如何做竞争分析+范例模板(2022)

通过Kaleigh摩尔
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2022年5月10日
20分钟阅读
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在商业中，没有什么比看起来一切都做得很好，却发现你的竞争对手在继续增长，而你自己的公司却停滞不前更令人沮丧的了。

幸运的是，对竞争对手进行分析对了解自己的优势和劣势非常有帮助，并帮助你找到自己的优势。

这篇文章概述了一个方法进行竞争分析这是任何企业都可以使用的，无论你是一个正在重新评估当前市场观点的成功店主，还是你刚刚准备第一次启动你的业务。ob欧宝娱乐app下载地址

下面，我们将向您展示进行有效竞争对手分析所需的工具，并帮助您确定需要注意的内容(例如，社交/搜索存在性、定价等)。我们甚至包含了一个免费的竞争对手分析模板，您可以在进行自己的分析时跟随并填写。

找到你的竞争优势

什么是竞争分析?
为什么竞争对手分析对电子商务很重要
如何进行竞争对手分析
使用这些竞争对手分析工具收集数据
竞争分析模板
市场营销中竞争分析的陷阱ob欧宝娱乐app下载地址
竞争对手分析:你的商业优势
竞争分析常见问题解答

免费:竞争分析模板

通过评估你的竞争对手的优势和劣势，你可以开始制定如何给你的公司带来优势。下载我们的免费竞争分析模板，获得竞争优势。

什么是竞争分析?

一个竞争分析，也被称为竞争对手分析，是对竞争对手的策略进行比较，用来评估一个行业内不同营销方法的优缺点。ob欧宝娱乐app下载地址

它帮助企业确定市场中围绕产品或服务的潜在优势和障碍，通常帮助品牌监控直接和间接竞争对手如何执行营销、定价和分销等策略。ob欧宝娱乐app下载地址

竞争分析例子:一个人看起来像什么?

根据你想要了解的竞争对手的不同，竞争分析可能会有很大的不同。你可以围绕特定的方面进行竞争分析——例如，竞争对手的网站方法——或者你可以从整体上对他们的营销方法进行高层次的分析。ob欧宝娱乐app下载地址最终的目标是帮助你了解自己的优势并获得新的潜在客户。

构建竞争分析有很多不同的方法，所以让我们看看在这类研究中经常看到的不同类型的信息。

如果你正在做一个高水平的竞争分析，你需要确保包含一些围绕竞争对手的市场定位的主要元素，例如:ob欧宝娱乐app下载地址

他们的目标客户是谁;
他们的主要区别是什么独特的价值增加是为了自己的事业和产品;
他们在销售材料中强调的主要特点/优点;
价格点针对不同市场的产品;ob欧宝娱乐app下载地址
他们如何处理航运；
他们是否获得了任何资金或风险投资。

这些部分将帮助你看清你的竞争对手之间的区别，以及他们是如何在你的细分市场中脱颖而出的。

如果你想了解竞争对手的方法中更具体的元素，你可以考虑在你的竞争对手分析中添加如下内容:

网站特色(搜索工具、产品图片、设计/布局等)
客户体验元素(结帐工作流、客户支持、移动用户体验等)
文案策略(产品描述、行动号召等)
社交媒体方法(使用的渠道、发布频率、参与度等)
内容营销策略(博ob欧宝娱乐app下载地址客主题、内容类型等)
ob欧宝娱乐app下载地址营销策略(促销的类型、折扣的频率等)
电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址方法(通讯、废弃的购物车邮件、促销等)
客户评论(围绕产品使用的语言，重复的投诉，等等)

一般来说，竞争分析可以有多种形式，这取决于一个公司想要评估其竞争对手，但这给了你一个粗略的概念可以包含在不同的部分中。

为什么竞争对手分析对电子商务很重要

也许在这一点上你在想，“好吧，但为什么竞争对手分析对我这个企业主或营销人员有什么影响吗?”ob欧宝娱乐app下载地址

这项活动很重要的主要原因是，如果你不了解你的竞争对手，你就无法有效地竞争——如果你不知道是什么让你与众不同，你就无法让自己与众不同。

如果你OB欧宝娱乐APP开创电子商务业务，对竞争对手的分析可以帮助你:

做出更明智的营销决策;ob欧宝娱乐app下载地址
确定行业趋势;
基准竞争对手;
巩固独特的价值主张;
确定定价(高端、低端或中档);ob欧宝娱乐app下载地址
挖掘与客户交谈的新方式，甚至是与新客户交谈;
在市场营销中找到缺口，同时确保缺口中ob欧宝娱乐app下载地址有市场。

这种分析也不仅仅适用于首次进行电子商务的零售商。竞争对手分析可以，也应该是一份随着公司的成长和成熟而不断发展的鲜活文件。

保持这样的资源是一种强大的方法，让你的品牌在当前的竞争中处于领先地位，但它也可以为你在未来继续超越提供明确的方向。

需要一个例子来参考吗?下图展示了竞争对手的分析:

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商业计划通常被用来获得资金，但许多企业主发现写一份计划很有价值，即使他们从未与投资者合作过。这就是为什么我们把一个免费的商业计划模板放在一起来帮助你开始。OB欧宝娱乐APP

如何进行竞争对手分析

一旦你准备好投入你自己的竞争分析，遵循这里列出的步骤，以保持你的研究结构和组织适当。

1.选择7 - 10的竞争对手

要确定相关的竞争对手，并将其纳入你的分析，首先在谷歌、亚马逊和Alexa上围绕你的产品和商业想法进行搜索。OB欧宝娱乐APP你希望竞争对手的组合:

销售同类产品;
有相似的经营前提;
ob欧宝娱乐app下载地址市场上类似的而且略有不同的用户统计数据;
都是市场新手，也更有经验。ob欧宝娱乐app下载地址

要把各种竞争对手的名单放在一起，这样你就可以很好地了解不太小也不太大的竞争格局，最好选择7到10个相关的竞争对手。

2.创建一个电子表格

当您收集这组竞争对手的数据时，请将其组织在一个表或电子表格中，以便方便地共享和随着时间的推移更新。在本文档中，您将根据不同的标准对竞争对手进行比较和对比，例如:

价格范围;
产品;
社交媒体的参与;
用于产生潜在客户的内容;
初次访问者提供;
其他值得比较的特征。

3.确定竞争对手类型

OB欧宝娱乐APP从你的竞争对手列表开始，将每个人分类为主要或次要的竞争对手。这将帮助你更好地确定他们将如何与你的业务联系起来。

直接的竞争对手,或者是主要的竞争对手，对你的企业来说，向相似的受众销售类似的产品。耐克和阿迪达斯是主要竞争对手。
间接竞争对手二级比赛是为不同的观众提供你的产品的高端或低端版本。例子:维密和沃尔玛是次要竞争对手。
高等教育的竞争对手是相关品牌，可能面向相同的受众，但不销售与你相同的产品，ob欧宝娱乐app下载地址或以任何方式与你直接竞争。如果他们选择扩大业务，他们可能是潜在的合作伙伴或未来的竞争对手。例如:佳得乐和安德玛。

4.确定竞争对手的定位

定位是企业最有说服力的营销工具。ob欧宝娱乐app下载地址良好的定位可以帮助你与目标用户建立联系，让他们停留更长的时间。它还决定了您的消息、价值和总体业务策略。

这就是为什么了解竞争对手的定位如此重要。你可以学习如何让自己与众不同，并在客户眼中建立良好的声誉。差异化也有助于提高品牌知名度和合理的价格，这将影响你的底线。

分析这些关键渠道，确定定位和信息传递:

社交媒体;
新闻稿;
网站复制;
事件;
面试;
复制的产品。

在确定竞争对手的定位时，问自己以下几个问题:

他们向顾客传达了什么故事?
他们如何定位自己的产品?
他们的公司描述是什么?
他们如何描述自己的独特之处价值主张?

了解竞争对手如何与他们的追随者、客户、员工、合作伙伴和股东互动。如果你能精确定位他们的沟通框架，你就能把自己定位得与众不同，让自己从竞争对手中脱颖而出。

5.确定竞争优势和产品

一旦你理解了你的竞争对手的信息，看看他们的竞争优势和产品或服务提供。与竞争对手相比，绝大多数成功的公司都有一个明显的“秘密武器”。

例如，一个时装零售商的竞争优势可能是高质量、价格合理的产品和快速的运输服务。在线教育工作者可能有20年的教学和工作经验在他们的特定行业。像这样独特的销售主张是不容易复制的，可以提高企业的品牌知名度。

花点时间看看竞争对手的商品和服务，并与自己的商品和服务进行比较。阅读你的目标客户的在线评论，看看为什么客户会选择他们的公司。这可能是因为他们以更低的价格提供类似的产品，或者是注重可持续性。无论哪种方式，你都需要了解他们的优势，并想办法提供更好的服务。

6.了解你的竞争对手如何推销他们的产品ob欧宝娱乐app下载地址

ob欧宝娱乐app下载地址营销是最成功的电子商务商店的秘诀。一个好的产品是入门成本，但营销会把你带到顶端。ob欧宝娱乐app下载地址不幸的是，大多数企业都没有对竞争对手的营销进行审查。ob欧宝娱乐app下载地址他们假设每个人都在使用Instagram，运行Facebook广告，并优化自己的网站搜索。

很多人都是这样。但是理解如何你的竞争对手营销他们的产品的角度不ob欧宝娱乐app下载地址同。你想知道他们在推广什么，他们是如何建立和管理联系人列表的，以及他们是如何在网上分发内容的。

在通过软件和工具进行研究的同时，亲自动手进行有竞争力的研究也是个好主意。假设你是一个潜在客户，看看你的竞争对手在营销部门都在做些什么。ob欧宝娱乐app下载地址

你可以这样做:

订阅他们的时事通讯;
订阅他们的博客;
在社交媒体上关注他们;
放弃购物车中的产品;
购买一个产品。

当你执行这些活动时，一定要记录你的发现，并对你看到的每一个策略做笔记。通过研究他们放弃购物车的方法，并观察他们如何通过社交媒体(或其他方式)提供支持，你可以发现你的竞争对手正在使用的吸引更多客户和推动销售的有趣方法。你在这个阶段收集到的见解对你的销售团队尤其有帮助。

7.进行SWOT分析

考虑进行SWOT分析伴随你收集的数据。它是一个竞争分析框架，列出了你的公司的优势、劣势、机会和威胁，对塑造你的整体营销策略也有帮助。ob欧宝娱乐app下载地址SWOT分析你的竞争对手的优势，并将其与你的业务进行比较，以确定改进的领域。

优势和劣势都集中在当下。它们是你可以控制的元素，可以随着时间的推移而改变，包括:

声誉;
产品提供;
伙伴关系;
知识产权;
员工人数;
ob欧宝娱乐app下载地址市场份额;
资产。

机会和威胁都不在你的控制范围之内。您可以计划更改，但不能影响这些元素。它们包括:

竞争对手的产品;
经济;
消费趋势;
监管;
ob欧宝娱乐app下载地址市场规模;
ob欧宝娱乐app下载地址市场需求．

目标是每年进行一次SWOT分析。它可以帮助您进行盈亏平衡分析，并密切关注竞争形势。你可以预见到问题并不断改进你的业务。你应该寻求资金，你需要在你的提案中包括一个更新的SWOT分析商业计划．

提示:如果你有兴趣写一份商业计划，但被乏味的文书工作所抛弃，我们已经开发了一个样本商业计划书模板你会用到的。成千上万的人已经复制了一份，用于他们自己的计划，而且它是完全免费的。

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使用这些竞争对手分析工具收集数据

一旦你知道了你要研究的直接竞争对手，是时候开始深入研究和收集数据进行竞争分析了。OB欧宝娱乐APP好消息是，现在有许多不同的工具和软件可以使您的竞争分析的数据收集更简单、更有效和更准确。

让我们看看一些不同的资源，它们可以帮助您收集竞争对手营销方法的不同方面的关键见解，从他们的产品或服务定位到他们的内容营销和社交媒体努力。ob欧宝娱乐app下载地址

搜索引擎优化分析

Ahrefs:检查任何URL中表现最好的有机关键词，并获得围绕这些关键词的估计流量报告。
亚莉克莎:帮助定义你的网站和你的竞争对手的网站的受众统计数据和搜索排名。
SE排名:显示竞争对手的付费和有机搜索性能、策略和关键词。

PPC /关键字性能

让用户:提供网站每月的估计访问量和主要流量来源。有助于大致了解竞争对手的市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址
SpyFu:帮助你研究和下载你的竞争对手在他们的PPC活动中使用的最赚钱的关键词。
iSpionage:显示竞争对手在谷歌广告上使用了多少关键词，他们的目标是哪些关键词，以及他们预计的每月预算。
SEMrush:帮助识别竞争对手的关键词，进行网站审计，并分析反向链接。
WhatRunsWhere:提供有关竞争对手在互联网上的广告方式的数据。

社交媒体表现

RivalIQ:显示竞争对手在社交渠道上发帖的频率、平均参与度以及最成功的内容。
Followerwonk:提供关于Twitter追随者统计数据、关键影响者和性能指标的见解。
萌芽的社会:围绕竞争对手在社交渠道上的社交表现、影响者识别和报告的基准。

电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址

小猫头鹰:分析发送频率的变化，发现竞争对手邮件的趋势。
MailCharts:聚合电子邮件，并提供洞察电子邮件发送的频率，主题栏策略等。

内容营销绩效ob欧宝娱乐app下载地址

BuzzSumo:帮助您查看主题和特定竞争对手的最佳表现内容，以及总社交分享。
监控反向链接:每当有人引用您的内容以及您的竞争对手的内容时，帮助监控反向链接。
Feedly:在发布时聚合内容，这样您就可以在一个地方研究竞争对手的主题。

利用这些资源，开始收集数据，并将其放入您的竞争OB欧宝娱乐APP分析电子表格中，这样您的发现都存储在一个单一的、有组织的空间中。