这是来自Lion'esque Group创始人Melissa Gonzalez的客座文章。
去年冬天，设计师落后了VallarinoSaltonstall联系了我们的办公室询问出现在春天RSPOP，是我们的合作伙伴之一罗杰·史密斯酒店。这是他们第一次尝试实体零售，他们希望“做对”。
在接下来的三个月里，我们与设计师海蒂和瓦妮莎密切合作概念化和计划他们的第一家快闪店。
最初的计划是一个月的快闪店，在成功开业后，他们延长了两个月。为了将他们的成功描述为其他对快闪店感兴趣的品牌的灵感，我采访了他们，用了整整两个月的时间来研究他们是如何从想法到执行快闪店的。
从销售从市场营ob欧宝娱乐app下载地址销到天气和营业时间对销售的影响，海蒂和凡妮莎分享了她们的经历。
是什么让你决定做一个快闪店?你的目标是什么?
我们想改变我们的策略。多年来，我们只做批发业务;参加所有区域贸易展，直接与买家合作。
我们只看到了这个行业的一个方面，想体验一下与公众合作的经历，看看我们的系列会被如何看待。
具体来说，我们想知道什么样的款式会畅销?我们的客户是谁?什么尺寸卖得更好?什么颜色卖得更好?
我们的目标是尽可能多地与我们的顾客互动，更好地了解我们的穿着，同时推广我们的弹出式秀，让我们的品牌尽可能多地出现在那里。
你是怎么做预算的?
关于弹出窗口的预算基本上是我们尽可能自己去做，同时努力将成本保持在最低水平，特别是因为这是我们的第一次。
由于我们的服装是定做的，所以我们检查了所有的款式，以确定我们认为最好的款式是什么。在那之后，我们预算我们认为我们可以做什么和我们愿意削减什么。
我们也试着寻找材料，我们可以在商店外的建筑中使用，我们可以从中得到多种用途。
第一次找地点的过程是怎样的?
这个过程并不难。这更像是在合理化哪个月做快闪店最好。寻找最优惠的交易、地点和月份是我们最大的担忧。
然后，我们与Melissa和Lionesque集团合作，制定了利用橱窗展示和店内商品展示来塑造我们品牌的最佳方式。
5)哪些组件是你自己做的，哪些是外包给专业人士的?
正如我们上面提到的，我们真的想采取一种更DIY的方式来保持低成本，所以我们最终自己做了很多事情，比如:
- 构建我们的机架系统/表
- 设计空间/室内
- 社交媒体广告
- 明信片,广告
- 制作/设计衣服
- 摄影
- 代表店里的其他设计师
- 橱窗陈列设计
除了雇佣搬运工和粉刷内墙之外，我们唯一外包给专业人士的工作就是制作衣服。
你是如何推广你的快闪店的?
我们用来推广快闪店的策略包括:
- 社交媒体广告
- 让其他设计师传播这个词
- 电子邮件营销ob欧宝娱乐app下载地址通过ConstantContact
- 宣传销售
- 每周社交活动
- 明信片折扣送至当地酒店
- 每周打折
你如何评价或衡量你的成功?你从零售业和你的顾客那里了解到什么趋势?
考虑到这是我们第一次向公众提供我们的品牌，并做一个快闪零售店，最后我们觉得我们非常成功。
我们确实有过缓慢的日子，但总的来说，这两个月是非常成功的。这种经历在很多方面帮助了我们作为设计师。
由于这次经验，我们现在非常清楚地了解我们的客户是谁，什么卖得更好，什么尺码卖得更好，什么款式不行，什么适合我们的客户。
这次经历在很多方面开阔了我们的眼界，我们现在发现自己想要开一家自己的精品零售店。
你们也在网上销售吗?
我们在网上销售，我们有自己的网站，我们也在其他电子商务网站销售。
我们的推广策略一直包括社交媒体渠道的广告和推广以及电子邮件营销，更不用说向我们亲自遇到的人分发名片了。ob欧宝娱乐app下载地址
我们发现，考虑到我们是一个新品牌，消费者不一定熟悉，当你不是一个知名品牌时，在网上销售是很困难的。这个原因是我们最初想要做一个快闪店的巨大驱动力。
9)你有什么建议给对快闪店感兴趣的小型在线零售商?
最重要的是要“预料到意想不到的事情”，但在你开快闪店之前，你需要考虑一些非常实际的事情:
- 有足够的库存，这取决于你卖什么(大小，数量，品种)
- 有一系列的价格点
- 你的营销/ob欧宝娱乐app下载地址广告/销售策略
- 创建客户人口统计资料或人物角色
- 研究快闪店地点，首先考虑客流量
- 了解你会吸引谁。是本地人区、旅游区还是商业区?
- 让快闪店与时俱进，包括轮换商品、改变橱窗展示和主题
10)哪些事情是你花了时间/精力却最终没有成功的?
我们的弹出窗口的持续时间在很多方面都很成功，让我们体验到零售的利弊。
作为一个新手，我们在进入这个行业时遇到的最大的困难是知道什么会卖，什么价位合适。此外，与其他品牌合作既耗时又冒险。
最后，当你将其他设计师的产品与自己的产品混合在一起时，了解客户的需求说起来容易做起来难，所以从一开始就有一个明确的产品组合策略非常重要。
尽管存在一些小挑战，但我们强烈建议你不仅要更多地了解零售，更重要的是要了解你的客户是谁以及他们想要什么，因为最终这将使你的业务保持下去。
附:。如果你喜欢这篇文章，你会爱上的快闪店提高收入和品牌知名度的8种方法和一个万无一失的指南，创建窗口显示，回头和驱动人流量
作者简介
Melissa Gonzalez专注于品牌激活和快闪零售体验。她是……的创始人狮子王集团这家公司已经在纽约、洛杉矶和汉普顿开设了超过65家快闪零售店。与她保持联系推特。