Leesa是如何通过纸箱运输床来颠覆床垫行业并让理查德·布兰森感到骄傲的

大约在那个时候，我和理查德·布兰森被困在一个私人岛屿上……

是啊，大卫·沃尔夫就是这样。

沃尔夫说:“我很幸运，理查德·布兰森是我的创业英雄之一。“当我发现我有这个机会时，我知道我必须好好利用它，问他尖锐的问题。”

Wolfe最近联合创立的Leesa当然，他也没有浪费这个千载难逢的机会，去了解我们这一代最伟大的企业家之一。沃尔夫向布兰森请教商业成功的秘诀时，布兰森告诉他只关注两件事;创造高品质的产品和客户体验。

“我们想占有人们生活的一部分，”沃尔夫解释说。“在这个阶段，人们开始考虑在不想起床的时间里上床睡觉。我们想要拥有整个体验。”

这可能是一个崇高的目标，在一定程度上受到了理查德•布兰森(Richard Branson)的启发。但床垫行业的巨头们准备扼杀沃尔夫的梦想。

赌半个农场

在推出Leesa的前一年，最终赢得比赛这让沃尔夫在布兰森的私人岛屿度假胜地获得了一席之地，他偶然遇到了一位老朋友。这位朋友名叫杰米•戴蒙德斯坦(Jamie Diamonstein)，是床垫行业的资深人士，沃尔夫想把自己的想法告诉他。

“如果我们去掉中间商会怎么样?”沃尔夫想。“我们能把豪华床垫直接寄给消费者吗?”

戴蒙德斯坦笑着回答说:“你问这个问题真有趣。”根据沃尔夫的说法，床垫行业已经崩溃了:

• 过于复杂的弹簧和泡沫组合
• ob欧宝娱乐app下载地址营销手段使得同类床垫的价格几乎不可能比较
• 分销和销售模式要求对测试床垫感兴趣的客户尴尬地躺下，而销售人员则呆呆地看着

沃尔夫认为，该行业的顶级制造商和零售商已经合并，消费者的选择越来越少，议价能力也越来越弱。“我们想创造一种简单的奢侈品，并以同等床垫的三分之一或一半的价格出售，”沃尔夫说。

这个想法是通过销售一种床垫来重新想象睡眠体验，而不需要多年来业界为了证明价格上涨的合理性而增加的所有铃铛和哨子。Leesa设计的是一款三层床垫，该公司称它的触感和外观一样好。

• 完全由泡沫制成的
• 一种可以卷起来装进比大箱子稍大一点的盒子里的东西
• 客户可以打开、展开和查看展开
• 它还承诺100晚试用，不喜欢的人可以免费退货

沃尔夫是一位连续创业者，他迅速组建了一个团队，开始从零开始打造一个电子商务平台，并将床垫界的巨头们放在了自己的创业目标上。“我们没有赌上整个农场，”沃尔夫开玩笑说。“但我们至少赌了半个农场。”

但就在发射前，轨道发生了戏剧性的逆转。一个能让莉莎沉下去，让沃尔夫无法给理查德·布兰森留下好印象的人。

3000万美元的决定

如果你见到Leesa首席技术官弗兰克•加拉拉加(Frank galaraga)，你会立刻注意到他迷人的微笑、和蔼可亲的举止，以及一种沉静的自信，这些都是他擅长为电子商务网站编程所带来的。但是想象一下2014年秋天galaraga在以下情况下会是什么样子:

• Leesa的品牌推广工作完成了
• galaraga几乎完成了公司电子商务平台的建设

但沃尔夫正在重新考虑。

“我打电话给弗兰克，”沃尔夫回忆道。“我问他我们的建设进度如何，因为我在考虑在平台方面走不同的方向。”

大约48小时后，沃尔夫和加拉拉加放弃了原来的计划，决定发射Shopify +，为大量商家提供的企业级电子商务解决方案。

如果没有Shopify，我们可能还没推出就没钱了。”“如果不是卖床垫，我们就会修复漏洞，但Shopify帮我们修复了漏洞。

这家位于弗吉尼亚海滩的公司于2014年12月推出了第一批床垫，目前在美国、英国和加拿大的三个地点开展业务。加拉拉加自豪地说:“我们在10天内打开了加拿大，一切都同步得很好。”“有了Shopify，我们就能更快地行动，加速增长。”

说到增长，该公司在第一个月就实现了80万美元的销售额，并在2015年创造了近3000万美元的销售额。Leesa的团队不再像以前预期的那样忙于处理成堆的技术漏洞，而是专注于自己最擅长的工作;ob欧宝娱乐app下载地址营销和销售床垫。

沃尔夫说:“Shopify拿走了一块拼图，让我们完全专注于执行。”“我喜欢和我欣赏的人一起工作，我当然也欣赏Shopify。”

话虽好听，但莉萨一直在保守秘密。

床垫有用途

想想你的关键区别。

在顾客眼中，是什么让你有别于竞争对手?

好了，现在考虑隐藏这个特征。不要在你的网站上提及它。把它从你的市场营销中剥离出来，不要在屋顶上大声疾呼。ob欧宝娱乐app下载地址

疯狂的,对吗?

但这正是Leesa一直在做的;隐藏自己的关键区别，经常拒绝讲述一个应该讲述的故事。

要明白，Leesa不仅有比竞争对手更快的行动能力，还能与规模更大的老牌品牌竞争(这是它最引以为傲的)。也不是折扣APIShopify让Leesa可以通过编程方式慷慨地为退伍军人和急救人员提供折扣。

Leesa床垫可不仅仅是泡沫。

我们衡量成功的标准不仅是我们的底线，还有我们对世界的影响，”沃尔夫说。“当有人从我们这里购买床垫时，他们也在帮助别人睡得更好。

在过去的18个月里，Leesa悄悄地向无家可归者收容所、提供过渡性住房的组织以及致力于解决与无家可归相关的潜在问题的非营利组织捐赠了4000多张床垫。捐赠的床垫不是简单的退货，而是特制的6英寸床垫，更适合狭小的空间，而不是该公司在网上销售的10英寸床垫。在某些情况下，这是Leesa帮助的一些人多年来第一次睡在真正的床上。

虽然Leesa可能有点羞于讲述自己的故事，但该公司帮助的一些无家可归者收容所却不是这样。以下是一家收容所记录的Leesa对纽约市无家可归者的影响:

它被称为Leesa的社会影响项目，目标是公司每卖出10张床垫，就捐赠一张床垫。从纽约到洛杉矶的收容所现在为他们服务的人提供了Leesa床垫。这家公司不仅为无家可归者提供了更好的睡觉场所，还为他们提供了一条通往更好生活的道路。

“这不是一个营销理念，”沃尔ob欧宝娱乐app下载地址夫坚称。“从第一天起，我们就想有所作为，不是因为我们认为这能在财务上帮助我们的业务，而是因为这是一种有目的的业务，我们想要建立并为之自豪。”

一个有灵魂的企业

在社交光谱的另一端，沃尔夫和Leesa的团队还与娱乐界、体育界和商界的名人投资者名人录有接触。去年，该公司筹集了900万美元的风险投资Titlecard资本该公司是一家私人股本公司，其投资者包括:

• Jimmy Kimmel
• 凯特·哈德森
• 亚当·莱文
• 约拿山

这笔资金将使公司能够实现其国际扩张、扩大现有分销渠道和推出新产品的崇高目标。沃尔夫表示:“我相信，我们正在扩大自己与竞争对手之间的差距。”

但这并不容易，因为Leesa无疑将面临激烈的竞争。但根据沃尔夫的说法，无法模仿或复制的是Leesa的38名员工给世界留下的印记，他们帮助无家可归的人睡得更香，梦想更美好的明天。

“我们建立了一个有灵魂的企业，”沃尔夫说。“这就是我们区别于竞争对手的地方。”

毫无疑问，理查德·布兰森也会为这样的灵魂感到骄傲。