我需要一个新的睫毛膏。虽然我对某些美容产品很忠诚，但我现在是睫毛膏部门的自由职业者。
我的搜索并不顺利:在我当地的药店里有200多个美容品牌出售，还有250多个以丝芙兰为代表的品牌。这些品牌中的任何一个都可能出售十种不同的睫毛膏，承诺从加长到卷曲再到防水的每一种功能。作为顾客，我面临着一个“好”问题——选择太多了。
对于想要成为企业家的人来说经营理念在美的空间中，饱和度是一个真正的挑战。
真的还有空间再买一款BB霜或者哑光唇膏吗?怎样做润唇膏才能卖？作为一个新兴的彩妆品牌，你是如何让你的产品在拥挤的市场中脱颖而出的?ob欧宝娱乐app下载地址一款新的睫毛膏是如何在成千上万的人中间获得知名度的呢?你怎么能在网上卖化妆品并煽动人们购买呢?
新手，你是怎么化妆的品牌如何让你的产品在拥挤的市场中脱颖而出?ob欧宝娱乐app下载地址
幸运的是，电子商务和获得制造资源的途径实现了这一目标民主化的美丽美国打开了一个曾经由几个大品牌主导的行业。令人惊讶的是，还有空间。
趋势和利基市场几乎每天都在涌现，等ob欧宝娱乐app下载地址待着你去把握。那些有能力快速进入市场的人(我们会告诉你怎么做)，可以抓住这些趋势，填补行业ob欧宝娱乐app下载地址空白。
如何在网上销售化妆品
我采访了两位在网上(和实体店)销售化妆品的Shopify商家，以获得他们建立美妆品牌的第一手经验。
印度迪肯是她同名美容店的老板，印度玫瑰．她在加拿大温哥华的实体店和网店中策划了自然而美丽的护肤品和化妆品系列。欧宝体育官网入口首页
凯特无爱创建红色头发的革命在发现几乎没有合适的选择适合她白皙的肤色和浅睫毛之后。她通过她的Shopify电子商务商店生产和销售“Honest Auburn”睫毛膏等产品。
我还从我们过去的许多文章中提取了一些例子，包括各种品牌使用Shopify在线销售化妆品的例子美妆视频博主变身商人的制造商凯莉化妆品到一大批向运动员、青少年和有色人种女性销售化妆品的超级小众品牌。
卖什么:在拥挤的市场中定位你的品牌ob欧宝娱乐app下载地址
据预测，美国的美容业将达到一个不可思议的高度到2020年达到900亿美元．想要一块馅饼吗?去吧!但首先:咖啡。第二，问自己几个问题:
- 你的想法和市场上的有什么不同?ob欧宝娱乐app下载地址
- 你确认了吗?你的产品的受众？你怎样才能找到他们?
- 这些用户是否没有被现有品牌所代表?
- 你是否发现了一种新趋势?
- 你的差异化因素是产品外部的吗?你是在尝试创造一个新的吗经验围绕一个共同的产品?你的品牌将如何帮助实现这一目标?
趋势
验证产品创意的最好方法之一是研究趋势．你可以用很多方法做到这一点。
如果你打算进入美容行业，你应该已经定期消费美容内容了。列出有影响力的人、品牌、博主、出版物和趋势引领者。订阅电子邮件列表，这样你就不会错过任何东西，使用像口袋里保存文章以备后用，并在Pinterest板上捕捉启发你的想法。
如果你打算进入美容行业，你应该已经定期消费美容内容了。
你也可以检查谷歌趋势看看有没有人对你的想法越来越感兴趣。以下是一些当前的美容趋势:
利基市场ob欧宝娱乐app下载地址
许多品牌通过迎合有特定美容需求的受众，为自己开辟了一些稳定的业务:
“我们销售一堆在加拿大很难买到的小众品牌，所以我们在魁北克有很多客户，因为魁北克的法律非常不同。很难进口到魁北克。我们的网欧宝体育官网入口首页上商店可以送货给他们，这很棒。”
-印度，印度玫瑰化妆品
- 快速增长的动物福利意识和对无化学成分配方的兴趣促成了素食，无残忍，有机等品牌100%的纯．
- 克利找到了自己的位置青少年市场ob欧宝娱乐app下载地址，为年轻肌肤提供微妙的色彩和温和的配方。
- 红色头发的革命让睫毛膏在不寻常的色调轻睫毛效果最好，这样看起来更自然．
“睫毛膏是我生意的关键。这主要是红头发的人需要的，因为他们中的很多人，包括我，都有金色的睫毛。我们想要一个更自然的妆容，而不是黑色的睫毛膏。你真的找不到浅棕色的。”
——凯特，《红发革命
- 专业化妆师看化妆永远对于产品而言专为电影和电视设计．
- 黑蛋白石是一个行业的领导者，代表了广泛的阴影专为有色人种女性设计．
- Sugarpill的hyper-pigmented颜色极端的外表吸引着cosplay的观众。
- Workout-proof化妆是一件事，还有汗水化妆品目标是运动员。
在任何以形象为基础的行业中，品牌尤为重要。考虑一下你的包装、标志、声音和网站设计如何有助于反映品牌价值，讲述一个故事，并为你的客户创造一种体验。
免费阅读清单:如何打造你的企业品牌
一个伟大的品牌可以帮助你的产品从人群中脱颖而出。获得小型企业品牌速成班与我们的免费，高影响力的文章策划列表。
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制造，制造，还是白色标签?
使
一些美容产品，比如唇膏，面油，和沐浴产品在家里做很简单。仔细测试并记录您的流程，以便在您发展或转移到商业设施时，您的公式保持一致。
即使你的“生产设施”可能是你的厨房，也要确保你仍然遵守当地的规定。来在美国生产化妆品例如，FDA制定了通风、空气控制和表面的指导方针。
制造
这里，我们指的是在生产设施中从零开始制作配方。大品牌可能有自己的工厂，但许多制造商在同一空间为多个品牌生产产品。
当凯特推出自己的化妆品品牌时，她在家生产产品，并在Etsy上销售。当她推出睫毛膏系列时，她联系了化学家，帮助她找到正确的配方，直到她的家庭操作超出了她的范围。
“我最终搬到了一家制造商那里，然后我就可以开始做更个性化的颜色了。OB欧宝娱乐APP我只是做了大量的研究，因为有很多公司。我知道我在寻找那些更注重高质量、更天然成分的公司。我不是要买完全有机的，而是要买质量更高的产品。幸运的是，我找到了一家公司，距离我当时居住的芝加哥一两个小时的路程，所以我实际上能够亲自去那里，与人们见面，并与他们建立关系。”
——凯特，《红发革命
有许多在线资源可以帮助您与北美和海外的制造商联系。
试一试:
白色的标签
化妆品中的白标(或自有标签)是指一般生产的产品，可能会或可能不会对颜色或香味进行轻微定制，并以自己的品牌包装和销售。许多品牌可能使用同一工厂生产的相同配方，只是有细微的变化和不同的包装。
白色标签是一个理想的选择，品牌销售的新奇物品或独特的概念，而不是一个独特的产品。例如，如果你要开一家独角兽主题的商店，也许你会用独角兽包装和魔法/幻想灵感的名字来标记口红。在这种情况下，口红本身不如品牌或概念重要。
白色标签是快速将想法转化为成品的好方法，尤其是当你正在追赶一个热门趋势时。
白色标签是快速将想法转化为成品的好方法，尤其是当你正在追赶一个热门趋势时。
额外阅读和资源:
推销
你也可以跳过生产环节在网上销售化妆品。从多个品牌批发，为您的客户带来精心策划的购物体验。考虑主题:本地品牌、天然或有机产品、针对特定皮肤类型或状况的产品等。
“一开始OB欧宝娱乐APP，我的技术含量很低。我在餐厅里放了一块白板，上面列出了我想联系的所有品牌，以及我是否收到了他们的回复。我想说，我所采取的最有效的途径就是向他们进行非常真诚的宣传，因为基本上我只是给所有这些人打了电话，提取了他们的电子邮件。我只是试着尽可能真诚地说话，并发送了一封充满了尽可能多的信息的电子邮件，让我看起来很有吸引力和真实。”
-印度，印度玫瑰化妆品
我想说，我所采取的最有效的方法就是向他们进行非常真诚的宣传。
考虑:
- 品牌兼容性．有竞争吗?
- 在你的市场上的可用性。ob欧宝娱乐app下载地址例如，如果你要发货到加拿大，在这个市场上还有谁在发货那个品牌?ob欧宝娱乐app下载地址
- 进口费用。在为产品定价时，考虑到任何事后费用。印度建议在航运公司开立账户，而不是依赖供应商发货。
![网上卖化妆品]()
生产化妆品
生产化妆品无论你决定生产你的产品，在进入生产之前，有一些一般的指导方针和问题要问自己。
成分及配方
为了确保你在包装上所声称的是产品的实际成分，要彻底研究成分和供应商。问:
- 这些成分是护肤级的吗，和/或在你们国家被批准用于护肤?
- 你关心天然成分吗?
- 你会用什么防腐剂?
- 你的产品有有机标签吗?确保供应商拥有相应的认证。
- 跟踪供应链。供应商信誉良好吗?他们能提供推荐信吗?
- 你的国家和你发货的国家的标签法是什么?
资源:
包装
化妆品包装有几个目的:
- 通过设计代表你的品牌
- 保护易碎的产品，如眼影和粉饼
- 可兼作涂抹剂，如睫毛膏和液体唇膏
- 向客户传达重要信息，如成分、有效期和使用说明
- 有助于客户体验
确保不仅要对产品进行严格的压力测试，还要对包装进行严格的压力测试。而且，正如梅根吸取的教训一样，将两者一起测试，特别是如果你在不同的工厂生产配方和包装。
“包装对我来说是个大问题，我失去了很多客户，因为它不可靠。刷子被粘在了合适的位置，但配方与胶水不匹配，所以它们掉了出来。现在我来这里亲自做质量控制。我确保与我的工厂保持完整的关系，因为我不能让这种事情再次发生。我想这是我今年第六次旅行了。现在我在这里只有一间公寓，因为我总是来回奔波。”
——梅根·考克斯阿马利亚美
包装对我来说是个大问题——我失去了很多客户，因为包装不可靠。
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标签
标签每个国家对美容产品的包装要求都有自己的规定。在你的国家，也可能有州或地区特定的规定。这些法规旨在保护消费者，涵盖了从包装语言、重量/体积标签、成分清单到安全/过敏警告等方方面面。
更多信息请咨询当地政府:
一般制造资源:
库存管理
正如印度所发现的那样，管理美容产品库存可能比管理其他产品更挑剔一些。根据她在网上和实体店之间储存大量库存和管理库存的经验，她对新企业家有一些建议:
- 保质期:天然产品和原料的保质期通常较短。在你有任何销售历史来帮助预测之前，订购小批量以避免浪费。
“我倾向于少量购买，因为天然化妆品和护肤品确实有保质期，即使产品是未开封的。我宁愿更频繁地购买新产品，而不是一次购买太多，然后把它放在那里。”
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- 温度和湿度:请确保您的产品存放在高温、阳光和潮湿的地方，这些地方可能会融化或损坏它们。
“我们终于在店里装了空调，因为夏天店里太热了，产品会融化。一开始我觉得这是一种奢侈品，确实如此，但当一位顾客在试口红时，口红被热裂成两半时，我意识到这是多么必要。”
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- 如果你没有用完成的房子，并自己将产品入库，保持组织．化妆品很小，有时颜色之间的标签不容易识别。创建一个系统，使产品易于访问和识别。
“管理库存总是有点困难，因为产品很小，很容易放错地方。有一次，我们以为某种产品已经完全没有了，而实际上它只是藏在后面房间里一个没有标签的盒子里。我们把所有的东西都放在店里的大抽屉里。我们使用办公桌分隔器，或者用小运输盒自己制作，以保持一切井井有条，并允许我们轻松地在抽屉之间切换东西。”
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管理库存总是有点困难，因为产品很小，很容易被放错地方。
- 旋转的股票:与食品和任何其他有保质期的产品一样，确保任何处理你库存的人都明白轮换的重要性。
建立你的网上商店欧宝体育官网入口首页
首先,让我们在Shopify上介绍一下你．它只需要几分钟就可以开始，我们会给你一段试用期，让你在决定之前玩一玩。OB欧宝娱乐APP
产品描述我们继续唠叨你，是极其重要的。认真对待!它们不仅有助于搜索引擎优化，而且提供有价值的信息，帮助客户做出明智的购买，并减少退货。对于化妆，用主要的空间来描述产品的质地、成品、应用和使用方法。
你可以使用一个应用程序，比如EasyTabs在你的产品页面上创建标签，让它不那么混乱，同时添加完整的成分列表、警告、过敏注意和美容提示。
增强产品页面与大，清晰的图像产品在白色或干净的背景上，以及捕捉模特使用的产品的生活方式/美丽形象(理想情况下是在几个不同肤色的模特)。
“颜色肯定是一个问题，尤其是口红。我希望有更多的照片拍摄，甚至可能开始做一些YouTube教程，让人们可以主动看到一个红头发的人戴上它们。OB欧宝娱乐APP我有很多顾客在购买前先联系我。有时我会给他们发一张我自己涂在皮肤上的样品的照片，或者一些帮助他们做出决定的东西。与客户进行更多的实际互动。”
——凯特，《红发革命
有时我会给他们发一张我自己涂在皮肤上的样品的照片，或者一些帮助他们做出决定的东西。
也可以考虑其他媒体，比如视频里化妆教程可以放在产品页面上，也可以放在网站的博客或图库中。
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应用程序
Shopify应用商店网上销售化妆品的建议:
- 突出展示了大型生活方式照片里应用程序
- Limespot个性化建议兼容的产品，或者在化妆或化妆教程中使用的所有产品是一个好方法吗
- 将视频内容嵌入产品页面EasyVideo
- 化妆魔镜允许顾客在购买前虚拟“试用”化妆品
- 把变体变成颜色板与这个方便的应用程序
主题
选择一个主题Shopify主题商店．过滤所需的功能，或使用其中之一，建议作为美容业的理想选择：
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在美妆领域争夺关注度对新兴品牌来说是一个挑战，而这个行业充斥着广告支出更大的大品牌。找到你的利基市场．如果你从本指南的开始就接受了我的建议，你很可能已经进入了一个竞争较少的特定美容领域。
你的利基受众可能更小，但是，你已经确定，他们没有被充分代表，正在寻找你的产品。找出他们“经常出没”的地方，战略性地对待你的伙伴关系。
凯特与如何成为红头发一个免费的博客和美容盒业务与她自己的目标客户的大量观众。
“去年8月，当我与‘如何成为红头发’公司合作时，我的销售额又翻了一番。我联系了他们，他们八月盒装主打赤褐色睫毛膏．我只是给他们免费的产品，然后整个月都是免费的广告。”
——凯特，《红发革命
去年8月，当我与How to be a Redhead公司合作时，我的销售额又翻了一番。
社会证明
我们之前已经告诉过你评论和社会认同的力量:超过70%的美国人表示他们会在购买前查看产品评论．很少有行业比美容行业更能体现这种影响。
来自普通用户的口口相传是非常强大的，它可以采取传统评论的形式(游戏邦注:比如Yotpo)或由客户产生的社交话题。
美丽有影响力的人
2014年，YouTube上与美容相关的视频每月浏览量超过7亿YouTube上与品牌无关的美容频道——网红和视频博主——共有4.5万个。
由于产品的性质，美容客户在购买之前会转向他们最喜欢的在线创作者。诚实的网红评论打破了美容行业的“承诺”(这个行业每年在广告上的花费超过20亿美元)，并在各种肤色和长相的“真人”身上展示产品。
美妆视频博主已经获得了崇拜的地位，许多人利用自己的名气打造了自己的化妆品品牌。埃莎妮·帕特尔在成功打开化妆品后，在Shopify上推出了Rani化妆品142年k-subscriber通道：
与有影响力的人合作(博客，造成了，Instagrammers)可以非常有效地接触到参与其中的用户。
提示为了降低成本，寻找符合你的客户特征的新兴影响者，他们拥有较小但高度参与的受众。他们可能愿意用评论来交换产品，以帮助建立自己的品牌。
内容和UGC
如果我只能通过书面描述和产品本身的照片来判断，我很难判断自己是否会喜欢一支口红。
投资创建自己的内容(比如生活的照片或各种模特的视频拍摄)添加到产品页面或Instagram上的功能。实际上，你也可能有助于减少回报。Amalie Beauty的梅根·考克斯更进一步，利用美容评论和开箱的吸引力，自己动手．她的博客带来的流量有助于推动她的商店的销售。
对印度来说，UGC(用户生成内容)已被证明是帮助寻找新客户的有效工具。
“Instagram对化妆品行业来说很神奇，因为我不是唯一一个做营销的人。ob欧宝娱乐app下载地址当然，我发布了我们销售的产品和我做的化妆品的照片，这给了人们信息，帮助他们决定是否要从我这里购物，但instagram也从顾客的角度展示了在我的商店购物的体验。他们会晒自己买的产品的照片，用从我这里买的口红自拍，最常见的是，他们会晒收到订单后的开箱体验。事实证明ob欧宝娱乐app下载地址，最成功的营销活动是以用户粘性和联系为中心的，而不仅仅是针对某种产品进行促销。”
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Instagram也从顾客的角度展示了在我店里购物的体验。
提示:试试这样的应用程序社会的照片以帮助展示不同肤色和脸型的产品。使用标签聚合用户生成的Instagram照片，并将它们导入产品页面上的迷你图库。
运输和客户服务
运送化妆品可能是一件棘手的事情，尤其是像压粉这样的产品。在对易碎的产品进行气泡包装之前，凯特经历过产品破损的问题。记住:考虑运输和处理在产品和包装设计阶段！
由于人们对化妆品的偏好是非常个人化的，而且屏幕上的颜色看起来和真人很不一样，所以你不可避免地要处理更换产品或退款的问题。确保你有一个可靠的退货政策一个方便的流程，以确保客户的退货是无缝的，对你来说是无痛的。
像这样的应用返回魔法可以帮助您发起和跟踪退货，并在整个过程中通知客户。
发展你的业务:快闪店和零售
把你的品牌带到街头!无论哪个行业，IRL的品牌体验具有不可思议的价值-奖励你的忠实客户，让他们亲自与产品互动，并获得新的受众(如在市场的情况下)。ob欧宝娱乐app下载地址
化妆品品牌在现实生活中的想法:
- 运行一个弹出式商店，配有测试棒或免费的迷你化妆
- 赞助一场时尚秀，在模特身上使用你的产品，或者捐赠礼品包
- 在向你的理想客户销售配套产品的零售商那里租一个临时空间
当您还处于产品的设计阶段时，请考虑产品和包装如何在物理环境中显示。您是否应该在这个阶段对设计进行任何调整，以考虑将来可能出现的IRL应用程序?是的!
“在推销化妆品时，重要的是要记住，这些产品是高触感产品，但也很容易被盗，因为它们通常都很小。有测试者是非常重要的，这样人们就可以自己试用产品，闻一下，等等，但我尽量少展示或不展示可销售的产品。这不仅是为了防止人们偷走它，也是为了确保它不会因暴露在阳光或高温下而损坏。除此之外，推销商品也很容易，因为大多数化妆品系列都有很棒的展示和标识供你推销。”
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这些都是高触感产品，但也很容易被盗，因为它们通常都很小。
1,2,3，开始!
准备好推出自己的美容品牌了吗，但却无法克服这种心理障碍?这是正常的。这是你用自己的血汗和眼泪建造的巨大的可怕的东西。
从你的网上商店中删除密码，与世界分享你的品牌只是一个起点，但它并欧宝体育官网入口首页不一定是完美的。事实上，它不会。当你了解客户的习惯时，你就会进步。
从其他大胆尝试并建立成功品牌的美容品牌的故事中获得灵感:
你们在网上卖化妆品吗?请在下面的评论中分享你的经验。