假日销售对零售商来说很重要。根据你的产品类别，假期应该占到你年销售额的四分之一到三分之一以上。实现这一目标的一种方法是创建一个节日礼物指南，帮助购物者轻松地为他们所爱的人找到完美的礼物。
在2020年,超过45%的人说他们会寻找礼物指南，以便在节日期间为他们的购买提供指导。
无论你是使用登陆页面，博客文章，还是电子邮件活动，创建一个节日礼物指南将帮助你吸引和销售更多的目标受众和购买礼物的人。
在这篇文章中，我们将回顾创建节日礼物指南的必要步骤，节日礼物指南的好处，以及如何以及何时推销节日礼物指南以增加销售。ob欧宝娱乐app下载地址
让我们开始吧。OB欧宝娱乐APP
目录表
什么是节日礼物指南?
在零售业，节日礼品指南是用来帮助潜在客户和现有客户在节日期间做出购买决定的。产品是根据类别、目标受众、价格点和销售历史等因素进行策划的。如今，礼品指南通常是数字的，但也可以打印出来，通过直接邮寄的方式发送到你的邮寄名单。
制作和分发节日礼物指南的主要目标是创造一种无摩擦的购物体验，让顾客可以快速挑选礼物，而不必花太多时间考虑。让购物者更容易地选择礼物将有助于你在节日期间提高零售销售收入。
制作节日礼物指南的好处
制作和推广节日礼品指南的主要原因是为了增加销售额。这里有一些礼物指南可以帮助你做到这一点:
帮助客户做出选择
许多人把节日购物拖到最后一刻，或者很难为他们所爱的人选择完美的礼物。一份节日礼物指南，为不同的人提供不同价格的礼物建议，是帮助顾客做出选择并更快完成购买的完美方式。它有助于激发灵感，缩小选择范围，并将浏览者转化为付费用户。
将通讯订阅者转换为付费客户
通过电子邮件发送节日礼物指南是一种很好的方式，可以让你的邮件列表提供价值，让他们的生活更轻松。它还能带来更高的转化率:以礼品指南为特色的电子邮件增加48%的销售额与其他促销邮件相比。
提高客户终身价值
客户终身价值(CLTV)是客户在作为客户的整个生命周期中在您的业务上花费的总金额。通过创建节日礼物指南，你将重新吸引过去和现有的客户，并鼓励他们从你的零售商店购买礼物，而不是竞争对手。反过来，这将增加他们作为付费客户在你的企业中花费的金额。
吸引早季购物者的购买
根据全国零售联合会在美国，每年约有40%的消费者在万圣节前开始假日购物。通过在节日早期制作和分发你的节日礼物指南，你会吸引那些可能从其他零售商那里购买的顾客。
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激励最后一刻的购物者
另一方面，总会有最后一分钟的节日购物者。你的礼物指南可以帮助激发灵感:越容易做出选择，购物者就越有可能在最后一刻从你的商店挑选礼物。
突出某些产品
创建一个节日礼物指南可以让你根据高需求、库存计划或销售历史来突出和销售特定的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，如果你销售美容产品，从去年的销售历史中看到某款面霜一直很畅销，你可以把它作为节日礼物指南的一部分，与洗面奶和洗脸布等配套产品捆绑在一起。如果补充产品的销售速度没有那么快，那么将这些产品与高需求产品捆绑在一起是一个销售库存的机会。
额外的知名度和品牌知名度
无论你是单独为自己的商店制作节日礼品指南，还是与其他企业合作，推广它都会帮助你获得额外的知名度，提高品牌知名度。它还可以帮助你赢得通常会从类似的企业购买的客户，因为你使购买过程更容易与节日礼品指南。
提高搜索引擎优化
以登陆页面或博客文章的形式提供数字节日礼物指南可以帮助提高网站的自然搜索结果。你可以加入与你的产品和用途相关的关键字本地SEO策略帮助附近的购物者在网上发现你的零售业务，这样他们就会亲自来参观你的商店。
在你的网站上发布节日礼物指南也可以让你在媒体上引起注意。“节日礼品指南不仅能提高销售额，还能帮助搜索引擎优化，让搜索产品的编辑更容易将其纳入礼品指南。三艘船。
如何制作节日礼物指南:9步指南
一想到要制作和分发节日礼物指南，你可能会感到不知所措，但你不必这样做。按照这个循序渐进的指南，你很快就会为假期做好准备。
1.想想你的客户和目标受众
在制作节日礼品指南之前，要想清楚你的目标受众是谁，你想要瞄准的客户群是哪一部分，以及他们会如何搜索和发现你的礼品指南。
例如，您可以将现有客户划分为回头客、一次性买家、购买的产品类型和消费习惯。然后，如果你根据价格或产品类型创建礼品指南，你就会知道哪些人最有可能对它们感兴趣。
直接询问顾客他们想在这个假期买什么礼物(或者他们想收到的礼物类型)是为你的礼物指南策略收集信息的另一种方式。你可以在店内或通过在线调查进行调查。
2.分析销售数据
看看你过去一年甚至两年的销售数据，这是一个很好的方法来制定战略决策，决定你的节日礼物指南中包含的产品类型。需要审查的几个项目是:
- 畅销书。看看全年购买最多的产品，以及去年假期期间购买最多的产品。
- 客户群体。谁是你的客户，他们在买什么?使用谷歌分析来查找有关他们的性别、兴趣和消费习惯的信息。这将有助于告知他们可能感兴趣的节日礼物指南类型。
- 购物的趋势。您还可以查看外部数据。你的目标顾客喜欢什么类型的产品?你有没有注意到更大的趋势?了解你的市场趋势将帮助你创建一个与你的受众相关的节日礼物指南。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，如果现在面油比面霜更受欢迎，那就考虑在你的礼品包里加上一个面油产品。
开始:OB欧宝娱乐APP历史销售数据可以帮助您根据在给定时间段内售出的产品数量了解哪些产品需求量大。要查看Shopify中最畅销的产品和变体，请选择零售销售报告从你的Shopify管理。
3.让你的团队参与到这个过程中来
你的销售助理对你的客户和目标受众有第一手的了解。从他们的见解中了解哪些产品应该包含在你的节日礼物指南中，这是一种确保你不仅收集定量数据，而且收集定性信息的方法。
4.询问你库存的品牌哪些产品是流行趋势
如果你有各种品牌的存货，向供应商询问当季流行和流行的产品是一个很好的方法，可以找出哪些产品应该列入你的节日礼物指南。这也可以为你的购买策略提供信息，减少留下卖不出去的商品的可能性。
5.选择你要包含的产品类型
一旦你完成了上面的第一步到第四步，你就会对节日礼物指南中应该包括的产品类型有了更好的了解。现在是时候选择他们了。这里的关键是避免给顾客太多的选择。让你的礼物指南精心挑选所有最好的产品，这样客户就可以快速做出决定。
6.想想你将如何组织你的节日礼物指南
现在你知道了你的目标客户，哪些产品是流行趋势，以及你要在节日礼物指南中包含的产品类型，是时候弄清楚你想要如何组织它了。您可以根据个性、价格和性别对产品进行分类，也可以根据风格偏好和购物行为对礼品包进行分类。然后想出礼品指南的名称和标题，解释它将帮助购物者解决的问题。例如，“最后一刻购物者的终极礼物指南”或“送给她的5份最浪漫的礼物”。
这里有一些关于如何组织你的节日礼物指南的建议:
按年龄分类的礼物
根据你销售的产品类型和你的客户群，你可以根据年龄制定礼物指南。在你的礼品指南标题中使用分组可以帮助潜在客户找到合适的产品类型，也可以快速让他们知道你将如何帮助他们找到合适的礼物。
将礼物指南按年龄分组，可以帮助购物者找到与他们要买的人相关的产品。
这里有一个很好的例子好管家：
个性和兴趣的礼物
无论你的目标受众是美容、时尚、食品和饮料、体育、科技、书籍还是其他什么，根据接受者的兴趣分类制作礼物指南将有助于购物者缩小选择范围。
这里有一个例子《时尚先生》针对收礼人兴趣的礼品指南:
将礼物指南按个性分类，可以帮助人们在他们要买的人和你要卖的产品之间快速建立联系。
礼品分类
你可以把你的节日礼物指南分成几类——例如，浪漫的、有趣的、实用的、受欢迎的、早起的或最后一分钟的。你也可以把它分成产品类别，比如护发或护肤，如果你卖的是女性美容产品。
这样做可以帮助客户快速找到最适合他们购买的收件人或场合的类别。这里有一个很棒的节日礼物指南例子BuzzFeed特色圣诞礼物创意:
这里有一个例子好管家它的礼品指南是根据最畅销的产品组织的:
按预算赠送的礼物
根据价格制作节日礼物指南有助于吸引心中有具体预算的客户。通过列出25美元以下、50美元以下、100美元以下的礼物，或任何对你的业务和客户最有意义的价值，你可以让购物者不必花时间计算成本或猜测他们将花多少钱。这将使购买决策更容易(也就是说，帮助你卖出更多)。
这里有一个例子的战略家它将幽默融入了类别标题:“给吝啬鬼的最佳礼物”。
开始:OB欧宝娱乐APP在你给顾客发送符合他们预算的礼品指南之前，考虑根据他们在你的商店花了多少钱来分类他们的邮件。这样你就可以为每个群体提供一份反映他们预算的礼物指南——从对价格敏感的人到出手阔绰的人。要开始OB欧宝娱乐APP创建更个性化和有效的电子邮件营销客户组，请从您的ob欧宝娱乐app下载地址Shopify管理。
按性别分类的礼物
对于那些不确定自己到底想花多少钱或收礼人的兴趣的购物者来说，按性别分列的节日礼物指南可能是一个很好的起点。OB欧宝娱乐APP在这个类别中，可以进一步缩小收件人的范围。例如，给他的礼物可以包括给你爸爸、男朋友或表兄的礼物。
这是给他的礼物的一个例子好管家的Gift Ideas 2021登陆页面：
收礼人的礼物
节日礼物指南基于收礼人，比如BuzzFeed下面的例子，可以分为给妈妈、爸爸、同事、男朋友、女朋友、婴儿、孩子、老师的礼物——这个列表还在继续。当然，你需要根据你销售的产品、你现有的客户基础和你的目标受众来选择收件人类别。
按影响分类的礼品
影响礼品是指购买这些礼品将对特定群体、环境或事业产生的影响。例如，小型企业礼品指南，可持续或环保礼品指南，女性或少数民族拥有的礼品指南，或慈善礼品指南都是产生影响的节日礼品指南的例子。
这里有一个例子时尚的小企业节日礼品指南：
另一个黑人拥有的商业礼品指南：
专家提示:使用Shopify的可定制功能产品标签创建新的产品类别，并开始在您的网站和礼品指南上为客户提供策划的产品发现体验OB欧宝娱乐APP-从本地制造或环保到bipoc拥有，您创建的标签完全取决于您。
7.制作礼品包
既然你已经想出了将你的节日礼物分类的方法，你可以更进一步，在每个类别中创建礼品包或礼品篮。这暗示性销售策略可以提高产品在顾客心目中的感知价值，并鼓励他们提高平均订单价值(AOV)。此外，在一个零售价格内获得一捆相互补充的商品，使决策过程更容易、更方便。
例如，如果你创建了一个名为“给她的完美节日礼物”的礼物指南，你可以在指南中包含一个礼品包，其中包括三到五种产品，总成本比单独购买每种产品要低。但总消费金额仍将高于购物者只购买一件商品的情况，从而增加他们的总购买金额(以及您的销售收入)。
你可以通过在你的节日礼物指南中列出节省的费用，向顾客展示购买礼品包比购买单个产品要便宜。
比方说，这个套装包括面部保湿霜(25美元)、洗面奶(18美元)、去角质产品(30美元)和一条小毛巾(8美元)。如果不为这些产品创建一个捆绑包，那么购买所有四种产品的总额将是81美元。制作包含相同产品的礼品包，但售价为75美元，这会让顾客觉得他们得到了一笔交易，同时与他们只购买一两个产品相比，这有助于你增加总购买价值。
你可以根据风格偏好、购物行为、兴趣以及任何你能想到的能够吸引目标用户和购买礼物的人的东西来制作礼品包。
“我建议为不同的顾客购物群体创建多个导购。例如，在2020年，我们有一个礼物指南护肤品的重奏曲，另一个指南为6类人购物，以及通用的礼物指南展示我们的畅销书，”三艘船的Connie Lo说。
“关键是要让你的观众尽可能轻松地购物，帮助他们为生活中最难购物的人(比如同事或姻亲)挑选礼物。”
这里还有另外两个来自渡渡鸟的礼物包39个女人必备的奢华礼篮礼物指南:
8.决定你的节日礼物指南格式
在今天的零售环境中，将实体和数字店面合并是至关重要的。Phygital零售它不仅仅是一个流行语，它正在影响消费者发现和购买品牌的方式，以及零售商营销产品的方式。ob欧宝娱乐app下载地址将全渠道策略纳入您的节日礼品指南创作和推广是必不可少的。
你的节日礼物指南的格式最终是你的决定，但以下是我们的建议:
- 使用类似于将军创建一个自定义的登陆页面，其中包含有关您的节日礼物指南的信息。如果你有一个以上的礼品指南主题，这里是一个很好的地方，可以简要介绍每个主题，然后链接到每个礼品指南收集页面。
- 如果你想以博客文章的形式创建礼物指南，可以创建一个清单，提供每个产品和类别的更多细节，并链接到适当的集合或产品页面。
- 然后通过电子邮件营销和社交媒体发布你的登陆页面或博客文章(稍后会详细介绍)。ob欧宝娱乐app下载地址
打印和直邮格式呢?
虽然打印出你的礼品指南并邮寄给你的客户群并不是最划算的选择，但在我们的数字世界里，直接邮寄仍然有效。根据这个现代零售文章在美国，到2020年，93%的直邮客户的销售额同比增长。将印刷品融入节日礼品指南格式的一种方法是制作明信片并将其邮寄给您的客户群，让他们了解礼品指南。你可以创建一个活动URL把它印在明信片上，这样你就能追踪到由于你的印刷和直邮营销努力而收到的流量。ob欧宝娱乐app下载地址
奖励:节日礼物指南格式提示
- 数字礼品指南应该是响应性的(也就是说，它们可以在桌面、手机和平板电脑上工作，并且没有断开的链接)。
- 确保它在所有渠道(网站、社交媒体和电子邮件营销)上看起来都很棒。ob欧宝娱乐app下载地址
- 所有图像都应该是高质量的。
- 在你的礼品指南营销策略中加入视频可以帮助提高参与度。ob欧宝娱乐app下载地址
- 礼品指南的布局要干净，要有留白，避免压垮顾客。
- 印刷的礼品指南或明信片应该用高质量的纸张。
- 选择你的设计风格(即，编辑，生活方式，用户生成的内容，或混合)。
- 不要忘记文案的重要性。
- 使用工具帆布和有创意的市场ob欧宝娱乐app下载地址创建节日礼品指南图形。
9.囤积你正在促销的商品
提前计划你的节日礼物指南是很重要的，这样你就知道你有足够的库存来促销。你最不想做的就是让顾客失望，他们通过你的节日礼物指南找到了完美的礼物，但却因为卖完了而无法完成购买。
您可以查看过去一到三年的假日销售历史，以及全年类似产品的销售情况，从而预测需求并相应地购买库存。
应用程序等健壮结实的使用Shopify POS Pro来帮助您管理库存。它的分析和洞察功能使用对畅销书、库存、低库存等的深入报告来帮助您做出良好的库存决策。通过这种方式，您可以提高盈利能力，减少库存损失和错误，并节省时间。
如何推销你的节ob欧宝娱乐app下载地址日礼品指南
制作一份节日礼物指南，却没有制定分发和营销计划，这是浪费时间和金钱。ob欧宝娱乐app下载地址你需要尽早开始并通过各种渠道进OB欧宝娱乐APP行推广。
这里有9个建议可以帮助你推销你的节日礼物指南:ob欧宝娱乐app下载地址
1.在你的网站上创建一个登陆页面和主页横幅
除了为你的礼品指南创建一个登陆页面外，你还需要确保网站访问者登陆你的主页时能够很容易地找到你的礼品指南。通过创建一个主页横幅，将网站流量引导到你的节日礼物指南登陆页面或博客文章，以及你正在推广的产品或礼品包。
根据描述:在美国，58%的北美消费者使用搜索引擎进行产品研究。这就是为什么考虑你可以在你的节日礼物指南登陆页面或博客文章中定位的关键字，以帮助提高自然搜索结果的重要性。你可以用Google关键词规划器或其他搜索引擎优化工具以确定哪些关键字具有最多的搜索量。
例如，如果你的节日礼物指南的标题是“终极环保节日礼物指南2022”，你可以使用谷歌关键字规划师拉出这个关键字短语的搜索结果，以及它的版本。这将帮助你确定它是否有可能帮助你的节日礼物指南在自然搜索结果中排名更高。
2.向您的邮件列表发送多个电子邮件活动
电子邮件营销的投资回报率(ROI)是ob欧宝娱乐app下载地址4,200%(每消费1美元可获得42美元)与Facebook营销相比，它的转化率高出40%。ob欧宝娱乐app下载地址利用这个自己拥有的渠道，不需要花费太多的钱来发送电子邮件，通知你的潜在客户和现有客户你的节日礼物指南。
“你需要记住，大多数人在假期都会收到品牌的电子邮件轰炸。我们认为我们的用户不会打开我们发送的每封邮件，因此我们需要发送多个版本的节日礼物指南邮件。”
发送一个活动是一个好的开始，但为了更好的结果，你可以发送一系列OB欧宝娱乐APP的电子邮件活动来推广你的节日礼物指南。例如，如果你的礼品指南有五个不同的礼品包，你可以发送七封邮件，突出整个礼品指南和每个礼品包。
您的邮件顺序可能如下:
- 电子邮件# 1:宣布你的节日礼物指南，并简要地提到所有的礼品包。
- 电子邮件# 2:活动致力于分享有关礼品包一的所有细节。
- 电子邮件# 3:活动致力于分享关于礼品包二的所有细节。
- 电子邮件# 4:活动致力于分享有关礼品包三的所有细节。
- 电子邮件# 5:活动致力于分享有关礼品包四的所有细节。
- 电子邮件# 6:活动致力于分享有关礼品包五的所有细节。
- 电子邮件# 7:最后一次活动提醒你的时事通讯订阅者在他们离开之前挑选他们的节日礼物。再次简单地突出所有的礼品包。
3.在社交媒体上宣传你的节日礼物指南
描述:研究表明，近三分之一的北美消费者使用社交网络寻找有关品牌、产品和服务的更多信息。通过你的社交渠道宣传你的节日礼物指南，通知你的追随者。这样，你就可以接触到现有客户和新客户，并鼓励他们查看你的节日礼物指南。你也可以用购买礼品指南的限时特别折扣来激励他们。
4.创建可购物的Instagram帖子
当你在Instagram上推广你的节日礼物指南时，使用可购物的帖子来减少买家的摩擦，并将Instagram作为直接的收入来源。这样，你的关注者可以直接点击图片打开产品页面，无缝地从你的节日礼物指南中购买物品。
“在多个平台上分享你的节日礼物指南至关重要。毕竟，您已经创建了内容——最简单的部分是分发。我们在博客上分享了我们的指南，通过电子邮件向加拿大和美国的观众进行营销，并通过我们的Instaob欧宝娱乐app下载地址gram故事和帖子分享了我们的指南。”
5.与当地其他企业合作制作和推广节日礼品指南
利用你的当地零售企业主网络，看看他们是否愿意合作创建和推广一个节日礼物指南。这样做可以为客户增加更多的价值和选择，并在假期期间增加你的每项业务的曝光率。
这里的关键是要确保与你合作的企业拥有相似的目标受众。例如，如果你销售女性美容产品，与水疗中心和瑜伽馆合作可能是一个很好的组合，但与男性合作服装pos不会给你带来同样积极的结果。
6.提供节日礼品指南的特别折扣
在你的节日礼物指南上提供限时销售或特别优惠是激励购物者从你的零售业务中挑选产品或捆绑的好方法，而不是从竞争对手那里。它还可以鼓励顾客在这个季节早些时候购买，如果他们知道他们会得到一个折扣，而这个折扣以后就不会有了。
例如，您可以创建一个特别优惠，与您的节日礼品指南的发布同时进行，并且仅在前一到两天或前10名从礼品指南中购买产品的购物者可用。
7.针对你的理想客户ob欧宝娱乐app下载地址以及为他们购买礼物的人开展营销活动
你的目标客户可能会与他们的朋友和家人分享你的节日礼物指南，如果它激发了他们的兴趣。但考虑如何直接吸引那些愿意为你的目标受众购买礼物的人也很重要。你可以通过使用有创意的礼物指南名称来解决买家的问题。
例如，“节日浪漫礼物指南:你的妻子会喜欢(你喜欢)的12种产品”可能会吸引那些知道妻子喜欢浪漫礼物，但可能不知道从哪里开始的丈夫。OB欧宝娱乐APP
8.为节日礼品指南购买提供各种订单履行选项
点击收集等选项的增长网上购买，到店取货(BOPIS)和路边小由于大流行而加速。根据全国零售联合会的数据，70%的消费者说BOPIS通过增加便利性来改善他们的体验。
如果你还没有提供这些全渠道订单履行选项，假期是开始测试它们的好时机。OB欧宝娱乐APP为了确保你的客户了解在线订购和店内提货的各种选择，在你的节日礼品指南营销活动以及登陆页面上列出详细信息。ob欧宝娱乐app下载地址
9.帮助挑选礼物
在你的节日礼物指南中，你可以创建一个部分，告诉购物者他们如何联系你寻求帮助或建立一个定制的礼品包。这也是一个很好的使用时间虚拟购物和客户策略因此，客户可以通过短信、聊天或视频与您或您的员工联系。这样做将有助于简化线上和线下购物体验，提高客户满意度，并帮助你销售更多的节日礼物。
什么时候开始推广你的节日礼物指南是最好的时机?OB欧宝娱乐APP
根据Statista在2020年9月，近40%的顾客可能会在10月底之前开始假日购物。和来自全国零售联合会的研究证实，在2020年，42%的消费者比平时更早开始假日购物。OB欧宝娱乐APP这种趋势很可能今年继续。
“今年我们将更早地开始推广我们的礼品指OB欧宝娱乐APP南，因为大多数人开始在今年早些时候为假期购物，尤其是在疫情影响全球航运时间表的情况下，”三船公司的康妮·罗说。
通过尽早创建和推广你的节日礼物指南，跟上竞争，避免迷失在人群中。我们预测今年的假日购物季可能会更早开始，所以确保你准备好在10月份促销。OB欧宝娱乐APP
有了节日礼品指南，销量会更大
对于零售商和消费者来说，假日购物季是一个繁忙而紧张的时期。这就是为什么提前计划是至关重要的，所以决策和购买过程对你的客户来说尽可能容易。
通过花时间为合适的目标受众组织和创建节日礼物指南，并在合适的时间进行推广，您将帮助客户为他们的朋友和家人找到最好的礼物，从而实现您的假期销售目标既然你这么做了。
抓住Shopify的每一个机会
有了Shopify，你就有了所有你需要的工具来管理你的业务，向客户推销，在一个地方到处销售。ob欧宝娱乐app下载地址把你的网店和实体店结合起来，让这个假期成为你最好的假期。
OB欧宝娱乐APP开始免费试用节日礼品指南及常见问题
礼品指南应该包括哪些内容?
- 价格区间:在礼品指南中明确礼品的价格范围有助于缩小收礼人的选择范围。
- 目标受众一份礼物指南应该根据送礼者的类型量身定制。在选择物品时考虑他们的兴趣、爱好和生活方式。
- 场合如果礼品指南是针对特定的场合，如生日或假日，则礼品应反映出这一点。
- 礼物的想法指南中应该包括各种各样的礼物创意。考虑书籍、衣服、电子产品、珠宝、家用电器和其他特殊物品。
- 描述每件礼物都应该附有对它的描述，为什么它是一件很棒的礼物，以及让它脱颖而出的任何特殊之处。
- 图片:在礼物指南中附上礼物的图片，让收礼人更好地了解他们会收到什么。
