想象一下，有一个广告工具可以根据理想客户的喜好、兴趣和行为来帮助你接触到他们。一个工具，通过优化你的广告传递，让你的信息在那些最有可能转化的人面前，节省你的时间和金钱。
这就是你从Facebook广告中得到的东西，许多电子商务企业家都在使用这个平台，尤其是那些刚刚起步、没有多少广告经验或没有大笔预算的人。OB欧宝娱乐APP任何人都可以通过Facebook广告推动业务增长，只要他们愿意学习基本知识。
在这个新手指南中，我们将看看是什么让Facebook成为如此受欢迎的广告平台，拥有如此多的品牌，并一步步引导你如何建立一个Facebook广告活动来推动你的业务销售。
目录表
- 为什么要用Facebook做广告?
- 设置你的Facebook业务经理
- 安装Facebook像素
- 了解Facebook用户
- 创建一个Facebook广告活动
- 设置你的广告集
- 选择你的创意
- 优化你的Facebook活动
- OB欧宝娱乐APP开始使用Facebook广告来发展你的业务
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为什么要用Facebook做广告?
有这么多的选择，决定在哪里花你的营销预算可能是困难的。ob欧宝娱乐app下载地址Facebook对新手和经验丰富的企业主特别有吸引力的原因可以归结为三点:
1.从活跃的用户群中获取流量Facebook是一个我们与家人和朋友联系的地方，而且——尽管我们不愿承认——它非常令人上瘾。据报道，Facebook的用户数量超过每月有20亿活跃用户这些用户花在Facebook上的时间比花在其他社交网站上的时间要多。此外，Facebook还拥有Messenger和Instagram，这是Facebook广告商可以通过其广告平台访问的另外两款流行移动应用。有很多活跃的，有吸引力的流量可以驱动到你的着陆页．
2.根据人口统计、兴趣和行为定位客户
Facebook是为分享个人更新和信息而设计的，比如度假照片、你发现的新歌和人际关系状态。Facebook和Instagram上所有的点赞和联系都会创建详细的用户资料，广告商可以通过定向广告来利用这些资料。Facebook的广告商可以根据用户的兴趣、特征和行为来匹配他们的产品和服务，从而更有可能接触到他们的理想客户。
3.提高品牌知名度
大多数企业都有一个Facebook和/或Instagram商业页面，用来在社交媒体上与他们的粉丝和客户联系。当你决定在Facebook和Instagram上使用付费广告时，你可以选择让它们来自你品牌的社交页面。这通常会为你的公司增加品牌曝光率和新粉丝，这是在社交平台上做广告的好处之一。
步骤1:设置你的Facebook商务经理
许多放弃Facebook广告的人之所以放弃，是因为他们设置了错误的账户，或者被Facebook无数的广告选项所淹没，以至于他们从未真正开展过广告活动。
所以，要想有个OB欧宝娱乐APP好的开始，第一步是确保你正确地设置了你的业务经理账户。
Business Manager是Facebook的一部分，它将容纳你的Facebook广告帐户、商业页面和其他你需要运行广告的工具。
要创建您的业务经理帐户，请转到business.facebook.com，单击“创建帐户”。
Facebook会询问你的公司名称，你的Facebook商业页面(先创建一个如果你没有)，你的名字和电子邮件地址。
接下来，您需要创建或添加一个现有的广告帐户。这可以通过在业务管理器菜单中选择业务设置，然后单击帐户和广告帐户来完成。您可以选择添加现有的广告帐户，请求访问一个广告帐户，或创建一个新的广告帐户。如果你以前从未在Facebook上做过广告，点击创建一个新的广告帐户并按照提示操作。
现在您已经设置了Business Manager并将其连接到您的Facebook业务页面和广告帐户，您的主屏幕应该是这样的:
这是你的广告中心，在这里你可以导航到你在Facebook上业务的所有不同领域。
步骤2:安装Facebook像素
Facebook新广告客户最常见的挫败感之一是不清楚他们的广告是否真的有效。你可以在Ads Manager中添加帖子，甚至是广告活动，但如果没有安装Facebook像素，你就无法知道广告是否为你的网站带来了任何销售。
Facebook像素是你的Facebook广告和网站之间的连接点。像素是一个跟踪代码，你需要在你的Business Manager账户中创建，然后在你开始为广告付费之前添加到你的网站。它向你展示通过你的Facebook广告来到你的网站的访问者所采取的所有行动。本质上，Facebook像素不仅告诉你你的广告是否带来了结果，还告诉你这些转化来自哪些受众和创意。
设置你的Facebook像素在Shopify
在你的网站上设置Facebook像素比听起来容易得多，而且很少需要在代码中挖掘。
如果你正在使用Shopify，设置你的Facebook像素就像从你的Business Manager帐户复制你的像素ID(一个16位数的数字)并粘贴到Facebook像素ID字段一样简单，位于Shopify商店的偏好部分的在线商店下。欧宝体育官网入口首页(欲了解更多信息，请查看Shopify自己的指南.）
在将像素ID添加到ShOB欧宝娱乐APPopify商店的几个小时内，您应该开始看到网站的活动。访客、添加到购物车和购买等统计数据记录在您的Business Manager帐户下的Pixels中。
步骤3:创建Facebook用户
将你的广告定位于正确的人群是Facebook广告成功的关键之一。Facebook在全球拥有数十亿用户，所以找到那些最有可能对你的品牌或产品感兴趣的人需要使用Facebook的受众功能。
受众是Business Manager中的一个部分，您可以在其中创建要投放广告的目标人群列表。在受众部分中有几个不同的功能可以帮助您定义这些列表，但它们可以分为两大类:重新定位和潜在客户。
重新定位:转化热情的受众
那些访问过你的网站，在购物车中添加了东西，或者在Instagram上关注过你的人更有可能考虑从你那里买东西——他们可能只是需要一点鼓励。
如果你曾经浏览过一个品牌的网站，然后发现自己每次打开Facebook或Instagram时都被该品牌的广告定位，那就叫做“重新定位目标，这是Facebook上最有效的广告形式之一。
方法创建重定向受众定制的观众功能，位于业务经理的受众部分。自定义受众为您提供了一个选项，可以利用您的Facebook像素和商业页面捕获的所有数据。
在创建自定义受众时，您将获得一个可供绘制的不同来源的列表。电子商务企业想要使用的三个主要来源是客户文件、网站流量和参与度。
1.客户文件
客户文件允许您上传电子邮件地址，电话号码和您从客户或潜在客户收集的任何其他联系信息的列表。Facebook将这些信息与自己的用户进行匹配，这样你就可以直接向他们投放广告。使用客户文件创建受众，对于用新产品重新吸引过去的客户或接触尚未购买的电子邮件订阅者非常有用。
2.网站流量
网站流量允许您创建一个重定向列表，以达到您的网站访问者。在这里，您可以根据所采取的操作或网站上访问的页面创建各种大小的列表。通常转化率高的重定向列表包括那些在过去30天内访问过你的网站或在过去7天内添加过商品的人。
3.订婚
如果你的公司在Facebook或Instagram上有一个活跃的页面，或者你一直在尝试一些吸引用户的广告(例如，点赞、评论和分享)，你可能也想重新定位这些用户。从自定义受众选项中选择参与度会将你带到另一个可以重新定位的各种类型的参与度列表。无论你的视频有很多浏览量，还是你的活动有很多参与者，重新定位不同的参与者群体是一种有效的方法，可以让潜在客户有兴趣购买你的网站。
勘探:寻找新客户
寻找新客户是一个更好的方式来扩大你的业务使用Facebook广告比重新定位过去的客户和转换网站浏览器。
寻找新客户通常被称为“勘探”，包括向那些没有从你那里购买或在网上与你的业务互动的人做广告。对于中小型企业来说，这涵盖了Facebook数十亿活跃用户中的大多数，决定如何开始缩小这个名单可能很困难。OB欧宝娱乐APP
为了提供帮助，Facebook创建了两个有用的工具，帮助企业找到最好的潜在新客户:
1.选出了观众
Facebook为你的业务找到良好前景的一种方法是使用你已经收集的客户或潜在客户列表。Lookalike audience使用来自自定义受众的数据来创建一个由Facebook用户组成的新受众，这些用户与你的现有客户有相似之处。
相似用户可以使用任何自定义用户创建，其规模和相似度从选定国家人口的1%到10%不等。1%的相似用户包含了与自定义用户来源最相似的人，因此很容易成为你的勘探活动的第一目标。
当你扩大你的目标并增加你的预算时，将相似用户的比例提高到3%，5%，甚至10%，这样你就可以在与用户匹配的情况下获得更大的规模。
2.兴趣、行为和人口统计
如果你没有过去的客户或网站访问者的列表来创建类似的受众，你可以使用Facebook的兴趣，行为和人口统计数据来创建潜在的受众，使用保存的受众选项。
以下是每个类别的细分，以及每个类别下的子组示例:
- 利益与Facebook用户互动过的页面和内容相关(例如，韩国流行音乐、水肺潜水、运动)。
- 行为是Facebook记录下的用户行为(例如，庆祝生日、搬到新城市、生孩子)
- 人口统计资料包括用户资料信息(例如，新妈妈、工程师、大学毕业生)
你可能想要从兴趣、行为和人口统计的所有可用选项中测试一些用户。的观众的见解工具可以帮助您缩小这些选项，并确定测试的类别。
受众洞察可以在主菜单的计划部分的业务管理中找到。它允许您使用您的Facebook页面或输入有关您的潜在客户的人口统计信息。这个工具可以揭示潜在用户的信息，比如他们在Facebook上喜欢什么页面，他们使用什么设备，以及他们居住在哪个城镇或城市。
在“受众洞察”中收集的信息可用于确定目标实验的新兴趣，以及可能适合您选择的人口统计的位置和位置。
由于兴趣、行为和人口统计受众通常相当广泛，并且由数十万甚至数百万用户组成，因此最好对它们进行单独测试，以便找到最有效的方法。一旦你缩小了通过广告转化的受众，你就可以开始尝试额外的受众层来扩大你的潜在活动。OB欧宝娱乐APP
步骤4:创建Facebook活动
你在Facebook上看到的广告——那些图片，视频，以及带有“赞助”字样的旋转木马——实际上是广告商创造的一个更大的活动的一部分。
创建广告的第一步是创建一个让他们生活在其中的活动。广告系列的结构及其相应的Facebook广告是这样的:
在每个活动中都有一个广告集。这是你选择你的受众，预算，目标，以及广告用户将看到的地方。单个广告活动可以包含多个广告集，允许您测试不同的受众和单个广告，以找出每个广告的效果最好，这样您就可以专注于此。
为你的活动选择一个目标
要开始创建您的第一个广告系列，请转到您的业务经理帐户中的广告管理器，然后单击创建按钮。然后，你会被要求选择一个目标。
Facebook广告的目标分为三类:意识、考虑和转化。
在每个类别下是一个更详细的选项的简短列表，如流量、视频观看和产品目录销售。你应该考虑你的商业目标是什么，你想通过Facebook广告实现什么，让这些答案来指导你的决定。
以下是一些不同目标将如何影响你所设定的活动目标的例子:
- 如果你想增加你网站的销售额，把你的目标设定为转化
- 如果您在在线商店中遇到销售问题，您可能需要选择“添加到购物车”(这通常比转换成本低)。欧宝体育官网入口首页
- 如果你还没有销售产品，但想要引起轰动或知名度，品牌知名度目标是获得低成本印象的好方法
- 如果你在为你的网站增加流量方面遇到困难，选择流量作为目标可以帮助你为另一个活动创建一个重定向列表
- 如果你想要更多的点赞、评论和分享社会证明，将你的目标设定为参与
不管你选择的目标是什么，Facebook总是会根据你的印象——你的广告所服务的人数——向你收费。向Facebook传达你的目标是什么是很重要的，这样你的广告就会被优化以达到你的目标。如果你选择流量，但实际上是在寻找网站购买，你不能保证达到你的目标，因为它不是你在活动层面的目标。
在进行广告设置之前，你还需要为你的活动命名，这是一个很容易被忽视的重要考虑因素。
为你的活动、广告集和广告制定一个命名约定有助于保持你的账户有条理。命名约定是你创建的一个系统，它可以帮助你一目了然地确定你的目标，你的目标人群，以及你的活动在整体战略中的位置。你的活动名称也可以识别哪些Facebook受众(如潜在或相似)的活动是针对和其他关键信息:勘探-转换- 03.24.19
如何选择命名约定取决于您。最重要的是你要保持一致，这样你的账户才能保持有序，便于你或你组织的其他成员浏览。
第五步:设置你的广告集
在选择了你的活动目标后，Facebook将引导你进入广告设置关卡，在那里你将有机会选择:
- 你的目标受众是什么
- 你想花的预算
- 在Facebook的产品网络中放置你的广告。
你可能会被要求提供更多关于你希望Facebook优化的活动类型的信息，这取决于你选择的目标。例如，如果你选择了转化，希望在你的网站上获得更多的销售额，你就需要在广告集部分选择你希望的转化事件类型:
注意:Facebook只能优化它在你的网站上看到的转化事件。如果您没有收到任何购买或添加到购物车，则您可能无法使用针对这些事件进行优化的选项。在这种情况下，你可以选择流量，并瞄准解锁选项以优化购买。
制定预算和时间表
广告设置的下一步是输入你的预算，并选择你是想要每日预算还是终身预算。决定花多少钱取决于几个因素:
- 你在市场营销上的预算是多少?ob欧宝娱乐app下载地址你只能量入为出
- 你的产品成本:成本较高的道具通常需要较高的广告支出
- 你正在优化的目标:以销售为中心的目标(如购买)通常比以知名度为中心的目标(如参与和点击)成本更高
- 你的平均用户获取成本:如果你在其他平台上尝试过付费广告，并且有获得用户的成本，你就会想要在这里应用它
你总是希望通过分配足够的预算来确保给Facebook广告一个公平的机会来实现你的目标。一旦你的广告发布，你需要为Facebook的“学习阶段”留出时间(和预算)。-当它的算法检查你的数据并开始优化以成功地满足你的目标时。
观众
在广告集中，您可以选择并优化您在受众部分创建的潜在客户或重新定位列表。选择地点、性别、年龄和语言可以帮助你进一步缩小受众范围，并提供更多的变化来测试不同的广告设置。
在页面的下方，是通过Facebook行为、兴趣或人口统计数据添加详细目标的选项。在这里，你可以选择使用这些类别来创建一个新的受众群体，以覆盖你现有的受众群体，或者只是坚持你上面选择的自定义或相似的受众群体。
在广告设置层面，你还可以根据一个连接来定位那些喜欢你的商业页面、应用程序或活动的人，以及他们的朋友。如果你有很多人属于这些类别，那么基于联系的定位可以让你的广告出现在大量潜在受众面前。
配售
最后，广告集使您能够选择广告出现的位置。如上所述，Facebook拥有其他流行的应用程序，这使它能够在自己的新闻推送之外放置广告。例如，如果你只对Instagram用户感兴趣，广告集可以让你排除所有其他位置。
Facebook建议你选择自动投放广告。这个选项允许Facebook通过使用所有可用的位置来优化你的广告活动目标，以产生最佳结果。
第六步:选择你的创意(广告)
制作Facebook广告的最后一步是创意——广告本身。
Facebook广告与传统广告截然不同，它有自己的一套创意转化的最佳实践．
在创建广告时，你可以选择在Facebook商业页面和/或Instagram账户上展示你的广告。这是一个提高品牌知名度和社交媒体粉丝的好机会，即使这不是你的整体活动目标。
重新定位动态产品广告
Facebook在电子商务中最常见的广告形式之一是动态产品广告。如果你曾经在网上浏览过一家商店，然后被重新定位到你所浏览的确切产品，那么你已经看到了一个动态的产品广告。这些广告将你的Facebook像素数据和你的Facebook产品目录配对，这样你的网站访问者就会看到他们看过的产品或添加到购物车中的产品。
Facebook产品目录是您的商业网站和广告帐户之间的另一个连接，可以在business Manager的Assets菜单下进行设置。你可以通过你的Facebook像素创建一个目录，或者，如果你使用Shopify，你也可以添加Facebook销售渠道并将产品无缝同步到您的AD帐户。
一旦你的目录创建好了，你就准备好做一个动态的产品广告，回到广告管理器，创建一个以产品目录销售为目标的新活动。这将允许您在广告集级别选择您的产品目录，以及自定义您希望向谁展示相关产品。
除了重新定位过去的购买者或网站浏览器，你还可以使用动态产品广告来进行潜在的开发。如果你选择了这个选项，Facebook就会根据用户的资料数据，在你的商店中展示它认为与新用户相关的产品，即使他们之前没有访问过你的网站。
第七步:优化你的Facebook活动
在Facebook上开展活动是重要的第一步，但如果你想在该平台上取得成功，学习如何监控其表现并不断优化它也是必要的。通常情况下，你会希望每天至少查看一次你的Facebook广告(随着你花费的增加甚至会更频繁)。
如果你在一天后没有看到购买情况，你可能很想改变你的目标或关闭广告，但耐心一点很重要。
Facebook广告需要时间来优化，这样算法才能了解谁对你销售的东西最感兴趣。如果你不确定是否应该关掉广告，试着等到至少有1000个印象在投入更多资金或关闭它以测试新东西之前。
创建漏斗
潜在客户和再营销都是重要的目标受众，ob欧宝娱乐app下载地址但它们通常在一起创造一个“漏斗”时效果最好。
漏斗是一种营销策略，基于一个ob欧宝娱乐app下载地址简单的事实，即绝大多数你的营销对象在那一刻还没有准备好购买。基于渠道的营销方法侧重于根据受众的购买意图和对你的品牌ob欧宝娱乐app下载地址和产品的熟悉程度来定制你的广告。
在Facebook上创建一个漏斗可以通过瞄准潜在客户的冷受众来完成，例如在一个活动中有相似的受众或基于行为的受众，并在另一个活动中重新定位那些访问你网站的人。当你扩大广告预算，你的渠道可以变得更加复杂，有多个活动，目标客户在不同的点在漏斗:
上面的例子展示了如何利用一个活动从漏斗顶端的更多用户那里获得意识和流量，随后的活动可以重新吸引或重新定位这些流量，让他们再次购买。
如果潜在客户没有为你的业务带来销售，选择一个成本更低、渠道更高的目标，比如流量或添加到购物车中，可以创建一个潜在客户列表，以便在第二次活动中重新定位。这将有效地为你的Facebook广告创造一个漏斗，在那里你可以为每个受众提供不同类型的创意，从而将潜在客户带回你的网站来完成购买。
OB欧宝娱乐APP开始使用Facebook广告来发展你的业务
Facebook广告平台的设计初衷是让那些几乎没有数字营销经验的人易于使用，这使得它对那些不想花钱请代理公司投放广告的白手起家的企业家更具吸引力。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你花时间学习Facebook广告的基本知识，正确设置你的账户，并发起一个活动，Facebook广告可以继续推动你的业务增长。
Eugenia Mello插图