。
这里有一些建议可以帮助你走上成功的道路。
什么是零售业的折扣策略?
零售中的折扣策略用于在一定时间内降低特定产品的价格。在某些情况下，零售商提供全店折扣，以消除多余的库存，并为新系列创造空间。
零售商通常通过打折来吸引新顾客，增加销售额，并清理旧库存。
大型零售商更容易大批量销售低价商品，但这种策略并不总是适用于中小型零售精品店。
随着零售业的打折，关注你的利润空间和利润是很重要的收支平衡点，避免让顾客等待促销，并确切地了解你想要打折的原因和时间。
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在你的商店里尝试12种零售折扣策略
一旦你决定了为什么要给某些产品打折，以及你希望达到什么效果，根据你的目标选择最有效的折扣方法。
以下是一些可以尝试的零售折扣方法:
1.为首次购买的顾客提供特别折扣
给新客户一个小折扣，让他们通过销售渠道，把他们从浏览变成付费客户。你可以在店内做这件事，第一次购买可以打九折。这在网上也很常见，以换取访问者的电子邮件地址。
2.建立客户忠诚度计划
为忠实客户建立奖励计划，以提高客户终身价值。CLV是一个人作为顾客一生中在你的零售店消费的总金额。
忠诚度计划还可以让你根据会员之前的购物行为定制奖励。
忠诚度计划的例子:丝芙兰美丽的内幕程序
3.为新产品或预购创造早鸟折扣
对新到货或预订提供限时折扣。
这可以帮助你在货物到达你的楼层之前卖掉一些库存。
对你的整个客户群使用这个策略，或者选择特定的部分，比如你的忠诚计划的一部分。你还可以用它来重新吸引那些在过去三个月里没有购物的顾客。
4.推出零售推荐计划
人们相信他们的朋友告诉他们的产品。事实上，当被朋友推荐时，客户购买的可能性会增加四倍，通过推荐获得的客户有一个留存率提高37%。
一个例子零售咨询折扣是邀请现有的客户推荐一个朋友，并获得20%的折扣，他们下次在店内购买。另外，他们的朋友第一次购买还可以享受八折优惠。
图片:概览莱弗利的“推荐朋友”项目
5.实施个性化优惠
根据客户的购买行为或个人信息，使用个性化的服务来重新定位过去和现在的客户。
例如，奖励经常购物的人，在购买与他们过去购买的商品相似的产品时，偶尔给予折扣。询问别人的生日收银台并在他们的特殊日子给他们发送个性化的折扣优惠。
当时机成熟时，这两种提议都可以通过电子邮件发送。
6.活动后宣传
在零售店举办快闪活动(或任何类型的活动)后，通过电子邮件与与会者保持联系。感谢他们的出席，并给他们一个折扣，以激励他们回来从你这里购买。
7.对时间敏感的折扣
限时折扣鼓励顾客迅速扣动扳机。
带有有效期或限制的促销活动会产生一种紧迫感，购物者不想错过。
让优惠只对前10个兑换它的客户有效，或者包括一个截止日期。这可能是一天的销售或一个确切的时间和日期(在不久的将来)，优惠结束。
8.协同折扣伙伴关系
召集一些当地的零售商店，为你所在地区的顾客提供合作折扣。例如，如果你有一家运动服精品店，而附近的精品店出售鲜花和家居用品，那就一起创造一个社区折扣套餐。
它可以是这样的:“买一条打底裤、一打郁金香和一条毛毯，下次在每家商店买东西都可以打九折。”你必须仔细监控这一点，并创建一个系统来跟踪参与活动的客户。
9.捆绑折扣
降低一组商品的价格，而不是只降低一种产品或服务的价格。这些捆绑折扣可以帮助你增加你的平均交易规模，因为你将在一次订单中销售几件商品。
在此场景中，每次销售都会售出更多的商品，每个订单产生更多的收入，并且每个订单的成本都会降低。
这也是一个将不太畅销的产品与已经证明自己畅销的产品配对的机会。确保你衡量了不太受欢迎的商品的销量，看看折扣后它们是否会增加，并考虑将顾客已经一起购买的商品或有助于解决类似问题的商品捆绑在一起。
例如，把沐浴露和洗面奶放在一起，或者把一本含有当地香料的食谱放在一起。
图片:来自LOVESEEN
10.买一送一
有时折扣不足以吸引更多的利息。消费者往往认为“免费”比高质量的打折商品更有好处。
买一送一(也被称为买一送一)是一种行之有效的销售策略，它能创造一种紧迫感，鼓励顾客购买。
为什么?计算“免费”比计算百分比要容易得多。
买一送一是吸引人的好方法冲动购买移动库存，获得新客户，但你也可以在全价购买时提供免费礼物。
尝试提供一种受欢迎的高利润产品，并提供免费赠品，但价格较低，但销量不佳，甚至为你的在线客户或客户提供免费送货服务在商店购买，送货到家(如果你提供这个选项的话)。
例如，也许有一种乳液的气味还没有从货架上飞出去。如果你把它作为免费礼物赠送给购买更昂贵、更受欢迎的洗面奶的人，你的库存就会增加一倍，销量也会提高。
11.有条件的广告片
如果你想在保护利润的同时实施折扣，有条件计划是一个不错的选择。不要像“任何商品减价5美元”或“所有商品减价15%”这样直截了当地进行交易，而是设定顾客需要满足的限制或条件，以换取优惠:“购买10件商品，享受8折优惠。”
你也可以使用这个策略，而不是把第一件商品放在促销上。例如:“这个月，以60美元的全价买一条牛仔裤，每条额外的牛仔裤只要50美元。”
其他有条件的促销包括季节性或限时折扣，就像你经常看到的那样黑色星期五网络星期一。
12.赢回被遗弃的车
平均网上购物车放弃率为69.8%。如果你也有电子商务商店比如，在顾客放弃购物车后，通过提供折扣来赢回销售。
创建一个弹出窗口，在客户离开购物车时显示，并包含折扣详细信息和行动呼吁(CTA)以完成销售。
这种方法可能会导致购物者故意离开购物车页面，只是为了获得折扣，所以不要经常使用它。
图片:废弃的购物车电子邮件的例子五十个三
在零售业中采用折扣策略的好处
在零售中采用正确的折扣策略是一种低风险的方式，可以推动更多的销量，并吸引以前从未尝试过你的产品或服务的客户。
除了让你的顾客感到高兴，如果做得好，零售折扣可以在各个方面给你的生意带来好处，包括:
- 快速推动销售，改善现金流
- 吸引新客户
- 增加销售收入和利润
- 重新吸引老客户
- 摆脱旧产品
公司创始人香农•阿什福德(Shannon Ashford)表示:“季末销售是清空库存并仍能收回生产成本的好方法。汤姆愚蠢。“我们提供20%到30%的折扣，如果我们真的需要转移库存，有时甚至是40%。这样一来，生产成本就能收回，而且还能省下几美元用于运输。”
“季末销售是一个很好的方式来清理库存，仍然支付生产成本。”
推荐阅读:学习如何利用客户的订单历史提供更有针对性的建议，促进销售。
零售业中错误的折扣策略会如何损害你的业务
在提供折扣或折扣时存在一些固有的风险零售减价。一旦客户拥有了你的产品或服务，他们可能会觉得它失去了价值。
经常打折会降低你的品牌的感知价值和质量。这就是为什么一些品牌选择a没有折扣的策略。折扣也会产生影响库存的准确性如果你在用零售库存法。
“我们坚持季节性模式——对我们来说，这意味着每年两次销售，”香农说。“在Tom Foolery，我们不喜欢太频繁地提供促销活动，因为顾客会开始期待促销活动，等到促销活动到来时才会购买。OB欧宝娱乐APP坚持每年两笔销售也会创造更多炒作和兴奋它成为客户希望迅速采取行动的事件。”
“我们不喜欢太频繁地提供促销活动，因为顾客会开始期待，等到促销活动到来时才会购买。”OB欧宝娱乐APP
让我们来看看零售折扣是如何对商业产生不利影响的:
- 它可以稀释你的品牌
- 折扣会降低你的利润
- 持续的折扣对小企业来说是不可持续的
- 你可以吸引有条件的顾客，而不是忠实的顾客
阿什福德说:“无论你多么迫切地需要清空库存，都不要把价格标得低于生产成本。”“以低于其价值的价格提供高质量的产品，为你的产品的价值树立了一个不好的先例。”
“无论你多么迫切地需要清理库存，都不要把价格标得低于生产成本。”
如何在零售中使用折扣策略时保持盈利
在权衡了在零售中实施折扣策略的利弊之后，专注于你的使命，这样你就可以在提供更低价格的同时保持盈利。不同的原因需要不同类型的折扣，这就是为什么你需要知道你的目标。重要的是要计算你的折扣是否还能让你盈利。
在开始尝试不同的零售折OB欧宝娱乐APP扣策略之前，请考虑以下因素以保持盈利:
- 知道你为什么要给产品打折，并设定目标。你给产品打折的理由是什么?你想减少库存，增加利润，吸引新客户吗?也许以上都是原因。不管是什么原因，一定要想清楚，制定一个折扣策略来实现你的目标。
- 建立客户细分和个性化提供相应。细分不仅仅用于电子商务。提高店内销售的一个可靠方法是根据顾客过去的购物行为和偏好来提供优惠和折扣。
专家提示:的ob欧宝appiOS 应用程序可以让你同步客户资料和收集联系方式，这样你就可以发送个性化的营销信息。ob欧宝娱乐app下载地址它还有一个综合的忠诚度计划，这样你就可以奖励那些和你一起在店里购物的顾客。
- 确保你的利润是健康的。这个计算器将帮助您确定销售价格为您的产品，以节省资金和增加利润。为了保持你的利润，保持低营销成本是很重要的。ob欧宝娱乐app下载地址你们需要提高折扣，但不能以牺牲利润为代价。
了解客户获取成本。知道你要花多少钱是很重要的获得新客户因为当你提供打折产品或商品时，这个数字会改变。确保你在销售过程中增加了损失的利润，以及额外的营销费用。ob欧宝娱乐app下载地址
- 看看你的销售记录。在给产品打折之前，看看它们的常规价格销售历史。回顾按正常零售价售出的每件商品的利润，以及在特定时期内通常售出的商品数量。例如，一周或一个月。
- 对打折的时机要有策略。对于零售行业的特价优惠和折扣，时机与设定目标和相关性同样重要。在合适的时间推广折扣会增加销售转化率。
- 测试各种折扣策略。为你的商店找到合适的零售折扣方法不是一朝一夕的事。它需要反复试验，并根据您的业务、商品和客户群而有所不同。测试各种零售折扣策略——一次测试一种——跟踪它们是否成功，然后关注最有效的策略。
为你的零售店制定折扣策略
在零售业中，正确的折扣策略是吸引新客户、奖励忠实客户和在短时间内售出大量库存的好方法。你只需要有一个战略方法，知道你的目标，以增加你的销售和收入。
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零售业常见问题中的折扣策略
什么是折扣策略?
折扣策略是企业如何向客户提供折扣的计划。这可以包括为某些产品、服务或客户提供折扣，以及在某些情况下提供折扣。
什么是零售折扣模式?
零售折扣模型是零售企业用来给顾客提供折扣的模型。它旨在激励潜在客户进行首次购买，并鼓励客户在未来再次光顾。
有哪些零售策略的例子?
零售策略的一些例子包括价格折扣、优惠券、忠诚计划和店内活动。
