存货周转率(ITR)，又称存货周转率，是指在一定时期内存货出售和更换的次数。它的计算方法是将销货成本(COGS)除以平均库存。
在零售业，你只有有限的资金来购买库存。你不可能把所有的东西都储存一辈子。
为了产生现金和支付账单，你需要卖掉你所买的东西。库存周转率帮助您了解库存在仓库中的移动速度。高库存周转率意味着最佳绩效，低库存周转率意味着低效率。
了解库存周转率可以帮助你在定价、生产和销售方面做出更明智的决定库存管理．它会帮助你在储备适量的产品和保持稳定的销售之间找到平衡。
想要加入进来吗?在这篇文章中，你会学到所有你需要知道的关于存货周转率的知识。
什么是库存周转率?
库存是零售商最重要的变量之一。库存代表超过零售商资产的50%这就是为什么库存生产率是行业的竞争优势。库存管理流程正在不断改进，以减少和优化库存水平。
尽管建筑和设备具有更高的美元价值，但库存是你最重要的资产。衡量零售业务表现的一种方法是库存周转率。
存货周转率衡量的是全年存货销售和更换的次数。周转率为12意味着平均每个月有一次存货周转。
也被称为“库存周转”或“库存周转”，它通常每年计算一次，以考虑全年不同的购物季节，比如回到学校或者是冬季假期，这可能会影响总库存数量。
高库存周转率等于高经营业绩。它建议你:
- 购买适量的存货
- 保持足够的库存
- 保持低存储成本
- 补充展示柜
高库存周转率意味着你可以有效地卖出你所购买的库存。
低库存周转率意味着相反，因为产品被困在仓库中并获得持有成本。低流动率也表明你:
- 库存过剩产品
- 营销工作效率低下ob欧宝娱乐app下载地址
- 经历销售疲软
- 产品受欢迎程度是否在下降
低流动率说明你库存过剩产品例如，销售疲软，或产品受欢迎程度下降。
这条规则也有例外。极高的周转率也可能表明无效的购买和低库存，从而导致库存短缺和销售下降。
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你如何计算存货周转率?
要知道如何计算存货周转率，首先要知道你的销货成本(COGS)，以及你的平均存货。OB欧宝娱乐APP
存货周转率公式
要计算存货周转率，你需要除以销货成本(COGS)或销售成本除以你的平均库存(给定时间段内的开始库存加上结束库存除OB欧宝娱乐APP以2)。
销货成本/(期OB欧宝娱乐APP初库存+期终库存/2)=你的库存周转率
专家提示:想看看哪些东西从架子上掉下来了或者落满了灰尘?查看库存销售百分比报告在Shopify管理查看您的整个产品目录的开始数量，结束数量，销售的百分比，以及更多。OB欧宝娱乐APP
销货成本(COGS)
你的销货成本或销货成本通常在损益表上报告。这是劳动力成本和销售产品所涉及的所有其他直接成本。
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平均库存(AI)
要计算出你的平均库存或AI，你需要将特定时间段内的开始库存与同一时间段内的结束库存相加，然后将其除以OB欧宝娱乐APP2。
一旦你把你的数字代入公式，这里有一些额外的领域，你的比例可以让你更深入地了解:
销售业绩:产品是否以合适的速度下架?你是否需要进行特价销售或关注特定的商品，并计算出持有它们更长时间的成本?
是否有任何表现不佳的产品，你应该替换或删除，以改善你的库存平衡?你的库存周转率可以帮助你解决这些重要的库存控制问题。
营销策略的漏洞:ob欧宝娱乐app下载地址你的产品营销策略在产品定位方面做ob欧宝娱乐app下载地址得不够好吗?由于持有成本侵蚀了你的利润并降低了你的库存价值，你的广告投入的投资回报率是否没有达到预期效果?
不适当的定价:高库存周转率可能意味着你的产品定价过低——这将反映在你的财务报表中。这可能意味着你可以每件收取更高的费用，或者你可以优先考虑特定产品的库存，以增加销量。
知道你的库存周转率不应该掉以轻心。一项研究发现公司的年度存货比率可以预测未来的股票表现。控制年度库存周转的能力是衡量其他业务领域管理质量的一个很好的指标。
什么是好的零售库存周转率?
一个好的零售库存周转率取决于你卖什么，怎么卖，卖给谁。研究表明，零售商看到的是平均水平存货周转率10.86．
这意味着零售商每年要对全部库存进行10次以上的补货。
非必需消费品品牌，指的是奢侈品等非必需品但令人向往的商品，每年要补充近7次库存。
想想沃尔玛，世界上最成功的零售商之一净销售额的到2020年将超过5000亿美元公司的存货周转率平均率8.82017 - 2021财政年度。与此同时，亚马逊最新的存货周转率为9.8的财政年度，平均离职率为8.82016年12月- 2020年．
截至2021年8月，每个经济部门的平均库存周转率为:
你的目标是尽可能多地轮换库存以实现利润最大化。如果你的旧产品销量很低，那就甩卖，卖完后就停止生产。
存货周转率的例子
假设你是一个袜子零售商，你的公司每个月销售数千包袜子。如果年初存货是5800美元，年末存货是2600美元，总销售成本是3700美元，那么存货周转率是多少?OB欧宝娱乐APP
你的公式是这样的:
齿轮/ (期初存货+期末存货/2)=存货周转率
$3,700/ ($5,800 - $2,600/2) = 2.3125
从2.3的存货周转率你能推断出什么?这个数字意味着，在一年内，这家袜子零售商的库存周转约为2.3次。根据您的商店的库存管理目标，这可能是一个令人满意的比率。
然而，如果你想卖出更多的袜子，你需要寻找方法来解决你的低库存周转率，更快地补充你的货架，并提高2.3年的周转率，同时小心不要过度购买，只会导致库存过剩。
如何使用存货周转率
现在您已经弄清楚了ITR，让我们看看如何在您的商店中使用它。
需求预测
当需求预测，你是在根据过去的定性和定量销售数据对未来的销售做出预测。了解每个季度的历史销售情况，可以让你更容易地为下一个季度做计划。
需求预测还可以帮助你确定一些任务，比如权衡开另一家店的利弊，库存控制，或者计划假日销售，你需要提前订购额外的库存。
假设你销售汽车零部件，而你的历史库存周转率显示，今年第二季度的销量有所回升。这让你提前几个月就能预见到你需要订购的库存数量，为强劲的销售做好准备。
识别供应链问题
供应链问题正在挑战那些没有为灾难做准备的企业——灾难在某个时候肯定会发生。看看这个最近的供应链问题全世界都感受到了。
罪魁祸首吗?劳动力普遍短缺，在2020年大流行最严重的时候达到顶峰。再加上对消费品需求的同时增加，造成了严峻的供应链形势。
那么，如何用库存周转率这样的数据来识别供应链问题呢?首先，它OB欧宝娱乐APP可以帮助你更准确地计算销售更快的产品所需的安全库存数量。
它还可以帮助你识别:
- 库存和订购政策的差距
- 预测市场差异ob欧宝娱乐app下载地址
- 交货期的变化
一种产品卖得越多，花在安全库存上的存储成本就越值得。了解哪些sku的周转率较低，也可以帮助您摆脱死货或将其注销。没有你的周转率，很难发现你的供应链的弱点。
如何提高库存周转率
现在你知道了如何使用库存周转率，让我们来看看一些提高你的商店库存周转率的方法:
- 增加需求
- 提高预测
- 优化您的供应链
- 产品捆绑销售
增加需求
是库存流动不够快，库存时间过长侵蚀了你的利润率吗?增加需求可以帮助你更快地转移库存。
当然，你可以在短期内投资付费广告以获得长期回报，但你也可以利用你的社交媒体渠道来推广新的折扣价格或限时促销。ob欧宝娱乐app下载地址如果这并不奏效，考虑全面调整你的价格。
这可能是因为你的目标用户对你产品的感知价值与你想象的不一样。你可以发起营销活动来帮助塑造这ob欧宝娱乐app下载地址种观念——包括影响者营销，或大使努力。
资源:
提高预测
计算每条产品线的库存比率。这可以帮助您确定哪些线路移动缓慢且没有提供高回报，因此您可以改进预测。考虑减少你通常从供应商处订购的数量。当你更频繁地购买更少的产品时，库存就会改善。
改进的库存周转率预测如下:
- 对特定产品及其数量进行细化，而不是将预测捆绑到一个通用数据集中
- 使用可靠的库存管理软件保持清晰有序的记录
- 将季节性因素作为整体预测的一部分
优化您的供应链
减少不必要的延迟和加强你的供应链可以帮助你避免产品延迟交付带来的头痛。除了定期检查供应链之外，最好的方法之一是改进在每个步骤中捕获的数据量，以评估效率，并更加了解您管理库存的情况。
在这种情况下，我们的库存周转率可以让你了解到你承担了多少本不必承担的持有成本。采用一种即时(JIT)库存策略可以帮助你削减大量的持有成本，但有增加缺货的风险。
了解你的库存周转率也可以帮助你加强与供应商的关系，因为你可以更准确地传达你的需求，减少不一致。
产品捆绑销售
当你使用产品捆绑时，你是在策划一套互补的产品来吸引更多的买家。例如，如果产品下架的速度不够快，多买多省的策略可能是有益的。你把卖得最慢的免费商品放在一起，希望能更快地清空你的货架，同时还能盈利。
如果你销售的是同一种产品，你也可以考虑数量折扣捆绑销售。想想买三送二的交易，顾客花的钱能得到更多。但产品捆绑销售需要数据才能成功。
至少，了解哪些商品的销售速度最慢，可以帮助你更好地决定哪些捆绑销售可以吸引更高的销量。存货周转率公式可以提高这些领域的可见度。
优化你的库存周转率
库存、销售和利润对零售商来说一直有着重要的关系。优化你的库存周转率从使用正确的工作公式开始。OB欧宝娱乐APP库存过多和库存不足一样有害，因为它必然会反映在你的资产负债表上。
然而，一旦你计算出你的商品销售成本除以平均库存是多少，你就可以开始优化效率，无论你是在计划库存控制，简化供应链，还是降低仓库费用。OB欧宝娱乐APP
但不要止步于此。一旦你掌握了准确的财务比率，你可以做很多事情——从改善营销到调整价格点，甚至重新考虑你提供的产品组合，以获得更高的利润和更少的库存费用。ob欧宝娱乐app下载地址
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