你是否想知道什么时候你的零售业务才能开始赚钱?OB欧宝娱乐APP第一步是了解你的盈亏平衡点。做盈亏平衡分析将帮助你确定你需要卖出多少来支付你的业务费用，并最终实现盈利。
继续读下去，了解运行盈亏平衡分析所涉及的变量，如何计算盈亏平衡点，以及降低盈亏平衡点的策略。
什么是盈亏平衡点?
在零售业中，盈亏平衡点是指你的产品销售额等于你的业务费用。在盈亏平衡点上没有利润也没有亏损。要进行盈亏平衡分析，你需要查看以下组成部分:
- 固定成本。这些是你经营你的企业所产生的成本。固定成本不会随着销售单位的数量而波动。比如，你实体店的租金，你的销售点系统和欧宝体育百家乐订阅和工资都是固定成本。
- 可变成本。这些是制造或购买你销售的产品的成本。可变成本的变化取决于你卖了多少。例如，如果你出售更多的库存，你就会花费更多的可变成本来制造或购买额外的库存。
- 每种产品的销售价格。这些是你为你销售的每种产品设定的零售价格。
- 边际贡献。这是通过从销售价格中减去可变成本来计算的，以确定您还剩下多少钱来支付固定成本。它可以帮助你衡量产品销售是否产生了足够的收入来支付固定成本，以及你是否在盈利。
- 利润和亏损。利润是你的企业在超过盈亏平衡点后赚到的钱。如果你的生意没有达到收支平衡点，那就意味着你的销售额低于你的业务费用，你正在亏损经营。
如何计算你的盈亏平衡点
来确定你的零售销售你可以用下面的公式做一个收支平衡分析:
盈亏平衡点=固定成本/(单位销售价格-单位可变成本)
盈亏平衡点是用总固定成本除以每单位产品的销售价格和每单位产品的可变成本之差来确定的。你的总固定成本包括经营公司的所有费用。
确定贡献边际
计算你的贡献利润率将帮助你了解你的产品定价策略是否能覆盖你的固定成本并带来盈利。让我们看看它是如何计算的:
贡献利润率=(每单位销售价格-每单位可变成本)/每单位销售价格
盈亏平衡点分析的例子
你可以用销量或销售额来计算你的盈亏平衡点。在这里，我们来看看这两个例子:
单位盈亏平衡点分析
让我们从计算OB欧宝娱乐APP一个月的损益平衡点开始:
- 你的固定成本是每月5000美元，包括租金，销售人员，你呢?ob欧宝appiOS 。
- 你销售女性牛仔裤，生产一件(或批发购买一件)的可变成本是10美元，包括材料、人工和运输。
- 你把一条牛仔裤的零售价定为每条35美元。
现在我们可以使用我们提供的公式来计算盈亏平衡点:
单位的盈亏平衡点= 5000美元/(35 - 10美元)=每月200个单位
根据这个计算，你需要生产或买卖200条牛仔裤来支付你的固定和可变成本。如果你卖200套，你就能收支平衡。如果你卖得多，你就会开始盈利，如果你卖得少，你就会OB欧宝娱乐APP亏损。
以美元计算的盈亏平衡点分析
让我们使用相同的场景来计算一个月的美元盈亏平衡点。
公式如下:
以美元计算的盈亏平衡点=固定成本/贡献利润率
请参阅上面的公式来计算您的贡献边际。
因此，使用上述例子中的相同数字，我们将找到以美元计算的收支平衡点。
以美元计算的收支平衡点= $5,000 / ([$35 - $10]/ $35)
- 计算你的贡献边际。
($35 - $10) / $35 = 0.7143
- 用你的固定成本除以你的贡献利润。
5,000美元/ 0.7143 = 7,000美元(6,999.86美元，四舍五入至最接近的美元)
这一计算证实，你需要在一个月内卖出价值7000美元的牛仔裤才能实现收支平衡。在这个数额之后卖出的任何东西都被认为是利润。
为了验证这个计算，使用收支平衡分析中的200个单位，并将其乘以35美元(每单位的销售价格)，得到7,000美元。
是什么导致你的BEP升高或降低?
如果用于计算的任何变量发生变化，您的盈亏平衡点可能会增加或减少。
例如，使用上面的数字，如果你的每单位销售价格和每单位可变成本保持不变，但你的固定成本增加或减少，将发生以下情况:
- 固定成本增加。你的平均收益也会增加，因为你需要销售更多的产品来支付你的业务费用。
- 固定成本降低。你的BEP也会减少，因为你需要出售的单位数量将减少，以支付你的固定成本。
计算方法如下:
固定成本每月增加1,000美元(从5,000美元增加到6,000美元)
单位的盈亏平衡点= 6000美元/(35 - 10美元)=每月240个单位
现在你需要每月卖出240台而不是200台才能达到收支平衡。
固定成本每月减少1,000美元(从5,000美元减至4,000美元)
单位的盈亏平衡点= 4000美元/(35 - 10美元)=每月160个单位
现在你需要每个月卖出160台而不是200台才能达到收支平衡。
削减成本可以帮助你降低你的BEP，从而实现盈利
正如你从上面的计算中了解到的，如果你的固定成本减少了，你每个月需要销售的单位数量就会减少。但如果你在不降低零售价的情况下继续销售相同数量(或更多)的产品，你就会获利。
这就是为什么了解你的盈亏平衡点在哪里以及如何通过减少开销来提高盈亏平衡点是很重要的。你可以通过协商租金，在短时间内减少你的工资，或者密切关注你所有的商业开支，消除不必要的成本，比如你不使用的订阅。
如何处理影响盈亏平衡点的销售变化
任何商业活动都有风险。如果你的销售由于季节性停机或经济变化而下降，你可能无法销售足够的产品来达到盈亏平衡点。
为了避免损失，你可以提高产品的零售价格，或者决定如何减少固定成本和可变成本。虽然你对固定成本有更多的控制，但与供应商谈判以降低购买或制造你销售的产品的成本并没有什么坏处。即使只是暂时的，因为你正在经历销售停滞。
为什么找到你的收支平衡点很重要?
在你的商店开业之前计算你的盈亏平衡点将帮助你制定一个计划，并了解你的新企业所涉及的风险。
但是如果你已经在做生意了(因为有时候你刚刚开始)，你可以使用盈亏平衡分析来更好地了解你的业务目前的状况，你可以在发布新产品之前进行这些计算，以确OB欧宝娱乐APP保它值得。你们能通过销售这种新产品获利吗?
最终目标是赚钱，但找到收支平衡点也很重要，因为:
制定收入目标和指标
通过做盈亏平衡分析，你会知道你需要卖出多少单位，你需要赚多少钱才能盈利。知道这一点会帮助你保持动力并走上正轨。
为新产品和现有产品做出更好的定价决策
你的盈亏平衡分析将告诉你，你的零售产品定价是否太低，或者你的固定成本或可变成本是否太高。你需要对竞争对手进行调查，了解类似产品的成本和零售价格，以确保你的价格不会过高或过低。
了解更多:要了解更多关于产品定价的信息，请阅读我们的帖子产品定价:如何为批发和零售定价这篇文章介绍了一些公式和步骤，你可以采取这些公式和步骤来为你的产品制定成功的定价策略批发出售零售，或两者兼而有之。
制定短期和长期的商业计划
通过了解你每个月需要卖出的总数量来达到收支平衡和利润，你就更容易做出一个商业计划并在零售商品管理。这包括你的产品分类你的购买预算，以及库存计划。它还可以为你的销售和营销策略提供信息，这样你就知道你需要如何积极地销ob欧宝娱乐app下载地址售你的库存。
例如，如果你知道你每个月需要卖出200条牛仔裤才能达到收支平衡，你可以计划多买多卖，这样你不仅能收支平衡，还能赚钱。但如果你买了250-300条牛仔裤，你就需要制定一个策略，在一个月内卖出这些牛仔裤。否则你将面临损失的风险。
随着业务的增长，你可能还想开设更多的零售店或选择点击和砂浆的商业模式。通过做盈亏平衡分析，你会明白你需要卖出多少条牛仔裤来支付扩大业务所带来的额外固定成本。
降低金融风险
在你开始创业或推出新产品之前计算你的盈亏平衡点将帮助你避免可能导致失败的商业想法或产品。OB欧宝娱乐APP
规划你的财务和确保资金
知道你需要制造(或购买)多少单位，然后卖给客户，将有助于你确定你的启动成本。OB欧宝娱乐APP如果你已经在做生意了，它会帮助你了解你需要留出多少钱来运营和发展你的品牌。
如果你正在为你的零售业务融资，通常需要一个盈亏平衡分析来向投资者证明你的业务有潜力成熟并盈利。
评估固定和可变成本
找到盈亏平衡点对于了解是否需要评估和减少固定成本和可变成本至关重要。在某些情况下，你可以提高你的零售价格，但当这不是一个选择时，你需要看看你的业务成本，并试图提高他们的收支平衡。
例如，如果你需要将每件牛仔裤的可变成本从10美元降低到8美元，你可能想要这样做源织物从不同的供应商或寻找一个新的裁剪和缝纫工厂。但在你跳槽之前，最好试着和你现有的供应商谈判(只要你对他们提供的质量满意)。
对你的业务进行盈亏平衡分析
既然你已经更好地理解了什么是盈亏平衡点，以及如何计算和分析它，很容易看出，你所做的关于如何经营你的业务、为你的产品定价和达到你的销售目标的决定是相互联系的。
知道你的盈亏平衡点是设定零售价格和管理成本的关键因素，这样你的企业才能盈利。
