为你的产品定价是一个重大的决定;它决定了你吸引顾客的能力，决定了你销售什么产品，最终决定了你的盈利能力。
通过制定一个强有力的定价策略，你可以提高你的业务的竞争力，赚取更多的销售。
最简单的产品定价方法是成本加成模式。要确定销售价格，您可以在产品的总成本上加上一个百分比的加价。虽然这种策略可以保证每次销售的利润率，但它也有一些缺点。
通过分析本文中的优缺点、注意事项和实际示例，了解成本加成定价是否适合您。
什么是成本加成定价?
成本加成定价，也称为加价定价，包括计算总成本，然后对这些成本应用加价百分比以达到要价。零售品牌的目标是30% - 50%的利润率。
如何计算成本加成定价
在成功实施成本加成定价策略之前，您需要了解成本加成定价公式。
成本加定价公式
计算成本加成定价很简单。计算总固定成本和可变成本(劳动力、制造成本、运输成本等)，然后加上利润百分比。公式如下:
成本+涨价=价格
成本加成定价示例
说你OB欧宝娱乐APP开一家零售店想要算出一条牛仔裤的价格。制作牛仔裤的成本包括:
- 材料:10美元
- 直接劳动:35美元
- 运输:＄5
- ob欧宝娱乐app下载地址营销和管理费用:10美元
成本加成定价指的是在制造产品的总成本基础上增加一个加价——比方说35%。
成本(60美元)×加价(1.35美元)=售价(81美元)
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成本加成定价策略的优缺点
成本加成定价既有优点也有缺点。让我们来看看这种定价策略的优点和缺点。
成本加成定价的优势
- 很容易算出来。你已经跟踪了生产成本和劳动力成本。设定价格只是增加一个利润百分比的问题。
- 很容易证明。这里没有哄抬价格。成本加成定价制度是公平和非歧视的。如果你必须提高价格，那只是因为生产和/或直接材料的成本上升了。
- 一致的回报率。当成本保持不变时，你可以确保每笔销售都能收回成本。收入和利润很容易估算。
- 这是测试市场的好方法。ob欧宝娱乐app下载地址成本加成定价是确定客户愿意为你的产品支付多少钱的好方法。当开始零售OB欧宝娱乐APP业务时，你没有足够的数据来确定你的定价策略。你可以从成本加成OB欧宝娱乐APP开始，对市场有所了解，然后在此基础上完善你的定价策略。ob欧宝娱乐app下载地址
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成本加成定价的缺点
- 取决于成本。成本加成定价的一个缺点是潜在的利润损失。如果你更换供应商或获得更便宜的材料，你的成本就会降低。严格的成本加成定价要求你降低售价。如果消费者愿意为产品支付更高的价格，你就会失去收入。
- 不考虑趋势和外部因素。如果你销售热门产品，你可以收取更多的费用。如果你只考虑成本，你就限制了你的收益。例如，True Religion的超级T型牛仔裤，一种流行的高档牛仔裤，花费50美元制作和零售价格约为260美元，加价520%。
- 不考虑顾客的支付意愿。如果顾客认为你的产品不值这个价格，你就卖不出去。成本加成定价对竞争对手的价格没有反应消费者需求．
可选择的定价策略
你的定价策略是基于你的目标受众，他们的支付意愿，以及你的竞争对手对类似产品的收费。零售商经常根据需求和市场状况等变量，测试和调整他们的定价。ob欧宝娱乐app下载地址
其他可以尝试的定价策略包括:
- 基于价值的定价。在基于价值的定价中，顾客的意见，而不是产品的成本，决定产品的价格。基于价值的定价最适用于销售独特、高价值产品的公司，而不是像杂货这样的商品。
- 渗透定价。零售商将推出新产品以较低的价格获利ob欧宝娱乐app下载地址市场份额．为了吸引顾客，品牌愿意牺牲一定的利润来提高顾客的认知度。
- 梯形定价。通过简单地将批发价格乘积的。零售商之所以使用它，是因为它易于实施，并能创造健康的利润率。
- 有竞争力的价格。通过使用竞争对手的价格数据作为基准，您可以有意降低产品的价格。这种策略在价格是唯一的区别，你依靠它来赢得客户的行业中很有效。它可以工作很好，如果你与供应商协商降低单位成本，从而降低成本，并促进你的特价。
- 制造商建议零售价。MSRP是制造商建议零售商在销售产品时收取的费用。
成本加成定价的首要考虑因素
- 行业
- 弹性需求
- 竞争格局
让我们逐一检查这些注意事项。
行业
成本加成定价并不适合所有人。服装和杂货行业经常使用它，因为他们销售各种各样的商品，每种产品可以有不同的加价百分比。对于服装品牌来说，这是一种与潜在客户沟通透明度的简单方法。
服装零售商Everlane将透明度提升到一个新的水平。它的网站上准确地显示了每件衣服的生产成本和利润。
请注意，与行业平均水平5-6倍相比，该品牌仅应用了2-3倍的利润率。Everlane不会对客户进行价格欺诈，而是将成本加成定价作为竞争优势。
弹性需求
当一种商品的价格影响消费者需求时，它被称为弹性需求。当价格下降时，人们买得更多。价格上涨时，他们买的就少了。如果您使用的是成本加成定价策略，那么您希望将其应用于弹性需求较低的产品。
例如，快时尚服装的弹性需求就很低。人们穿的衣服有很多种，只要价格稍有变化，他们就可以从一个品牌跳到另一个品牌。然而，流行产品的弹性需求更大，因为消费者会为它们花更多的钱，而不是过时的产品。
如果你的产品弹性较弱，比如一件普通的白色t恤，你可能会考虑成本加成的定价策略。这类核心道具的价格不会改变，所以你不会损失收益。其他缺乏弹性的物品包括polo衫、牛仔裤和袜子。
另一方面，流行产品或限量版产品则需要不同的定价策略。假设你正在转售Gucci x Balenciaga的黑客项目帽，你可以通过定价获得更多收入炒作和可用性．
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竞争格局
考虑竞争对手的价格是任何定价策略的重要组成部分。确定成本加成定价的最好方法是看看你的竞争对手对类似商品的收费。
如果他们销售的是高利润产品，就有竞争的空间;没有证据表明竞争会导致价格下降。在这里使用成本加成定价策略是很容易的，因为你可以收取比竞争对手更低的价格，同时还能赚钱。
反之亦然:如果你的竞争对手的销售利润很低，而你的计算销售价格很高，你必须决定你是否有竞争优势来提高售价。或者，确定你是否可以以较低的成本生产产品，使你的价格更具竞争力。
成本加成模式是否适合您的业务?
基于成本的定价模式显然对小型零售商有利。通过在总成本中添加一个简单的加价，您可以确定产品的销售价格，从而达到您的期望利润率．虽然成本加成法有一些缺点，但稍加市场调查就会告诉你，这是否是适合你的定价策略。ob欧宝娱乐app下载地址
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