如果说有创业基因的话，毫无疑问丽莎·卡贝勒和艾莉森·霍廷格姐妹就有。
他们的第一次合作?婴儿背带。“我们真的不知道我们在做什么，”Kalberer说。“我们以为这是一个爱好生意。”
了解他们的人不会感到惊讶。这些女性来自一个企业家家庭，包括她们的父亲。Kalberer说:“我认为这就是它的真正来源。“也许我们内心深处一直有这样的愿望。”
婴儿背带生意是成功的，但他们最值得夸耀的零售企业是给予型经理．这是他们经营的第三年，这是一个拥有忠实客户的零售品牌——而且只是一个产品。最重要的是，这种产品一年只需要一次。
那么，Kalberer和Hottinger是如何在季节性销售中取得成功的呢?他们分享了他们是如何开始的，他们是如何成长的，以OB欧宝娱乐APP及你如何使用面对面和电子商务销售的组合来实现全年的销售。
KickOB欧宝娱乐APPstarter开端
“给予经理”的诞生是出于对节日的真挚热爱。“我们喜欢圣诞节，我们喜欢和孩子们一起做传统活动，”Kalberer说。
霍廷格在她的家里开始OB欧宝娱乐APP了一个传统——一个家庭聚集在一起做一个小马槽，灵感来自一个古老的东欧传统。
在她家里做了一年之后，很多人问霍廷格这件事。“哇，这可能是人们会喜欢的东西，”她想。她告诉了Kalberer，两人马上就开始了。
“(霍廷格)开始写这本书，OB欧宝娱乐APP我开始设计马槽，我们决定在KickstarOB欧宝娱乐APPter上做一个活动Kalberer说。“我们两天内就筹到了全部资金。”
他们的成功2015年KickOB欧宝娱乐APPstarter活动证明这种季节性产品有销路。ob欧宝娱乐app下载地址每个工具包都配有一个木制马槽，一捆稻草，一个小婴儿耶稣和随附的书。这对夫妇的目标是让这套球衣激发一种新的圣诞传统。
六个月后，她们的样品面世了，她们制作了营销材料，她们为蓬勃发展的零售业务奠定了基础。ob欧宝娱乐app下载地址
品牌故事的力量
Kalberer说道:“我们并没有为Kickstarter做任何付费推广。OB欧宝娱乐APP“我们做得很自然。”
在众筹网站Kickstarter上获得了全部资金OB欧宝娱乐APP两个天,零付费推广背后的秘密是什么?一个真实的品牌故事。
我们真的很喜欢给人们一个不仅仅是接受的传统，”卡尔贝勒说。
许多节日传统都是围绕着良好的行为得到礼物的奖励。Kalberer和Hottinger想在他们自己的家庭中创造一个比这更有意义的传统，然后他们想分享它，这样其他家庭也可以留下有意义的回忆。
她说:“基督教市场上一些真正有影响力的人通过我们在Kickstarter上的活动联系了我们。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP他们喜欢这个主意，消息很快就传开了。“每个人都为我们团结起来，这真是太不可思议了。”
全国各地的消费者都听说过“捐赠经理”，但这都是有机增长——没有付费。
Kalberer说:“给人们一些改变圣诞节的东西是很有趣的。”在她自己的家里，这也是节日期间经常谈论的话题。
拓展业务
Kalberer说:“我们的第一季在11月就卖光了，然后在12月才有了少量订单。”“去年，我们在12月的第一周就卖光了。”
尽管“给予经理”取得了有机的成功，但卡尔贝雷尔和霍廷格自己也在努力积极发展业务。他们专注于倾听客户的意见，并让这些见解为他们的商业决策提供信息。
当客户询问他们在当地哪里可以找到经理时，Kalberer和Hottinger知道他们必须将业务扩展到实体零售商。他们今年实现了飞跃，并“被反响所震撼”。
进入实体店不仅可以让The Giving manager拓展并进入新市场，还提供了另一种收集见解的方式。ob欧宝娱乐app下载地址“(零售商)很善于给我们反馈，因为他们整天都在和顾客交谈，”卡尔贝勒说。
尽管许多商店表示有兴趣他们姐妹们也在寻找理想的机会。“我们有一些特定的零售商，我们认为它们会是很好的合作伙伴，”卡尔贝勒说。他们聘请了一个代表小组来帮助他们扩大影响力，让他们的产品进入更多的商店。
两人还参加了行业展会，宣传他们的使命。他们从小规OB欧宝娱乐APP模开始——“我们有点紧张”——然后去了达拉斯的第一个市场。ob欧宝娱乐app下载地址“人们很喜欢它，我们对反响很满意，”Kalberer说。
但这并不是他们唯一的想法。“大多数公司都有100万个sku，而我们只有一个，”Kalberer说。现在，他们正在考虑引入新的产品线，以“扩展传统”和他们已经建立的产品。
“给予经理”作为一个团队也在扩张。他们雇佣了一名全职员工来处理一些任务，包括客户服务、研究和其他耗时的工作。
Kalberer说:“我们尝试外包任何非常耗时的事情，这样我们就可以专注于经营业务。”
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她说:“我认为即使你不愿意花钱，你也必须这样做，尤其是在你刚开始的时候。”OB欧宝娱乐APP“我认为，除非你把所有这些小事都外包出去，否则你无法有效地经营你的企业。”
他们如何管理季节性销售
对任何零售商来说，实现如此快速的增长都不容易。但卡尔贝雷尔和霍廷格的业务发展是有机的，他们避免了贪多嚼不烂的东西。
我们在增长方面很聪明，也很有战略眼光。”“(Giving manager)随着我们在营销上投入的努力和我们看到的东西而增长ob欧宝娱乐app下载地址口碑．
对他们来说，一旦产品用完，就完了。如果消费者没有及时购买，就得等到明年。
“很明显，我们不想没有产品，因为那样我们就赚不到钱了，”Kalberer说。即使他们根据大量的洞察力来计划订单，他们仍然会售罄。但这种稀缺性对“给予型经理”有利:你最好看到就买，否则就有可能错过。
这种季节性销售模式对他们有利，但也带来了独特的挑战。在忙碌的季节，两人每周工作80个小时。令人惊讶的是，Kalberer说，旺季是1月到6月。“都是批发的。这是我们投入所有时间和精力的地方，”她说。“一旦我们进入8月到12月，就全是零售，照顾我们的批发商，为他们供货。”
除了直接通过他们的网站接受订单外，二人组还将他们的套件批发给美国各地有数十家精品店、药店和礼品店
对于两个忙碌的母亲来说，这是一项繁重的工作——霍廷格有五个孩子，卡尔贝雷尔有一个，而且她还在与多发性硬化症作斗争。这就是为什么对他们来说找到平衡是如此重要。
Kalberer说:“我们都需要给自己一点时间，并为彼此付出。””
他们的季节性销售模式也存在运营和预测障碍。“我们必须估计一年需要多少(产品)，所以每年都是一个猜测，”Kalberer说。到目前为止，他们猜得不错，今年的产量增加了两倍。
这种发展轨迹也对零售商有利。“我们不需要巨额贷款，也不需要把产品放在仓库里，”Kalberer说。“储存成本很高。我们通过良好的增长创造了自己的需求。”
经验教训
增长
“(我们)一次只做一件事，这样我们才能把它做好，”Kalberer说。让你的客户和你的成功指引你的成长。
如果你在商店里销售，把它们作为你研究的另一个工具。“打电话给你的商店，和你的商店谈谈。与你的零售商真正成为朋友，”卡尔贝勒说。“他们会给你很多信息，这太疯狂了。”
KickOB欧宝娱乐APPstarter
KalbeOB欧宝娱乐APPrer说道:“Kickstarter是一个完美的测试市场ob欧宝娱乐app下载地址。“你可以看到人们是否真的对你的产品感兴趣。”给予型经理通过简单地分享他们的故事而不是要求资金而获得了最大的成功。这样，人们就会支持这个品牌，Kickstarter也会自己发展壮大。OB欧宝娱乐APP
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制造业
制造对零售商来说是一个普遍的挑战，对于The Giving manager来说也不例外。尽管Kalberer和Hottinger有一个做经纪人的表兄，帮助他们找到了一家优秀的制造商，但这对夫妇还是遇到了不少挑战。
Kalberer说:“我们与制造商进行了非常艰苦的斗争和合作，我们还与其他一些公司进行了谈判，争取达成最好的交易。”
他们选定了一家制造商，他们已经和这家制造商合作了三年。“这总是让人不知所措，”卡尔贝勒说。今年，他们把包装印反了。
但是，Kalberer和Hottinger已经学会了如何与他们的制造商建立良好的关系。“如果你留在同一家工厂，他们就会看到增长潜力，”Kalberer说。“我认为他们可以看到我们的业务扩张速度有多快，我认为利用这种杠杆是有帮助的。”
包装
在制造过程中，Kalberer和Hottinger也认识到了包装的重要性。“我们非常特别地设计了包装，所以它是不言而喻的，”Kalberer说。他们必须适应这样一个事实，即消费者可能需要解释这个产品是什么，以及如何使用它，而不需要the Giving manager品牌的代表在场。
幸运的是，他们很早就发现了反向印刷的包装。“我们不断地要样品，”Kalberer说。“你必须掌握全局。”
他们还能够改变包装，以帮助降低成本。与制造商合作，缩小产品部件和包装盒本身的尺寸，帮助他们节省了业务成本。
享受假期
“我们在夏天做的第一件事就是和孩子们一起出去玩，这太棒了，”Kalberer说。“我们享受其中的每一分钟。”
一旦不再需要每周工作80小时，Kalberer和Hottinger就会从他们的生意中获益。她说:“我们放暑假，和家人在一起，我们旅行，我们玩得很开心。”“然后我们回来，开始跑步。”
“这就是季节性生意的美妙之处。”
