当顾客走进你的大门时，你只有有限的时间来给顾客留下良好的第一印象——一个能鼓励顾客进来并停留一段时间的第一印象。顾客做出决定在90秒内对你的品牌做出潜意识判断进入你的商店。在零售业，这些都是高风险。你的商店的成功取决于能否吸引顾客的注意力。
高冲击力的视觉展示能够吸引顾客并促进你的销售。这就是为什么成功的零售商在他们的商店里强调强调“权力墙”的原因。不仅仅是一个简单的墙上展示，电源墙有助于吸引顾客，并将他们的注意力引导到商品上你想让他们买。
不知道如何建立一个有效的权力墙来增加你的底线?我们将介绍如何为您的零售商店创建一个强大的墙壁展示，以吸引购物者的注意力并将其转化为更多的销售。
吸引顾客的注意力
如果你的展示不能吸引顾客的注意力，那么你投入的所有时间和精力都是徒劳的。成功的动力墙抓住顾客的眼球，保持他们的兴趣。我们说的是跳到顾客面前，让他们偏离他们的路线，走过去仔细看看。
发挥购物者的自然倾向，并从中吸取一些建议零售心理学你可以通过商店的电源墙来吸引这种关注。
向内，向右
在北美，绝大多数(高达90%)的零售购物者都是自动购物的向右转走进一家商店后。这使得你的商店的前右墙成为吸引顾客的最佳位置商店的布局入口右侧设有电源墙。这是你第一次也是最好的机会来吸引顾客的注意力，并吸引他们进一步进入你的商店。
充分利用这一自然趋势，利用这一空间作为你商店的动力墙——在顾客看到的地方展示流行的、季节性的和高利润的产品。
使用整面墙
当你的大多数展示看起来都一样时，很难用同样的设置来真正吸引购物者的注意力。你的能量墙需要突出。这就是为什么它应该在视觉上与众不同——至少在一个方面——与你商店里的其他展示不同。
让你的商店的电源墙在顾客面前脱颖而出的最好方法之一是使用整面墙。使展示更高，更宽，更引人注目比你的商店的其他部分。购物者应该从进入商店的那一刻起就能看到这面墙，并知道那里有什么。
从大型零售商(如American Eagle)那里得到提示，在你的商店的动力墙上重复使用。沿着整个墙壁重复相同的产品，建立强调，并引导客户的眼睛从一端到另一端，创造视觉上的兴趣。
让世界有颜色
色彩心理学在其中起着巨大的作用零售销售．这就是为什么你会在零售商身上看到共同的颜色主题(比如红色的“销售”标志和有机产品的绿色标签)。
正如我们之前提到的，当顾客走进你的商店时，你给他们留下第一印象的时间是有限的。研究表明颜色在这种印象中，只有62%到90%的人是靠自己。
颜色不仅能吸引注意力，还能吸引顾客感觉某物例如，红色给人一种紧迫感。这就是为什么它经常被用于大甩卖和清仓展示。黑色传达出力量和流畅感，是推销昂贵或奢侈品的理想选择。ob欧宝娱乐app下载地址
你的动力墙应该采用大胆的、对比鲜明的、季节性的颜色，从顾客向右看的那一刻起就能引起他们的兴趣。任何颜色只要有适当的对比，都能吸引顾客的注意——明亮的红色、橙色和蓝色是吸引顾客注意的安全选择。
提高颜色赌注的几个方法:
- 把显示器后面的墙刷成明亮的颜色
- 组织产品以创建一个光谱或梯度
- 使用霓虹灯标志
- 每个季节都要改变主色调(春天是柔和的，寒假是深红色等等)。
照亮道路
另一种将顾客的注意力直接引向你商店的电源墙的方法是通过突出墙壁-字面上。根据有关照明对顾客行为影响的研究，动态照明(比如聚光灯)越来越流行每位客户的平均销售额增长近2%。同一项研究发现，温暖的灯光会鼓励顾客在商店的这些区域停留更长时间。
对于商店的电源墙，选择与商店其他部分不同的温暖照明。这可以包括:
- 一个真正的聚光灯产品显示
- 背光使产品发光
- 灯光，霓虹灯招牌
- 彩色的灯光
买家请注意:不要过度使用动态照明。太多的话，它就会失去吸引顾客注意力的力量。使用动态照明来突出商店的电源墙，但在商店的其他地方要谨慎。
进一步阅读:了解更多关于你的商店照明如何推动更多的零售销售．
展示合适的产品
你投入了大量的时间和精力来创造一个引人注目的电力墙展示。重要的是要以一种能给你的投资带来最大回报的方式来运用这堵权力墙。这就是为什么你在那里展示什么产品很重要。你已经赢得了顾客的注意，但利用它的空间有限——你如何利用这些空间来促进销售和提高底线?
- 高利润项目:利用你的商店的力量墙和它所吸引的注意力的一个明显的方法是在那里展示高利润或高利润的产品。耐克商店经常在他们的动力墙上展示运动鞋，因为他们在这些产品上的利润率接近70%。由于是高利润的，销售更多的这些项目将增加你的底线。
- 流行的、有需求的产品:你的商店是某种特定产品的首选吗?例如，Old Navy出售a很多2美元的人字拖-这就是为什么你经常会看到一整个彩虹墙的人字拖直到夏天。
如果顾客来你的商店寻找你最受欢迎或最受欢迎的产品，让他们很容易找到。把高需求的商品放在你的动力墙上是另一种巧妙的方法，可以充分利用顾客的自然倾向和行为。
你的商店的动力墙产生流量，创造完美的机会，以增加和交叉销售额外的项目。在老海军的例子中，你可能会发现更贵的凉鞋或软帽伴随着电源墙的展示。
- 季节性物品:说到凉鞋和人字拖，季节性的单品非常适合你商店的电源墙。它们能引起人们的兴趣，在特定季节往往需求量很大，这使它们成为墙上展示的理想选择。
同样地，不要把你商店的电源墙想象成一个放好了就忘了的地方。为了保持回头客的注意力，定期更换陈列——包括你放在那里的物品以及它们是如何组织的。
讲述你的品牌故事
如今，在线购物和零售竞争激烈，要成为一个成功的零售商，要做的不仅仅是展示。而销售本身并不总是只与交易有关。
为了发展你的业务，推动客户留存率，创造可持续的底线增长，你必须围绕你的品牌精心设计一个故事。你得讲个故事。这就是为什么利用你的商店的权力墙而不仅仅是商品销售是另一种促进销售的方法。
进一步阅读:获取更多关于如何讲述你的零售品牌故事的专家建议。
特色旗舰产品
讲述你的使命
你做生意不仅仅是为了卖产品。打开你的能量墙标志，视觉效果，甚至绘画来帮助传达你的品牌所代表的东西。考虑引用你的激情或商店的使命。其理念是将购物体验超越交易。当顾客从你的商店购买时，让他们知道他们在支持什么。
我们做生意是为了帮助改善生活。
灵感之前
只有90秒的时间给顾客创造第一印象，你的商店需要使用所有可用的工具。一个执行良好的零售电源墙是你腰带上的强大工具之一。它可以帮助你吸引顾客进入你的商店，让他们在店里呆得更久，讲述你的品牌故事……是的，销量也会飙升。
