夏天对消费者来说是完美的季节。然而，对于零售商来说，情况就有点不同了。这是一个典型的全国性夏季销售低迷——就像最近一次发生在6月份的销售低迷一样1.1。%减少(高于专家最初估计的0.3%)——这可以归功于消费者每年在户外活动和服务型企业上的支出。
体育赛事、节日、户外餐饮、音乐会、假期、旅行计划或野餐等事情往往比购物更重要。但夏季的收入并不一定等于夏季的收入。有了一些夏季销售策略，你可以很好地保持或超过你的历史夏季收入。
目录表
夏季营销和夏季销售的重要性ob欧宝娱乐app下载地址
夏季营销至关重要的原因有两个:抵消销售缓慢的月份，为你的商店在冬季ob欧宝娱乐app下载地址的成功做好准备。
抵消销售低迷月份的影响
如果没有一些计划，可能很难抵消不可避免的影响销售放缓的月份这种情况往往发生在夏天。
研究表明，零售额会受到天气的影响23%到40%不等．
为成功过冬做好准备
你做得越好夏季现金流量你就能更好地进入冬季。有了夏季几个月的现金收入，就更容易计划假日特惠和冬季库存。你也可以更好地弥补因联邦假日而关闭的所有日子。
什么时候开始夏季OB欧宝娱乐APP营销ob欧宝娱乐app下载地址
要想在零售领域保持领先地位，就要在当前季度对下一季度进行规划。要想成功开展夏季营销活动，开始考虑第一季度和春季的战略和销售计ob欧宝娱乐app下载地址划是至关重要的。OB欧宝娱乐APP
举个例子，如果你计划在炎热的月份里储备一些你知道会吸引你的观众购买的商品，你就需要有足够的远见来计划订单，以确保你的供应链能够按时交货。
如果您订购的夏季伞由于安排不当而在10月下旬才到达，这将对您的损益表产生不利影响。
当你计划夏季营销时，注意你的利基市场的消费趋势ob欧宝娱乐app下载地址。参考历史销售记录还可以帮助你计划进行特殊销售或在货架上储存上一年销售良好的商品。
一到两个月的领先优势会对你的夏季营销活动的成功产OB欧宝娱乐APP生影响。ob欧宝娱乐app下载地址有足够的时间来计划延迟，制定现金流策略，并向早起的购物者宣传即将到来的交易。
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夏季营销活动成功的关键ob欧宝娱乐app下载地址
- 了解你的听众
- 设定明确的目标
- 主要节日的账户
让我们更仔细地研究一下这些因素。
了解你的听众
了解你的听众总是会导致更大的篮子尺寸以及更高的收入数字。例如，一些顾客喜欢在冬末或早春时计划和完成他们的夏季购物。
这可能是你通过设立初夏专区来赢得这些销售的机会。在夏季开始占据更多的销售之前，考虑设置夏季结束帽来取代以前的季节性商品。OB欧宝娱乐APP
设定明确的目标
在夏季开始前一两个月设定明确的目标是看到夏季营销工作ROI的关键部分。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP这可能包括确定具体的日历日期，提前安排产品交付，或安排重新整理货架和设置结束上限的日期。
设定收入目标，并按周和月进行分解，也可以帮助你了解销售工作的表现。如果有些事情行不通，你可以迅速调整方向，以实现预定的目标。
有很多方法设定零售销售目标这是可以实现的和现实的。这些可以包括使用SMART目标技术，专注于提高AOV，或者着眼于降低回报率。
免费下载:从点击到顾客:如何衡量你的零售商店的营销成功ob欧宝娱乐app下载地址
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主要节日的账户
假期是进行促销和特别促销的最佳时机。顾客可以休息一天，很多人会利用这一天去购物或在户外消磨时间。
无论你是经营节日主题销售还是销售节日特定商品，都要考虑为每个暑假做计划，包括:
- 六月节
- 独立日
- 劳动节
- 父亲节
- 阵亡将士纪念日
阅读更多:这些节日给零售商带来的机会并不局限于夏季。阅读我们在重要的零售假日了解更多。
夏季营销思路ob欧宝娱乐app下载地址
- 举办夏季庆祝活动
- 利用社交媒体来提高知名度
- 创建夏季橱窗展示
- 与其他零售商合作
- 卖给游客和旅行者
- 为夏天制作特别的产品
- 在外面与客户见面
- 举办夏季比赛
- 参加当地的节日和集市
- 在不卖的商品上提供更多优惠
- 提供产品包
- 制作夏季尾帽
- 提供夏季优惠券
- 发放样品
- 推出夏季积分计划
- 计划开一家快闪店
- 举办以旧换新的促销活动
- 成立一个夏季订阅俱乐部
- 创建主题优惠
- 利用商店礼品卡
让我们仔细看看这些想法，看看哪一个可能适合你的商店。
1.举办夏季庆祝活动
人们在夏天外出，所以举办一个活动，邀请他们来你的商店或快闪店。提供免费的课程或产品演示。找到你的供应商，举办一场展示会。或者举办一个冰淇淋社交活动，通过圣代或甜筒了解你的社区和顾客。
孩子们放学了，所以一定要考虑到每个家庭成员的活动或礼物，让孩子们快乐和娱乐。
下一个步骤:学习如何做到通过举办一系列活动来创建社区并建立信任．
2.利用社交媒体来提高知名度
虽然购物习惯可能会在夏天休假，但社交媒体上的发帖却不会。当客户发布他们的度假、毕业和度假照片时，它通常会全面生效。
创建一个强大的社交媒体计划来增加你的知名度。当用户浏览朋友的帖子时，他们也会看到你的帖子，并被吸引去购物。
下一个步骤:阅读更多关于哪种社交渠道最适合你的零售品牌。
3.创建夏季橱窗展示
把你的位置变成一个购物的“假期”，把你的橱窗和电子商务网站装扮成这个季节。
如果你能把你的产品和消费者在夏季的活动联系起来，你就能成为这个季节的重要组成部分。
例如，书商可以在橱窗里放一张躺椅，上面有沙滩阅读的建议。或者一个家庭口音的商店可以展示露台装饰。保持展示的新鲜感会给顾客带来新的购物理由。
下一个步骤:这里有10个独特的窗口显示帮助你为自己的想法集思广益。或者，如果你已经在考虑假期了(为你准备得如此充分而击掌!)，看看吧假日橱窗展示的想法，灵感，和零售商店的最佳实践．
4.与其他零售商合作
有时三个臭皮匠胜过一个诸葛亮。与另一家面向相同受众的零售商联合起来，集思广益，共同开展活动或促销活动。向对方的商店分发优惠券。或者创建一个特殊的包装。
例如，面包店和熟食店可以合作为两类顾客制作盒装野餐午餐。
下一个步骤:学习如何通过合作伙伴关系和共同赞助的活动来促进销售．
5.卖给游客和旅行者
如果你的城市有大量的游客在夏季，向游客宣传你的商店。把传单带到当地的接待中心。联系旅游公司，为他们的客户提供独家优惠。确保你的公司在Yelp和谷歌上有名字。
超过四分之三的旅客在计划假期时使用评论网站。
6.为夏天制作特别的产品
限量版产品可以在你的商店里引起轰动。例如，星巴克(Starbucks)提供夏季专用食品和特色混合咖啡。2017年，该公司与服装设计师莉莉·普利策(Lilly Pulitzer)合作，推出了一款限量版水瓶，并迅速走红。
你可以制作一个特别的“2022年夏天”收藏品，并使其成为年度传统。
下一个步骤:阅读更多关于为您的零售商店采购产品．
专家提示:想要创建漂亮的品牌电子邮件来推广你的下一个产品发布?使用2022欧宝娱乐苹果下载 创建，发送和跟踪活动，所有从shopify -不需要编码经验。
7.在外面与客户见面
你的购物体验不需要在你的店面门槛开始和停止。OB欧宝娱乐APP相反，试着把你的店铺扩展到户外。
如果可能的话，在你的顾客开车或路过的时候，举办一个路边销售来吸引他们的注意力。如果你住的地方人流量很大，可以考虑给宠物放一个水盆。他们的主人会欣赏你的手势和橱窗，因为他们会在你的店前停下来。
下一个步骤:学习如何为您的现场销售选择合适的活动．
8.举办夏季比赛
每个人都喜欢赢得一些东西，所以头脑风暴一些比赛的想法，激发口碑广告。
给到你店里来的人发放免费奖品的奖券。举办一场摄影比赛，让顾客在你的Facebook或Instagram页面上分享他们的度假照片或宠物或孩子的照片。给获点赞最多的照片一个奖品。或者你可以创建一个在线赠品，鼓励客户访问你的实体店。
下一个步骤:阅读我们的指南创造可转化的零售竞赛看看我们的名单14个赠品和竞赛的想法开始吧。OB欧宝娱乐APP
9.参加当地的节日和集市
在夏季，许多城市都有节日和集市，零售商通常可以租一个摊位。看看你所在地区的活动，看看你是否能参加。你不仅能找到你的顾客，而且还能接触到可能不了解你的业务的新顾客。
下一个步骤:我们的亲自推销经验指南可以帮助零售商确保他们的第一次线下销售活动成功。
10.在不卖的商品上提供更多优惠
夏季以销售而闻名，这是有原因的:夏季吸引了那些想买到物美价廉商品的顾客。如果这对你的品牌有意义，创建一个促销日历，包括折扣、特别优惠、优惠券、礼物和/或捆绑包。
如果你还没有一个忠诚计划，开始一个，并考虑在一周的某些日子给予双倍的积分。OB欧宝娱乐APP
下一个步骤:了解更多关于如何用销售科学销售更多的商品创造你的客户忠诚计划．
11.提供产品包
产品捆绑销售是一种明智的策略，可以全年吸引更多的销售额。在夏天，考虑把你卖得最好的和卖得最低的商品组合在一起，以确保你把产品从货架上移走。尝试创造混合搭配的捆绑选项或买一送一的优惠。
下一个步骤:了解更多关于的细节产品捆绑销售以及如何制定你的策略。
12.制作夏季尾帽
尾帽是抓住最后一刻喜欢买便宜货的购物者的好机会。它们是一些最显眼的地方，可以存放你最好的夏季产品。考虑在夏季为利润最高的产品预留上限，以增加收入。
下一个步骤:了解所有关于零售产品展示优化您的商店以获得更多收入。
13.提供夏季优惠券
一张有策略的优惠券可以带来更多的销售额，提高顾客的忠诚度。无论你是每周提供还是每月提供，还是整个夏天都提供，一定要提醒你的客户你的优惠券优惠。
一些想法包括:
- 首次购物优惠券
- 推荐促销活动
- 最低购买券
- 用优惠券换取评论或社交媒体关注
下一个步骤:看看你能创造的所有方式优惠券代码和折扣用它们来增加你的夏季收入。
14.发放样品
你不必像好市多(Costco)那样利用派发样品这样的营收驱动策略。而且你也不需要卖食物来做这件事。特别是对于小型的日常用品，赠送样品可以让你的客户熟悉其他产品的选择。
个人护理用品、家居用品、化妆品和供应利基的零售商可以在产品抽样方面发挥创意。
下一个步骤:在增加销售方面，免费样品如此有效的原因背后有很多科学依据。了解一下是如何做到的免费赠品能让顾客回头客．
15.推出夏季积分计划
从小到大，镇上有一家冰淇淋店免费送你第10个香草甜筒。你通过在钥匙链上的卡片上打上一个特定的形状来记录它。
同样，零售商也可以提供夏季积分计划，让顾客在结束时获得一件免费商品。许多顾客喜欢获得积分的挑战，最后获得一些东西。特别是如果你的产品需要经常更换，这个策略可以提高销量。
下一个步骤:收集关于所有不同发行方式的想法积分和忠诚计划以一种适合你的商店的方式。
开始:OB欧宝娱乐APP从数以百计的忠诚度应用程序中选择Shopify应用商店并开始奖OB欧宝娱乐APP励那些在网上和实体店购物的消费者。
16.计划开一家快闪店
快闪店是一个很好的方式来满足你的客户，他们已经闲逛。这可能意味着在当地的商场、社区活动或特殊的节日活动中设立快闪店。
想要抓住一些额外的销售机会，就得带着便携式设备开店POS系统．
下一个步骤:在考虑如何创建一个快闪店时遇到了麻烦?看看这个完整的快闪店指南有关其他提示。
开始:OB欧宝娱乐APPob欧宝appiOS 是接受当面付款、在活动中销售或开一家快闪店的最快方式。下载Shopify POS应用程序到任何智能手机或平板电脑，并租用移动读卡器开始销售，无论你的客户在哪里。OB欧宝娱乐APP
17.举办以旧换新的促销活动
如果你卖的东西是可以回收的，那就打折促销。就像在线零售商露露柠檬让你换掉你的旧装备，你可以以旧换新换取折扣，从而增加客流量，最终增加销售额。
越多的人来你的商店参加以旧换新并获得折扣，你卖出额外商品的机会就越大。
下一个步骤:为了让更多的顾客知道你的折价促销活动，可以考虑一下直邮推广让当地顾客参与进来。
18.成立一个夏季订阅俱乐部
订阅不仅仅发生在网上。如果这对你的零售店有意义，创建一个夏季订阅俱乐部可以帮助你每个月(甚至每周)都有收入。
订阅最适合销售重复购买商品的零售商。它不仅适用于餐馆，也适用于在温暖的天气里销售大量夏季特定商品的零售商。
下一个步骤:建立一个订阅俱乐部需要一些前期工作。了解更多有关自动化流程的最佳方式．
19.创建主题优惠
就像新年倒计时一样，考虑在特定的日子里提供主题优惠。这是你可以根据你销售的产品在主题上发挥创意的地方。
例如，户外装备商店可以根据他们销售的户外人物类型来设置每个销售日的主题，包括攀岩者、骑自行车者、骑自行车者或洞穴潜水员。你的主题越有创意，你的促销活动就越能吸引眼球。
下一个步骤:学习卖出更多背后的心理然后把它们应用到你的每一个offer上。
20.利用商店礼品卡
你们店接受礼品卡吗?在收银台出售夏季主题的礼品卡，并在可能的情况下将其包含在任何特别优惠中。礼品卡是获得新客户和保持老客户回头客的好方法。
下一个步骤:了解一下如何建立和从商店礼品卡中获得收入．
专家提示:与ob欧宝appiOS ，你可以出售实体和数字礼品卡，这些礼品卡可以在商店和网上兑换。在商店出售实体礼品卡，通过电子邮件向客户发送数字礼品卡，并让他们在喜欢的地方兑换礼品卡。
夏季销售思路
- 假日销售(如7月4日)
- Temperature-based销售
- 为当地人提供特别优惠
- 在当地的体育赛事上打折出售
- 设置一个打折的户外货架
考虑一下你的零售业务的这些夏季促销点子。
1.假日销售(如7月4日)
众所周知，假期是特价、折扣和促销的好时机。可以考虑创建一个主题节日促销活动，将相关产品捆绑在一起，或者提供与节日相关的折扣商品。
2.Temperature-based销售
更热的气候要求减少购买。利用炎热的天气对特定的商品进行促销。
3.为当地人提供特别优惠
当地人很有可能是你忠实客户群的重要组成部分。在炎热的月份里，为当地人提供特别优惠是表达感谢和奖励他们的好方法。
他们所要做的就是出示他们的身份证明他们是本地人，以获得你的特别优惠。这是一种简单的方法，可以让你最亲密的客户保持参与，并兴奋地回来更多。
专家提示:有了Shopify，你可以让更多附近的购物者在谷歌上搜索你的产品。在谷歌上免费列出你的产品显示提货可用性以增加商店访问量，并衡量您的清单如何影响Shopify的商店销售。
4.在当地的体育赛事上打折出售
如果在夏季有意义且相关的话，车尾集会和当地的体育赛事是销售产品的好地方。这可能需要与学校在每次体育赛事中经常举办的当地商店合作。
你可以为出售的物品设置一个封顶或结帐显示，这样它们就会显示在人流量最大的地方。
5.设置一个打折的户外货架
夏天就是户外的代名词。考虑创建一个户外货架或展示区，以提供折扣或特价商品，你希望更多的客户看到。
你的商店前面是一个客流量最高的区域。利用这一点，在夏季的几个月里把相关的物品放在室外。
专家提示:与ob欧宝appiOS ，您可以创建美元或百分比折扣，在结帐时自动应用于单个商品或整个购物车。一旦你设置了自动折扣，它对网上和实体店购物都有效。
提高你的夏季零售销售额
零售商在夏季向来不缺乏提高收入的营销点子。ob欧宝娱乐app下载地址你对每年的夏季促销活动进行的试验和制定的策略越多，你就必须回顾更多的历史数据，以便找出适合你的商店和行业的方法。
当你计划你的夏季营销工作时，不要忘记提前工作。ob欧宝娱乐app下载地址这样，你的营销努力就不会延迟，ob欧宝娱乐app下载地址你的报价也会及时得到推广。
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