梅根·考克斯(Megan Cox)一天早上醒来，发现自己一夜之间赚了1万美元。当时，她还是麻省理工学院的一名学生，拥有一个新推出的护肤系列，阿马利亚美这是她第一次尝试创业。
在接下来的几年里，梅根把她的品牌发展成了六位数的生意。但是，即使她的睫毛膏和面油不断售罄，她也失去了经营一个直接面向消费者(DTC)护肤品牌的兴趣。她正处在一个十字路口:扩张还是出售。
梅根决定卖掉它，把注意力转移到另一家她一直在做副业的护肤品企业上。那项业务是精灵供应这是一家清洁美容实验室，为数百名和梅根一样的创始人生产产品，他们都是怀着对护肤的想法和热情开始创业的。OB欧宝娱乐APP
现在，梅根在DTC和制造方面都有经验，对于那些对如何开始护肤系列感到好奇的人来说，她不乏建议。OB欧宝娱乐APP在这里，她分享了她一路走来学到的惨痛教训，以及从标签到寻找护肤品制造商的所有建议。
如何用11步开OB欧宝娱乐APP始一条护肤线
创建一个护肤品牌意味着要研究基础化学、生产标准和原料采购等问题。你可能还需要一笔可观的前期投资。
但正如梅根发现的那样，如OB欧宝娱乐APP果你充满激情且足智多谋，从微薄的预算开始是可能的。以下是梅根从零开始创建护肤系OB欧宝娱乐APP列的方法，以及她在美容事业中学到的经验教训。
1.开始吧(即使你还没OB欧宝娱乐APP准备好)
全球护肤品行业正在预期到2025年市值将达到1830亿美元。过去几年的大部分增长可归因于独立品牌。“传统品牌——雅诗兰黛、欧莱雅——都没有增长，”梅根说。“独立美容和清洁美容正在推动整个美容行业的发展。”传统品牌正在做出反应，抢了小公司要站稳脚跟。
美味这是一个天然美容品牌，1999年在创始人莫琳·凯OB欧宝娱乐APP利(Maureen Kelly)的一居室公寓中创立，2003年加入丝芙兰(Sephora)的阵容，2008年的总收入为1200万美元，2014年将其大部分股份出售给了全球美容巨头kos
当你考虑如何开始一个护肤系列时，记得把交货时间考虑进去。OB欧宝娱乐APP开发一款护肤品的时间不少于12周。然而，大多数护肤系列需要更多的时间来研究、开发、测试和上市。ob欧宝娱乐app下载地址护肤品也需要全面检测，这需要时间。
随着皮肤护理趋势的迅速发展，与其等到一切都完美无缺，不如现在就抓住一个好主意。
2.做好调查
ob欧宝娱乐app下载地址市场调查在美容行业尤为重要——这个行业已经饱和，趋势变化很快。但不断变化的市场格局意味着，新来者仍有机会开创护肤品牌。OB欧宝娱乐APP通过关注美妆出版物和有影响力的人来关注趋势，并使用谷歌趋势等工具来验证你的想法。
“随着Z世代的成年，人们的消费方式发生了巨大的变化，”梅根说。“还有很大的创新空间。”
竞争分析
梅根创立自己的护肤品牌时，她在亚马逊上订购了所有最受欢迎的睫毛膏。她还仔细研究了麻省理工学院的研究论文数据库，发现必需脂肪酸在研究中显示出了前景，但当时没有其他公司在睫毛产品中使用它们。
我有一些化学背景，但实际上，所有的研究都在那里。有很多聪明人在互联网上免费分享信息。
Megan Cox, Genie Supply创始人
她接受的正规科学教育确实在产品配方方面帮助了她，但她在网上找到了最有用的信息。“我有一些化学背景，但实际上，所有的研究都在那里，”她说。“互联网上有很多聪明人免费分享信息。”
你的研究应该包括竞争分析、市场研究和关键词研究，以确定你的想法的可行性。ob欧宝娱乐app下载地址这也是你需要计算数字的阶段:要花多少钱OB欧宝娱乐APP创业你将如何资助它?
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3.找到你的护肤利基
新手护肤品创始人能赢的地方在于确定受众服务水平低下的由目前市场上的品牌。ob欧宝娱乐app下载地址没有比化妆品行业更明显的例子了，在化妆品行业，独立品牌引领了各种肤色的包容性化妆品。
发现趋势很重要，但要提防稍纵即逝的趋势，并确保你有一个可持续的计划。梅根说:“最近，我看到人们对当时流行的任何食材都太着迷了。
虽然近年来产品开发周期加快了，但它并不总是能跟上昙花一现的趋势。“你已经落后了四个月，”梅根说她告诉这些客户。“当你真正进入市场时，这种趋势可能已经结束了。”ob欧宝娱乐app下载地址
独立护肤品牌避开这些陷阱的方法是创新，而不是随大流。传统品牌正在广泛撒网，而独立品牌有能力接近利基受众或解决特定问题——问题的变化不如趋势的变化频繁。
如果你确实想在配方或产品类型上拓宽或坚持基本原则，你可以依靠强大的理念和品牌故事来与你的受众建立联系。梅根说:“如果你打算以某种方式配制，或者排除或包含某些成分，你应该认真考虑一下。”
素食护肤产品
吸引特定的饮食或生活方式的选择是一种流行的方式来找到一个利基市场食品行业。但在皮肤护理方面也是如此。无残忍和素食美容和护肤产品正慢慢成为常态，而不是例外。确保你的产品一开始就符合这一标准，意味着你不必在市场需要时进行调整。ob欧宝娱乐app下载地址
天然护肤品
清洁美容的趋势没有停止的迹象。健康运动已经蔓延到皮肤护理领域，许多消费者都在关注什么是健康在他们的身体，而不仅仅是吃进去的东西。如果你想在这个细分市场中创立护肤品系列，请OB欧宝娱乐APP仔细关注你的库存和供应链——没有合成防腐剂的产品会更快地变质。
皮肤护理的其他趋势和利基
通过研究当前和新兴趋势以及服务不足的市场，为你的护肤业务找到一个利基市场。ob欧宝娱乐app下载地址一些想法包括:
- 针对特定皮肤状况(如油性皮肤、湿疹、干性皮肤或酒渣鼻)的皮肤护理
- 适应性皮肤护理(例如，满足你皮肤需求的成分)
- 多用途产品(如全脸和全身香脂)
- 护肤化妆品(如具有保湿特性的腮红膏)
- 创新产品(如:水胶体贴片、以皮肤为中心的维生素、水疗级家用工具)
- 面向特定利基受众(如ob欧宝娱乐app下载地址癌症幸存者)的护肤产品
- 热成分(如视黄醇、益生菌、透明质酸)
- 排除常见过敏原或以较低价格提供的简单配方(例如，有机成分，天然成分，清洁化妆品)
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4.投资你的护肤品牌
在你考虑之前产品开发决定你的立场。你可以在生产产品或服务之前就发展自己的护肤品牌并扩大受众创建一个在线商店欧宝体育官网入口首页。这段时间会让你了解你的听众，收集反馈，建立信任。利用这段时间来打磨你的品牌故事，并围绕即将发布的产品进行宣传。
梅根认为她的顾客角色应该和她很像:天生的睫毛因睫毛延长或拔毛癖(一种以拔自己的头发为特征的疾病)而受损的年轻人。
令人惊讶的是，她的产品吸引了另一批观众。
“我们发现它确实引起了老年妇女和刚刚接受癌症治疗的人的共鸣，”梅根说。“我真的一点也没想到。”她接受了这个意想不到的市场，并积极支持癌症幸存者，在活动期ob欧宝娱乐app下载地址间每售出一瓶产品，她就向癌症幸存者捐赠一件产品。
由于Amalie的规模，这种品ob欧宝娱乐app下载地址牌和营销支点是可能的，但早期建立一些关键元素至关重要。保持一致品牌的声音存在感可以增加市场的认可度，建立信任。ob欧宝娱乐app下载地址
视觉品牌识别在护肤品行业也极为重要。引人注目的包装与你的目标受众的审美相呼应，给你的品牌带来专业优势。一定要制定一套清晰的品牌指导方针，以确保无论你的品牌出现在哪里，它都遵守一套规则。
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5.利用你所拥有的资源
“我没有钱也没有经验，”梅根谈到她的决定时说OB欧宝娱乐APP创业。她的初始投资正好是1812美元(Tarte最初创业成本的十分之一)——这是她的每一分钱。OB欧宝娱乐APP
梅根花了700美元成立了这家公司，买了500瓶和几千盒，并在Shopify上支付了第一个月的订费。她名下只剩下6美元。
由于没有钱用于市场营销，梅根需要发挥创意。ob欧宝娱乐app下载地址她去了一个癌症幸存者的在线论坛，结果卖出了一些。不过，她给家乡当地报纸打了一个简单的电话，这是她大爆发的催化剂。《纽约时报》采访了她，为她带来了更多的销量，但转折点是《纽约时报》和美联社(Associated Press)对她的报道进行了报道。她说:“我去睡觉，当我醒来的时候，我们的销售额达到了1万美元，我们已经卖完了。”
当开始你自OB欧宝娱乐APP己的护肤系列时，找到创造性的方法来延长你的钱，无论是开始你的在家办公,努力有机营销理念ob欧宝娱乐app下载地址，或者引导你的成长。
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6.亲身参与护肤产品的配方和生产
配制产品有几种方法:在家里手工制作，租用专门的制造空间，与实验室合作创建定制产品，或者采取私人标签或白色的标签与一家美容产品制造商接洽。
在家里创建一个护肤系列
像面部油这样的简单配方可以在家自制。然而，要在美国生产化妆品，你需要遵循FDA关于通风、空气控制和表面的指导方针。虽然您的生产流程应遵守FDA标准，但对于快速生产的企业来说，这是灵活的。移动洁净室——本质上是弹出式帐篷——就是为此目的而设计的，是小型企业的理想选择。
梅根说:“如果你从小事OB欧宝娱乐APP做起，那么亲自动手弄清楚配料是有价值的。”“但在某些时候，你仍然需要与制造商合作。”许多成功的美妆品牌创始人，比如The Lip Bar的梅丽莎·巴特勒(Melissa Butler)，都创立了自己的品牌OB欧宝娱乐APP从他们自己的厨房但随着规模的扩大，他们搬到了一家制造工厂。
亲自试验配方将帮助您了解配方中所需要的特性——一致性、外观、气味——为您与制造商进行知情对话奠定基础。
7.与你的护肤品制造商建立关系
当她拥有自己的第一家企业时，梅根与美国和中国的制造商都有合作。这两种方法都有利弊，这取决于你的产品运行情况以及你想要保持的过程。梅根大部分时间都在中国监督制作。“我想知道我的食材是从哪里来的。我想把一切都记录下来。我想去那里，”她说。
梅根已经软化了她的立场。她说:“我确实认为，与所有的质量控制点进行谈判，坦率地说出你的期望，这很重要。”但在某种程度上，你需要相信制造商能做好他们的工作。“你不能为每一点小事争论不休。”
总的来说，美容业是一个黑盒子。
梅根·考克斯
虽然与中国的制造商合作有很多好处，比如价格和可用选项，但梅根和她的合作伙伴将Genie Supply搬到了美国，以帮助拉近制造业与客户的距离，并改善整体体验。
“总的来说，美容产品制造有点像一个黑盒子，”梅根说，她必须自己学习诀窍。这就是为什么她的新公司投入资源来教育客户，并在网站上提供透明的信息。如果你是皮肤护理的新手，找一个像Genie Supply这样的制造商，他们可以帮助你完成整个过程。
白牌或自有品牌的护肤品系列
白色标签包括对现有产品应用自己的品牌和有限的定制。对于那些希望通过个人品牌赚钱(但对产品开发兴趣不大)的人来说，这是一个有益的方法。受欢迎的创作者和有影响力的人经常使用这种方法从他们的大量观众中赚钱。
自有品牌护肤系列的工作方式类似，但更多是根据品牌和产品规格定制的。它们通常是与Genie Supply等自有品牌实验室合作开发的。有了这些模型，你仍然可以在零经验的情况下开始自己的护肤系列。OB欧宝娱乐APP
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8.把你的护肤配方通过严格的测试
梅根经历了惨痛的教训，认识到每个阶段的测试都很重要。虽然Amalie的产品配方和包装都经过了测试，但当两者相互作用时，结果是灾难性的。结果发现，这种产品与胶水不相容，刷子也散了。“包装对我来说真的是一个大问题，”梅根说。“我失去了很多客户，因为它不可靠。”
经验丰富的实验室是行业新手的财富。北美的制造成本可能更高，但好处是可以进入工厂，并有能力亲自参与测试过程。
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9.了解皮肤护理行业的安全和标签法律
就像OB欧宝娱乐APP创办食品企业在美国，进入护肤品行业是有风险的——你生产的产品可能会对人造成潜在伤害。了解护肤品的防腐剂、保质期、过敏原以及正确的储存和处理方法是很重要的。仔细研究实验室，这样你就知道你正在与一个在这些领域知识渊博的合作伙伴合作。
产品保质期
消费者通常希望标有“天然”或“有机”的产品不含化学防腐剂。然而，省略防腐剂会极大地影响稳定性。当梅根推出Amalie时，她的产品有12个月的保质期。
当她的经销商无法快速销售产品时，梅根就不得不更换过期的产品，因为如果她不这样做，就会影响她的美容品牌。她说:“我为此付出了巨大的代价，但我不会让别人把我的名字印在劣质产品上。”
没人帮你查。你应该做你的尽职调查，并确保你遵守FDA标签法。
梅根·考克斯
标签法
对于那些白手起家的人来说，法律要求可能会让人望而生畏——每个国家或地区都有自己的规定。OB欧宝娱乐APP梅根有过独自驾驭这些法律的经验，制作视觉指南来帮助她的客户。她说:“五年前，我非常想得到这样的导游。”“这就是我制作它的原因。”
一个有信誉的实验室可以帮助确保你的包装符合标准，产品有正确的标签，但最终的责任是你的。“没人帮你查，”梅根说。“你应该尽职调查，确保你遵守了FDA的标签法。”或者，找个律师谈谈。
护肤品的稳定性和安全性
虽然可以在自己家里尝试皮肤护理，但也有局限性。“如果你的产品含水，”梅根说，“你可能会把你的客户置于很多危险之中。”
Genie Supply和其他声誉良好的实验室将对原料和配方进行严格的测试，以确保在产品的保质期和使用期间不含酵母、霉菌、细菌和真菌。“我们还进行微生物和病毒病原体检测，”梅根说。“如果你要用水做任何事情，不要犯傻——在实验室里工作。”
护肤品品牌营业执照
在美国，你不需要联邦政府认可的执照就可以销售自制化妆品和护肤品。然而，美国食品和药物管理局对这个行业进行了严格的监管，并要求你获得某些成分的批准。根据你在哪个国家生产和销售产品，相关法律也会有所不同。一定要做好功课，或者寻求律师的建议。
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10.通过透明度和内容与客户建立信任
面对相互矛盾的信息和铺天盖地的选择，美容顾客往往是挑剔的，自然持怀疑态度。与你的受众建立信任是形成长期关系和确保回头客的关键。
下公平包装和标签法案在美国，FDA要求制造商列出产品中的每种成分。这是一个事实，梅根说，许多护肤品牌都试图操纵。
“你为什么要把蜂蜜、金属和所有这些垃圾放进你的产品里?”它甚至不起作用，”梅根说。“他们只是在故意迷惑消费者。”她在原料的透明度上为自己的第一个品牌建立了信任，并对她的B2B客户采用了同样的方法。
内容营销和客户教ob欧宝娱乐app下载地址育
内容营销ob欧宝娱乐app下载地址这不仅是一种可以帮助潜在客户找到你的策略(稍后会详细介绍)，还可以为你的品牌建立权威。梅根用这种策略来发展她的生意个人品牌当时，美妆评论和拆盒都很流行。
这一策略使梅根成为了值得信赖的专家，她在博客上花了很多时间来评论自己以外的产品。在她的巅峰时期，她每周写四次博客，这让她的自然流量飙升。她还利用内容发展自己的时事通讯，以美容指南的形式提供可下载的内容。
其他品牌在这种方法上也取得了成功，他们创建博客文章，为受众提供价值，并在产品页面上提供丰富的信息，增加购买信心。
评论
积极的评论是向潜在客户发出的另一个信号，表明你的产品兑现了它的承诺。市场上可供选择的产品太多，难以发音的成分，以及虚假的营销文ob欧宝娱乐app下载地址案，都促使护肤品消费者在购买前先在网上进行评论。
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11.了解自己的独特之处
ob欧宝娱乐app下载地址市场营销是许多新创业者面临的最大挑战之一。因为这是一个充满竞争和不断发展的行业，护肤是一个需要持续关注这方面业务的行业。
光有一个伟大的产品是不够的——要在护肤行业取得成功，美容企业家需要投入大量的精力来定义他们的受众，并了解他们的独特需求。
按照梅根的说法，随着传统的化妆品销售模式——“给品牌贴上名人标签，希望它能卖出去”——的衰落，现在是小众品牌大放异彩的时候了。消费者希望与一个品牌建立联系并产生认同感。拥有一个伟大的产品是不够的——要想在市场营销上取得成功，美容企业家需要投入大量的精力来定义他们的受众，并了解他们ob欧宝娱乐app下载地址的独特需求。
无论你是否决定将你的个人品牌与你的企业联系起来，你都应该使用品牌故事让你的品牌人性化。参与评论和对话，在你的内容中突出真实的人，比如你的客户或相关的影响者，并保持对反馈的开放态度。
Charlotte Cho，创始人然后我遇见了你她的产品配方和品牌中融入了她的家族史和韩国传统元素。她甚至还出版了一本书来分享这个品牌背后的理念。夏洛特的顾客购买她的产品不仅是为了护肤，也是因为她的故事。
独特性可以通过产品差异化、品牌故事、品牌设计或营销来实现。ob欧宝娱乐app下载地址
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梅根的第一次OB欧宝娱乐APP创业是为了解决个人的一个痛点:在她用延长睫毛破坏了自己的自然睫毛后，她找不到一种有效的修复产品。这位从理科转商的学生进入研究模式，发现了市场空白，开发了自己的睫毛精华系列。ob欧宝娱乐app下载地址
梅根最终将业务扩展到在中国生产护肤品，为了更接近生产过程，她每年要在中国生活六个月。在接下来的几年里，她从印第安纳州的家庭农场，到深圳的一间小公寓，以及其间无数次的航班，不断发展自己的业务。
解决问题和护肤的科学最让她兴奋，这让她远离了对Amalie成长至关重要的DTC营销。ob欧宝娱乐app下载地址她卖掉了这个品牌，全身心投入到她日益壮大的制造业中。
我们确实能够证明，在美国有对小众独立美容产品制造的需求。
梅根·考克斯
由于梅根专注于Genie Supply，她和她的联合创始人丈夫决定将公司从中国的咨询机构转变为美国的实验室。2020年，独立美容市场的增长激增，这对夫妇的生意也随之大幅增ob欧宝娱乐app下载地址长。
Genie Supply现在为200多个品牌生产产品。“我们客户的订单越来越大，”梅根说。“我们确实能够证明，在美国有对小众独立美容产品制造的需求。”
创业的美妙之处OB欧宝娱乐APP
美容是一个快速发展的行业，有很多东西需要学习。虽然你没有全球业务的经验或预算，但你也没有背负他们的包袱。为那些无法从主要护肤品牌获得所需的客户寻找解决方案。并通过提供帮助和个人直接参与这些社区。推出你自己的护肤系列很简单，只要找到一个新想法并付诸实施就行了。
特写插图:Islenia Mil
如何开始护肤线OB欧宝娱乐APP常见问题
我怎样做护肤品才能卖出去?
如果你刚开始，你可以自己试验一下基本OB欧宝娱乐APP的护肤配方，感受一下颜色、稠度和气味。一些护肤品可以在家自制，但更复杂的含有水或乳液的配方需要制造合作伙伴来解决安全问题。
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我在哪里可以找到护肤品制造商?
你可以通过简单的谷歌搜索访问几个护肤品制造商目录。然而，在护肤品界，仔细审查制造商是很重要的。寻找评论和推荐信，要求推荐信，并要求提供皮肤护理样品。
