成功的企业主们给初出茅庐的企业家们最常见的建议之一就是找到你的利基市场并垄断市场。ob欧宝娱乐app下载地址
虽然这句话表面上听起来含糊得令人沮丧，但许多创业企业的成功都可以追溯到这一概念。
无论是谁创造了这个甜蜜的情感，可能都没有想到小小的时尚配饰。但这正是在线别针商家Pintrill他们是大头针的领跑者。
Pintrill是由三个朋友在纽约布鲁克林创办的，在过去的两年里，Pintrill一直在利用别针人气的复苏。是的，我们指的是那些设计独特的小金属饰钉，它们经常让夹克翻领显得更有活力。但如今，即使是一个漫不经心的观察者，走在街上也会注意到帽子、夹克和包上装饰着各种各样的别针。
“它本质上是完美的配件，”Pintrill的联合创始人之一Andrew Yung说。(别针)是中性的——男生可以戴，女生也可以戴。你可以把它们放在任何东西上，比如你的包、衬衫或帽子，它也是任何设计的完美画布。”
别针文化的复兴，加上这个雄心勃勃的三人组对流行文化启发的别针的品味，使他们的设计与越来越多的观众产生了共鸣。它们找到了自己的利基市场，销量也迅速跟上。
把别针变成利润:别针的历史
所有照片由Pintrill
OB欧宝娱乐APPPintrill成立于2014年4月，是安德鲁、他的朋友乔丹·罗斯瓦尔和乔丹的女朋友多尼·吉特林的创意结晶。安德鲁是土生土长的多伦多人，大学毕业后住在纽约，从事数字媒体工作。乔丹被梅赛德斯-奔驰公司聘用，朋友们一起商量，想出了他们的大生意点子。
当时，我们看到有几个品牌在生产一次性别针，但没有一个品牌站出来，完全拥有它。所以，我们看到了机会，就是这样。
最初是乔丹向安德鲁和多尼提出了做针生意的想法，因为他自认从小就是一个爱好者。乔丹经常提到他偶尔去哈雷戴维森(Harley Davidson)经销商那里的故事，每次他们去他都会买一枚别针。因此，这种对小众时尚配饰的热爱最终转化为蓬勃发展的商业投资也就不足为奇了。
三人开始兼职创业，创办了自己的公司Shopify网店毫不犹豫。在锁定了一家供应商(他们在谷歌上搜索“别针生产”就找到了，供参考)之后，Pintrill发布了第一批六装别针:Pintrill的标志、四个别针形式的标签、“100”和五个表情符号，以及“祝福”和“仅好共鸣”的文字设计。他们的第一个系列中有三分之一是受表情符号的启发，这绝非偶然。
“我们谈论表情符号的方式……它们真的是我们这个时代的象形文字，”安德鲁说。“在这一点上，每个人都能直觉地理解表情符号，这就是我们继续制作它们的原因。”
这些设计深受配饰爱好者的喜爱。几个月后，需求暴涨。这个品牌赢得了大量的游戏社交媒体是骄傲的新的别针拥有者展示了他们的风格网上。
安德鲁说:“当时，我还在(数字媒体领域)工作，我继续在晚上和周末为Pintrill工作。“我们刚刚到了我必须跳下去的地步。因为有太多的工作要做，所以我能够跳过它，所以我在去年10月决定全职开发《Pintrill》。”
在看到这种需求后，Pintrill与Perry Ellis, Roc Nation和Arizona (Andrew的个人最爱)等人达成了多次高调合作。他们还将自己的设计批量出售给诺德斯特龙(Nordstrom)和Urban Outfitters等大型经销商。
在这些明星云集的合作和Pintrill品牌的“酷因素”之间，三人组在短短两年内就从乔丹在布鲁克林的公寓里经营他们的在线业务，发展到开设自己的线下商店。
安德鲁说:“和我的朋友们一起工作，和这么小的团队一起成长是一件令人兴奋的事情。
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培养店内体验
在成功推出了一系列备受瞩目的合作别针系列(有些几乎是瞬间售罄的)，并在诺德斯特龙(Nordstrom)开了一家店之后弹出式商店在美国，这对创业三人决定通过自己的品牌精品店将他们的业务提升到一个新的水平。
据安德鲁说，这家精品店不仅仅是他们成功的结果。实体店是Pintrill寻求统治世界的下一个自然步骤。
我们想成为一个全球品牌。我们想成为别针界的耐克。
“我们需要树立这样的旗帜，开设一个零售空间。最重要的是，别针仍然是一个真正的触觉和物理对象，”他说。
2016年5月在布鲁克林街区的中心开业，的精品展示了他们最受欢迎的胸针收藏。从最初的六针包装到哭泣的德雷克和复古的坎耶耳钉，这些搪瓷饰品显然是这家店里最闪亮的明星。
但Pintrill并不只是在他们的店面里兜售自己的商品——店主们精心策划了一个别针文化爱好者的天堂。在这个别针爱好者的天堂里，顾客可以试穿限量版李维斯牛仔夹克，上面镶满了复古的别针和补丁。这家店还推出了帽子和背包，非常适合别针，还有一个抽屉展示，诱使“别针爱好者”带来并交易自己的复古别针。“买，卖，交易”的展示是对乔丹童年对别针的热爱的致敬，他喜欢与顾客分享。
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“过去的别针有点像图腾或符号，用来纪念人们拥有的时刻。几乎每个走进我们店里的人，我们都和他们交谈过，他们至少有几枚成长过程中留下的别针。你去大峡谷，捡起一根针。你去百老汇看音乐剧，你拿起一个大头针。”
从点击到砖块:经验教训
虽然开设实体店一直是Pintrill战略计划的一部分，但他们也从进军传统零售领域中学到了很多知识。以下是他们在转型后分享的一些见解面对面销售：
建立互动体验
仅仅销售产品是不够的。为顾客在浏览你的品牌和产品时创造不同寻常的互动方式。
例如，Pintrill商店中的“买/卖/交易”展示是由交易徽章的常见做法有机发展而来的。安德鲁指出，迪士尼主题公园的游客和奥运会的参加者经常互相交换不同的别针，以纪念这一经历。
因为这种做法在社区文化中根深蒂固，所以Pintrill将交易区整合到他们的商店中才有意义。
参与你的追随者社区
Pintrill公司最近的成功很大程度上归功于狂热的别针收集社区。这就是为什么他们努力工作，不仅要提供高质量的设计和活动，还要与别针爱好者和制造商建立持久的关系。
安德鲁说:“这个社区太棒了，如果没有这个社区，我们也能存在。”“这很令人兴奋，因为它最初是由许多独立开发者组成的草根项目。OB欧宝娱乐APP我们和所有做别针的人都是好朋友。我们在店里也做很多别针交易。我们希望成为(社区)的倡导者，并继续发展它。”
用他的话来说，这个社区早在Pintrill之前就存在了。该品牌只是想突出别针文化，让它变得更容易接受。
奖励在店里购物的顾客
当Pintrill开设旗舰店时，该品牌鼓励粉丝参观店面的方式之一是展示大量的复古别针收藏。这家店拥有数千个独特的别针，只有亲自阅读才能看到，这激励了别针爱好者们停下来浏览。零售商通常可以用特价商品吸引网上购物者独家线下产品。
据安德鲁说，他们还安排了一些新设计的发布时间，先在实体店发布，然后在网上发布，以鼓励粉丝们参观他们的实体店。
最后的话
对于小企业来说，寻找成功并不总是一个缓慢的过程——有时企业家会偶然发现成功，就像Pintrill的例子一样。他们决心创造一种自己喜欢的产品，这种热情在新兴的别针和配饰爱好者群体中引起了共鸣。他们鼓舞人心的故事进一步证明了将激情转化为利润是可能的。
还有其他类似Pintrill的商业成功案例吗?在下面的评论中为你的最爱欢呼吧。