镜子里的男人可能是一个严厉的批评者。
精品艺术家管理和营销公司的联合创始人查理·贾巴里(Charlie Jabaley)说ob欧宝娱乐app下载地址街高管他不太喜欢那个卖货的人从镜子里盯着他的倒影。
“我们只是没有销售t恤等商品的良好记录，”贾巴里说。
Jabaley管理嘻哈明星，比如2 Chainz他知道，通过猜测粉丝们可能想买什么类型的商品，他就会把钱留在桌子上。“我们一直在尝试创新，并希望将其应用到我们的销售方式中，”贾巴里回忆道。“我们真的需要找到一种方法来破解电子商务的密码。”
不仅是贾贝利和他的商业伙伴，帽,破解了密码……
但他正在与全世界分享他价值数百万美元的配方。
可扩展性，无论季节
在黑色星期五和网络星期一期间，Shopify处理:
- 总销售额超过10亿美元
- 每分钟10149个订单的峰值
- 一分钟赚了110万美元
电子商务的卑微开端
“这真是太糟糕了，”贾巴里说，他在第一天就卖出了八件t恤。
为了创造嘻哈乐迷真正想要购买的商品，贾巴里知道他必须改变策略。他说:“我告诉大家不要担心出了门会绊倒，这将是一场马拉松。”“对我们来说，这是一个学习的机会，向客户证明我们了解他们，理解他们。”
Jabaley说，从打破传统开始，最终演变成一个公式，产生了数百万美元的收入。OB欧宝娱乐APP
“旧的模式已经行不通了，”他谈到设计t恤、建立库存和营销产品长达2-3个月的漫长过程时说。ob欧宝娱乐app下载地址“如果这些衬衫卖得很好，那就太好了，但如果卖得不好，你就会被一堆库存困住，可能要花几个月的时间才能以极低的折扣卖掉。”
心态的转变是顺理成章的。
贾巴利说:“糟糕的设计导致了产品的失败。“你不能只是把一个艺术家的脸印在衬衫上，然后指望人们再买它。”
即使有像2 Chainz这样获得格莱美提名的艺人，Jabaley表示，也没有足够多的超级粉丝愿意购买印有艺人头像的t恤。如今的嘻哈爱好者想要更多的东西。正如贾巴里所说:
今天的人们想买能代表他们的东西。他们想成为运动的一部分。
快速射击试验
猜测不再是贾贝利的商业武器的一部分。
相反，贾巴里和他的商业伙伴帽,该公司利用快速射击测试来准确识别粉丝喜欢哪些商品，以及他们可能会为哪些商品付费。
简单的公式是这样的:
- 它始于OB欧宝娱乐APP一件t恤设计
- 然后这些设计被发布在Instagram上
- 对追随者的行为和反馈进行分析，并用于迭代
- 不受欢迎的设计被扼杀
- 流行的设计被转化为商品，产生数百万美元的收入
“现在我们确切地知道人们想要什么，”Jabaley说。“我们实时知道哪些游戏受欢迎，哪些不受欢迎，这就降低了营销过程的风险，使我们能够只制作粉丝愿意购买的游戏。”
那些引起轰动的设计被制作成t恤，Jabaley事先知道这些t恤会畅销。他不再像过去那样持有大量不需要的库存，而是通过逆向工程迅速获得成功，因此只生产出有需求的商品。
“我们可以实时看到结果，”贾巴里说。“这让我们可以根据需求制作流行的t恤，这真的很令人兴奋。”
任何名人设计师可以做到这一点
在Instagram上进行设计测试后，他的一款t恤上市的第一天就带来了700美元的销售额，贾巴里就是这么说的。
在这种情况下，简单的t恤上只有两条链子，代表流行说唱歌手Chainz第一张专辑的封面。这些衬衫继续以疯狂的速度销售，贾巴利知道他已经破解了电子商务的密码。
“在Instagram上拥有大量粉丝的名人可以自己做这件事，而且是免费的，而且你不需要付出任何代价就能尝试并取得成功，”贾巴里说。“即使你的粉丝不多，你也可以支付一笔非常合理的费用，请有粉丝的人来测试你的设计，看看它们是否会在商业上取得成功。”
一天700美元很不错……
但Jabaley想要更多，他知道他需要一个他可以信任的电子商务平台。这就是为什么Street Execs与Shopify +，一个易于使用的企业电子商务解决方案，适用于大量商家。
贾巴利说:“使用Shopify很简单，很容易。“我们可以快速上传我们知道要卖的衬衫的图片，轻松处理订单，并实时跟踪库存。”
这个已经证明了自己价值的平台很快将面临前所未有的需求考验。
价值数百万美元的丑陋圣诞老人毛衣
在蹒跚走出电子商务大门短短几个月后，贾巴利就迎来了他的第一个重大商业成功。随着圣诞节的临近，他们的想法是将一些可能很快流行起来的东西与起源于2 Chainz家乡亚特兰大的流行Dab舞蹈结合起来。
因此诞生了Dabbing圣诞老人毛衣。
“一天早上，我躺在床上，想着人们是多么喜欢圣诞毛衣，”贾贝利说。“我打电话给设计师，让他开始工作，告诉他Dabbing Santa毛衣将成为我的第一件大热作品。”
那天下午1点，贾巴利已经把一个设计放到网上出售了，尽管他没有一点存货。事实证明，他的预感是正确的，“Dabbing圣诞老人毛衣”系列的需求立即成为大片:
- 这些毛衣当天赚了2万美元
- 第二天他们赚了3万美元
- 这些毛衣在30天内卖出了210万美元
贾巴利回忆道:“我的Shopify智能手机应用上的推送通知简直疯了。“每分钟能看到两到三个销售通知真是太不可思议了。在短短一周的时间里，我们的收入就达到了一些最著名的艺术家整整一个月的收入。”
这是数百万美元，不需要与唱片公司或其他与2 Chainz有关的供应商分割。
但这位说唱歌手决定捐出其中的大部分……
嘻哈+电子商务=慈善
“我记得我们家没有热水的时候，我不想让我的朋友知道，所以我告诉他们浴室出了问题，他们不能用我妈妈的，”2 Chainz回忆起他的童年。“我记得用烤箱给房子供暖，我会在厨房里站上几个小时来取暖。”
这就是为什么2 Chainz要用抹圣诞老人毛衣的一部分收入来改变别人的生活……
为一个在火灾中脑损伤的小男孩的家人提供一辆面包车，让他有可靠的交通工具往返于他需要的治疗地点。
为一名残疾退伍军人支付了整整一年的房租，并为她空荡荡的公寓配备了家具，从而防止她被驱逐。
Chainz的慈善事业将继续下去该基金会他形成了，但他也专注于在下一代留下自己的印记。说唱歌手已经开始OB欧宝娱乐APP首席执行官的百万富翁，这是一个电子商务项目，旨在激励年轻人成为成功的企业家。
“这很重要，因为我们很幸运，”贾贝利在谈到回馈时说。“当我们给予时，我们想要感受，这就是为什么对我们来说，给予那些有故事的人是很重要的。”
预计在黑人历史月及以后也会有类似的努力……
2 Chainz的未来
“当你有了热门产品，你就有了热门产品，”贾巴里笑着谈到他新发现的电子商务模式时说。“我们完全被震撼了，因为它突然冒了出来，而且是我们以前没有的钱。”
这种模式允许营销人员将设计偏好众包，创造按需商品，ob欧宝娱乐app下载地址并降低携带昂贵库存但卖不出去的风险。
“一切都始于《2OB欧宝娱乐APP Chainz》，”贾巴里说。“我们现在正在为我们所有的艺术家开发产品线，所以是的，这绝对是一个公式。”
现在镜子里肯定也有个男人知道怎么卖东西。
