那是2010年，肖恩·维塔利·福兰(Shane Vitaly Foran)并没有打算推出一个品牌。他只是想为下一次背包旅行筹钱。
但他确实推出了一个品牌——然后是另一个，又一个。
如今，谢恩是复合工作室这家母公司管理着他的旗舰配饰品牌维塔利(Vitaly)，以及后来成立的摇滚珠宝品牌钟表与色彩(Clocks and Colours)和Etah Love。
当他创立VitaOB欧宝娱乐APPly的时候，Shane脑海中就有了目标潮人顾客的形象——在某种程度上，这就是他自己的形象。但这并不是最终购买他产品的人。接受这一事实是该公司走向成功的第一步，也是随后一系列品牌走向成功的第一步。
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一路自我引导
如今，谢恩有了一位有价值的导师，他正在寻求a轮融资来发展自己的品牌。但当一切开始的时候，他和他的搭档在每一个OB欧宝娱乐APP新的障碍和里程碑上都是盲目的。
在某些方面，谢恩认为，如果他们从一开始就有人牵着他们的手，道路会更平坦。但在其他方面，他们所走过的自我发现之路让他们获得了原本不可能获得的清晰的信心和愿景。
“当我们创办这家公OB欧宝娱乐APP司时，我没有时尚方面的背景。我不该在这里，如果有的话。你知道，我在大学和在红牛公司工作时有一些市ob欧宝娱乐app下载地址场营销背景，我的商业伙伴是一个职业扑克玩家和直升机飞行员。我们俩都不知道自己在做什么。这就是一直以来的情况。
你知道，我现在确实有一个非常棒的导师，我和他相处了几年。但我们从来没有接受过投资者。我投入了3000美元，然后杰森投入了1万美元，我们今年的启动资金大概是5000万美元。”
我们从来没有筹集过资金，所以我们从来没有真正的人来帮助我们。从来没有人告诉我们这是正确的路。所以我们一直都在瞎编。我们可能因此遭受了很多痛苦，但我们可能脸皮更厚，因此我们可能有独特的策略对我们有效。
从弹出式派对到实体店
维塔利进军零售业几乎是出于偶然。OB欧宝娱乐APP该公司一直在尝试服装，并有样品产品要清洗。狂欢团队认为，举办一场仓库狂欢会让他们在享受乐趣的同时出售剩余的产品。它最初只是OB欧宝娱乐APP一种有趣的便利，很快就变成了一项蓬勃发展的业务，并有了自己的生命。
“所以我不会说我们马上就进入了(零售)领域。我们从OB欧宝娱乐APP批发和在线开始，它们都在增长。我们从来没想过做零售。我们考虑过做弹出式广告。所以我们大概OB欧宝娱乐APP在第三或第四年开始做弹出式广告，只是出于需要。我们需要清除样本。
我们就想，好吧，那我们就开个样品甩卖派对吧。我们喜欢开派对，现在仍然喜欢开派对，但特别是在我们还是动物的时候，这只是一个借口，让我们在一个非常酷的地方举办这些疯狂的派对，同时我们也在赚钱。”
于是我们开了第一家快闪店。在这个简陋的小空间里，它超级有趣，而且做得很好。所以，你知道，随着比例的扩大，我们有更多的样本。我们想，好吧，为什么我们不做得更大，但让我们引入一些其他品牌，我们可以更好地填补空间。我们可以从他们带来的客流量中受益。”
“我们一直这样做，我们的样品销售做了很多生意，我们认为，如果我们每个月只做一半的数字，就会超过支持砖和灰泥的位置。所以这里可能有些什么。”
当专注导致成长
而服装pos维塔利的一面迅速获得了动力和知名度，谢恩最终意识到这阻碍了他们的发展。需要额外的时间，精力和零售面积，该团队最终得出了一个有争议的结论，即取消服装系列是必要的。这个艰难的决定带来了新的愿景。
“在开发Vitaly的过程中，我们做了很多不同的事情，尝试了很多不同的东西。你知道，我们从珠宝开始，这仍然是我们的核心重点，但我们最终尝OB欧宝娱乐APP试了手表等东西。我们有一个完整的服装系列，大约有四年的时间，实际上做得很好。但你知道，这是经典的二八法则，它占用了大量的时间和精力，珠宝仍然是真正建立我们的东西，我们以什么而闻名，等等。
所以在我决定放弃服装之后，这是一个相当有争议的决定，但你知道，最终是正确的决定。在我决定放弃批发业务之后，另一个人们认为我疯了的重大决定——尽管你知道，团队内部肯定有人会说，好吧，让我们这样做——但你知道，在我做出这两个重大决定之后，业务开始真正飞速发展。OB欧宝娱乐APP”
“所有的轮子都启动了，你知道，所有的引擎都开始正常工作。OB欧宝娱乐APP所有的轮子都转得很快。我们发现，尽管我们做得很好，发展得很快，但我们有很多额外的带宽。于是我们开始思考，我OB欧宝娱乐APP们该如何利用这些带宽?我们意识到，我们已经建立了一个公式，可以在完全不同的领域建立品牌。”
分手很容易
淘汰服装的决定是一个艰难的决定，但执行这一淘汰的过程却出奇地顺利。当一家经营维塔利(Vitaly)系列的零售商破产时，Shane和Compound团队想出了一个绝妙的策略:通过谈判获得临时购物中心的空间，从而让黄金地段可供短期使用。临时租约和支持人员基本上让维塔利同时拥有一系列“弹出窗口，“清理他们所有的衣服，这样他们就可以重新开始。”OB欧宝娱乐APP
“当我们摆脱那些让零售变得非常棘手的服装时，因为我们的这些空间比我们实际需要的大4到5倍。”
“事情是这样的，我们的一家零售商破产了。我们知道它的占地面积和商店设置对我们自己的商店来说是有意义的。所以我们联系了他们所在的购物中心，对他们说，‘你们需要时间来找人代替他们。与此同时，你为什么不给我们一点空间呢?”所以我们和他们谈了不同的协议。所以这是暂时的。结果对我们来说太棒了。我们得到了大量的曝光，这非常容易建立，也非常容易关闭。”
“所以这些弹出式广告的持续时间从4个月到16或17个月不等。我认为人们认为他们是零售商店，因为他们看起来很好，他们设置得很好，但他们真的不是。它们只是弹出窗口。所以当我们决定放弃服装时，我们只是利用这些地点来炸毁我们拥有的服装。然后我们就关闭了快闪店，它是免费的，因为它很简单。我们不需要打破任何类似的租约。没有一个员工认为他们有全职工作。他们都明白这是一个弹出窗口。那只是一次干净利落的分手，你知道吗?”
抛弃时尚的好处
传统时尚界最具挑战性的因素之一是要在固定的时间内发布大型新品的压力。压力锅的感觉可能是双重的——不仅是品牌被敦促按时间表推出大量新产品，而且消费者也会感到被迫这样购物。通过专注于珠宝而不是服装，Shane和他的团队现在可以在适合每个人的时候向消费者推出新作品，让每件精心制作的作品都有应有的舞台时间和考虑。
“大多数人紧跟(季节性时装)的原因是因为批发，或者是因为服装。我们不是服装，你知道，所以我们不需要想出一个特定的戒指，因为现在是冬天。事实上，珠宝并不是季节性的。比如我们推出一些款式，如果它们继续卖，我们就继续卖。当它们开始变大时，我们就把它OB欧宝娱乐APP们移走。”
“所以有一大堆原因，但基本上当我们摆脱批发时，我们在这方面是自由的。对于我们的行业来说，我们能够每周推出一款新产品，而不是一次推出20款OB欧宝娱乐APP。我们很喜欢。我们喜欢它有很多原因。”
“首先，它不会在某一时刻施加所有压力。但它对我们的消费者也是一样的。你知道，我们的顾客能够看到每一件作品，给它一秒钟思考，决定他们是否喜欢它，而不是突然看到20件作品，并试图快速找到他们最喜欢的东西，然后忘记它三个月，对吗?
所以它增加了参与度，改善了我们的现金流，提高了我们的能力管理库存．它有很多好处。这对我们产生了巨大的影响。”
打造讲故事的品牌
Shane相信他的三个品牌的成功来自于他们的能力与消费者联系发自内心的。通过讲述一个与他们的目标受众密切相关的故事，他们能够向原型而不是买家角色进行营销。ob欧宝娱乐app下载地址对于这三个品牌来说，这意味着它们有可能跨越年龄、阶级、地点，甚至性别，就像维塔利一样。与客户沟通总是恰当的，令人信服的，真实的。
“我认为，如果我要教一门市场营销101课程，我认为创建一个ob欧宝娱乐app下载地址品牌最简单的方法就是形成一个原型。OB欧宝娱乐APP我想我们一直都是这么想的。它不一定是1。”
“最终你会发现，你可能会有几个原OB欧宝娱乐APP型，这些原型适合你的品牌。也许你的品牌就像一群朋友。每个人都有自己的个性特征，但有一些共同的连接点，一些非常重要的连接点。”
“所以，如果你看看钟表和色彩，它是一个非常讲故事的品牌。所以我们有一群观众是摄像师和作家，他们真的很投入，他们喜欢讲故事。
但它仍然是建立在一开始就建立起来的简单支柱上的，那就是摇滚乐，摩托车，纹身文化的生活方式。我们不称自己为摩托车品牌、纹身品牌或胡须文化品牌，但我们知道如何与这些受众交流。因为我个人认同这些观众。所以我知道我将继续用他们的语气和语言来宣传这个品牌。
这就是我们对待所有品牌的方式。我们确保以一种真实的方式呈现它们，并说出我们想要表达的原型语言。”
身上的淤青是荣誉的象征
当你被击倒时，有时你可以选择放弃，或者更坚强地回来。谢恩认为，恢复力的核心在于重新站起来的行为。即使在疫情爆发前，维塔利团队也被击倒了很多次。这只会削弱他们的决心，导致他们的身份像他们出售的不锈钢珠宝一样强大。
“我认为这真的很简单。只是重新站起来，你知道的。我的意思是，显然这就是它的意思，但这就是成为一名优秀企业家的意义。”
“你会一次又一次地被打败，你要么选择放弃，要么重新变得更强大。我认为这就是我们的业务。我们曾多次被击败，以至于我们不确定自己是否能重新站起来，但每次我们都变得更加强大。”
“我认为这已经贯穿了我们的DNA。我认为每个企业家都需要这样，都需要记住，不管情况看起来有多糟糕，都要重新站起来。你必须站起来。”
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