无论你是在美国开一家零售店，还是在英国开一家零售店，这本指南都是为你准备的。OB欧宝娱乐APP
在2019冠状病毒病大流行期间，小企业受到了沉重打击。关于第三个自疫情爆发以来，美国已有超过一半的小企业倒闭。在英国，关闭的企业从2019年的71.6万家增加到2019年的71.6万家，增长了43%2022年达到102.7万。
然而，实体店现在已经开始扭转局面:新开的门店正在增加OB欧宝娱乐APP上涨了58%美国零售额同比增长，英国零售额同比增长上涨了2.2%自2020年2月起。
这种对零售业务的新乐观情绪可能是实现您自己开店梦想的绝佳机会!
你曾经想过开创一项新事业吗?本指南将帮助你了解开一家零售店需要什么，从成本和注册报价到推广你的商店的技巧。
目录表
开一家零售店要花多少钱?
你可能有一个最大的问题是开一家店要花多少钱。不幸的是，没有明确的答案。虽然我们要看的费用清单对大多数零售商来说通常是一样的，但你的成本会根据你所在的位置而有所不同。
的首席执行官塔利亚·托哈Good Grow Great他解释说，成本因地区而异，“更具体地说，取决于空间的类型(是室内商场、露天商场、豪华露天中心、新建筑还是现有空间，以及其他因素)。”
“这也取决于内部建筑的质量，货架/展示，库存空间，以及你是否需要公共浴室，商业厨房空间来展示，水/电线等。”在美国开设一个普通的零售空间，每平方英尺的成本可能在80至500美元之间，甚至更高。”
“在美国开设一个普通的零售空间，每平方英尺的成本可能在80至500美元之间，甚至更高。”最大的变数是租金，这取决于零售地点。根据SPEED商业地产代理公司例如，在美国，要租一个1500平方英尺的空间，你每年可能要支付1.5万美元到4.2万美元(每月1250美元到3500美元)，甚至更多。
在Zoopla告诉你，在英国，一个类似大小的空间每年的租金在4000英镑到11.5万英镑之间(每月333英镑到9500英镑)。平均而言，根据引用我的能量在英国，建立一家零售企业大约需要17.2万英镑。
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虽然这包括我们上面提到的成本，但启动成本并不止于此。OB欧宝娱乐APP以下是你需要考虑的其他因素:
- 实用工具。的研究极微小的通信数据显示，美国商业公用设施的年平均成本为每平方英尺2.10美元，零售成本约为每平方英尺1.50美元(每平方英尺2250美元)。
英国的权力他说，一家微型企业每年平均要支付516英镑的煤气费，650英镑到1800英镑的电费。一家中型企业每年的煤气费约为1500英镑，电费在3300英镑至5000英镑之间。
- 商品库存。你的初始库存成本将根据你销售的产品类型而有所不同。我们的研究发现企业主平均将第一年支出的31.6%分配给产品开发和库存。
- 员工。你需要的员工数量将取决于你想要开的店的大小。如果你的商店很大，你可能需要比小商店更多的员工。记住这些平均时薪从payscale.com：
- 保险。数据从Insureon数据显示，美国零售商平均每月为企业主保险支付65美元，一般责任保险每月支付不到45美元，员工保险每月支付58至117美元。
据调查，英国的小企业每年要为每位员工支付60至200多英镑的雇主责任费用灵活的鳍。你还需要考虑公共责任，范围从50英镑到450英镑以上每年。然后还有法律费用、专业赔偿等等。
进一步阅读:POS系统既有固定成本，也有可变成本，价格取决于你的供应商、你的业务类型、你拥有多少门店和员工，以及你需要的功能。了解更多与POS系统相关的成本。
- 许可费用。一些营业执照和许可证是免费申请的。例如，美国国税局的雇主识别号码(EIN)，美国的卖方许可证(销售税许可证)，或英国的标准营业执照。
但是您可能需要根据您所在的国家、州和产品类型申请特殊许可证，或者如果您计划销售非独立产品，则需要申请转售证书(Resale Certificate)(在某些州可能需要支付申请费)。
- 存放固定装置和标牌。像架子这样的单个固定装置的价格从80美元到400美元不等(除非你得到整套设备的报价)。数据从homeadvisor.com平均店面标识和安装成本在168- 761美元之间。
值得货比三家。印标志在英国，根据你喜欢的设计和风格，估计价格在350英镑到2000英镑之间。
- 专业服务。在某个时候，你可能会想要雇佣一个会计或律师，甚至可能是一个专业的清洁服务——所有这些都加起来了。会计师平均每小时21.20美元在美国。对于法律服务来说每小时327美元。
清洁价格将取决于各种因素，包括位置，空间大小，以及您定期对您的商店进行专业清洁。家庭报价报道称，英国商业清洁每小时的费用在10英镑到150英镑之间，具体取决于你的需求。
正如你所看到的，为第一年的业务定价是很棘手的。关键是适当的计划和高估，而不是低估，你需要多少。
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如何开展零售业OB欧宝娱乐APP务
既然你对开一家零售店的成本有了更多的了解，那么让我们来仔细看看如何开办一家零售店OB欧宝娱乐APP
确定你的利基和它的潜力
你打算把所有的注意力放在哪里?当你第一次开始零售业务时，你可能很想OB欧宝娱乐APP把所有的东西都卖出去。
你自己的时间和资源是有限的，所以要明智地利用它们。
确定你要销售的产品类型，并明确你要卖给谁。
这里有一些建议可以使这个过程更容易:
- 想想你喜欢什么。当你真正关心某样东西并相信它的潜力时，推销起来就容易得多。OB欧宝娱乐APP从这里开始寻找利基市场。
- 会出什么问题呢?这是一个真正需要问自己的问题。每个行业都会有它的障碍和进入壁垒。在做出最终选择之前，考虑一下你的利基可能出错的地方，以及你克服它们的可能性有多大。
- 分析盈利能力。重要的是，你喜欢你想要销售的东西，但同样重要的是，其他人也喜欢。有竞争对手吗?如果不是，为什么不呢?确保对你的利基市场有需求，并有盈利的可能性。
- 评估竞争对手。你的竞争对手正在做的一些事情可能会很有效。其他人可能会错失良机。仔细观察他们在市场营销、销售、客户服务和其他任何你可以研究的领域的优点和缺点。ob欧宝娱乐app下载地址采用他们最好的策略，并在其他方面进行改进。
如何注册你的企业
在你开始销售任何东西之OB欧宝娱乐APP前，你需要注册你的企业。要做到这一点，你需要:
撰写商业计划
这是你想要的主要原因撰写商业计划是申请商业贷款。然而，即使你是自费融资，商业计划也会帮助你巩固你的想法，并指出你最初没有想到的商业需求。
商业计划的深度和细节各不相同，但大多数都包括以下信息:
- 企业名称及描述
- 执行概要
- 业务结构
- 产品及服务
- 目标受众
- ob欧宝娱乐app下载地址市场调研和营销策略
- 现金流量预测
- 物流和制造细节
- 有担保的任何贷款人或赠款的详细信息
如果这一切看起来势不可挡，你不知道从哪里开始，可以看看这个OB欧宝娱乐APP商业计划书模板来指引你。
决定法律架构
你需要做的另一个决定是如何构建你的业务。你的企业结构决定了你如何纳税，你如何获得资金，你的负债和其他因素。
在组织业务时应考虑的因素包括:
- 保护个人财产
- 可能降低你的税收
- 更容易获得资金
- 制定退休计划
每一种商业结构对税收、所有权、负债、资金和经营的其他方面都有不同的含义。
你可以选择五个主要结构在美国:
- 个人独资
- 合伙(有限责任或有限合伙)
- 公司
- S公司
- 有限责任公司(LLC)
在英国也有类似的选择，但只有三种主要结构：
- 唯一的交易员
- 有限公司(股份有限或担保有限）
- 合作伙伴关系
小企业管理局(SBA)为小企业提供了大量的建议选择合适的结构在美国，在英国的每个国家都有一些支持网络gov.uk的网站。一定要仔细研究你的选择，因为以后改变你的结构可能会很麻烦。
一旦你决定了一个法律结构，寻找一个注册代理和注册你的企业与国家机构或公司的房子在英国，如果适用的话。
要了解更多有关不同业务结构以及如何选择一种业务结构的信息，请阅读企业类型:哪种法律结构适合你?
取得必要的执照和许可证
法律难题的最后一块是获得正确的执照和许可。
实际上，对于任何商店，您都需要您所在国家、县、市或州的销售许可证，一般营业执照，如果您的企业名称是虚构的，还需要DBA (Doing business As)。
你还需要特别的许可证才能销售受限制的物品，比如毒品、酒精、活体动物、枪支和成人用品。
根据您所在的位置，您可能还需要为实体零售店申请某些其他许可证:
- 分区允许。一些地方可能会规定哪些类型的企业可以在特定地区经营。
- 卫生许可证。如果你打算处理任何食物，你可能需要健康许可。
- 环境许可证。如果你的生意可能污染空气或水，你可能需要一个特别的污染控制许可证。
- 签署许可证。一些当局要求当地企业在公共场所张贴标牌前获得许可。
在英国，你有时需要在欧盟的四个国家都有特定的许可证。例如，食品经营场所批准许可证分别覆盖英格兰、苏格兰、威尔士和北爱尔兰。别忘了那些可能是受版权保护的材料，比如音乐。有很多有用的信息许可证在英国政府的网站上。
研究这些特殊许可证和执照的需求应该是制定商业计划的一部分。
学习税务规则
根据你的企业在哪里注册，在哪里运营，以及它的法律结构，税收规则会有所不同。例如，美国的独资经营者通常会在每年的4月15日报税。对于合伙人来说，通常是3月15日。
美国国税局(Internal Revenue Service)提供有关此的更多信息。申请截止日期英国的公司税是12个月后结束的吗会计期间它涵盖了。每个企业的会计期间都会有所不同，这取决于你成立公司的日期。对于个体经营者和其他法律结构也有不同的规定。做些调查，看看哪些是与你相关的。
在英国，你必须收费增值税(增值税)在大多数销售中。一些产品的税率较低，食品和儿童服装等商品不附加增值税。并非所有企业都必须如此增值税注册因此，请与政府网站上的信息核对一下你的情况。
为你的零售店找一个地点
一旦你开始获得必要的许可OB欧宝娱乐APP，你就可以开始了寻找完美的商业空间。以下是你需要考虑的主要方面。
你们的目标市场在哪里?ob欧宝娱乐app下载地址
了解目标客户的人口统计数据对于找到一个地点很重要。例如，如果你卖的是学生用品，那么在离最近的学院或大学10多英里的地方开店是没有意义的。
一旦你评估了你的成本，是时候考虑最好的地点开始你的业务。这将在很大程度上取决于你的目标市场，或者你的市场和寻求销售你的商品的群体。ob欧宝娱乐app下载地址
布丽吉特补充道:“问自己一些问题，比如哪里是接触他们的最佳地点，他们已经在哪里购物，哪里的市场已经饱和/哪里有空白，这些问题将确保你的业务处于蓬勃发展的位置。”ob欧宝娱乐app下载地址
考虑VPASTA
塔利亚·托哈建议在寻找一个好的零售店位置时，寻找六个标志:能见度、停车位、可达性、标志、交通和活动(VPASTA)。
她是这样分解VPASTA的:
可见性
看看从各个方向来的100英尺外的汽车是否能看到这个空间。如果你在大街上，靠近人流量最大的地方。
停车
寻找停车位，至少容纳5:1的停车比例(即每5平方英尺的停车面积对应1平方英尺的零售面积)。如果你在购物中心工作，尽量让自己靠近出入口。离主停车场越近越好。
可访问性
考虑通过最大数量的右进/右出和左进/左出来让车辆进入停车场。如果一辆车必须经过多次u形转弯和壶形转弯才能进入停车场，这不是一个好兆头。
另外，想想进入你的商店有多容易。例如，有没有为坐轮椅的人准备的坡道?
标志
寻找一个空间，让标识尽可能大、尽可能高、尽可能明显，在市政当局和法规允许的范围内。
交通
你可以去县市网站搜索交通地图。许多政府机构在其网站上公开报告交通车辆数量(“交通量”)。一般来说，流量越高越好。
对于更高级的搜索，要注意你是在寻找“上班”的流量还是“回家”的流量。这取决于您的具体业务需求，以及您的客户是否更有可能在上午或下午购买。
活动
这是衡量每个地方的活力和零售客流量的指标。如果该地区有其他的零售商、餐馆、办公室、雇主和住宅区，这标志着充满活力的活动——可能会有更多的人流量来养活你的商店。
找一个人流量大的地方。客流量对任何零售企业都很重要，因为这是最简单的营销方式，你不用花太多钱就能做到。ob欧宝娱乐app下载地址
租金是多少?
对于许多店主来说，你需要支付多少租金可能是一个交易破坏者。然而，有两个角度需要考虑:
首先，便宜的单位通常不是小就是偏僻——顾客更难以找到。另一方面，你不需要那么多客户来支付你的账单。
其次，客流量大的地区通常有更高的收入潜力，因为你会吸引更多好奇的购物者。但是这些设备更贵，所以你们需要那些额外的客户来弥补成本。
两种方法都没有错，也没有比另一种更好。然而，无论如何，最好确保你有足够的资金支付第一年的租金。
商业税是英国的另一个考虑因素。它们是基于你的房产的“公开市场租金价值”。ob欧宝娱乐app下载地址这不是每年都计算的，地方议会也会提供营业税率减免在某些情况下。在决定商店的位置之前，先研究一下这些。
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考虑库存的大小和空间
电子商务商店和实体商店之间的主要区别之一是需要考虑商店的大小。你是否有足够的空间来放置库存、视觉商品、供人们走动的空间和收银台?
如果你租的空间太大，每平方英尺的价格可能会更高，而且你的商店看起来会很空。获得适当数量的零售空间是一个很好的平衡。权衡一下你的选择，同时估计一下你希望带来多少初始库存。
让你的空间看起来干净整洁。“无论你的产品是什么，你的库存空间不应该看起来像一个家庭车库，那里的东西堆在一起，”阿维亚德·法鲁兹说。“这些空间在任何时候都应该看起来整洁有序。”
Brigitte Hodge补充道:“你不仅需要寻找一个有足够空间容纳顾客、员工和你的商品的店面，你还需要考虑储物空间。”
致力于你的商店设计
当顾客走进你的商店时，确保他们受到诱人的欢迎布局。首先想想你想让他们看到什么。怎样才能让他们进店?做一个有吸引力的橱窗展示这将影响购买。想想看产品展示会引起他们的注意。
当你销售，什么会放在哪里?当你的顾客接近结帐时，是否有某些产品可能会被添加到购物篮中?两种产品是否像手和手套一样互补?
考虑一下结帐的样子。如果有销售点显示，你需要决定在那里放置什么类型的产品以及如何使它们脱颖而出。你还需要确保结账过程简单，尽可能避免排长队。
确保你的商店尽可能方便。轮椅使用者、推着婴儿车的父母和其他行动不便的人需要四处走动。想想走道空间，电梯，商店直到或者收银机的高度，以及其他任何能让你的商店更具包容性的东西。
有些事情经常被置之不理，直到为时已晚库存存储。想想把库存带进商店是多么容易。你能快速找到最受欢迎的产品吗?你是否确保你的书架从不空着?
竞争
除非你的商店非常小众，否则你还需要考虑当地的竞争。你的商业计划应该包括网上和本地竞争对手的详细信息。所以，当你寻找租赁空间时，比较一下竞争对手的位置。
考虑你的产品是否与众不同，足以吸引那些已经熟悉现有商店的顾客。如果没有，看得远一点——但记住，现有的类似商店可能是个好消息:这意味着需求是存在的。
你的实体店如何与你的在线业务/网站互动?
寻找物理位置的最后一部分是了解它将如何与你的在线商店或网站互动。欧宝体育官网入口首页也许你会愿意帮忙网上购物，到店取件(BOPIS),路边小顾客的选择。超市开始提ob欧宝娱乐app下载地址供OB欧宝娱乐APP点击收款许多非食品类零售商也跟上了这一趋势。
如果你也在网上销售，你需要考虑库存管理。你会合并电子商务商店和零售店的库存吗?你们如何平衡库存?
好消息是，您可以管理库存为您的在线商店和零售地点欧宝体育官网入口首页Shopify的移动应用程序。
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使用移动应用程序可以轻松地跟踪在线和离线库存，以及将商品从一家商店转移到另一家商店(或仓库)。
建立供应商关系
如果你的企业是心脏，你的供应商(或供应商)就是动脉。与他们建立良好的关系至关重要，而建立关系首先要选择合适的供应商。OB欧宝娱乐APP
选择合适的供应商
与糟糕的供应商合作可能会延迟生产和分销，耗费你的时间和金钱。因此，OB欧宝娱乐APP首先要为你想要的供应商设定标准。价格应该只是几个因素中的一个，包括:
- 产品质量
- 客户服务
- 现有的关系
- 供应商的道德规范
- 最小起订量(MOQ)规则
- 专长于你的领域
- 参考文献
如果你曾经面试过潜在的员工，加入供应商感觉就像熟悉的经历。
寻找信誉良好的供应商的第一步是做足功课。首先查看不同的批发商，寻找适合你所在地理区域的最优价格。了解制造商，他们销售的产品是否高质量。它将帮助你为你的商店挑选合适的批发供应商。
设定明确的期望
一旦你缩小了供应商的范围，下一步就是设定明确的期望。
您的供应商应该知道您的业务是如何运作的，以及您的业务目标是什么。当他们知道你的目标时，他们可以评估他们是否有能力帮助你实现这些目标。
尽早和经常地沟通你的期望将有助于避免误解，并确保你们的愿景彼此一致——毕竟，你的业务做得更好对他们来说是一个双赢的局面。
建立供应商关键绩效指标
一个好的供应商关系这取决于支持、沟通和透明度。成功地开发这些技术可以提高零售商和供应商的效率，使创意得以流动，产品得以无缝运输。
但是如何使这些概念形式化并保持问责制呢?通过跟踪以下指标:
- 缺陷率。供应商交付的有缺陷或损坏产品的数量。这表明供应商有多可靠。您可以根据故障类型(例如，不可用或损坏)进一步分解缺陷率，以及供应商修复产品所需的时间。
- 交货期。从供应商收到订单到发货之间的一段时间。此KPI将报价时间与实际交付时间进行比较，并帮助跟踪延迟交付以及它们如何影响您的业务。
- 风险。您的供应商是否有财务责任并遵守政府法规和法律?此KPI证明第三方供应商是稳定的，并将保护您的声誉。运行一个供应商风险评估在使用他们的服务之前。
- 投资回报(ROI)根据使用供应商所节省的成本来分析你的预算。你从供应商那里拿到产品的速度有多快?是否有创新帮助你变得更有利可图?最低订货量(MOQs)对你的库存水平和客户需求有什么影响?你处理供应商问题的时间越少，员工就越能专注于商店的增值活动。
- 定价。你很早就确定了价格，但价格是如何随时间变化的呢?你的供应商是否把所有成本都转嫁给你?如果你的价格似乎在下降甚至上升，确保你在关注市场的其他部分。ob欧宝娱乐app下载地址请记住，一些供应商为新客户提供折扣。货比三家是值得的，但尽量不要过河拆桥。
- 客户服务。您的供应商是否能迅速回应您的询问?你如何评价他们的客户服务?虽然这是一个不太具体的指标，但当你与供应商合作时，注意到这一点很重要。如果客户对产品有疑问，而你需要去问供应商，你肯定不想等24小时才得到答复。
以这种方式定期衡量绩效有助于维持甚至改善您与供应商的关系。它还将帮助你了解你的关系是否值得保持，或者你是否应该考虑换一个供应商。
寻找零售店员工
电子商务与实体零售的另一大区别是，从一开始就需要雇佣员工。OB欧宝娱乐APP独自管理一家零售店是非常困难的(如果不是不可能的话)。你需要建立一个团队，并训练他们成功的零售技巧。
招聘和培训
当你第一次雇佣员工时，你需要确保你符合你作为雇主的国家和州的要求。在英国和一些州，你需要一种特定类型的保险(例如:雇主责任保险或者工人补偿)。
你还需要一个工资单账户，一个验证雇佣资格的流程，以及一个申请的流程报告新员工到国家新雇员名录(SDNH)。英国政府有一份清单，列出了你必须做的七件事第一次招聘员工。
一旦你把这些流程都准备好了，有趣的部分就开始了:面试!OB欧宝娱乐APP你可能会有一些推荐人。OB欧宝娱乐APP如果没有，你可以在招聘板上发布你的空缺职位。
当你面试的时候，无论职位是什么，记住你面试的是态度和能力。与那些对你的业务发展有共同兴趣但你需要的人一起工作更容易流程培训，而不是反过来。
阅读更多:找到最合适的人:如何为你的零售店雇佣员工
跟踪绩效和留存率
在雇佣员工之后，你需要跟踪他们的表现(和留存率)。
提供一种衡量绩效的方法不仅仅是为了你自己的利益。它可以让你的员工清楚地了解你对他们的期望，并提供一种组织双方反馈的方法。
绩效跟踪工具可以包括计时系统和待办事项列表，以及更高级别的评估。
随着业务的发展，你会不可避免地失去或获得员工。所以跟踪留存率可以让你知道你的员工是否满意，或者你是否有保留的问题。
选择一种支付系统
最后一个物理难题是为你的业务选择合适的支付系统。
支付系统需要考虑两个主要元素:帮助您在结帐时付款的销售点和支付处理程序。
销售点系统
您的销售点系统是硬件和软件，它使您的企业能够接受客户的付款并亲自进行销售。您的硬件设置可以像移动设备(如平板电脑或智能手机)一样简单读卡器或卡机。然而，大多数情况下，你也希望能够处理现金，在这种情况下，你还需要一个现金抽屉。
进一步阅读:什么是销售点系统?如何选择合适的硬件和软件
确保你的销售点系统有一个快速的结账过程，允许你接受各种支付方式，包括信用卡和借记卡，非接触式支付，实体和数字礼品卡，以及现金。
付款处理器
有些POS系统，比如ob欧宝appiOS 例如，它们具有集成的支付处理，而其他一些则要求您与第三方提供商管理单独的合同、费用和支付。
选择具有集成支付处理的POS系统可以简化您的每月成本，加快付款速度，并减少由于人为错误而导致的财务报告不准确。综合支付还意味着你将花费更少的时间来核对费用。
相反，当你与第三方合作处理付款时，你必须手动将从读卡器接收的付款与POS系统进行协调，并且可能需要更长的时间才能收到付款。
在选购POS系统时，请确保它包含了付款处理的详细信息——否则，您可能会收到一份令人惊讶的账单。
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推广你的商店
此时，您已经注册了您的企业，选择了您的位置、供应商、员工和支付系统。剩下要做的就是宣传你的商店，为你的盛大开业做好准备!
当你等待你的初始库存到达时(并准备好迎接顾客)，想想如何向当地人推销你的商店。ob欧宝娱乐app下载地址
就你的在线形象而言，需要考虑的两个方面是社交媒体和当地的搜索引擎优化。在社交媒体上，试着在你的利基市场中找到你可以参与的本地群组或页面，同时推广你的新店(以及与你的网络分享你的商业页面)。
建立本地SEO是一个长期的计划，但它从上市开始OB欧宝娱乐APP谷歌我的生意。当你列出你的业务时，提供尽可能多的(相关的)细节，以便当地的谷歌用户可以找到你。
你还可以通过其他方式来推广你的业务，包括建立当地的合作伙伴关系，举办促销活动，甚至是举办一个体验式的活动。”锁定购物活动。
资源:
- 体验式零售101:如何举办顾客喜爱的店内活动
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- 7位当地企业主分享他们吸引顾客进店的最佳点子
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开你的零售店
通过一些计划和营销，遵循本指南中概述的步骤，您ob欧宝娱乐app下载地址将准备好开设您的零售店!
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如何开设零售店常见问题
如何开一家零售店?
- 研究市场:在你开一家零售店ob欧宝娱乐app下载地址之前，你需要做功课和研究市场。确定你想要开的商店类型和你的目标客户是谁。研究潜在的地点，当地的竞争，以及你想要销售的产品或服务。
- 创建一个商业计划:商业计划将帮助你确定你的商店的目标和目的，以及你计划如何实现它们。它应该包括预算、营销计划和预计的收入和支出。ob欧宝娱乐app下载地址
- 安全融资:你需要确保开店的资金。考虑商业贷款、赠款或个人储蓄等选择。
- 找一个地点:一旦你确定了你想要开的商店的类型，就该找一个地点了。找一个方便的地方，对潜在客户来说是可见的。
- 开店:一旦你找到了一个地方，就该开店了。设计和组织商店，购买库存，雇佣员工，并确保你有必要的设备和许可证。
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