“我希望我们的产品能同时出现在任何地方。但我没有时间、生产能力或团队来实现这一目标。”
这是一个贯穿许多企业主头脑的思考过程。他们知道他们想要开拓新的市场，开发新的产品线，并使他们的收入来源多样化。ob欧宝娱乐app下载地址唯一的问题是什么?缺乏资源。
品牌授权的存在就是为了解决这个问题。当一家公司允许其他企业以商业方式使用其知识产权——无论是品牌名称、软件还是专利——以换取版税时，就会发生这种情况。
如果您不确定品牌授权是否适合您的业务，本指南适合您。我们将介绍您可以代理的交易类型，授权您的知识产权的好处，以及成功授权其产品的品牌示例。
什么是品牌授权?
品牌授权是指允许其他公司使用你公司的知识产权(IP)。
品牌所有者将他们的专利、软件或角色出租给其他公司。被许可方可以以更高的价格转售知识产权或制造带有该知识产权的商品。无论哪种方式，许可方都可以获得回扣——以百分比佣金或一次性费用的形式——作为对许可的感谢。
品牌授权交易的一个著名例子是麦当劳。它那臭名昭著的开心乐园餐盒子里装着那个月之后上映的电影的微型玩具巨魔来速度与激情．麦当劳从这些电影的创作者那里获得了许可协议。它允许快餐品牌在他们的开心乐园餐盒上制作这些字符。
5种类型的授权交易
品牌及商标
企业可以拥有使用品牌名称或标志的权利。这些被称为商标，其存在是为了防止其他公司使用该公司的资产。顾客知道，如果他们买的是有商标的品牌，那他们就是货真价实的。
公司可以授权其他品牌使用自己的商标。以可口可乐为例。代表可口可乐生产碳酸饮料的独立品牌可以这样做，因为他们有商标许可。这些伙伴关系向上驱动10亿美元的零售额对于大品牌来说。
专利
专利类似于商标，因为它是受法律保护的知识产权，不允许未经授权的商业使用。唯一的区别是，专利授予新发明，而不是品牌名称或标志。
新机器、外观设计(消费品)或工厂发明都可以授予专利。取Lollacup为例。任何想要使用其加重儿童吸管杯的人都需要获得该品牌的专利许可。
性格、娱乐和艺术
人物是品牌可以授权的另一种商标。最明显的例子是什么?迪士尼。你会在世界各地的商品上发现米老鼠、漫威和星球大战的角色，而不仅仅是迪士尼官方商店。第三方品牌获得许可，可以在他们的服装、家居装饰和马克杯上使用迪士尼的角色。
这些商标进入了娱乐业。迪士尼还授权其电影、电视节目和音乐。即使是其主题公园的镜头也只能由拥有品牌许可的人使用。
软件
如果您付费使用某个软件，那么您购买的是单用户或团队许可。您不允许将软件的访问权出售给其他人——除非您拥有多用户许可。这允许第三方公司将软件公司的代码转售给其他人。
体育
特许体育商品市场是个大生意。ob欧宝娱乐app下载地址它达到了到2020年将达到300亿美元到2026年，这一数字预计将以5%的复合年增长率增长。
NBA、NFL和欧洲足球联盟的运动队都有代理品牌授权交易。每个协议都允许第三方公司生产带有球队标志或球员名字的商品。例如，曼彻斯特联队的足球队超过1.15亿美元从每年的许可协议中。
使用Shopify进行在线和面对面销售
Shopify POS是统一电子商务和商店销售和数据的最简单方法。拥有管理库存、跟踪性能、了解客户以及在一个易于理解的后台办公室中到处销售所需的所有工具。
授权品牌的好处
发展你的品牌，接触更多的受众
授权你的品牌本质上意味着与其他企业建立合作关系。这些伙伴关系的主要好处之一是能够接触到更广泛的受众。
与另一个品牌合作可以让你立即接触到他们的客户和受众，反之亦然。无论你是授权方还是被授权方，这两个品牌都能让对方的用户成长，并扩展到新时代的人口、地理位置等等。ob欧宝娱乐app下载地址当你与已经在当地建立的授权商合作时，市场渗透会更容易。
与客户建立更牢固的关系
随着品牌的发展，客户的需求和期望也会随之增长。无论你的公司规模有多大，都很难以一种有意义的方式发展产品阵容，以满足客户的期望。
授权你的品牌是在你的制造和产品设计能力之间建立桥梁的一种方式。最终结果如何?推动重复销售并提供客户正在寻找的产品。
授权产品在社交媒体上肯定传播得更快。当人们购买它时，他们喜欢分享它。这是我们的业务和定位的重要组成部分:我们很有趣。当我们做有趣的授权时，这很有意义，因为它让人们脸上露出笑容，他们喜欢炫耀自己的冷却器。
创造增量收益并使收益多样化
有了品牌授权协议，作为授权方，你通常会从销售的每个授权产品中获得版税。版税通常不会让你的业务从1000美元的收益增加到100万美元，但它可以是增加增量价值和使你的品牌赚钱方式多样化的好方法。
根据授权产品的不同，增加的收入甚至可以帮助解决问题季节性波动在你的零售店。
保护你的品牌不受假冒产品的侵害
如果你去过公共市场，你可能会看到非法销售的无证和假冒产品。ob欧宝娱乐app下载地址想想那些20美元的“Coach”手袋或10美元的“雷朋”太阳镜。
当一个品牌变得足够大时，造假者永远不会落后。服装行业是受假冒商品影响最大的行业，服装品牌损失惨重销售额263亿欧元(305亿美元)，因为假冒产品。
授权你的品牌可以帮助你保持领先地位。品牌授权过程的第一个阶段是保护你的知识产权。它还通过关于折扣和类似问题的明确条款来保护你的品牌声誉。
这种主动性意味着你的品牌在与假冒产品作斗争时有了立足之地。
尝试新的产品类别
进入一个新市场是有风险的。ob欧宝娱乐app下载地址当然，你可以做产品研究，倾听客户的意见，并密切关注竞争对手的动向。但你永远不会真正知道投资一个新产品是否会得到回报，直到你去做。
坦纳·阿诺德，总裁兼首席执行官启示机械他认为，品牌授权交易降低了这种做法的风险:“一方面，成熟的企业可以在一个已经成熟的市场上获得资金、专业知识和经验。ob欧宝娱乐app下载地址
“另一方面，作为一家初创公司，你要么需要寻求外部资OB欧宝娱乐APP金，要么把自己的钱投入到产品开发中。这可能需要花费大量的时间和金钱，而且还可能很危险。”
坦纳说:“一个利润更高的大公司将能够生产更多的产品，并向更多的受众宣传你的产品——这是小型独立企业无法做到的。”
依靠制造或分销资源
发展零售业务最困难的事情之一是制造。你可以开车送顾客到你的商店或者欧宝体育百家乐但是一旦他们到达那里，你就需要制造过程顺利进行。否则，这些潜在客户将空手而归。
公司的首席营销官格里德·史密斯说ob欧宝娱乐app下载地址快乐的有机物“与拥有制造和/或分销设施和经验的许可方或被许可方合作，可能会让你利用这些资源。
“这可以缩短你的上市时间，节省你的金钱和时间，例如，不需要建立一个ob欧宝娱乐app下载地址生产设施。通过分担促销和广告等共同成本，授权方和被授权方都可以节省资金并提高效率。”
如何授权你的品牌
一个有效的品牌授权策略可以确保你的品牌资产是安全的，并且你分发的任何授权最终都会使你的品牌受益。下面是如何开始。OB欧宝娱乐APP
1.保护你的知识产权
保护你的知识产权(IP)是授权品牌背后最重要的因素之一。你最不想要的就是不小心让别人完全、不受限制地访问你的品牌资产，而没有得到任何回报。
如果这听起来很疯狂，想想小戴尔·恩哈特(Dale Earnhardt Jr.)吧，他多年来一直没有拥有自己名下的许可证。或者超人的创造者，他们卖掉了100%的权利这个角色只花了区区130美元。或者披头士乐队出售了90%的版权他们的相似之处。
想想那些你见过的标志性碗形发型的产品，再想象一下披头士自己只拿到10%的版税。
保护你的品牌的最好方法是直接与专门从事知识产权的律师合作，而且要尽早开始。OB欧宝娱乐APP确保你的品牌资产从一开始就注册商标并受到保护。然后你可以考虑给他们授权。
2.做好调查
授权你的品牌不是一个一劳永逸的过程。如果你正积极寻求将品牌授权作为零售业务的增长引擎，那么最好制定一个总体战略，概述你在潜在被授权方身上寻找的东西。这样，您就可以快速决定与哪些公司接洽并获得批准。
这一切都始于广OB欧宝娱乐APP泛的研究。与任何合作伙伴一样，你需要评估潜在的被授权方，以确保他们适合授权你的品牌。影响品牌契合度的因素有很多，但让我们将其归结为几个你应该考虑的问题:
- 你们的客户对这种产品感兴趣吗?如果客户经常问你是否提供某种产品(而你没有)，这是一个很好的机会，可以向别人提供以你的品牌生产该产品的许可。
- 你的品牌资产是否转化为这个产品?运动队将他们的标志和名字授权给服装公司，因为球迷们抢购红袜队的帽子，就像没有明天一样。适合。对于丹碧丝来说，将自己的品牌授权给一家生产早餐麦片的公司是没有多大意义的。
- 持牌人是否具备增值的经营能力?当授权产品卖得很好时，你从品牌授权协议中获益最多。对于任何潜在的被授权方，问问自己:他们能生产足够的授权产品来使协议有利可图吗?
3.设定条款和限制
一旦你找到了适合你的品牌和客户的潜在被授权方，就该起草授权合同了。正如我们刚刚提到的，你应该与授权代理或律师合作，以确保你的合同包括所有必要的条款，并确保协议具有法律约束力。
当你的代理人起草许可证时，有几个条款和限制你要决定。这些协议列出了合作关系的具体细节，并为你和被许可方设定了期望。
如何创建品牌授权协议
一份品牌授权协议涵盖了两家公司合作的每一个细节。例如，被许可方(购买品牌授权权的公司)通常会将每次销售的部分授权产品支付给许可方(被授权的品牌)。
那么，这些品牌授权合同在非技术术语中是什么样子的呢?你如何确保你正在创造一个对双方都有利的协议?这里有九件事需要考虑。
与律师合作
没有人比品牌授权律师更了解无懈可击的协议的细节。
用谷歌搜索一下，找到在你的知识产权领域——比如专利法或软件法——以及你所在行业有经验的律师。询问以前的客户的评价。阅读他们促成的交易案例。在签字之前，确保你清楚他们会从这笔交易中收取多少费用。
你需要花些时间去找一位律师，让你的品牌授权交易对所有相关方都公平，但这是最重要的部分。
定义被许可的知识产权
除了明确定义被许可方和许可方的角色外，你的品牌许可协议还应该明确规定哪些内容是(哪些不是)协议的一部分。
Sanshee是一家为视频游戏和动漫爱好者生产优质商品的零售企业。据运营经理莎拉·费特说代理其授权交易“(你需要指定)许可方交付物，比如我们同意在X时间内推广你为我们创建的产品。所有这些都能提前说清楚是一件很棒的事情。
“然后，拥有我所希望的全套资产，无论是游戏副本还是角色背景(如果还没有发行的话);基本上，我们需要知道的任何东西都应该在我们签署授权协议的那一天出现。”
排他性
绝大多数品牌授权协议都是非排他性的。这意味着你可以将你的品牌授权给尽可能多的竞争服装制造商。尽管非排他性是品牌授权的标准，但仍需要在合同中加以概述。
在某些情况下，您可以选择提供少量的独占许可。更少的被许可人专门使用你的知识产权，这给了他们竞争优势——在这种情况下，你通常可以要求更高的版税。
排他性意味着如果我与IP持有者签订了排他性合同，我们就拥有创造道具的唯一能力。非排他性意味着我们正在与其他公司合作。例如，我们可能在另一家公司生产t恤的同时生产毛绒玩具。
版税
授权你的品牌的最大好处之一是你建立额外的收入流。被许可方利用你的知识产权赚钱。所以，在你的品牌授权协议中，要详细说明授权你的商业知识产权的财务补偿结构。
品牌授权交易的常见付费结构有:
- 初始固定费用。被许可方需要预先支付固定费用来授权你的知识产权。这通常是按年计算的。
- 持续的版税．被许可方将为售出的每件许可产品支付一定比例的单价或特定金额。如果你要求获得授权产品10%的版税，而你的被授权方销售了价值50万美元的产品，你的支票将是5万美元。
一些品牌还选择将销售监控作为协议的一部分。在这种情况下，许可方可以向被许可方请求销售数据，以检查合作关系是否具有继续下去的商业意义。
在这一过程中也可能出现关于打折授权产品的讨论，特别是在使用版税支付结构时。在您的许可协议中，请清楚地说明最大的折扣你的持牌人可以提供给他们的客户。毕竟，从50美元的正价授权产品中获得10%的版税与从20美元的折扣产品中获得10%的版税是截然不同的。
质量保险
当你允许另一家公司在他们的产品上使用你的名字、标志或肖像时，你是在承担一种经过计算的风险。
你的品牌会自动与这些产品的质量和内容联系在一起，在某种程度上也要对这些产品的质量和内容负责。这就是为什么在你的许可协议中加入质量保证条款是至关重要的。你的品牌形象和声誉危在旦夕。
质量保证可能包括对持牌人的以下限制:
- 扭曲图像(比如你的品牌标志)
- 改变你的品牌字体或颜色
- 向许可软件添加新代码
为了保护你的品牌形象，在你的协议中，清楚地定义被授权的内容(如电子游戏角色)以及被授权方如何使用它的任何限制。例如，“被许可方不得使用我们的知识产权制造或销售与酒精相关的产品。”
任何联合品牌协议都应经过全面考虑(例如，品牌是否合适)，并做好准备，确保各方都了解各自的职责，以避免出现复杂情况，例如品牌声誉受损。
时间
你授权其他企业使用你的知识产权的期限是多长?Sanshee的Sarah Fetter喜欢去一两年。这让她有时间评估授权产品的受欢迎程度，然后再进行长期投资。
然而，许可协议并没有一个理想的期限。一年是一个不错的起点，但某些品牌喜OB欧宝娱乐APP欢长期合作伙伴关系，这样他们就有更多的时间来销售他们的授权库存。其他涉足授权领域的公司可能会选择短期交易，看看这种商业模式是否适合自己。
长度不是很重要。重要的是在你的品牌授权合同中加入你同意的时间框架。
地理区域
如果你正在与多个授权合作伙伴合作，那么你就要清楚地定义允许他们使用你的IP的区域。这将防止他们彼此竞争和引起争论。
Sarah Fetter是这些地域限制协议的授权方，她说:“对于美国以外的客户，你通常不能在拥有知识产权的国家销售这些产品。所以，如果一个英国人正在制作一款游戏，而我们与他们签订了合同，95%的情况下，我们无法在那个国家销售游戏，因为他们在当地已经有人在做了。”
莎拉还补充说，某些国家的邮政系统也在地理区域的商定中发挥了作用:“在某些情况下，一些客户会要求我们不要在某些小国销售，因为处理运输到新加坡的实际过程……我们会说新加坡。我有个朋友住在那里，她什么都买不到。她不得不使用邮件转发服务。
“有时客户会要求你不要在这些国家销售，因为你花了太多时间来确保你得到他们的商品。”
运输责任
在你的品牌授权协议中考虑运输责任。谁负责挑选、包装和运送货物给客户?库存将在哪里保存:在你的仓库，被许可人的仓库，还是第三方物流(3PL)合作伙伴的配送中心?
根据Sanshee的Sarah Fetter的说法，理想的条款是这样的:“我们将向你发送X数量的物品，并将它们发送到这个位置，就这样。这是一种理想的情况，因为当你进入进口和规格和要求时，它变得非常复杂，特别是当你试图实现时。”
终止
每份合同都必须有终止条款，说明:
- 当许可协议结束时
- 双方怎么能提前终止合同呢
- 通知要求这样做
你还应该解释品牌授权协议是否会在到期后自动更新，如果是，价格是多少。例如，如果你与被授权方签订了一份为期两年的合同，你可能会有一个条款，说明如果协议自动续签，你的版税将从所有授权产品销售额的10%增加到12%。
许可协议的例子
华特迪士尼公司
当你侄女的生日即将到来时，你不必走很远就能找到一份印有米妮老鼠屏幕的礼物。为什么呢?为什么有些品牌无处不在，很容易找到?答案是品牌授权。迪士尼并不是每件t恤或咖啡杯上都印着迪士尼的卡通人物。
自1933年迪士尼帝国签署第一份授权协议以来，成千上万的其他企业与迪士尼签署了授权协议，获得使用其角色、系列名称、音乐和其他商标的权利。这些企业处理细节问题，比如生产和制造这些产品。
这些授权协议是迪士尼似乎无处不在的原因。他们是世界上顶级的授权商，授权商和DTC销售额使公司净赚每年540亿美元．
网飞公司
Netflix是世界上最大的流媒体平台。几乎7400万客户付费访问其点播内容库。但并非上传到Netflix仪表板上的所有内容都是该品牌制作和拥有的。
Netflix从第三方制作公司获得电影、电视剧和纪录片的授权。它签订(并续签)许可程序协议，允许他们向客户展示制作公司的内容以下标准：
- 这个头衔的权利仍然有效吗?
- 它有多受欢迎，价格是多少?
- 季节和区域因素
森林小人
的森林小人是托夫·詹森虚构的河马家族。你会在瑞典语国家的儿童书籍和漫画中找到它们。
姆明商店直接向顾客销售自己的商品。它还有一个品牌授权商网络使用它的字符。品牌就是一个例子# OurSea这是一个非营利组织，为慈善机构筹集资金约翰·努尔米宁基金会净化被污染的波罗的海
姆明卡通公司的首席执行官在与该基金会的一名成员共进晚餐时产生了这个想法。我们花了不到一个月的时间，”姆明的数字主管乔纳斯·福斯(Jonas Forth)说。“然后我们有50个人，被许可人，大公司，各种合作伙伴坐在同一张桌子上，就应该怎么做提出想法。”
它在大约一年半后上线，成为芬兰有史以来规模最大的筹款活动之一。我们正在为这项事业筹集资金，”乔纳斯说。
利用品牌授权为您的商店
你不需要拥有像米老鼠那样著名的角色来参与品牌授权。任何品牌都有可能共享知识产权用于商业用途，无论是作为被许可方还是作为许可方。
使用这些技巧来确保你的授权协议无懈可击。明确财务回扣，质量保证流程，并限制被许可方如何使用你的ip，特别是考虑到你的品牌标识将与他们的品牌标识合并。
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