凯莉·詹娜(Kylie Jenner)从她品牌的双开门中走出来曼哈顿快闪店走进满是她粉丝的街道。在她旁边的是劳拉·纳尔逊(Laura Nelson)，来这里买口红的人可能不知道她的名字和长相。不过，这款口红是凯莉的愿景和劳拉17年美容行业经验的结合。
2014年，她自己的事业如雨后春笋般冒了出来，就在三年后的今天，她站在了当时最大牌的明星身边，分享着她的荣耀。
但劳拉没有不知从哪里冒出来的。
种子的美丽劳拉和她的兄弟约翰创办了一家成立两年的公司，它建立在一个有着60年历史的家族企业的基础上。1989年，纳尔逊家族买下了这家公司Spatz实验室来自它的创始人。不过，劳拉和约翰是自己创业的，分别在零售和产品开发、金融和制造领域学习和工作，然后又回到了家族企业，她告诉我:
“我在亚利桑那大学学习零售和消费者研究，毕业后直接在诺德斯特龙公司工作，负责几个州和许多不同商店的特别活动和促销活动。对我来说，这是一个很好的训练基地，让我真正地学习，并把它带到我参与的其他业务中。——Laura Thomas, Seed Beauty
遇见种子之美
劳拉和她哥哥从斯帕茨身上获得的观点帮助他们做出了商业决策，并最终推出了Seed Beauty。
Spatz为全球美容品牌从事产品开发和制造，在加州和中国设有工厂。Seed Beauty采用了这种模式，并对其进行了精品处理。该企业将成为其品牌的真正合作伙伴，增加资本，品牌孵化和实现到它的实践产品。
劳拉解释说，“品牌孵化”是传统的名人品牌和制造商关系的一个层次。这些安排通常被称为白标或自有品牌，它们在很大程度上是事务性的。
不要称Seed Beauty为“白色标签”。该公司正与品牌携手合作，让它们从零开始成长。
免费视频系列:电子商务的灵感
平凡的感觉怎么样?观看一些世界上最成功的企业家分享他们对新企业主的最佳建议。
让我们的电子商务灵感视频系列交付到您的收件箱。
差不多了:请在下面输入您的电子邮件以获得即时访问。
我们还将向您发送来自Shopify时事通讯的最新教育指南和成功故事。我们讨厌垃圾邮件，并承诺保持您的电子邮件地址的安全。
“品牌孵化是一个品牌真正从内部开始，从各个方面发展壮大OB欧宝娱乐APP。这个过程中很重要的一点是，你不能只做一次。这是一个连续的过程。它还在继续成长和演变。随着Kylie的成长和发展，她的品牌也在成长和发展，重要的是我们要跟上步伐，这样我们才能继续为客户创造价值。——劳拉
随着凯莉的成长和发展，她的品牌也在成长和发展，我们必须跟上她的步伐。
Seed Beauty的商业模式走在了商业发展的前沿Shopify的营销总监Arati Sharob欧宝娱乐app下载地址ma说：
“名人总是使用白色标签产品，这从一开始就存在，但电子商务、限时抢购、社交媒体、人类品牌与他们的电影或音乐，这加速了这种现象的发展。”——阿拉蒂
由于社会影响，范式的转变是任何人都可以聚集大量的观众，突然发现自己有机会将这种影响力货币化。如果你没有什么可以卖给他们的东西，也没有商业经验，你会怎么做?
劳拉意识到了机会。
美容和商业的民主化
美在美国是一种2016年的产值为620亿美元大品牌拥有大部分收入，由更大的公司共同拥有。创立一个化妆品品牌绝非易事。倒回几年，这几乎是一个不可能完成的任务。
劳拉表示，2017年，该行业正在经历一场“民主化”。
“美容的民主化受到两个主要因素的推动，第一个是社交媒体。信息被直接提供给消费者，所以过滤和编辑的过程更少，这让消费者能够做出真正明智的购买决定，并直接从品牌那里获得不同的视角。第二个因素是电子商务——消费者可以在网上购买这些产品，品牌可以在适合他们和他们的消费者的时候推出产品。传统上是由大型零售商来设定节奏。——劳拉
Seed Beauty正在设定自己的节奏，并声称从概念到消费者的时间仅为五天。对于那些诞生在社会上的品牌来说，保持灵活是至关重要的。
年，Seed Beauty推出了自己的消费化妆品系列Shopify +。ColourPop是一个有3年历史的新品牌，由于拥有自己的生产周期，可以以实惠的价格向客户提供领先的产品。整个系列从概念到上市只用了12周。
秘诀是什么?劳拉说，几乎所有的事情都是在一个屋檐下完成的——从制造和组装到品牌和营销再到履行。ob欧宝娱乐app下载地址
播下种子:凯莉的商业理念
凯莉·詹娜登场了。
当凯莉有了创业的想法时，她只有18岁，我们中的许多人都在权衡在父母的地下室里再待一年，还是去读一个文科学位，还是去欧洲背包旅行。
不管你怎么说特权或明星身份，但凯莉在不必要的时候选择了忙碌和努力工作的生活。
她想创业的愿望OB欧宝娱乐APP源于对口红的热爱(她称这是一种“痴迷”)在她十几岁的时候，她求助于化妆品来帮助自己度过不安全感。她是认真的。她带着自己的想法去找种子美容公司，劳拉知道这将非常适合她的生意。
“大多数人都想创立一个化妆品品牌，这似乎是压倒性的，令人生畏的，这需要数百万美元的投资和两年的准备时间。Kylie的方式和我了解到的一样，她有很多其他的事情，那就是找到最直接的道路。这也是我们合作得很好的原因之一。我们在业务上的能力与她的远见和影响力相匹配——这就是让凯莉化妆品在短短12个月内就能扩大规模的魔力。——劳拉
Kylie的方式和我了解到的一样，她有很多其他的事情，那就是找到最直接的道路。
规模是一个词，甚至不能接近于描述网格的影响力在这种口径与经验丰富的商业专业人士的成功。凯莉化妆品产品在第一天就卖光了，后来，成千上万的人会花数百万美元买她的产品纽约和洛杉矶的快闪店。
这是凯莉的胜利，但这是她和劳拉分享的胜利。
但在商业关系中还有第三个“合作伙伴”，一个比过去的品牌更有发言权和权重的伙伴:客户。有影响力的品牌与粉丝有持续的双向沟通，反馈是非常公开的，每一个决定都是在社交媒体上讨论的。在某种程度上，这是生活在公众视线中的负面影响，但对凯莉来说，这让她的事业更强大。
Seed Beauty从概念到消费者产品开发的灵活性意味着Kylie化妆品可以随时适应粉丝的反馈。
“我们看到了一个非常强大和令人兴奋的转变，因为凯莉的愿景和她从粉丝和顾客那里得到的反馈之间存在直接关系，然后将其转化为产品。这一切都是实时发生的。——劳拉
凯莉，企业家：阅读我们对化妆大亨凯莉·詹娜的独家采访，并观看洛杉矶和纽约的弹出式视频。
作为企业家的影响者
在80年代和90年代，许多名人品牌都有一种“在电视上看到”的感觉，并经常被视为粉丝消退的标志。或者，这些产品与名人形象完全脱节。
如今，Goop和Honest Company等名人支持的公司是可以自立的品牌。虽然它们经常与著名创始人的故事深深交织在一起，但它们是演员、音乐家和有影响力的人重生为企业家的合法业务。
这种涓滴效应是这样的:他们的成功激励着下一代的影响者和企业家，阿拉蒂说。
“凯莉，她是化妆师的理想。Instagram上的化妆师已经有了一群狂热的粉丝，即使人数很少，但他们有一群狂热的粉丝。Jeffree Star就是一个很好的例子。他们所做的就是激励第二、第三层的人也去开发产品。因为制造业公司是为所有人而存在的。——阿拉蒂
然而，这不仅仅是把你的名字印在产品上。门槛已经设定，而且很高。下一批有影响力的人可以从凯莉自己的创业才能中学到很多东西。她直接参与每一个决定，在每一个转折点都与劳拉的团队密切合作。
“凯莉最令人惊奇的事情之一，以及她如何利用自己的影响力，是她能够与消费者进行直接沟通和对话。对于任何进入这个领域并希望成为影响者的人来说，我认为这真的是从对话开始的。OB欧宝娱乐APP首先要OB欧宝娱乐APP问问题，与粉丝和追随者互动，了解他们的想法和观点。这就是强大的新想法的来源。——劳拉
It从OB欧宝娱乐APP提问开始，与粉丝和追随者互动，了解他们的想法和观点。
这些创意每天都在涌现，并迅速转化为colorpop和Kylie品牌下的产品。我问了一个可怕的五年计划问题，但这无关紧要，在这个行业几乎是过时的。
“我们不需要考虑五年后我们会在哪里，因为我认为在很多情况下，这是浪费精力。就凯莉化妆品(Kylie Cosmetics)和我们目前正在开发的其他品牌而言，更像是‘我们的三个月计划是什么?’”——劳拉
开始OB欧宝娱乐APP
从影响力中诞生的品牌最终是个人品牌。当粉丝们购买凯莉化妆品时，他们买的不是口红——他们象征性地购买了凯莉本人的一小部分。因此，她与劳拉的伙伴关系是建立在信任的基础上的。
新兴网红能从劳拉和凯莉的故事中学到什么?
- 与供应商和制造商合作谁能成为你真正的合作伙伴
- 选择一个支持你愿景的伙伴
- 成为你的品牌的代言人即使在事情出错的时候
- 保持双向沟通，让你的粉丝影响你的产品决策
- 是灵活的
无论你有100个粉丝还是10万个粉丝，企业家都会迈出同样的第一步。
“我们希望每个人都能卖出。我们希望音乐家能卖出去，我们希望艺术家能卖出去。我们希望有追随者或有才能的人也有商业成分。你可以将任何东西货币化。你可以根据自己的身份创造一项事业。——阿拉蒂
你可以将任何东西货币化。你可以根据自己的身份创造一项事业。