- 去年，眼镜品牌Blenders的黑色星期五网络星期一销售额增长了10倍
- 该公司通过电子邮件和社交营销实现了这一目标，并用创始人蔡斯•费舍尔(Cob欧宝娱乐app下载地址hase Fisher)的话说，这是一笔“大胆”的大买卖，足以取得成功
- 然后，在2018年第一季度，该公司的收入继续同比增长900%
- 但现在，随着2018年假日电商旺季的到来，费舍尔希望将销售额提高四倍。搅拌机如何到达那里?
他在句子中加上“人!”电子邮件的结束语是“老兄”。应该说，蔡斯·费舍尔是个快乐的人。
但每年一次，蔡斯·费雪也是个杀手。“我们正在备货，”他说。“我们在库存方面要大胆一些。我们将满怀信心地投入其中。”
费舍尔是Blenders眼镜品牌的创始人，该品牌的灵感来自他位于圣地亚哥海岸的家。现在是七月初，南加州的阳光明媚而温暖，但搅拌机已经准备好了。
“这就像超级碗，”费舍尔说。“这一切都归结为黑色星期五和网络星期一。”他会知道的。
2017年，Blenders的假日销售额增长了10倍。以下是该公司是如何做到的，以及费雪计划在2018年将这一数字翻两番的计划。
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电子商务假期增长起步早OB欧宝娱乐APP
在这家公司的早期，曾经有一段时间，费舍尔会在黑色星期五的网络星期一去墨西哥冲浪。
然而，随着Blenders继续增长——2018年第一季度同比增长900%——风险变得太大了。不管他的董事会面临怎样的波澜，这家公司再也不能任由不可靠的Wi-Fi连接摆布了。
到2017年，费雪的“黑色星期五网络星期一”准备工作在一场全面的销售活动中达到顶峰，这场活动早在购物假期之前就开始了。
在费雪看来，一切都是这样的……
事情是这样的。
在社交媒体上。Instagram上的帖子引起了OB欧宝娱乐APP轰动，让该品牌的粉丝们对即将到来的事情有所了解。
距离黑色星期五还有十天……
然后两天之后……
与此同时，Blenders在Facebook上发帖。11月11日，该公司举办了一场“黑色星期五”疯狂购物500美元的比赛……
两天前，一个提醒，一个重大事件即将到来……
假日前的闪电战只是开始。OB欧宝娱乐APP当黑色星期五到来的时候，Blenders使用了一个老的但很好的方法。
费舍尔最喜欢ob欧宝娱乐app下载地址的电子邮件营销开始于……
Blenders在黑色星期五网络星期一一共发了七封假日邮件。为了有效地做到这一点，该公司使用了Shopify Plus PartnersKlaviyo作为其电子邮件服务提供商，和电子邮件才能的策略。
“从一开始，”EliOB欧宝娱乐APPte SEM负责电子邮件、客户关系管理和创意的执行副总裁、Email Aptitude的联合创始人福里斯特·布朗赞(Forest Bronzan)说，“与Chase和Blenders团队合作是一段了不起的经历。他们灵活和快速增长的思维方式，加上他们的创新团队和与战略合作伙伴的自主权，使我们的团队能够无缝地协同工作，以粉碎收入结果，并帮助发展Blenders品牌和使命。”
然后是增加社会支出的时候了。从11月23日(周四)到11月29日(周三)，Blenders与付费社交广告机构合作和数字——在Facebook和Instagram上又投入了34.32万美元。了解它的目标市场……ob欧宝娱乐app下载地址
- 66%的消费对象是25岁至44岁的人
- 58%的消费是在女性身上
- 42%的消费是在男性身上
仅付费Facebook一项，就有255216名访客涌入。Blenders的回头率(28.78%)占其总购物者的四分之一以上，其转化率达到了前所未闻的9.66%。
累积起来，这意味着广告支出回报率(ROAS)为……
- 1.8X来自Instagram
- 2.1X来自Facebook
Fisher说道:“我们能够在Facebook和Instagram上花费7-9倍的时间，并获得更高的每用户获取成本和ROAS。“新观众占总消费的82%。在短短7天内，我们的客户群增长了13%。”
这一成功的部分原因是Blenders对废弃购物车的处理方法，在竞争激烈的假日季节，购物车的价格是出了名的高。
使用ShopMessage的自动Facebook Messenger工具，该公司在黑色星期五获得了3万美元的销售额，在网络星期一又获得了1万美元。
电子商务自动化:秘密武器
所有的社交媒体点击量都被发布了，所有的邮件都发出了，所有的钱都投入了……但结果会是什么呢?
搅拌机知道它已经准备好了，它的策略很强大。然而，在关键时刻，费舍尔在脑海中计划的体验必须与顾客在购物时的体验相匹配。
这家公司有秘密武器。在后台，电子商务自动化是优化周末顺利销售的关键战略王牌。
搅拌机使用发射台执行两个独立的网站设计——一个用于黑色星期五的销售，另一个用于网络星期一的新促销。费雪安排了这两件事在精确的时间登陆网络。
Fisher说:“当游戏在午夜上线时，你不会想要熬夜到午夜去做所有这些改变。”“我们已经将我们的报价转换为通过Launchpad发布。我们把主题换成了Launchpad。他们成功地推动了一切。”
在黑色星期五，Blenders推出了一款所有太阳镜打五折。然后，在网络星期一，太阳镜打五折，雪地护目镜打四折。
这些都不是文雅的晋升。他们又大又大胆。它们是为了让搅拌机引起轰动。
费舍尔说:“你不可能在黑色星期五推迟15%或20%的折扣，还指望能卖得好。”“一切都取决于你的报价——这是一年中唯一一次你可以降低价格，而不会觉得你失去了品牌诚信。”无论如何，都要确保你的提议是有吸引力的。”
事实上，这个提议吸引了很多人的注意。与去年同期相比，Blenders的黑色星期五“网络星期一”销售额飙升了10倍。
这个品牌的胆量
当他被肾上腺素刺激时，费舍尔将他的板带入可能将他整个吞没的波浪中。在冲浪运动中，没有懦弱者的容身之地。
电子商务可能不会太遥远了，所以谁会指望费舍尔在2017年的突破上止步不前呢?
2018年的假日电商购物季即将到来，但费舍尔一直在考虑今年的黑色星期五网络星期一，几乎完全是从去年结束的那一刻开始的。
随着11月的临近，Blenders在其营销思路中有两个最重要的策略:ob欧宝娱乐app下载地址
其一，客户细分方法彻底改变了整个行业;更好地根据性别和人口统计来定位消费者，有助于确保转化率提高2.5倍的行业平均水平。
二、知道回头客是他最有价值的;对于回头客，也就是那些很可能在黑色星期五、网络星期一再次光顾的人来说，他们的平均订单价值是比其他搅拌机的顾客高12%。
剩下的就是交易的细节了。费雪知道这个购物周末的风险，胆小的公司不应该指望做真正的生意。Blenders今年选择推出的促销活动将充分说明这个品牌的胆量。
“这是压力，”费舍尔说。“这是一件让你失眠的事情，只是想找出该走哪条路。”
可以肯定的是，Blenders的报价将是……引人注目的。费雪自己可能会这么说:你不可能在“黑色星期五”和“网络星期一”之间少带点什么。
还有问题吗?
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