没有别的选择:亚马逊和谷歌自己的产品在线发现。根据最新的玛丽·米克尔报告在美国，85%的产品搜索都是从这两个平台开始的。OB欧宝娱乐APP更糟糕的是，其中大部分(49%)发生在亚马逊上，在亚马逊上，商品化和缺乏数据共享削弱了品牌与客户建立直接和长期联系的能力。
那么，你从哪里开始建立这些长期联系呢?消费者找到产品的第二个最有可能的地方是搜索，它占产品发现的36%。对零售商来说，一个关键的部分是占主导地位的Google & YouTube应用程序76.4%的如果你没有充分利用Google和YouTube应用，你可能会错失大量的盈利机会。
这个大师级指南旨在帮助任何级别的读者通过谷歌活动。如果你是一个零售商，渴望谷歌的战略，引导你的实际增长，你来对地方了。即使你只是在寻找一种开始的方法，你也应该继续阅读下面的指南:OB欧宝娱乐APP
- 如何建立你的谷歌商户中心帐户和产品饲料
- 如何识别您的最佳产品Feed优化机会
- 如何在谷歌和YouTube应用程序中定位关键字并优先考虑你的畅销产品
- 如何利用谷歌的新商家促销，让你的销售看到
- 如何使用谷歌和YouTube应用程序的最新功能
1.赢得谷歌和YouTube应用程序从你的产品Feed开始OB欧宝娱乐APP
大力水手必须吃菠菜才能变得强壮，你必须在成为谷歌和YouTube应用上的超级英雄之前设置一个产品feed。
如果你还没有，你需要创建一个Google Merchant Center帐户在这里。你的商家账户将是你添加产品feed的地方，以及你如何将你的产品数据与谷歌广告联系起来，这样你就可以开始建立购物活动。OB欧宝娱乐APP您还将在这里配置基本业务信息、运输和税务设置。
一旦你的商户账户设置好了，你就可以开始使用feed了。OB欧宝娱乐APP你的产品提要是一个包含产品标题、价格和其他细节等数据的文件，这些数据告诉谷歌你的产品是什么，以及应该如何投放广告。
除非您只销售一两个产品，否则您不希望手动创建这种文件。对于任何规模的产品基础，手动创建它都可能导致小错误、不准确和整体不完整。如果你没有使用Shopify这样的购物平台，它支持应用程序来帮助你创建产品提要，你可能想要生成一个包含所有产品数据的XML或CSV文件。如果您在识别所需和推荐属性方面需要帮助，您可以使用Merchant Center内的Google Sheet生成提要:
由于Google要求你的产品feed每30天刷新一次，所以Google表单或静态CSV文件并不是维护Google活动最新目录的最有效方式。
商人中心允许你安排自动上传与谷歌表，所以你可能能够通过谷歌表一段时间，如果你有一个小目录(少于15-20个产品)，你的库存很少变化。
然而，在其他情况下，你会想要确保你有一些东西，至少每天自动上传你的feed，这样你的广告总是显示最重要的和库存的产品。
2.如何识别您的最佳产品Feed优化机会
既然我们已经解决了基本的问题，让我们来谈谈你需要关注的feed部分，以便让你的产品出现在合适的购物者面前，以及如何改进它们。
如果你之前没有建立过Google广告系列，你应该知道Google & YouTube应用程序不像普通应用程序那样使用任何关键字定位搜索活动。这意味着任何时候投放的广告都是基于你的产品信息流中的信息。
首先优化你的产品名称
在一项测试购物广告的性能与多个产品feed属性的研究中，产品标题对性能的影响最为显著，并且有多达一个流量增长近10倍:
相比之下，更改产品描述对流量的影响可以忽略不计:
这并不是建议你写糟糕的产品描述，但是——为了获得更多更好的流量——现在你至少知道在哪里设置你的优先级。那么，一个好的产品标题是什么呢?首先，要知道这不仅仅是关于产品标题中的文字。还在于你如何点餐。因为谷歌从左到右阅读你的产品标题，所以当谷歌决定何时投放广告时，标题中较早的单词可能会被给予更多的权重。
考虑到这一点:
- 将产品标题中最重要的部分移到最前面
- 在标题中包含你的产品名称(这很容易被认为是理所当然的，但它对搜索者和谷歌很重要)
- 如果您正在销售设备或设备，请在标题中包含SKU或型号
- 恰当地使用你的品牌名称(如果人们专门搜索你的品牌，就放在前面，否则就放在最后)
如何写产品标题
为了区分好产品标题和坏产品标题，让我们看几个例子。如果我搜索“男士羊绒衫”，聪明的广告商会在标题中提到这一点，并告诉我更多关于产品的信息。Everlane在他们的产品标题中做得很好，他们出现在我搜索的第一个结果中:
Everlane的产品名称很强大，因为他们在前面列出了毛衣的性别和类型，这恰好符合我的搜索方式。他们清楚地陈述了产品的名称，然后陈述了他们的品牌名称，颜色和尺寸。在这些结果的最后，产品标题是Linksoul的羊绒还有很大的改进空间:
这是一件男式毛衣吗?我想是的。是什么材质的?或者确切的颜色?这个品牌的名字是Linksoul，还是像内曼马库斯(Neiman Marcus)或诺德斯特龙(Nordstrom)那样的第三方零售商?由于他们的产品名称中缺少如此多的描述性细节，Linksoul留下了很多想象空间(或者至少是登陆页面)。
由于有如此多的细节缺失，难怪它们会出现在这些结果的背后。Linksoul的产品名称更好的版本应该是:“Linksoul男士黑色全拉链羊绒衫，s号”或“Linksoul男士黑色全拉链羊绒衫，s号”。
像他们这样的劣质产品名称是如何发生的?
我看到的一个原因是许多零售商将他们的产品数据从他们的网站同步到Google Merchant Center，然后没有采取任何措施来优化他们的网站提供的数据。Linksoul的情况也不例外:
如果你也有类似的情况，你可能会想:“我的开发人员没有时间做这些!他/她的积压工作要持续好几天，而这正是我们保持业务运行所需要的一切!”没关系!值得庆幸的是，现在可以通过Google Merchant Center通过Feed Rules对产品标题进行小的更改，我们将在后面介绍。提醒一下，当涉及到你的产品标题时，要做一个Everlane，而不是Linksoul!
在产品标题中使用品牌的策略
我们不能不先谈谈如何处理你们的品牌名称。如果你一直在运行付费搜索活动或使用代理来管理你的点击付费付费，那么你就会知道，包含你品牌名称的搜索往往比普通搜索有更高的转化率。这就引出了一个问题，你应该在产品标题中使用你的品牌吗?如果有，在哪里?为了帮助你回答这个问题，用这两个问题来指导你:
- 你的品牌名称是否有足够的搜索量来触发广告?
- 你的品牌名称对你的销售有影响吗?
一旦你有了答案，你就可以使用这个表格来分解你的品牌名称如何适合你的产品标题策略:
首先，我想澄清我所说的“无关紧要的品牌”是什么意思。就我们的目的而言，除非人们使用你的品牌名称来搜索他们正在寻找的产品是正常的，否则它就是一个“无关紧要的品牌”。最常见的情况是第三方卖家，比如百货公司或其他零售商。
例如，百思买销售多个不同品牌的电子产品，他们专注于在产品名称中包括单个产品品牌，而不是“百思买”。
如果你是一个第三方卖家，你应该在你的产品标题中使用产品品牌名称，而不是你的商店的品牌名称。这给了你最好的机会，让那些熟悉或不熟悉你的商店的人最大化你的产品的可见性。
那么，如果你拥有自己的品牌，你的第一批客户喜欢它，但还没有很多人知道它呢?在这种情况下，不要通过在前面包含产品名称来抑制您的产品在通用产品搜索中显示的机会。相反，使用Everlane策略!
如果你还记得之前Everlane的例子，你会注意到他们在详细描述产品后加上了品牌名称。对于有前途的品牌，这是一个聪明的方法，把你的产品放在前面和中心，同时仍然让潜在的客户知道你的品牌是什么。
现在你已经知道了产品提要的哪些部分应该优先考虑，如何编写清晰的标题，以及处理品牌名称的一些策略，让我们进入主要事件:活动创造。
3.谷歌活动结构的终极指南
在我们开始构建明智的活动结构，优先考虑你的最畅销产品和最佳转化搜索词之前，我们必须谈谈谷歌和YouTube应用程序的问题。
与搜索活动不同，Google & YouTube应用程序不允许你针对特定的关键字来控制你的流量意图和你如何出价。相反，触发广告的搜索完全依赖于你的产品提要。
如果你从事搜索活动已经有一段时间了，你就会知道搜索的目的和你为此付出的代价会对你的利润产生多大的影响。如果你已经开始在Google上进行宣传活动，并且对自己的产品名称充满信心，但似乎无法获胜，那么你可能会成为Google的牺牲品群效应。
为什么会出现群体效应?
当几个特别可搜索的产品偷走了你的大部分预算，却没有给你带来多少回报时，就会出现“暴民效应”。因为你的预算被这些精选产品占据了，你的畅销货和顾客的最爱就被隐藏起来了。
如果把钱投进去换取花生还不算暴民统治，我不知道什么才是。让我们用一些数字来说明这个故事。这些数据来自一个被“暴民效应”困住的真实账户:
正如你所看到的，四个产品占用了超过一半的预算，而只贡献了不到十分之一的收入。即使这个账户已经盈利，想象一下它还能赚多少钱。它确实做到了。从一个60天周期到下一个60天周期，支出下降了27%，而收入增长了71%:
在接下来的部分中，我们将讨论活动级别和广告团队级别的策略，以帮助您的活动达到新的高度。毕竟，有多种方法可以让你的活动免受“群体效应”的影响。
赢得搜索条件与金盘技术
还记得我们讨论过的Google & YouTube应用的主要问题吗?你无法控制你的广告被触发的搜索量，以及你为这些点击支付多少钱?那还真是个谎言。你可以，只是不太明显，而且不是按照你想象的方式完成的。
在KlientBoost，我们使用淘金技术来帮助挖掘从我们管理的购物活动中捕获的最赚钱的搜索词，并抑制那些转化率较低的通用搜索——有点像搜索!
因为产品提要总是决定你的广告如何投放，所以我们不能直接采取简单的方法和目标关键字。我们必须往回走。我们要用负面关键字列表购物活动的优先级，以及共享预算，以便将我们的流量从一般活动转移到特定活动。这将帮助我们为一般点击支付更少的费用，并为更有利可图的搜索词最大化流量。在深入研究它是如何工作的之前，让我们先看看它的工作原理:
简而言之，淘金技术就是使用一个出价较低的购物活动来吸收一般的流量，这对你的利润来说并不重要。然后，它使用由你最喜欢的搜索词组成的负面关键词列表。
这些负面关键词会迫使这些搜索词的流量进入一个优先级较低的购物活动，只针对你最看重的搜索:金块。作为奖励，你可以自由地在你的低优先级活动中出价更高，以最大限度地提高你的最高转换条款的流量。
重要提示:你的两次购物活动必须拥有匹配AD组的结构和设置，使您的流量得到适当的引导。不匹配可能导致漏金(和漏利润)。确保结构匹配的有效方法是创建一个购物活动(或使用现有的)并复制它，你可以在编辑器或界面中完成:
那么，现在我们有了两个广告系列，你在你的通用广告系列附加的负面关键词列表中添加了哪些有利可图的搜索词?首先，OB欧宝娱乐APP您可以使用两种常用方法之一:
- 在你的购物活动中排除品牌条款
- 下载具有足够流量的搜索查询报告，隔离表现最好的搜索查询，并将其作为负面内容添加到您的通用广告系列中
如果你的品牌处于高流量和相关性的最佳位置，那么就把你的品牌术语排除在你的通用广告活动之外。在将此方法应用于一个处于最佳位置的客户后，我们发现品牌购物活动的ROAS提高了295%:
如果你的品牌名称不在最佳搜索点，使用历史最佳搜索报告，并将其排除在你的通用广告活动之外。
这一点也很重要:把所有事情联系在一起的最后一部分是共同的预算。这可以确保你的购物活动小组始终保持在相同的拍卖中，并将你的金锅放在一起。没有共同的预算，一切都会崩溃。
你可能会想，“为什么我们不使用单独的预算，这样我们就可以将较低的金额分配给普通活动，并将较高的金额分配给高ROI活动，这样我就可以赚更多的钱，然后收工?”
让我这样写。如果阻止普通流量涌入你的高ROI流量的唯一因素是在它之前的另一个带有负面关键字列表的活动，那么当普通流量耗尽其日常预算时，你的高ROI活动将会发生什么?
你猜对了:除非你能立即想到所有负面关键词，否则高ROI活动将开始吸收所有通用流量，而不再是高ROI活动。OB欧宝娱乐APP适当地使用你们共同的预算、负面关键词和优先级要容易得多。
你可能还想知道，购物活动的优先级究竟是如何运作的，它们是什么?如果你在多个活动中展示同一产品的广告，优先级告诉谷歌你想首先推广你的产品。优先级不要影响你的搜索相关性或者你的产品在某个查询中显示的可能性。在这种情况下，优先级只是帮助我们分配我们的金盘的不同部分。
所有这些关于优先级，否定，出价等的东西都需要记住，所以这里有一个快速指南，概述了你的淘金技术应该如何安排:
如果你还在摸不着头脑，别担心。搜索已经训练我们熟悉使用直接的关键字定位，一些广告商仅仅通过几个广告活动就成功了。这是一个违反直觉的概念，因为产品推送的本质迫使我们向后工作，并使用多个活动来汇集我们的流量。我们甚至还没有触及广告组结构!让我们开始吧。
为什么每个零售商都应该使用单一产品广告组(SPAGs)
你知道哪些搜索会触发你最畅销的产品吗?这里有一个快速的答案:如果你没有使用单一产品广告组(在KlientBoost，我们称之为SPAGs)你不知道。
如果没有这些信息，你就错过了可以改善你的搜索活动和为你的淘金技术加油的数据。
首先，让我澄清一下:每个零售商都应该使用SPAGs，但不是每个零售商都应该只使用SPAGs。如果你像沃尔玛一样拥有12万种产品的目录，那么管理12万种个人出价和广告团队将是一件痛苦的事情。但是，即使有这么大的目录，你可能仍然有10-30个销售很好的产品，你想确保它们在自己的活动中生存。
在这种情况下，或者如果您的商店销售30种或更少的产品，SPAGs可以帮助您管理每个单独产品的出价，以获得最佳利润，并帮助您查看每个单独产品触发的确切搜索词。要创建一个SPAG，您需要:
- 创建广告组
- 以你的产品ID或标题来命名(无论哪个有助于你保持条理)
- 按产品ID细分产品组
- 选择您为产品组命名的ID
- 排除“其他一切”
最后一步是确保你的SPAG是真正的SPAG的关键。在不排除其他因素的情况下，你基本上可以针对广告组中的所有产品。下面是一个快速的GIF预览图:
专家提示:如果您没有看到按项目ID细分的选项，并且您的产品组中还有其他产品，那么您可能正在尝试在已经低于项目ID的级别进行细分。若要查看项目ID，请在“所有产品”或下一个最高级别进行细分。
如果你的商店销售大量的产品，那么使用标签就太不方便了，那就试着把标签写得更细一些，而不仅仅是“所有产品”。在不牺牲时间和效率的情况下，你越接近SPAGs，你就会越好。
一个广告团队针对所有产品的购物活动是造成“暴民效应”的首要原因。所以，你应该根据品牌或产品类别来分析你的表现，这样既能让事情易于管理，又能获得更好的竞标效率。
结合SPAGs和金盘技术赢得大
与大多数零售商相比，通过SPAGs或Gold Pan技术建立一个活动将使你处于更好的位置。但你不必止步于此。如果我说你可以在多个活动中结合这两种技术呢?
为了把事情推进到下一个层次，你可以设置:
- 一套金盘活动为您的畅销
- 一套金盘活动的所有产品
- 这取决于你的商业模式:一组针对正在销售的产品的Gold Pan活动，或者一个全面的活动来帮助你跟上频繁的库存变化
如果你想知道这是否是绝对必要的，去你的产品性能报告在谷歌分析，然后检查这些项目id在谷歌和YouTube应用程序。如果这些产品已经得到了一个健康的流量，恭喜!
但如果没有，一个专门的畅销产品活动是一个很好的方式来确保你的畅销产品不会被其他产品淹没。为了设置一系列包含促销产品的Gold Pan活动，以下是你的整体活动购物结构:
如果促销活动不适合你的商业模式，那么给最畅销的产品和所有产品分配更高的优先级，可以帮助确保你的促销活动不会妨碍他们。如果你还没有在其他地方定位的产品成为合格的，你的全能活动将是唯一有资格为它服务的。
有了这些管理你的广告系列和广告组的策略，我们还需要利用一个最令人兴奋的新功能来展示你的大型销售活动:商户促销。
4.高级谷歌商户中心功能
如果你已经读到这里，你已经涵盖了Google Merchant Center的基础知识，并且知道你需要它来存放你的产品数据。但GMC不仅仅是关于你的产品和基本业务数据的诊断数据。在本节中，我们将介绍更高级的功能，这些功能实际上可以增强您的活动并使您的工作更轻松。
如何创建谷歌和YouTube应用程序的商家促销
直到最近，为购物活动创造促销活动就像拔自己的牙一样有趣。但谷歌最近发布了一个新的商家促销计划，使你更容易突出你的大促销:
要设置这些，您首先需要选择加入谷歌的商户促销计划。如果您是Google Merchant Center计划的管理员，您将前往商户中心计划下的3点菜单:
接下来，你会看到一个屏幕，上面有不同的商户中心程序，你可以滚动到底部，启用商户促销:
这将带你进入一个简短的应用程序，你将在其中填写一些基本细节，谷歌将在几天内批准大多数商店。一旦商家促销活动在您的GMC帐户中获得批准，我们就进入了有趣的部分。为你的购物活动创建促销曾经是一个密集的过程，包括在你的产品feed中添加促销id，甚至是为了整个网站的销售。现在，你可以从点击这里的“OB欧宝娱乐APP+”开始:
然后选择销售国家:
接下来，您将定义要运行的促销活动类型。谷歌为您提供以下选择:
- 量了
- 从百分比
- 免费的礼物
- 免费送货
最后，你要给你的促销活动一个标题，一个ID，告诉谷歌哪些产品是促销活动的一部分，指定一个促销代码(如果适用)，并安排促销活动的日期:
你的推广标题会显示在广告的“特别优惠”链接中，所以要像对待其他广告文案一样对待它。对于促销ID，您需要使用唯一值，以便Google了解此促销与其他促销的不同之处。为了帮助你跟踪这些信息，坚持一个命名约定是值得的，这将帮助你在回顾促销活动时记住和组织它们。
专业技巧虽然这个创建促销的新界面比将促销id应用到feed中所有必要产品的旧方法要容易得多，但仍然存在一个主要的陷阱，可能导致您的整个促销活动不被批准。
当您通过商家中心提交促销活动时，必须通过两层审批。第一个是基本的政策的批准，当你提交你的推广时提交给谷歌。只要你的宣传标题清晰，准确地描述了推广的条件，符合基本的编辑标准，并且没有任何误导，你就应该做得很好。
第二个是晋升状态(或晋升资格)验证检查)，直到促销活动在您的网站上活跃起来，才会提交给谷歌。对于这一步，谷歌测试人员将确认促销是否在你的网站上工作。如果你的促销是针对特定商品的，谷歌也会确保你的促销id与产品进行适当的映射。
如果你担心这个，有个办法可以解决。如果你想让Google在你的推广活动开始前测试你的验证性评论，你就需要用传统的方法，创建一个推广feed。OB欧宝娱乐APP在促销动态中，促销活动的开始日期实际上分为两个部分:OB欧宝娱乐APP
- 促销生效日期:当你的促销从技术上讲OB欧宝娱乐APP开始
- 促销显示日期:当你的促销实际上显示在广告中
为了触发早期审查，您可以将促销活动的生效日期设置为提前几天，然后进行促销活动技术上可行这样谷歌的测试人员就可以验证它，并将你的促销显示日期设置为实际销售开始时的开始。OB欧宝娱乐APP这将让你在审查过程中有一个良好的开端，你可以满怀OB欧宝娱乐APP信心地进入你的销售，因为你的购物促销活动得到了批准。
如何创建商户中心Feed规则
还记得我们讨论过的为你的促销产品创建活动吗?如果你想知道，“饲料怎么知道什么是打折的?”“那么这是给你的。
饲料规则是您在产品提要中创建新属性或改进数据的简单方法。提要规则允许您根据已有的数据添加新信息，而不必手动向提要添加数据。要找到你的feed规则，你需要去你的GMC账户，然后去feeds:
在那里，点击你的feed，然后进入标记为“规则”的部分:
这里，我们将创建一个提要规则，为任何降价的产品分配一个名为“sale”的自定义标签值。从已处理的属性菜单中，我选择了自定义标签0，因为这是我要分配“sale”值的位置。接下来，我们必须定义如何挑选这些产品。如果你认为这就像建立一个“如果-那么规则”，你完全正确。
为了确保只选择销售产品，我将值设置为只包括“销售价格”大于0的产品。在这种情况下，如果产品没有降价，它就没有销售价格——只有价格。
因为我想将降价产品的自定义标签0设置为“sale”，所以我将使用规则“set to”并键入“sale”。
一旦你做出了这样的改变，GMC会给你一个选择，让你运行一个测试你的规则将被应用，这样你就可以确保它对你的产品和策略是有意义的。
在这里，我们可以看到应用此规则将影响feed中27%的产品:
这只是如何使用提要规则的一个例子。例如，如果你的品牌名称符合产品标题中应该包含的最佳位置，但你的feed像Linksoul一样缺少它，那么你也可以使用feed规则在标题中添加或附加你的品牌。Feed规则让你的生活更轻松，所以好好利用它们吧!
5.先进的谷歌和YouTube应用程序战术
我们已经在Google & YouTube应用的世界中讨论了大量的内容，但是在讨论一些高级策略和围绕它们的问题之前我们不能停下来。
我应该使用智能购物吗?
如果你在问这个问题，你可能在整篇文章中都在想这个问题，你可能会想，“伙计，当我们可以用智能购物打破黄金真空时，所有这些令人费解的金盘东西有什么意义?”
如果你不熟悉，明智的购物与传统的购物广告不同，智能购物广告可以在谷歌所有的主要网络上显示:
与其他类型的智能营销活动一样，除了设定每日预算、目标ROAS和在搜索之外使用的视觉资产外，智能购物并没有给你太多的优化空间。
在这一点上，你要么兴奋地让智能购物自动驾驶并带来销售，要么你的胃在你几乎无法控制的活动中翻腾。在你本末倒置之前，你可以放心，智能购物(像其他智能活动一样)并不适合所有人。
智能购物本身并不聪明——它依赖于转换数据来对出价和地点做出有根据的猜测。这意味着如果你没有大量的转化数据作为你的智能购物活动背后的大脑，它很快就会显得非常愚蠢。
谷歌要求你拥有至少20次转换在过去的45天里，你的再营销名单上至少有100个活跃用户。ob欧宝娱乐app下载地址但是，如果你问我，在一个半月的时间里获得20次转化，并不足以让你的大脑成为一台真正的销售机器，尽管智能购物的开始是多么有希望。OB欧宝娱乐APP
这里有一个案例，智能购物开始全速冲刺，但在终点线之前就崩溃了:OB欧宝娱乐APP
还记得谷歌要求在一个半月内实现20次转化吗?这个账户虽然不是最大的，但在Smart Shopping推出之前，平均每周的转化率超过150次。
这是谷歌要求的50倍，但是仍然并不足以让“聪明购物”持续一个多月。此外，不要因为Smart Shopping带来了购物活动通常不会带来的其他网络，就指望它能给你带来全新的流量。
在一些情况下，我们甚至看到智能购物蚕食正在进行的购物活动，包括这个例子，智能购物在其全盛时期阻碍了整体购物的逐月增长:
并不是所有使用智能购物的情况都像这样，也有零售商认为智能购物会取得长期成功，但请记住这个故事是一个警示故事。智能购物并不是PPC的灵丹妙药。
我可以使用RLSA进行购物吗?
如果你坚持使用这些高级策略，你可能已经使用过了搜索ob欧宝娱乐app下载地址广告的再营销列表在某种程度上。RLSA可以帮助你瞄准那些以某种身份访问过你网站的人。如果你还没用过RLSA在此之前，优势在于能够接触到那些积极搜索并且已经熟悉你的品牌和产品的人，因此更有可能购买。
Google Ads为您提供了使用RLSA的两个选项:
- 观察(以前称为仅出价):这让你可以选择将受众分层到现有的活动中，除了与你的其他目标匹配的新访问者之外，还可以针对你的列表中的人进行独特的出价
- 目标定位(以前称为目标和出价):这让你可以选择只针对你名单上的人
一般来说，Observation可以提供更多的流量，因为它包含了新访客，但Targeting可以提供更高的效率，因为它只是受众成员。为了更好地说明这一点，以下是一个账户中超过25万次点击的样本，看看广告支出回报和每次点击收益之间的差异:
- 新访客
- 人们在使用观察的受众的活动列表中的一部分
- 仅使用目标的独立RLSA活动中的人员
虽然rlsa不会成为你账户中最大的访问量攫取者，但谁不想要一些ROAS比新访客带来的ROAS高出50%的增量销售呢?为了建立一个独立的RLSA购物活动，我通常复制我的高优先级金盘活动。为什么是这个?首先，你的低优先级购物活动已经吸收了你的高性能搜索查询，你不妨让它保持下去。其次，你要为这个活动设置高优先级，以确保它首先显示给你的受众列表中的访问者。
从独立的RLSA活动中排除你的品牌名称和不太通用的顶级术语还有一个好处。如果您一直在使用RLSA，那么您可能将Search RLSA和Targeting结合在一起具有广泛匹配关键词的受众。这使您有机会获得在控制环境时可能没有想到的新搜索项。
将您的独立购物RLSA视为相同的。把它作为一个机会来抓住更多的非品牌印象份额，如果没有观众的力量，这些印象可能无法有效转化。作为奖励，你可以采取任何新的搜索词转换，并尝试瞄准他们在你的搜索活动，以进一步扩大你的帐户。
购物时应该使用什么竞价策略?
我们的Google & YouTube应用程序之旅即将结束。竞价策略似乎是一种奇怪的方式来概括我们的先进战术，但谷歌在他们聪明的竞价策略上取得了如此多的进步，如果没有它，这篇文章就会觉得不完整。
这些是基本的投标策略谷歌现在给你:
这就是它们谷歌对它们的定义：
- 目标ROAS:如果您想优化转换值，请使用此选项
- 最大化点击量:使用这个方法在预算范围内获得尽可能多的点击量
- 增强CPC:自动调整您的手动出价，以最大限度地提高转化率
- 手动CPC:管理您的最高CPC投标自己
目标ROAS听起来是购物活动最合理的选择。但是还记得我们之前的智能购物的例子吗?对于这些投标策略，目标ROAS最依赖于你的转换数据。而且账户级别的数据还不够好，因为谷歌的智能竞价策略是根据每个广告系列的转化率数据来学习的。
要使用目标ROAS，谷歌要求在一个半月内实现20次转化，但建议在过去30天内每月实现50次转化。在满足要求但在30天内没有达到50个转换的活动中，目标ROAS导致该活动趋于平缓:
显然，这样的结果不会长期有效。我们需要转向。以下是在接下来的几个月里，为了最大化点击量而改变竞价策略的情况:
你们中的一些人可能会想，“当你可以提高CPC并对你的活动有一些实际的控制时，为什么你只追求最大点击量?”在大多数情况下，我可能会这样做，但由于这是一个仅限rlsa的活动，在Target ROAS崩溃后，最大点击量是一种安全的恢复流量的方法。
对于Gold Pan活动，手动CPC或增强CPC是最安全的选择，这样你就可以确保你的出价在高优先级和低优先级活动之间得到适当区分。
对于RLSA或其他独立的活动，尝试你的出价策略，但如果你朝着目标ROAS前进，那就在30天的活动中获得更多的转化。
谷歌和YouTube应用程序回顾
如果你一路赶来，恭喜你。你已经在谷歌和YouTube应用程序上达到了一个庞然大物的结束!现在你知道了如何在产品提要中优化优先级，以及如何在产品标题中处理品牌名称的策略。你知道谷歌和YouTube应用最大的问题——“暴民效应”——以及如何克服它，推出最畅销的产品和转化率最高的搜索词。
你甚至知道一些高级技巧来处理你的产品数据，而不是让你的手(太)脏，以及如何应对自动活动和竞标的起伏。
现在是时候把这些知识运用到你自己的谷歌活动中去了。如果这里有什么没有提到的，我很乐意在评论中听到!
作者简介
