在57岁布兰登·施泰纳惊人的年轻。看着他在里面说话斯坦纳体育他在纽约的办公室——从他长大的那个行政区往北走不到一个小时的路程，周围到处都是你所期望的那种专注于体育纪念品的生活——他很狂热。
布兰登身上洋溢着一种热情，还有一种让人放心的紧张感，这种感觉更像是一个五年级的学生在看表演，而不是一个负责一家估值超过5000万美元的公司的高管。
这一切都不是偶然的。
布兰登·斯坦纳(Brandon Steiner)以及他在过去三十年中建立的组织的核心是一个简单的想法:
我还是那个十岁的孩子。
“就像当你知道你想要三份冰淇淋圣代，而不仅仅是一勺，或者愿意切断我的手臂，让一个球员走到我面前，把球递给我，并在上面签名。关于我们所做的合作、合同、客户获取计划、促销、市场营销和PR，有一个问题是:“如果这样会有多酷?”ob欧宝娱乐app下载地址’”
了解施泰纳体育如何在一个由Ebay和亚马逊等公司主导的行业中蓬勃发展，以及超级明星运动员销售自己的品牌，不仅仅是引导你内心的10岁孩子，而是你如何建立一个帝国。
我们还在卖土
和许多企业家一样，布兰登很早就开始创业了。OB欧宝娱乐APP5点的时候是柠檬水;10点，送水果;11日,报纸。25岁时，他开了纽约最早的体育酒吧之一——体育俱乐部(Sporting Club)。1987年，在帮助米奇·曼特尔(Mickey Mantle)和罗恩·达林(Ron Darling)等人开了自己的酒吧之后，他创立了自己的酒吧施泰纳的同事“带着4000美元、一台Mac电脑和一个实习生。”
最初的几年很艰难:
天啊，解释我的所作所为真是痛苦。那时候我就像是体育界的克里斯托弗·哥伦布。
但在20世纪90年代中期，布兰登预约了沃尔特·佩顿(Walter Payton)一个小时的签名会，并让这位自称“不喜欢签名的人”在布兰登随身携带的1500件物品上签上了他的签名。1999年，佩顿同意了第二次签名会，这一次他签了2万件在他死后出售的物品。“那份协议和清单，”他说《福布斯》他说，“让斯坦纳在纪念品方面的成功登上了地图。”
然而，真正扭转局面的是泥土。
2009年，经过两年的谈判，花费了1650万美元，布兰登与洋基队达成了合作关系，允许他购买原始的洋基体育场，并出售设备、木材甚至泥土等东西。
“我们从泥土中获得了大量的新闻报道，”布兰登解释说，“我们今天仍然如此。问我们是否还在卖泥土，就像问纳贝斯克是否还在卖奥利奥，或者M&Ms是否还在卖原味和花生一样。每次玩家弯腰捡起一点泥土放进口袋，他们就是在推销我的产品。”
与洋基体育场交易一样引人注目的是，决定出售泥土(或为你的市场出售电子商务等价物)这样的突破，总是会回到你年轻时的兴奋之中。ob欧宝娱乐app下载地址
信任是法律
在任何行业，信任都是巨大的。在纪念品行业——你要处理的是人们的激情和他们十岁时的内心——这是一条法则:“你要么做得对，要么就出局。”
信任影响着施泰纳体育的方方面面:经销商、运动员和客户。
对于分销商——尤其是亚马逊(Amazon)、沃尔玛(Walmart)和eBay等大公司——最大的危险是价格混乱。正如Brandon所说的，“面对如此多不同的利润率和令人失望的可能性，我们不把产品卖给谁比我们卖给谁重要得多。”
这一策略意味着保持对第三方销售的控制，并且不忽视终端客户的体验，即使桌上有成堆的钱。
同样，对运动员本身的信任也是非常宝贵的。为了获得更多的流量和销售，简单地安排几个“有影响力的人”，可能会适得其反。在施泰纳体育的例子中，他们不只是卖酷的产品或小玩意，他们还卖别人的品牌，他们的“伟大”:
“球员拥有自己的粉丝基础，你不能忘记这是他们的名字。最后，当玩家帮助我们时，他们必须觉得自己是在帮助自己。”
对于客户来说，作为球员和粉丝之间的桥梁是一条很好的道路，尤其是在推广和营销方面。ob欧宝娱乐app下载地址
“今天有6000万种方式来宣传你的产品，你必须尊重每一个人:博客、广播、电视、报纸、播客，所有这些。这些频道中的任何一个都可能是零，任何一个都可能是全垒打。
“我所做的最困难的事情就是做出这个决定。我们的客户是婴儿潮一代、X一代和千禧一代。40岁以上的人群是最令人困惑的。他们拥有最多的钱，当他们上网时，他们中的很多人仍然会看报纸，不会把Facebook或Twitter当作购物的地方。年长的顾客想要的是服务和关系。另一方面，千禧一代会把你买死。他们知道自己想要什么，他们希望尽可能快、尽可能便宜地得到它。”
那么你如何决定在哪里投资呢?
你必须想出一个完全真实的竞选方案。一种建立情感联系的方式。
然而，这种“纯粹的真理”并不是创造力或内部头脑风暴的产物。相反，它来自于成为市场的学生，了解人们是如何从上到下、从内到外购买的。ob欧宝娱乐app下载地址这很像伟大的文案尤金·施瓦茨在1966年说:
“让广告发挥作用的力量、力量和强烈的占有欲来自市场本身，而不是来自文案。”ob欧宝娱乐app下载地址
“复制不能产生对产品的渴望。它只能把已经存在于数百万人心中的希望、梦想、恐惧和欲望，集中到一个特定的产品上。这就是文案的任务:不是创造这种大众欲望，而是引导和引导它。”
布兰登会如何描述这个过程呢?不出所料，他又回到了我们开始时提出的同一个问题:“问问你内心的10岁孩子，‘如果这样会有多酷?OB欧宝娱乐APP’这就是信任和真相结合的地方。”当然，保持年轻不是一件容易的事。
障碍就是道路
那么，布兰登的年轻和施泰纳体育的成功的秘诀是什么呢?
布兰登引用马可·奥勒留的话，将其归结为五个字:“障碍就是道路。”
“我每天醒来都为我的竞争感到紧张。我现在很害怕。也许有一天我会变得成熟，平静下来。我不知道。”
学会信任你的不适区域。
“我花了三年时间才弄明白如何打开我的电脑。对于我这个年纪的人来说，学习如何使用网络和社交媒体是很可怕的。一开始，你觉得自己失败了。但实际上，你正在学习。你不仅要指导比你年轻的人，你也要让他们指导你。”
作为一个学习者的态度——相信他们的不适——已经带来了巨大的回报。
自2014年1月以来，斯坦纳体育的Facebook页面已经从3.3万粉丝增长到超过20.2万粉丝。在推特上，它的粉丝从9000人增加到51000多人。在Instagram上，只有152万到7万。
总的来说，他们的社交媒体粉丝在过去两年里增长了1030%。对于一个不得不“被人从手中夺走黑莓，又跳又叫”的人来说，这还不错。
施泰纳在电子商务领域的成功也是如此。今年6月，该公司推出了Shopify Plus店面，与2015年的数据相比，在线收入增长了15%。
用布兰登的话说:
“你一开始就给了我们一个更好的平台。”
“我试着成为客户，亲自去现场，让我的天真和缺乏经验成为一种积极的东西。到目前为止，一切都很好。”
又出现了:“天真和缺乏经验。”
引导“你内心的10岁孩子”不仅是布兰登·斯坦纳(Brandon Steiner) 5000万美元商业帝国的秘密，也应该是你自己的秘密。
