“你就是你的伙伴。”尽管这句老话的真正意思是人，这也适用于零售品牌。我们对品牌合作并不陌生。
塔吉特在2009年宣布独家的亚历山大·麦昆系列时，推出了一系列设计师合作。8年后，亚马逊(Amazon)也紧随其后，与卡尔文•克莱恩(Calvin Klein)合作。但品牌合作也发生在时尚服装行业之外——看看威瑞森和国家橄榄球联盟，封面女郎和它的一长串名人合作伙伴，还有利普顿和美食网明星鲍比·弗莱。
我们看到这么多品牌联合起来有很多原因。它可以帮助你扩大你的信息，接触到新的受众，进入一个新的利基市场，创造一个比你自己更大的印象。
看看这七个品牌的合作，看看它们是如何匹配的，以及你可以从它们的经验中学到什么。
Shahla Karimi和Kenneth Cole
高级珠宝品牌Shahla卡里通过与时尚品牌肯尼斯·科尔的品牌合作而获得成功。这两个品牌合作创造了一个“高级珠宝胶囊系列”，灵感来自Shahla Karimi现有的一个珠宝系列。
在各个方面，这都是一次梦幻般的合作。——Shahla Karimi
这家总部位于纽约的珠宝品牌和这家全球时装公司的合作是由于2016年的一次偶然会面。
“Shahla Karimi是一个零售弹出该公司首席执行官兼创始人沙赫拉·卡里米说。“当肯尼斯·科尔的团队在我的展位前停下来时，我遇到了他们。会后，他们找我合作。”
你能学到什么
提前计划:店内产品发布会和发布会的时间安排并不像卡里米希望的那样天衣无缝。
她说:“有一件事我可能做得不一样，那就是更早地开始公关规划策略，以配合产品发布。”“虽然我们上周刚刚举行了一场非常成功的发布会，但这款产品上市才一个月。”
即使在合作的早期阶段，也要让你的各个团队都参与进来，这样每个人都在同一页和时间表上。
走出去:许多跨国公司都与规模较小的零售商合作，可能是因为双方都有好处。对他们来说，这可以让他们进入一个更亲密的客户群体。对于Shahla Karimi来说，这使他们能够接触到大量的新观众。
Karimi说:“与全球公认和受人尊敬的时尚界资深人士合作是无价的。”“社交媒体的交叉推广和媒体的认可让我的客户得到了认可，也极大地拓宽了我的市场。”ob欧宝娱乐app下载地址
沟通和协作:品牌合作引入了许多新的参与者和潜在的利益相关者。虽然额外的人力是伟大的，但它也使沟通变得有点棘手。
“沟通是从头到尾的关键，”卡里米说。OB欧宝娱乐APP“从过去与时尚博主和有影响力的人的合作中，我知道沟通将是成功的关键因素。”
“创造性地，我们都从不同的角度看待世界。相比之下，你的同行可能有更有效的方式做生意。要学的新东西永远都不缺。”
privprivevaux和各种名人
图片:Prive Revaux
创始人兼首席执行官Prive RevauxDavid Schottenstein最初打算实现一个目标:“颠覆定价过高的眼镜市场。”ob欧宝娱乐app下载地址他和他的名人关系副总裁戴夫·奥索科(Dave Osokow)希望找到知名度高、有共同热情的合作伙伴，向更广阔的市场提供价格合理、时尚的时装。ob欧宝娱乐app下载地址
这家总部位于纽约的设计师太阳镜品牌此后与许多名人和名人造型师合作，设计和推广不同的产品线。他们现在的合作者?歌手杰米·福克斯，女演员海莉·斯坦菲尔德阿什利·本森，以及造型师罗布·赞加尔迪和玛丽埃尔·海恩。肖滕斯坦说:“它帮助我们创造了巨大的意识，否则我们肯定不会有这种意识。”
你能学到什么
为新的挑战做好准备:让别人加入你的团队会让你更成功，但也会带来一连串的潜在障碍。“好莱坞的事情不像我习惯的那么快了，”肖滕斯坦说。“学会适应这种情况是一个挑战，但也是一次很好的学习经历。”
找到合适的“大人物”:仅仅因为一个潜在的合作伙伴有广泛的知名度，并不意味着它是你品牌的正确选择。肖滕斯坦说:“永远不要仅仅因为别人名气大就录用他们。“我的建议是，永远要选择对你所做的事情真正充满热情的优秀伴侣。”
与明星合作伙伴的店内见面会引起了很多关注，杰米·福克斯(Jamie Foxx)在2017年12月的纽约旗舰店开业时也出现了，当时还有许多其他名人露面。
将商店流量转化为销售额
有了Shopify的移动POS机，你可以在商店的任何地方为顾客服务，也不用在收银台排队。使用任何智能手机或平板电脑处理退货和换货，接受付款，并为客户结账，无论他们在哪里。
组建团队:肖滕斯坦从一开始就有一个团队，与奥索科密切合作，以确保与名人建立牢固的商业关系。但这些名人不仅仅是拥有大量观众的面孔，他们已经成为团队的一部分。肖滕斯坦说:“他们每个人都在品牌中发挥着积极的作用。”
Denisa Piatti Jewellery和Pico Vela
女性针织品电商零售商Pico Vela在华盛顿特区的Denisa Piatti Jewellery找到了合作伙伴。这一合作始于Pico Vela拍摄其2017秋冬系列。为了给照片增添额外的风格，这些照片是由Denisa Piatti Jewellery设计的。
这种合作关系比一次性合作发展得更大。Pico Vela的“藐视期望”活动颂扬那些“以自己的方式——在美丽、生活和事业上——挑战人们期望的女性”。Pico Vela没费什么力气就找到了主角，因为他们邀请了Denisa Piatti本人。
你能学到什么
把伙伴关系变成持久的关系:斯蒂芬妮·大卫，营销机构的创始人ob欧宝娱乐app下载地址POPNOD她与Pico Vela和Denisa Piatti Jewellery合作。
她表示:“重要的是，要将品牌合作视为一种长期关系，而不是交易关系。”这里的情况就是这样。在最初的两次合作成功之后，这两个品牌在社交媒体赠品和其他活动上展开了合作。
与其他品牌建立关系将帮助你发现更有创意的共同成长方式，”大卫说。
了解你们的相似之处:这些品牌有不同的产品，但相似的受众——大胆、独特、富有表现力的女性。
“更重要的是，品牌理念和价值观非常一致:所有的作品都是在美国手工制作的，设计巧妙，并且不怕突破界限，”大卫说。
设定目标:可衡量的目标给你和你的伴侣一些具体的工作，他们可以帮助你保持一致。大卫说:“无论是增加社交媒体关注者、邮件列表还是转化率，有一个明确的、商定的目标将帮助你更好地衡量结果，并为你的下一个活动做出明智的决定。”
记住其他活动和外部因素:你和你的品牌合作伙伴可能都在进行营销活动、产品发布或其他活动，更不用说市场趋势或新闻标ob欧宝娱乐app下载地址题等外部因素了。如果你的客户有太多的事情要跟踪，你就有可能冲淡你的信息和合作伙伴关系的有效性。
大卫说:“在相关的有新闻价值的商店或节日进行活动可以帮助建立活动的势头。”“不过，要避免淹没在其他竞选活动的嘈杂声中，这是一条微妙的界限，所以仔细规划好时机很重要。”
俱乐部纹身和多重伙伴关系
俱乐部的纹身在内华达州和亚利桑那州有六家零售店，并在纹身和穿孔行业赢得了高端领导者的声誉。看看这家公司的创立历程，或许就能看出它很早就取得了成功，尤其是考虑到林肯公园(Linkin Park)已故的切斯特·本宁顿(Chester Bennington)帮助创立了这家公司。OB欧宝娱乐APP如今，首席执行官兼创始人肖恩·道德尔(Sean Dowdell)有动力继续发展他们的全球业务。
Club Tattoo获得广泛声誉的一个途径是通过战略品牌合作伙伴关系。作为另一位连续合作伙伴，这家零售商参与了几个项目，包括:
- etnies:2007年，Club Tattoo与这家鞋类零售商合作，为一系列男女鞋设计了以纹身艺术为特色的定制设计——这一合作关系在纽约市的一个值得媒体关注的发布会上拉开了序幕
- 自行车扑克牌:Club Tattoo和这家信用卡公司的合作始于2014年带有纹身图案的卡片这个系列已经卖出了30多万套，并被塔吉特(Target)、沃尔玛(Walmart)和沃尔格林(Walgreens)等大型零售商抢购
- 黑体齿轮:Club Tattoo为这家可定制背包公司设计了六款带有纹身艺术的款式，这家公司于2017年9月推出，在Club Tattoo自己的商店以及Tilly 's、Hot Topic和其他商店销售
你能学到什么
突出:俱乐部纹身掌握了区分的艺术在他们的位置上。
道德尔说:“一般来说，与我们合作的全球品牌都希望与世界知名的纹身和穿孔品牌合作。”“我们是这一领域为数不多的公司之一。”纹身和穿孔行业并不是高档的代名词，但Club tattoo一直在努力提升自己的品牌、服务和产品。
保持简单:Club Tattoo通常被委托为其他零售商的产品设计图案。这很好，因为他们为自己的高水平创造力和成品创造了需求。但他们也学到了一些教训如何才能在这种关系中发挥最好的作用。
“不要给他们太多的选择，”道德尔说。“这可能会让伴侣感到困惑。我们的第一次全球合作，我们交付了超过30个设计供他们选择。我们应该筛选出最好的8-10个设计。”
考虑更大、更长远的问题:这些零售商反复出现的一个主题是考虑大局和未来。“永远追求更多、更大、更好、更持久的合作，”道德尔说。“这让Club Tattoo迅速在全球崭露头角，而无需在世界各地的每个市场都有实体店。ob欧宝娱乐app下载地址我们的品牌知名度随着每笔交易呈指数级增长。”
jamstick, Woodchuck和身份自定义成像
jamstik与两家当地公司合作，身份自定义映像和美国土拨鼠，推出特别版jamstick + Smart Guitar。这种合作关系是有意义的——ICI为jamstick +s提供定制图形，Woodchuck提供定制的木材设计。母公司Zivix的首席增长官马特•坎农表示:“我们认为，黑色星期五的购物者会很高兴有机会拥有我们独特的产品，因此我们推出了两款特别版的jamstiks，并为每一笔黑色星期五订单提供免费礼物。”
Cannon说:“我们想在标准折扣和优惠券代码之外做一些特别的事情。“每个合作伙伴都帮助我们与他们的观众分享我们的特别版发布故事，并增加了我们的假期销售额。反过来，我们通过电子邮件通讯、社交帖子和网站横幅推广来曝光他们。”
你能学到什么
回馈:土拨鼠是一个很好的合作伙伴，因为他们的“买一个”。植物之一。，也就是说，每卖出一件产品，他们就种一棵树。有许多品牌在他们的市场中取得了成功履行企业社会责任，如TOMS，巴塔哥尼亚，和普拉维达手镯。有这样的使命可以让客户更容易获得支持和认同你的品牌。
与客户合作:Jamstik通过让他们的客户和数字观众从一系列新产品的设计中选择他们最喜欢的设计来开启合作。一旦获奖者被选中，Identity Custom Imaging和Woodchuck就各自开始将设计变为现实，jamstik还拍摄了幕后视频分享。坎农说:“这让我们有机会向粉丝们展示，每一款特别版都是真正的手工制作。”
加强现有产品线:如果你没有足够的时间、正确的想法、预算空间，或者其他一些限制因素阻止你在合作伙伴关系中推出新产品，那就考虑升级现有的sku。jamstik就是这么做的。
坎农说:“由于产品开发周期的原因，我们今年没有推出新款智能吉他，所以我们做一些独特的东西就更加重要了。”“最后，我们的黑色星期五销售比去年还要大，甚至没有推出新版本的产品!”
寻找新的合作伙伴:与其他潜在的合作伙伴分享你成功的品牌合作。坎农说:“在看到限量版产品后，我们的许多零售合作伙伴都要求我们为他们的零售店专门制作特别版。”“明年，我们很可能会与实体零售商一起采取这一策略，销售我们产品的独家版本。”
沃尔玛和Buzzfeed
沃尔玛和媒体公司BuzzFeed之间并不传统的合作关系是最近宣布这似乎是沃尔玛东山再起的另一条途径。该公司的合作伙伴是BuzzFeed旗下的Tasty，后者因其方便的食谱视频而获得了病毒式传播。Tasty的食谱视频现在可以购买，用户可以通过视频直接从沃尔玛购买产品。
你能学到什么
跳出思维定势:沃尔玛(Walmart)和BuzzFeed在纸面上看起来不太可能是合作伙伴，但如果你退一步看，就会发现这完全说得通。这家零售巨头正在大步迈进，以使其在线业务与其实体店的成功相匹配。收购Jet.com是第一步，现在沃尔玛通过参与已经在社交媒体上广泛流行和分享的视频，变得更加有创意。
发现其他品牌创造的机会:虽然BuzzFeed目前在互联网上的统治地位可以说正在下降，但我们愿意打赌，你至少瞥见了他们著名的美味食谱视频中的一个。这些视频因其可分享性而被放大。
沃尔玛本可以很容易地制作自己的食谱视频。相反，它看到了已经病毒式传播的Tasty视频的机会，并找到了一种参与其中的方法。
蓝色联盟和多重伙伴关系
“耐用品”蓝色联盟曾经是一家服装零售商，但后来扩展到户外装备，家居用品和配饰。该品牌建立在保护世界海洋的使命之上。为了帮助他们建立知名度，让更多的客户支持这一使命，联蓝与许多品牌建立了合作关系。你可以说他们是连环同谋。
United By Blue过去的合作伙伴包括:
- 鞋类零售商Chacos:制作了限量版的凉鞋、帽子、冲浪短裤和t恤
- 皮艇零售商Oru Kayak:设计并制造了30艘定制皮艇，外加一个背包，一件t恤和一顶帽子
- 海洋保护组织Lonely Whale:共同主持了“蓝色星期五”，这是一项全国性的倡议，旨在在黑色星期五清理海洋;还推出了蜡烛和手帕
- 保护西北环境保护组织:以野生动物研究人员的故事为特色，在联合蓝皮书目录中
你能学到什么
让它有意义:United By Blue对合作伙伴的选择非常挑剔。他们的品牌使命对他们的成功非常重要，所以他们只考虑那些共同致力于环保的品牌，可持续性——以及提供高质量的产品。即使企业社会责任不是你品牌形象的主要组成部分，你也可以与另一个强调社会责任的品牌合作。
记住社区:融入当地社区，甚至创建自己的社区，是使品牌合作关系更加有效和深远的好方法。通过“蓝色星期五”活动和其他清理活动，“蓝色联合”不仅加强了与合作伙伴的工作人员的关系，还加强了与他们所服务的当地社区的关系。United By Blue希望与已经与社区建立联系并建立关系的品牌合作，如REI, Oru和Chaco。
将伙伴关系作为一个试验场:你的产品设计团队也可以从品牌合作中受益匪浅。“在合作中，我们能够将我们的设计策略应用到我们通常不会做和测试的不同应用程序中，”United By Blue的设计主管布里安娜·尼曼(Brianna Nieman)说。“在某种程度上，这些合作是一次伟大的实验——就像发现我们的客户群真的喜欢印刷背包或更明亮的调色板。”
分析你的伙伴关系的表现:一个死后是United By Blue分析品牌合作效果过程的一部分。产品主管乔安娜•林顿(Joanna Linton)表示:“在我们完成合作后，收集和处理反馈几乎与构思新的合作一样重要。”他们不认为合作关系是成功还是失败，相反，他们认为这是一种学习经验。从结果中，United By Blue团队能够学习如何在未来的合作中转向和适应。
进一步阅读:学习如何进行事后检验提高销售额。
零售伙伴关系:如何向前发展
每一个品牌合作都是独一无二的，但有一些重要的主题可以为你的下一次合作带走:
- 不要害怕大胆思考
- 策略性地选择你的伴侣，并与他们建立长久的关系
- 设定目标
- 分析活动，识别机会，并将其运用到你的下一个活动中
你过去的合作关系怎么样?你还见过哪些成功的品牌合作?
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品牌合作常见问题
什么是品牌合作?
你如何与不同的品牌合作?
- 直接接触品牌。研究他们的联系方式，直接提出建议。
- 利用影响者网络。许多网红网络专门将品牌和网红联系起来，以便进行潜在的合作。
- 在社交媒体上推销创意。让你的追随者知道你有兴趣与品牌合作，并征求他们的建议。
- 参加活动的机会。参加行业活动或社交活动，结识朋友，建立关系。
- 在社交媒体上与品牌建立联系。在社交媒体上关注品牌，并评论他们的帖子以引起他们的注意。
- 参与品牌活动。许多品牌都在开展活动，寻找有影响力的人合作，所以要留意这些机会。
