10年前，当丹尼尔·班科(Daniel Banko)在加拿大汉密尔顿(Hamilton)一条熙熙攘攘的街道上购买一栋建筑时，他并不知道这个社区将成为所谓的“文化复兴”的中心。
汉密尔顿位于加拿大人口最多的城市和经济中心多伦多外38英里处，在大量人口涌入城市和艺术蓬勃发展方面，汉密尔顿经历了一次觉醒。
“没人想住在这里，”Banko说，他买下这栋楼是为了经营自己的两家公司:一家摄影工作室和一家广告公司。在所谓的文艺复兴之初，班科开设了他的第三家公司——纳撒尼尔·休森美术馆(Nathaniel Hughson Art Gallery)。OB欧宝娱乐APP
“汉密尔顿一直是一个强大的文化城市，主要是音乐，但它从来没有像现在这样真正受到庆祝。一直以来都有很多才华横溢的艺术家住在这里，但他们没有像现在这样受到媒体的关注，”班科说。他还补充说，汉密尔顿繁荣的美食和众多的咖啡馆也促成了最近的关注。
班科指出，汉密尔顿的地区剧院——水瓶座剧院、汉密尔顿爱乐乐团和汉密尔顿美术馆是早在文艺复兴之前就存在的三个文化机构。这些图标已经成为支持城市艺术发展的支柱，鼓励市民将艺术融入他们的日常生活。
随着房价持续上涨，将居民赶出核心地区，从多伦多向西涌入的城市居民也加剧了这一文化运动。多伦多是加拿大仅次于温哥华的第二热门房地产市场。ob欧宝娱乐app下载地址但对于许多离开多伦多的人来说，这个选择并不纯粹是出于经济考虑。艺术场景吸引了许多人来到汉密尔顿，其中包括大量的年轻人，他们不想牺牲生活在一个充满文化的繁华城市的感觉。
“我们正处于这种复兴的早期阶段，随着人们向西迁移，越来越多的人发现了这座城市所提供的所有美妙的隐藏或被忽视的文化待遇。现在，食物是这个城市的一大文化现象。因为人口如此多样化，所以有很多正宗的文化风味和伟大的融合食品运动。”
在曲线的前面:画廊的开端
图片来源:纳撒尼尔·休森画廊
四年前，班科在这场文化复兴如火如荼之前开设了纳撒尼尔·休森画廊。画廊开始在附近出现，尤其是在约翰街北(John Street North)，他的其他公司也在同一栋楼里。
与此同时，班科注意到，希望在汉密尔顿购买加拿大制造艺术品的人越来越多。作为麦克马斯特大学艺术专业的毕业生，Banko在艺术行业有着良好的联系，并建立了强大的联系网络。这些联系，其中一些是大学的朋友，是Banko想要开设画廊的第二个原因。
我周围有很多有才华的人，他们没有时间或知识来适当地推销自己。ob欧宝娱乐app下载地址在商业摄影和广告领域工作了20年，我觉得是时候帮助我的艺术家朋友了。
多渠道艺术品销售的早期成功
有了理想的画廊空间和对加拿大艺术的需求，Banko开设了Nathaniel Hughson画廊，并在头两年取得了迅速的成功。该画廊通过使用其服务，在店内和网上欢迎源源不断的顾客欧宝体育百家乐．
“有些情况下，人们会记得他们在多伦多看到的艺术家，瑞安的价格比如，他们会在我们的Shopify网站上找到他的作品，然后在网上订购，这样就不用去汉密尔顿了。”
由于来自两个角度的流量，纳撒尼尔·休森画廊在推出时获得了压倒性的成功。
“我们衡量成功的标准是销售我们的艺术家的作品，提高他们的知名度，共同打造我们的品牌。我们并不期待快速获胜/销售胜利，我们的价格也不允许这样。相反，我们同时培养我们的艺术家和我们的客户。我们的画廊有一个在线版本，可以让人们不断回来看他们最喜欢的作品，直到他们准备好投入其中。”
但很快就发现，这个画廊将不仅仅是一个副业项目。对Banko来说，平衡所有业务变得很困难，他做出了一个艰难的决定，两年后关闭了这家实体店。
“在我准备退休之前，这个画廊一直是Banko Media的一个副业项目和灵感来源。这真的很耗时间，以至于我们关闭了实体画廊一年。我们的Shopify网站让我们全年都有一个在线画廊，我们从2016年开始通过预约展示艺术品，”他说。
我们并不认为它一开始就会如此成功。
在成长的痛苦中，Banko并没有完全关闭艺术画廊，而是在经营其他业务的同时，继续在大楼里收藏艺术品。这为在线存储艺术创造了额外的灵活性，并为悬挂在Banko Media墙上的许多作品提供了艺术灵感。这种模式对Banko来说非常有效，它能够在不处理实体空间需求的情况下保持品牌存在感。
“我们的经营模式与所有画廊都不同，因此我们没有倒闭，而是重组，处理内部问题，并在今年重新启动。”
事实上，很多人都没有意识到纳撒尼尔·休森画廊已经关门了，因为班科维持着画廊的在线存在，并在他的网站上出售艺术品。“我们会遇到一些公司的支持者，他们不知道我们已经关门了。拥有电子商务元素和Shopify绝对有助于业务发展。”
渡过经济风暴
图片来源:纳撒尼尔·休森画廊
在此期间，其他在约翰街北找到家的企业经历了不同的成功威胁。由于租金不断上涨，这个社区的中产阶级化把一些画廊赶了出去。媒体对汉密尔顿的关注使其成为加拿大艺术界的主要参与者，但最终却给许多艺术企业带来了严重的负面影响。
“我们所在的地区原本有很多其他的艺术画廊，但一夜之间，这个地区变得中产阶级化了，许多画廊都关门了，”他说。
许多画廊都没有回来，班科说，这个社区的营业额通常很高，但纳撒尼尔·休森画廊(Nathaniel Hughson Gallery)凭借其独特的商业模式，能够安然度过动荡的浪潮。
但这并不是Banko在他的职业生涯中第一次被扔出曲线球。在麦克马斯特大学期间，Banko花了三年时间学习雕塑和版画，直到第四年，由于立法的通过，他无法获得创作雕塑所需的原材料，如废金属和回收材料。由于无法获得这些材料，Banko不得不将他的论文转向摄影-他最初在为他的雕塑寻找材料时练习摄影。
“当我寻找金属时，我会随身携带相机，这将为我的雕塑提供信息。与其说摄影是灵感的来源，不如说它是我的主要媒介。19OB欧宝娱乐APP96年毕业后我开始创业，后来发展成了一家出版公司。2004年，两家公司合并成为一家广告代理公司，然后我们完全放弃了出版业务。”
用新的商业模式填补市ob欧宝娱乐app下载地址场空白
图片来源:纳撒尼尔·休森画廊
Banko天生的适应能力在他20年的商业生涯中被证明是无价的。它还帮助他度过了三次经济衰退，而这些衰退往往意味着创意企业的消亡。
“20年来我学到的最重要的事情是，并不是每个人都有同样的风险承受能力。随着人们口味的变化，随着经济衰退的到来和结束，任何创造性的冒险都是有风险的。我至少经历过三次。我过去常常对自己说，‘为什么不是每个人都经营自己的生意呢?这太值得了!’经营企业是一项艰苦的工作，肯定不是每个人都适合。”
作为企业主，Banko的适应性并不是他唯一的优势。提供差异化的商业模式，纳撒尼尔·休森画廊成为客户和消费者的需求。班科在创立自己的公司时，打破了固有思维。他没有采用传统的画廊模式，而是利用自己在广告方面的经验，开创了一种超越典型画廊结构的多维产品。
“我们更像是一家艺术品经销商。让我们感到自豪的是，我们代理的是高质量的艺术家，并在艺术家展览前后处理与客户和艺术家的对话，而不仅仅是在开幕时销售艺术品。我们计划的很大一部分是提高艺术家的知名度，我们将更多地关注艺术家的声誉管理模式，”Banko说。
这种模式为艺术家提供了给潜在买家留下持久印象所需的充分展示，并将他们与Banko强大的网络联系起来。这也是一种其他美术馆似乎还没有掌握的模式。
“传统上，画廊80%的销售额是通过画廊展览实现的，而我们也会进行私人旅行，并保留一部分艺术家的作品。我们总是能接触到独特的作品，并在展览前后为艺术家进行所有的谈判。画廊的生死取决于它们的下一次开幕。”
Banko在选择哪些艺术家在Nathaniel Hughson画廊展出时也非常挑剔。在这个选择过程中有一定程度的排他性，因为买家知道，如果Banko的画廊里有一位艺术家展出，他们就会期望这位艺术家不会在其他地方展出他们的作品。班科与艺术家们达成协议，纳撒尼尔·休森画廊将是唯一一家展示他们作品的画廊，无论是在汉密尔顿还是在全省。
Banko在选择艺术家时采用的另一个标准是他们处于职业生涯的中期。他解释说，由于艺术品市场与美国相比仍然相对较小，买家在购ob欧宝娱乐app下载地址买作品时更加挑剔。他们需要真正喜欢这件作品，并考虑到它的价值，这样他们才能感到自己做了一笔可靠的投资，无论是作为收藏家，还是对文化和当地艺术市场的贡献。ob欧宝娱乐app下载地址
“画廊选择代理处于职业生涯中期的艺术家，因为我们希望我们的客户对他们所选择的艺术的血统感到自信。我们希望能够在处理销售和市场营销的同时，帮助艺术家们宣传自己，专注于艺术创作。ob欧宝娱乐app下载地址我们希望帮助我们的客户了解他们购买的个人或集体作品背后的故事，这样他们就可以放心地选择，并有信心与朋友讨论这些作品，”他说。
其中一位艺术家是朱迪Major-Girardin她以版画和绘画而闻名。作为麦克马斯特大学的学生，Banko师从Major-Girardin, 21年后的今天，她的作品正在展出。她的展览实际上在3月5日重新启动了画廊实体空间的全职开放。Banko认为这次新展览的推出是他迄今为止职业生涯中最自豪的时刻之一。围绕新开幕的兴奋是实体画廊继续存在的原因之一。
人们喜欢奇观。这包括艺术家和观众。
“举办展览，以互补文化节目的形式编排一个月的内容是一项繁重的工作，但它能让人们来欣赏艺术家和他们的作品。虽然网站是一个很好的广泛曝光，但仍然没有什么比在现实生活中看到一幅画或一个雕塑，在墙上，想象它在你的家里。规模和环境会对艺术品的销路产生巨大影响。另外，房间里有50到100个人都想买你喜欢的作品，这种压力也很有帮助。”
营销的艺术ob欧宝娱乐app下载地址
对Banko来说，推销ob欧宝娱乐app下载地址他的展览不在于他知道什么，而在于他认识谁，也就是这个城市艺术界的每一个人。
为了促进开业，Banko利用他的网络，通过电子邮件和社交媒体与他们联系。凭借在汉密尔顿艺术和文化领域的悠久志愿服务历史，Banko的名字已经成为值得信赖的代名词，是独特的加拿大制造作品。
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此外，他经营了20年的其他企业的声誉也极大地帮助了Banko，因为他可以利用所有这些经验和联系来继续建立他的追随者。随着时间的推移，Banko的追随者越来越多，这是他给任何考虑开画廊或小企业的人的建议。
“慢慢来。我看到的最大的错误是空间嫉妒，或者在摄影方面，是设备嫉妒。你的空间只是一个展示你的艺术家的工具。你不一定马上就需要。探索所有可能的选择，做出理性的决定。从别人的错误中学习。我做了很多，但我很少重复我看过别人做的。”
运用他的学识
虽然他为自己的画廊创造了一种新的商业模式，但Banko建立业务的方法是永恒的。他利用自己的网络和声誉，利用口碑和网络营销来传播新节目，并为消费者提供在市场上不易获得的量身定制的体验。ob欧宝娱乐app下载地址这些坚固的工具，加上Banko的适应性，使他长寿。
“我们绝对是灵活的!他开玩笑说。在经历了三次经济衰退后的20年里，有三家成功的创意企业，敏捷似乎是一个轻描淡写的说法。
