在经营企业时，密切关注收入和销售是必不可少的。在零售行业，最重要的指标之一是你的销售总额。
因为经营零售业务需要大量的管理费用销货成本，网站管理和运输，以及租金和水电费实体商店了解你的总销售额是维持运营的关键。
本文将讨论销售总额，它们是如何计算的，以及它们可以告诉你关于你的业务的什么。
如何计算销售总额
计算销售总额的公式是总销售单位x原始销售价格=销售总额。一个公司的总销售额是指在一段时间内其所有产品和/或服务的总销售额。这个数字被称为顶线销售额，它代表了一个企业的总收入，不包括扣除、退税或补贴。
总销售额vs净销售额
现在我们知道了什么是总销售额，让我们来谈谈它的表亲，净销售额。总之，这些指标让企业主可以鸟瞰他们的业务进展。
总销售额表示公司的总收入，而净销售额表示公司的总利润。
销售总额公式
你可以用下面的公式来计算你的总销售额:
销售总量x原始销售价格=销售总额
不应该有折扣，津贴，或者返回包括在这个数字中。目的是在选定的时间段内了解您的业务的总体收入。
例如，要了解您的业务在给定月份的情况，您可以检查月度和年度总销售额。
净销售额公式
使用以下公式，你可以确定你的净销售额:
销售总额-折扣-免税额-退货=销售净额
你将从你的总收入中扣除这三项:
- 在批发订单中提前支付发票的折扣:促销或销售折扣不包括在内。
- 销售津贴:也被称为回扣，这些是由于有缺陷的产品而降低的销售价格。如果在店内检测到缺陷，产品可能会被清关，但这也适用于客户退回有缺陷的产品。如果他们决定保留产品，你可以退还一部分购买价格，或者他们可以退还整个订单。
- 退款和退货:这包括任何产品退货。客户可能因为产品质量而失望，运输延误例如，收到了不正确的物品，或者产品不是他们所期望的。
你可以用净销售额或净收入来计算公司的利润。总销售额等于所有销售额的总和，而净销售额减去所有折扣、津贴和退货来计算公司的利润。
了解这两个数字对你的财务报表至关重要。然而，总销售额可以让你清楚地了解你的业务整体表现如何，以及实际发生了多少销售交易。
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理解销售总额公式
您已经学习了销售总额的基本公式，但让我们深入了解一下，以便您确切地知道如何计算它。
首先，您需要决定要度量的时间段。如果您着眼于2022年第一季度，那么您将收集这三个月(1月至3月)的所有销售额。在计算总销售额时，只考虑原始销售价格。忽略你正在进行的任何折扣或促销。
找到您的确切销售数字登录您的POS系统或者在线销售仪表盘。为了跟踪进度，明智的做法是在单独的电子表格中跟踪进度。
如果您的POS指示板包括折扣和津贴，它可能已经为您计算净销售额，所以您需要自己弄清楚。
计算你卖出的每件产品的确切数量。也许你卖了50件产品A和75件产品B，产品A的价格是299美元，产品B的价格是199美元。
因此，你的总销售额将是(50 x 299美元)+ (75 x 199美元)，即29,875美元。
当你深入挖掘时，你会发现10个产品a因为提前付款而获得了25%的折扣，你将使用这一折扣来计算净销售额。
举个例子，你可以取299美元的25%(74.75美元)，乘以10(747.50美元)，然后从总销售额(29,875美元- 747.50美元)中减去这个数字，就可以得到该季度的净销售额为29,127.50美元。
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如何找到总销售额的例子
让我们来看一个现实生活中的例子。以电子商务业务为例，我们将向您展示您自己的零售业务可能会是什么样子。
我们的虚构案例研究将基于Shopify商店nomz。在他们的网站上，我们可以看到他们出售有机，素食和史前零食。
从下面的列表中，我们可以看到nomz提供了许多产品。在这个案例研究中，我们将只研究他们自称最畅销的几本。
该公司在其主页上展示了四种最畅销的产品:能量咬什锦盒、每日滋养超级食品组合、终极品种包和12包的Nomzicles。
为了确定销售是否在稳步增长，我们想比较2022年3月和2022年2月的销售收入。首先，我们需要确定前四种产品中有多少已经售出。
让我们假设数字是这样的:
- 能量咬什锦盒- 127
- 每日营养超级食物组合- 346
- 终极品种包- 72
- Nomzicles - 12包- 298
接下来，我们需要根据原始销售价格确定销售的产品数量。
- 能量咬什锦盒- 127 x $33 = $4,191
- 每日营养超级食品组合- 346 x $56 = $19,376
- 终极品种套装- 72 x $115 = $8,280
- Nomzicles - 12包- 298 x $40 = $11,920
2022年3月的总销售额为43,767美元。通过将它们与2月和1月的销售总额进行比较，我们可以看到毛利的波动。从这些总额中，我们可以减去扣除额，如折扣、津贴和退货，以了解净销售额是多少。
知道如何自己计算指标是一个很好的方法，可以让你更好地理解数字所表达的意思。
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总销售额能告诉你什么
你为什么要关心像总销售额这样的指标?因为销售数据可以帮助你发现关于你的业务的各种事情。
特定时期的收入
正如我们所说的，销售总额显示了你在某一时期的总收入，无论是上个月、上一季度还是去年。
你可以通过查看这样的数据来跟踪增长趋势，并了解你所在行业的起起伏伏需求预测。大多数行业全年都会经历销售缓慢的时期。对于零售业来说，一月份往往是增长较慢的月份。
根据您提供的产品，这可能会有所不同。了解每年这段时间的收入可以帮助你制定计划零售缓慢的月份。
消费者购买趋势
计算总销售额还可以让你更深入地了解每种产品在一段时间内的销量。这些信息可以让你很好地了解消费者的偏好和购买趋势。你还可以看到最受欢迎的产品是否随着季节的变化而变化。
记下你最受欢迎的产品，这样你就可以更好地为顾客提供类似的产品。如果你有什么产品卖不出去，你可以把它们移到你网站的首页来吸引更多的注意力，在主页上突出它们现金包装，或者提供折扣来促进销售。
了解你的总销售额可以帮助你了解产品在你的业务中是如何移动的，你的商店产生了多少收入，以及你的客户在购买什么。确保你每月、每季度、每年跟踪这些指标，这样你就知道你的业务处于什么位置。
专家提示:要查看客户在您的商店和网上购物时与您一起花费的金额，请在Shopify POS中选择他们的客户资料。
计算你的商店的总销售额
要衡量成功与否，请仔细查看公司的销售数据。计算你的总销售额、净销售额和利润。使用本文中的公式，您可以清楚地了解企业的总收入和现金流。
根据这些数字为你的零售业务设定现实的销售目标。设定目标可以激励你的团队积极工作，实现目标，最大限度地提高业务增长。
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