如何赢得令人垂涎的亚马逊购物盒

成绩单

费利克斯:今天和我一起的是来自Aviox的Allan Arinaitwe。Aviox生产无线蓝牙扬声器，成立于2017年，总部位于伦敦。OB欧宝娱乐APP欢迎艾伦。

艾伦:嗨，菲利克斯，谢谢你邀请我。

费利克斯:是的，很高兴你能来。请多告诉我们一些关于你们销售的扬声器的情况。

艾伦:是的，当然，我们目前在市场上有两种产品，现场直播。ob欧宝娱乐app下载地址它们在亚马逊英国、亚马逊美国和亚马逊墨西哥都有售。我们还有第三款产品，目前正在Indiegogo上接受预订。我们达到了1万美元的适度目标。这是我们的第一次众筹活动，我们只是用它来试着了解众筹是如何运作的，然后再进行更大的活动，也许是一个更创新、更独特的产品。

费利克斯:是的，所以我想谈谈你的经验，你从这些众筹活动中学到的东西。在我们开始之前，跟我们谈谈你是如何进入这个销售无线蓝牙扬声器的行业的。

艾伦:是的,肯定。那么，我将带你回到我大学毕业后开始工作的时候。OB欧宝娱乐APP我有两份公司的全职工作，到了我想自己创业的阶段，我想有更多的自由和时间与家人和女朋友在一起。OB欧宝娱乐APP所以我转向了转售。所以重新销售全新的iphone，三星。我在谷歌上输入，“iPhone经销商”，“iPhone英国经销商”，我给每一个人都打了电话，看看谁愿意和我合作。我找到了一家名为英迈(Ingram Micro)的公司，它是英国最大的iphone经销商之一。我取得了联系，并设法下了第一批订单。它们在亚马逊和eBay上卖得非常非常快。这是非常非常直接的，因为我不需要做任何营销，因为这些已经在英国有巨大需求的大品牌，你可以想象。ob欧宝娱乐app下载地址

这只是因为我是最便宜的。我相信你听说过亚马逊上的buy box。亚马逊上的购买框是一个活跃的调用按钮。你知道，当你在转售一件受欢迎的商品时，列表上有数百个不同的卖家，而转化率最高的人是拥有购买盒的人。所以我必须添加到购物车中，而不必经过其他卖家。我拥有iphone和三星的购买盒，所以我的销量很大。所以一天大概有10到20个销量。每次销售我能赚50英镑左右。比如说，我七次销售赚了700英镑。这些钱加起来我就得交税了。 I had to pay more tax than I could afford, and I stopped selling because it wiped out the profit margins that I was making as a reseller.

费利克斯:你提到你拥有购买框，这意味着当买家点击“添加到购物车”按钮时，你是完成交易的卖家，你是销售产品的卖家，而不是买家可能购买的所有其他卖家。你是怎么拥有那个买盒的?

艾伦:是的，所以，这通常归结为价格。我为自己工作，我没有员工，所以我可以负担得起最便宜的，仍然有利可图。然而，亚马逊上的许多第三方卖家都是小企业，可能只有两三个员工，所以他们需要更高的价格。所以我可以很高兴地获得10%的利润，然后走开，而其他人需要赚更多，因此价格更高。所以，是的，这通常归结为价格。他们还会考虑其他指标，比如客户反馈、你的账户历史、你拥有卖家账户多长时间、投诉等等。但通常是价格。

费利克斯:你有新账户吗?

艾伦:是的，我确实有一个新账户。所以它很新鲜，所以价格是一个很大的因素，帮助我拥有买盒。你会发现在一些非常流行的商品上，比如iphone, playstation，以及许多人想要的主流商品上，会出现买盒竞争。现在我没有这个问题了，因为我有自己的产品，而且我是唯一一个在列表上的人，所以我一直有“购买”框。是的。

费利克斯:iphone和三星手机都是非常受欢迎的产品和品牌。你描述的方式听起来好像进入这个行业的门槛很低。显然，这需要进行调查，打电话给分销商，并以足够低的价格赢得购买箱。为什么竞争没有把你赶出去，因为进入的门槛听起来足够低，听起来像是一个容易进入的行业?

艾伦:这是我做过的最轻松的生意。如果没有税，我可能还在做。但是，很明显，我们需要纳税，你需要遵守法律。否则，亚马逊会关闭你的账户。

费利克斯:你考虑过销售其他产品吗?因为听起来你有一套方法。

艾伦:是的，我发现尤其是电子产品，如果你是一个经销商，利润总是很小的。你不拥有产品，所以我认为尽可能靠近工厂符合你的利益。这就是我对我的演讲者所做的。我能够给顾客一个非常非常实惠的价格，因为我是从源头得到的。正如我之前在你的播客中听到的，人们直接面向消费者，这是现在的趋势。同样，这更多的是关于你对自己品牌的投资。你把这么多时间和精力都投入到你拥有的东西上了。

费利克斯:否则你就会变成一个没有品牌的供应商。

艾伦:没错,就是这样。是的，你只是变成一个小零售商，这真的很难扩大规模，除非你有很多资金，你知道，作为一个零售商。

费利克斯:所以，一旦你赢了，拥有了购买权，你能在其他因素，比如你的产品评论和销量有所改善的情况下，开OB欧宝娱乐APP始提高你的价格吗?

艾伦:是的,是的。当然，你可以做到，但一开始很难。OB欧宝娱乐APP由于你提到的原因，有些卖家拥有的购买框并不是列表上最便宜的，因为他们的账户反馈非常强烈。所以，是的，你可以做到，这是关于声誉的。你在亚马逊上一定要小心，因为有时亚马逊也会进来卖商品。亚马逊10次有9次会获得购买箱，因为他们有能力，你知道。这是他们的房子，[听不清00:07:44]。

费利克斯:正确的。当你与亚马逊争夺购物盒时，这是一场非常危险的游戏。现在你有了一个盈利的生意，你的每笔销售都产生了利润，潜在的[听不清00:07:56]生意。为什么税这么高，让你离开了这个行业?

艾伦:是的，所以我在产品上赚了10%的利润，所以最终价格和增值税是20%，所以如果我继续下去，我实际上会损失10%，这太愚蠢了。你之前提到过进入其他产品，这是一种选择。但那时我觉得，至少让我试着做我自己的事情，看看会发生什么。

费利克斯:好吧，所以你每次销售产品都会受到打击。我认为并非所有时候都是如此，而是在一定数量的销量之后。

艾伦:哦，不，不，不。在8万英镑之前，你不需要支付任何增值税。你不用交税。有一个门槛。

费利克斯:明白了。所以在8万英镑时，你的利润是10%左右。8万英镑之后，你损失了10%。

艾伦:没错，所以一旦它上升到80%，我就得找点别的事做。或者，就像你说的，我可以看看其他的产品，但我没有选择。

费利克斯:好吧，当你的销售额超过8万英镑时，你是试图将销售额控制在8万英镑以下，还是干脆彻底退出这个行业?

艾伦:是的，我退出了。我刚停止转售手机。一些人建议开不同的账户，成立不同的公司，但我不愿意走这条路，因为我觉得那太混乱了。但有些人会这么做，如果你明白我的意思。他们将销售业务分散到5个不同的公司，但我并不想走这条路。

费利克斯:这是合法的方法吗?

艾伦:很多公司都这么做。是的。很多公司都有不同名字的有限责任公司。我想你们，LLC在美国吗?

费利克斯:是的。

艾伦:是的，所以他们会有不同的公司和不同的地址。

费利克斯:明白了。显然你赚了些钱。但听起来更有价值的是，你有很多经验教训要学，并认识到如何在亚马逊上竞争，而且你想建立自己的品牌，这样你就不再是一个利润微薄的经销商了。下一步是什么?

艾伦:是的，所以下一步就是在亚洲，在巴基斯坦寻找商品，看看哪些有用，哪些可以转卖获利，以及顾客想要什么。我想卖一些能卖出去的东西，因为我习惯了很快地周转库存。所以，是的，我看了像阿里巴巴和DHgates这样明显的地方，并深入研究了这些上市公司。不只是表面上的。我深入研究了一下，你知道，在阿里巴巴上，你可以点击制造商，进入他们的独特页面。我想要一些对每个人来说都不那么明显的东西。所以，我并不总是点第一页上出现的第一道菜。我会更深入地读到第五或第六页，因为我不想……

费利克斯:没错，你不想去买最显眼的产品，因为竞争可能会更激烈。

艾伦:是的,没错。如果有人输入蓝牙扬声器，我不想看到第一个出现的东西，这是我的观点。

费利克斯:你的产品研究过程是怎样的?你在阿里巴巴的DHgate上寻找产品。你找到了你喜欢的产品，你查看了制造商的页面，看看他们在销售什么其他产品，并深入挖掘他们的目录。你是如何进行产品研究的?

艾伦:没错，我就是这么做的。我还使用了DHgate上的Jungle Scout之类的工具来发现人们想要什么。是的，所以我在亚马逊上使用Jungle Scout来了解人们想要什么，我会带着一些数据去DHgate和阿里巴巴，而不是盲目地搜索股票。

费利克斯:所以Jungle Scout基本上是你们用来衡量亚马逊需求的工具?

艾伦:没错,是的。我用“丛林侦察兵”来调查，看看什么在卖，看看人们想要什么。

费利克斯:对于那些以前没有使用过Jungle Scout的人，你能描述一下这个应用程序是如何工作的吗?

艾伦:是的，所以我实际上用的是免费的工具，所以销售估算器。你有亚马逊畅销书排行榜，你可以从谷歌上拉出来。它就在你的脸上，你需要的所有信息。所以我会进入亚马逊畅销书，然后在左边的股票类别中滚动，然后我就会看到人们想要什么。很明显，评论，如果有一个好的评论基础，那么它表明人们购买了产品，因为我知道不是每个人都留下评论。如果它至少有200条评论并且卖得很好，基于我知道人们不会留下评论的事实。

在“丛林侦察兵”上的销售估算器，输入类别和产品，它会给我一个每月销售多少的大致数字。我认为他们给你的数字也很准确。我只是用它来衡量产品是否有需求。我想要卖出至少200件的东西。

费利克斯:好了，此时你只是在头脑风暴，输入关键词，在Jungle Scout中输入产品名称，查看DHgate或阿里巴巴等网站上有多少评论，以找到该产品的来源。

艾伦:没错，就像我之前提到的，我希望事情能迅速好转，我想转移库存。按照我的策略，我想以一个非常实惠的价格进入市场，所以我不想卖任何超过100英镑的东西，因为我喜欢快速转弯，你知道吗?我发现价格范围通常在25英镑到70英镑之间。这不是你真正需要计划的事情，就像冲动购买一样，这样你就能得到更多[听不清00:14:19]。

费利克斯:当你找到一家制造商时，你是直接联系他们并试图达成协议，还是直接从阿里巴巴和DHgate那里购买?这背后的过程是什么?

艾伦:是的，所以我有一个模板发给了后勤。是的，实际上只有10个不同的问题，所以我没有重复，为了防止来回的信息。所以，是的，我把模板发给了六个不同的供应商，订购了一些样品，并测试了样品，测试了他们对信息的反应速度，询问了一些他们与谁合作的记录，并利用这些信息缩小范围，为我的前两个产品选择了两个供应商。

费利克斯:明白了。现在，你要回到亚马逊重新设置这一切。你是保持原来的个人资料，还是在亚马逊上创建了一个新账户?

艾伦:这个账户和我之前用的是同一个账户，但是亚马逊允许你在卖家资料中修改名字，所以我把名字改成了Aviox，也就是现在的品牌。所以，是的，还是同一个账户。

费利克斯:非常酷。你们花了多长时间从这些供应商那里得到第一份订单，然后把它放在亚马逊上?

艾伦:所以，第一个为亚马逊准备好的订单花了大约两个月的时间。这是一个过程，因为我第一次拿到的样品上没有我的标志。所以当我第一次推出产品时，它们实际上只是私人品牌产品，我只是在上面画了一个标志。我没有设计它。我没有制造它。对我来说没有任何工程方面的知识。所以，是的，第一批样品上没有商标。

第二批有我的标志，我必须让包装做得非常快，所以我用了Fiverr，我相信你知道。所以，制作包装非常便宜。从字面上看，我必须满足1000个单位的包装订单，但我以一种不需要预先支付全部费用的方式解决了这个问题。我说，“嘿，不如我现在只做200，然后我付你五倍的钱，”以防行不通。明白了吗?

费利克斯:是的。所以你是用Fiverr来做包装设计的，或者你是怎么做的?

艾伦:对对对，所以我用Fiverr制作了艺术品，然后我把带有艺术品的文件发给了中国的供应商。然后中国的供应商给我做包装，因为我的第一个样品是在一个普通的盒子里。它是一个普通的蓝色盒子，我不想让顾客收到这样的扬声器。

费利克斯:正确的。当你们设计包装的时候，你们是否需要满足某些特定的规格，以便中国的供应商知道如何重新设计?

艾伦:对，所以他们给我的包装叫模切。我不知道你们是否知道那是什么，但它是包装的轮廓。我真的要去看看……所有的艺术品都要在里面，还有安全标志，还有主要的特征。差不多就是这样了。没有太多复杂的过程要经历。

费利克斯:明白了，所以这是一个相当标准的方法，这五个自由职业者知道如何使用模切?

艾伦:没错，这样他们就知道该怎么做了。这就是他们整天做的事，这就是他们的事。他们是包装工人。所以，是的，这很简单。我不得不做一些修改，只是为了让它达到一个体面的标准。

这是有风险的，因为我实际上没有看到第一批包装，直到它到达我家，那大约是200个单位。但我让这位女士做的是，我让她在承诺做1000个之前拍了一张照片。所以我说，“至少让我看看照片吧。”

费利克斯:对于那些不仅想要包装设计，而且想要与制造商合作的人来说，有什么建议吗?如果你已经准备好了包装设计，供应商会为你做这件事吗?

艾伦:是的，当然，是的。他们习惯了。特别是如果他们的清单上写着“OEM”，还写着“可定制包装”，这意味着他们愿意让你在产品上加上你自己的印记，这也符合你的利益，因为这是一个很好的品牌。如果你的客户收到带有你的商标的产品，它看起来比一个普通的蓝盒子或…

费利克斯:正确的。现在，一旦你准备好了产品，跟我们谈谈你是如何考虑创建你的亚马逊产品列表的。

艾伦:所以，你需要一个UPC或EAN，你可以很容易地从EBay上买到，大约2英镑。你们一美元，一点五美元。所以，你去易趣，买EAN，这很简单。在亚马逊卖家大学里有很多工具，你可以用它们一步一步地告诉你该怎么做。所以我相信大多数听众都能轻松做到。

费利克斯:有什么建议，你需要包括在你的产品列表，使其更好地转换?

艾伦:是的，当然。它需要在关键字和真正高质量的图像方面进行充分优化。将您的产品发送给专业摄影师以获得最佳图像是值得的，这对于使用该产品的人来说是理想的。这将大大提高转化率。如果你是一个易读的人，一个视频会很好。亚马逊有一个叫做亚马逊发射台的东西。我不知道你是否听说过。

费利克斯:不。这是怎么做到的呢?

艾伦:是的，亚马逊Launchpad是一个为初创企业和通过Indiegogo或KickstaOB欧宝娱乐APPrter融资的新企业提供的程序，它允许你做什么，它允许你在你的页面上有额外的内容，比如视频。然而大多数卖家出于某种原因不允许视频。

费利克斯:明白了。所以这只适用于亚马逊的Launchpad，而进入Launchpad的唯一途径就是通过众筹平台?

艾伦:没错,就是这样。这也是我们做Indiegogo的另一个原因。所以，稍后我们将有资格使用Amazon Launchpad。所以如果你的听众谷歌一下，他们会看到这个程序和被节目接受的标准。

费利克斯:明白了。你需要申请进入发射台吗?过程是怎样的?

艾伦:是的，所以你需要申请。你需要提交很多文件，证明你来自众筹活动。这会大大提高你的转化率。到目前为止，我们还没有它，但这肯定是你的听众可能想要研究的东西。

费利克斯:正确的。我当然能看到在页面上放置视频的价值，特别是当人们在不同的产品之间购物时，他们可以通过视频看到产品的运行，这当然会增加你的转化率。当你申请亚马逊的Launchpad时，这是一场竞争吗?还是你只需要在一堆箱子里打勾就可以进去了?

艾伦:你是对的。所以这更像是一个勾选框。如果你符合他们的标准，我看不出他们为什么会拒绝你。因此，在他们的网站上有来自初创公司的创新产品符合他们的利益。OB欧宝娱乐APP所以,是的。

费利克斯:好的，你在之前的采访中提到了你在亚马逊英国、美国和墨西哥的表现。在这些不同的平台上有什么不同?

艾伦:这是一个很好的问题。我认为过程是差不多的。我的大部分销售来自英国，也来自欧洲其他国家。英国的客户，很明显，我的房源是英文的。美国，说实话，没有太大的区别。

费利克斯:明白了。对于亚马逊墨西哥，你需要做翻译吗?这是怎么做到的呢?

艾伦:是的。你来翻译，墨西哥。我们也在法国、意大利和西班牙。如果你有时间，你的听众也可以，是的，它会自动为你翻译。所以你不需要做太多的翻译工作。但让一些当地人来看看它是否真的有意义，总是值得的。

费利克斯:正确的。

艾伦:所以，我从客户那里得到了反馈，你知道你需要使用这种结构，让它…

费利克斯:是的，这说得通。那么，当你在其他地区销售时，你是如何进入这些地区的呢?当您创建产品列表时，它是否选中了一个框?或者进入这些不同的市场有不同的流程?ob欧宝娱乐app下载地址

艾伦:对，我们刚开始在美国销售，老实说我OB欧宝娱乐APP在美国没有经验，不过在欧洲，有一种叫泛欧配送的服务，也就是说你把货物送到英国的一个中央仓库，然后你就可以收到来自欧洲各地的订单。我不需要把不同批次的货送到不同的地方，所有的货都送到一个地方，这对我这个卖家来说真的很好。

费利克斯:所以，在尽可能多的市场上投放是值得的，因为没有那么多额外的工作。ob欧宝娱乐app下载地址

艾伦:完全正确。它的可扩展性很强。

费利克斯:明白了。你提到，我想在面试前的问题中，你是关于你如何使用亚马逊的点击付费广告来为你的网站增加流量的。你能谈谈这是怎么回事吗?

艾伦:是的，由于所有这些原因，你需要获得销售。一开始，你不会OB欧宝娱乐APP赚到那么多利润，因为你的很多资金都花在了点击付费上。但是，是的，这都是关于[听不清00:24:47]…你可以使用关键字规划师这样的工具，如果你去谷歌，输入“关键字研究工具”，就会出现负载。你将开始瞄准这些不OB欧宝娱乐APP同的关键词。你可以手动操作。你可以自动完成。你可以做大的。你可以使用许多不同的目标策略。但是，是的，我从白天就开始OB欧宝娱乐APP看到销量了。我一开始就卖了20台。OB欧宝娱乐APP Not at a profit, but people converting. I only had like five reviews, which were friends and family at that point.

但是，是的，我的意思是，这是你必须要做的一项投资。很多人不喜欢亚马逊在两周的时间里花了1000美元的广告费，但我认为这是你需要付出的代价，只是为了让事情开始运转，获得一些动力。但这就是很多卖家最终在第一页所做的，他们花了很多钱，一开始就亏损，只是为了获得一些动力，只是为了获得一些销售。OB欧宝娱乐APP

费利克斯:明白了。你需要创造的动量是多少?是来自这些销售的评论吗?是销售量吗?亚马逊关注什么，而点击付费广告能帮到你?

艾伦:是的，所以亚马逊上的算法都是关于销量的。他们想赚钱，他们想让他们的客户高兴，所以好的评论和销售的结合会让你的主关键词进入第一或第二页。它会发生的。很明显，一开始你可以把产品赠送给朋友和家人OB欧宝娱乐APP，或者举办一场比赛，或者赠送给你的朋友或Instagram上的粉丝，抱歉。所以，一开始他们希望看OB欧宝娱乐APP到你的页面上的动作。这是他们想看到的。

费利克斯:什么是竞争?人们如何进入竞争的亚马逊列表?

艾伦:是的，这就是竞争。我的意思是，你可以在你的Instagram或Facebook上举办一场私人比赛，就像赠品一样。

费利克斯:目标是为你的网站带来流量吗?我想，亚马逊为什么会关心你的私人竞争对手呢?

艾伦:在我看来，从不同地方访问你的网页的人越多，亚马逊网站就会越兴奋。所以如果你有这个中心列表，你有来自Twitter, Facebook, Pinterest，所有这些不同地方的流量，它会把它看作是一个受欢迎的项目，有需求的东西，它会让你在自己的网站上有更多的知名度。这就是我在我的产品中发现的。

费利克斯:正确的。这很有意义，你为亚马逊带来的平台越多，亚马逊当然喜欢这样，因为有更多的流量和潜在的新客户，所以他们会因为你带来的流量而奖励你。所以，你提到，当然，你需要的关键字的目标。但你说你正在使用什么工具，比如谷歌关键字规划师，来帮助你做到这一点?

艾伦:谷歌关键字规划师，甚至亚马逊自己的内部点击付费，他们给你的建议，所以人们已经在搜索什么。在我的例子中，我所做的，这是有点劳动密集型的，但它是有效的，所以我的关键词是蓝牙扬声器。我去那里，我输入了蓝牙扬声器，然后我逐字逐句地搜索了一下字母表，看看人们还在搜索什么，你知道吗?

费利克斯:就像一个建议，给你建议的话?

艾伦:完全正确。所以当你输入“蓝牙扬声器”时，你会看到其他单词出现，比如响亮、银色、低音。相关的关键字。然后你也可以把它放到你的目标页面中。

费利克斯:明白了。现在，当然，你有你的Shopify网站和亚马逊网站，你的很多成功都来自亚马逊的上市，这种转变是如何最终建立你的Shopify销售渠道的?

艾伦:是的，说实话，我在Shopify上的销量不够。主要是因为我习惯了亚马逊，我知道亚马逊带来了大量的流量。

费利克斯:你的Shopify商店是否有来自亚马逊的访客?交通是如何相互关联的?

艾伦:是的，说实话，不怎么喜欢。这是我非常非常努力要做的事情，因为我想要那种独立性，我想要比现在更多地控制客户体验。

费利克斯:正确的。听起来你在亚马逊上建立自己的品牌投入了很多。这也会对你有所帮助，一旦你建立了自己的品牌，开始吸引更多的人，他们可能会直接访问你的网站，也就是你的Shopify网站。OB欧宝娱乐APP我记得你也提到过你们使用Facebook广告，这与你们目前的商业模式有什么关系?

艾伦:Facebook广告非常非常有用，特别是对于那些考虑在Indiegogo或Kickstarter上进行活动的人来说，因为你可以让人们在不离开Facebook的情况下通过电子邮件选择加入。OB欧宝娱乐APP所以他们可以按下一个按钮，然后砰的一声，你就收到了他们的电子邮件。

费利克斯:你会为此创建什么样的添加呢?

艾伦:这是一个Lead Generation广告。

费利克斯:你正在创建一个专门为人们注册的广告，以便收到你的众筹活动的通知。动机是什么?

艾伦:完全正确。这是一个Lead Generation广告。你可以展示产品的图片或视频，然后说:“嘿，伙计们，这个产品两周后将在Indiegogo或Kickstarter上发布。OB欧宝娱乐APP你有兴趣打四折吗?”

“是的。”

然后通过注册，他们会看到一些短信，说，“看，你把你的电子邮件给了这家公司。”是的，就是这样。现在你有了他们的电子邮件。你有他们的名字，你有一个联系人，你可以永远向他们推销，所以这真的很有用。ob欧宝娱乐app下载地址它的成本是美元，你们每条线索只需要70美分，这很好。

费利克斯:明白了。这就是你想要达到的门槛，70美分吗?

艾伦:是的,没错。然后，你知道，如果你让他们转变，这个客户就可能成为你的终身客户。

费利克斯:明白了。所以你的电子邮件营销也是如此ob欧宝娱乐app下载地址，针对那些你可以通过Facebook lead广告获得电子邮件的人。你是否在启动众筹活动之前就建立了这些电子邮件列表?你是怎么把这个和你的…

艾伦:完全正确。所以，实际上，我瞄准的是那些已经在Indiegogo或Kickstarter上筹资的人。OB欧宝娱乐APP我相信你知道，你可以非常具体地确定你在Facebook上的目标用户。从字面上看，是基于他们的行为，甚至是他们为谁工作。

费利克斯:正确的。有趣的是，你针对的是那些曾经在Kickstarter和Indiegogo上支持过活动的人，或者至少对Indiegogo和Kickstarter的活动感兴趣的人，而不是OB欧宝娱乐APP那些可能感兴趣的人。我不确定这有多大可能，但瞄准那些对你的产品类别感兴趣的人，对吗?蓝牙扬声器。这背后的决定是什么?

艾伦:其实我还有另外一套，你肯定知道Facebook上有不同的用户。我有一些更普通的听众，喜欢音乐的人，喜欢beyoncnet的人，喜欢音频文件的人，对演讲者着迷的人。我针对不同的人群做不同的事情。所以，在亚马逊上，它更通用，比如音乐、舞蹈、嘻哈、旅游。经常旅行的人会随身携带扬声器，所以这类人。这取决于我在做什么。

费利克斯:你是否也推动Facebook添加到亚马逊列表中?

艾伦:是的，是的，当然。这真的很有帮助。即使他们没有立即转化，这也是品牌意识。如果他们看到你的品牌七八次，他们就会说，“好吧，这是更严肃的事情。”第八次他们可能会改变主意。

费利克斯:你是否发现亚马逊的点击付费广告和Facebook的广告都在推动上市，你是否发现其中一个比另一个更好?

艾伦:是的，亚马逊的问题是，他们不让你使用Pixel。我相信你一定知道Facebook Pixel。所以我不能确定谁是从Facebook转过来的，这就是问题所在。亚马逊真的很保护他们的数据。

费利克斯:这说得通。是的，我想你唯一能找到答案的方法是，在合理的情况下，单独运行亚马逊的点击付费广告，然后单独运行Facebook的广告，然后再进行比较。但当然，我们无法确定，除非你有某种Pixel，它是由Facebook广告驱动到亚马逊列表的人发射的，这是有道理的。

现在，你正在进行众筹活动，我想当这一集播出的时候，我想这个活动已经结束了。你提到这对你来说只是一个很好的学习经历，所以你想要发起未来的活动，所以希望在这一集播出后，人们可以看看其他的活动。到目前为止，你们从众筹活动中学到了什么?

艾伦:我了解到你需要带着支持者一起走。在我的仪表盘上，我可以看到4%的支持者来自Indiegogo。这就告诉你的听众，96%的支持者都是我带过来的，或者是通过我的邮件列表，或者是我认识的人，或者是Shopify的Aviox老客户。所以，人群来自于你。这是我学到的最重要的一课。所以你的人群越多，你做得就越好。只要把Indiegogo看作是人们注册或承诺支持你的目的地。

费利克斯:所以基本上不依赖众筹平台来带动流量?

艾伦:不。不，不，不。不。我认为这是人们所能犯的最严重的错误。那些进行大型活动的公司拥有强大的电子邮件列表，或者更棒的是，他们拥有出色的PR。PR为他们带来了大量流量。

费利克斯:听起来你走众筹路线有很多原因。一个是进入亚马逊的发射台。因为你必须带着你的人群，你学到了什么，为什么你应该把他们带到Indiegogo页面，而不是你自己的网站?

艾伦:是的，Indiegogo很好，因为它给了你时间来制作产品。你可以用支持者的现金来支付工厂的第一批订单，而在亚马逊，你需要当天就能发货。

费利克斯:明白了。当然，你是在使用众筹的技术和服务，对吧?因为很明显亚马逊上没有这个功能，也许在你自己的Shopify网站上运行它可能需要额外的工具或开发来构建它。所以你是在使用Indiegogo背后的服务和技术来进行众筹活动?

艾伦:没错，还有品牌。人们都听说过Indiegogo和Kickstarter，所以如果我要在我的网站OB欧宝娱乐APP上设置一个捐赠按钮，它可能不会像Indiegogo或Kickstarter那样可信。

费利克斯:明白了。所以Indiegogo带来的信任因素让人们更愿意把钱给你，即使这个产品还没有真正存在。但如果是在一个他们可能还没有听说过的网站上，或者还没有强大的品牌，那么他们可能不愿意为一个还不存在的产品买单。

艾伦:完全正确。是的。这是真的。

费利克斯:现在，当你设计你的融资页面时，你从中学到了什么关于你可能想要如何处理它的不同方法，或者你下次肯定想要做的事情吗?

艾伦:是的，下次我会在我的视频中添加更多的故事，因为我们拍摄它的方式更像是一个广告。我现在明白了，你需要讲一些故事，更像是一种叙述，让人们有理由为一款5个月或4个月后上市的产品付出自己的血汗钱。所以，是的，在你的视频中有更多的故事，我认为高质量的图像真的很有帮助。我想就是这样，真的。

他们想看看球队。他们想看到你是一个真实的人。很多活动都隐藏在一个标志后面，这并不好，因为他们想看到的是你，你的Facebook的链接是非常重要的，所以他们可以看到这是一个真实的人。但是，是的，我是说，我们的竞选活动，还可以，因为对我来说，1万美元对创业来说并不是很多钱。OB欧宝娱乐APP但是很多活动在Indiegogo上失败了，所以在某种程度上这是一种成就。只有11%的公司获得了资金。

费利克斯:正确的。是的。所以你的竞选得到资助了。如果有人想看看它，它已经达到了它的目标。

艾伦:我们达到了1万美元的目标。我看了看其他活动，看到他们筹集了七位数，六位数，我看到他们这样做的原因是因为他们使用了公关机构，在我看来。他们在公关上花了很多钱。我们作为旁观者看到的最终数字，你会看到，“哦，他们筹集了六七位数”，在我看来，这很大程度上是因为他们在公关上花了数千英镑。因为我们曾经尝试过PR，但是人们却要求我们支付在他们网站上的位置。所以我的观点是，你需要花钱才能赚回来。

费利克斯:对，这说得通。我记得你在线下也跟我说过你的销售额达到了10万美元。你花了多长时间才想到这一点?

艾伦:是的，除了亚马逊，我们还在英国有一家名为Game的上市公司。我不知道在美国是否有类似的活动，但在英国这类活动非常多。所以，我们在那里有库存，这是我们销售的另一个渠道。所以，你的听众，当他们有时间的时候，如果他们输入Game UK，他们会看到

费利克斯:这是一个什么样的网站?

艾伦:他们卖电子产品。所以我们自己的网站链接到Game，所以有一个按钮，我们的客户可以点击。如果他们不想从我这里购买，他们可以从亚马逊或Game上购买。但钱总是会回到我的手里，因为我是制造产品的人。

费利克斯:如果有人访问你的Shopify网站，你说他们可以选择不从你的网站购买，而是去亚马逊或Game。提供这种选择的原因是什么?

艾伦:是的，这背后有两个原因。我想给顾客选择，你知道，最终销售的资金会回到我的手中。他们可能一开始就不相信我的网站，他们从来没有听说过，这是一个新的开始，这OB欧宝娱乐APP是一个新的品牌。但我希望他们能够提供选择，这样他们就可以在亚马逊或Game上购买游戏，后者在英国很有名。

费利克斯:明白了。这说得通。很多时候，当人们在设计他们的网站时，他们非常关注如何在我的网站中建立更多的信任，而实际上你可以从亚马逊或者Game那里获得信任。因为你的产品被列在亚马逊上，人们就会了解亚马逊的优质客户服务，他们会比你更愿意从亚马逊购买。即使是同样的产品，即使你是这家公司，因为亚马逊基本上是为你的产品共同签名，它提高了信任因素，最终会让人们购买。他们就是这样了解你的品牌的，对吧?通过购买和试用你的产品，也许将来他们会回来直接从你那里购买，而不是从亚马逊那里购买。

艾伦:完全正确。正如你所说，这一切都是关于信誉和在你的网站上有他们的标志，与一个活跃的链接。它向人们表明你是认真的，你不会带着他们的演员逃跑。

费利克斯:对，有道理。现在你已经在Indiegogo上筹集了1万美元，下一步是什么?未来会发生什么?你未来的业务计划是什么?

艾伦:是的，添加更多的产品。在Indiegogo的页面上，我们增加了一个新的福利，那就是耳机，蓝牙耳机。所以，是的，只是更多与音乐相关的产品，以及可以补充我们现有产品的产品，条形音箱，耳机，防水扬声器。我们能做的太多了。当然，你知道这需要时间。

费利克斯:确定。太棒了。谢谢你抽出时间，艾伦。Aviox再次成为品牌。Aviox。英国是地点。你可以在亚马逊上搜索同样的内容，当然也可以在Game上搜索。再次感谢大家的宝贵时间。谢谢你能来，艾伦。

艾伦:不客气

费利克斯:下面是Shopify Masters下一集的预告片。

发言人3:对于创业期权，我想为新员工提供不合格的股票期权。OB欧宝娱乐APP

记录:感谢您收听Shopify Masters，这是为雄心勃勃的企业家提供的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天开OB欧宝娱乐APP始你的商店，请访问Shopify.com/masters申请延长30天的免费试用。此外，想要了解本期节目的内容，请访问Shopify.com/blog。