当我15年前从艺术学校毕业时，我已经掌握了色彩理论和水彩技巧，但对商业一无所知。作为年终项目，我们学会了创建一个非常基本的作品集网站。没有电子商务-简单的样品，我们的工作和联系页面。
在我成为一名真正的成年艺术家的第一周，我就学到了一个沉重的教训:要在艺术上取得成功，你必须在商业上取得成功。而我那可怜的Flash网站却无法做到这一点。
我学到了一个惨痛的教训:要在艺术上取得成功，你必须在商业上也取得成功。
15年前，电子商务还没有这么普及，社交媒体基本上不存在。对于像我这样不知名的艺术家来说，收入来自公司和广告佣金。
能够轻松地在线销售自己的艺术作品完全改变了游戏。
2017年，饥肠辘辘的艺术家已是绝种。电子商务和社交销售已经成为独立艺术家自给自足的有效手段，最重要的是，获得独立性出售他们想要创作的作品直接面向他们的利基受众。
对于画廊来说，过去二十年的转变使策展人能够代理更多的艺术家，并扩展到负担得起的版画领域，以吸引全球更多的观众。
如何在网上销售艺术品
由于我自己作为插画师的职业生涯只持续了几个月，我咨询了两位Shopify商人——一位艺术家和一位画廊主——他们积极地以出售艺术品为生。
玛丽亚Qamar，艺术家又名Hatecopy当她的流行艺术“阿姨画”开始火起来时，她辞去了广告业的工作，专注于绘画Instagram。
图片来源:Maria Qamar
肯·哈曼画廊主是否负责说话的艺术帝国——位于两个海岸的三家画廊、三家电子商务商店、一家印刷厂和生产设施。
图片来源:肯·哈曼Artistaday
通过玛丽亚和肯的个人经历，我们将通过作为一名艺术家的业务的来龙去脉，分享他们的技巧来帮助你在网上销售艺术品。
副业vs全职
许多新晋艺术家在社交媒体上获得了突破，他们通过不断分享自己的作品和参与在线艺术家社区，培养了一批虔诚的追随者。
玛丽亚在被广告公司解雇后，追求成为一名在职艺术家的梦想，但成功并不是一夜之间发生的，她一开始就增加了收入，同时在Instagram上增加了她的粉丝群。
“显然，我在这里和那里承包工作，因为当你开始工作时，你赚不到任何美元和美分。OB欧宝娱乐APP——玛丽亚
然而，她的全职工作教会了她商业技能，这对她的商店起步和作为艺术家推销自己至关重要。ob欧宝娱乐app下载地址
小贴士:在你还在工作的时候，利用雇主的资源和学习的机会，在业余时间发展你的艺术事业。你能从日常工作中学到什么知识或经验?
冒险一试也有一些值得说的。由于找不到临时的快闪空间，肯签了一份为期两年的租约，这次冒险的搬家让他在几个月内辞去了餐厅服务员的工作。
“2010年，我和一位澳大利亚艺术家策划了一个展览。他给我寄了一堆工作。我租了一个场地。他买了机票，住了酒店，大约在他的演出开始前两周，这个快闪场所倒闭了，不再营业。那是在弹出式广告成为一种文化之前。我找不到一家画廊愿意让我短期借用他们的空间。最后，我发现了一个空的转售空间，非常适合这个展览。然而，房东想要两年的租约。我真的没有别的选择。我刚刚扣动了扳机。——肯
图片来源:Rob Williamson说话
卖自己的作品vs卖其他艺术家的作品
如果你个人不是艺术家，你仍然可以以策展人的身份进入销售艺术品的游戏。艺术家对他们的艺术作品的商业方面不感兴趣，他们依靠经纪人、画廊和其他商人为他们做这件事。
与艺术家合作的方式有很多种，从出售原件或印刷品，到授权将作品印在商品上。一般来说，艺术家会对售出的作品收取一定的佣金。
大多数画廊为原创艺术品提供行业标准的50%的寄售分成。艺术家提供艺术品，我们尽最大努力出售，然后我们分成50%的收益。至于指纹，我们用的是自己的打印店在加州伯克利。我们自己在家里打印。通常我们在扣除生产成本后提供50%的分成。——肯
玛丽亚经营着自己的商店她在那里出售印刷品和商品，省去了中间商，降低了成本，她依靠与经验丰富的画廊的关系来展示和销售她的原创艺术。
画廊可以将你的作品展示给新的观众，并有机会获得资源和专业人士来帮助推广、处理和运送艺术品。
卖什么:原创vs复制
像雕塑这样的媒介很难复制或用于商品应用(但可以考虑3D打印或与玩具制造商合作)。然而，大多数2D媒体都有多种选择，可以在一件作品上产生无限的销量。
考虑以下几点:
- 原创美术
- 限量版或开放版印刷品giclee(有框或无框)或帆布
- 数字下载-桌面壁纸，库存照片，励志报价印刷品等。
- 定制/佣金-传统或数字媒介的原创作品
- Merchandise-hats,杯子,t恤,珐琅徽章等。
- 在织物或墙纸上重复打印
- 许可工作给其他电子商务商家
- 与商家和创作者合作
除了在她的网站上销售印刷品和其他商品外，玛丽亚还与Shopify商家合作Nuvango把她的一些作品和版画复制到衣服上。
照片:Nuvango
你的网上商欧宝体育官网入口首页店
首先，花几分钟创建你的商店。去吧，我等你。在制定计划之前，我们会让你先试用一段时间。
在设置在线艺术商店时，选择一个主题这让你的艺术可以呼吸——大的图像和大量的白色/负空间。加上应用程序这可以帮助你更轻松地经营你的商店，让你专注于业务的创意方面。
艺术商店主题建议:
帮助您运行在线艺术业务的应用程序:
如果你通过印刷品和商品销售你的作品，应用程序就像风筝,Gooten,或Printful可以与您的商店同步，消除运输和履行的负担。
印刷的产品目录
“我用一个应用程序来打印和投递。我所要做的就是上传，让它为我做的工作。现在我可以专注于创作艺术品，而不是每天印刷、包装、运输，至少要花三四个小时。现在，我可以利用这段时间进行头脑风暴，想出更好的东西，并与人们建立联系。”——玛丽亚
现在我可以专注于创作艺术品，而不是每天印刷、包装、运输。
试试像相片画廊以过去或缺货的作品为特色，它们可以作为画廊的投资组合，为其他希望与您合作的商家提供服务，并需要您的目录的完整代表。
提示:在Shopify中使用变体不仅为客户提供尺寸选择，还为客户提供饰面和框架选择。变体可以编辑以反映独特/分层价格。
摄影与扫描艺术
无论在哪个行业，清晰准确地拍摄和展示你的产品在电子商务中都是非常重要的。没有能力感受产品，客户需要通过清晰和详细的图像来获得他们购买的产品的最佳感觉。
“最终，当你在网上销售作品时，最重要的是形象。如果你对你的作品印象不好，你的形象不能准确地代表你的作品，你将很难卖出它。——肯
免费指南:DIY产品摄影
了解如何采取美丽的产品照片与我们的免费，全面的视频指南预算。
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拍摄艺术品比拍摄其他产品要棘手一些，基本的灯光设置仍然可能导致眩光或色彩不均匀。考虑聘请专业人士拍摄带有任何三维元素的大型作品或艺术作品。
然而，对于2D作品，Ken建议将扫描作为一种负担得起且有效的摄影替代方案:
“我们的生产设施里有一套摄影设备。然而，艺术家们提供了他们自己作品的扫描件，因为扫描件是他们自己的档案需要的东西。要做到这一点，最经济有效的方法是获得桌面扫描仪并扫描工作部件然后在Photoshop中将它们拼接在一起。如果你有一件有高光涂层或树脂的作品，那就有点麻烦了，但对于大多数帆布或纸上的作品来说，这很容易。”
Helice Wen, via说话的艺术
开放式vs限量版
在t恤上复制作品或马克杯意味着一项工作可以无限期地结出果实。然而，像Spoke这样的一些画廊，在他们代理的许多作品上选择了限量版模型。
这种效果很像限时优惠——制造一种稀缺和紧迫感是一种优秀的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址然而，对于肯来说，限制印数的决定有更深的含义:
“我们非常努力地寻找非常特别的东西来销售。特别的东西应该被当作特别的东西来对待。虽然我们可能会以开放版本的形式出售更多的东西，尽可能多地出售，但我认为，通过提供限量版的作品，确实有助于增加艺术的价值。”
提供我们的作品作为限量版确实有助于增加艺术的价值。
然而，限量版也有它的缺点。
“我们出售的很多东西都有二级市场价值。ob欧宝娱乐app下载地址你可以上Ebay这样的网站，在某些情况下，这些作品的售价比原价高得多，因为需求如此之高。这当然有点令人沮丧，因为我们不能把我们所有的艺术作品都给每个想要的人。——肯
为了尽量减少转售，Spoke将限制每个客户的某些打印数量。他们还建立了一个已知经销商的黑名单。
“确保真正的粉丝是那些能够得到我们销售的东西的人，这一直是我们的首要任务。——肯
打印机和印刷
有了合适的纸张、墨水和打印机，你自己也可以打印出高质量的印刷品。您还可以为客户提供框架选项，以及DIY框架。作为一名新美术师，这种方法可以保持低成本，但它不可持续或可扩展。
“一开始，我将打印、包装和手工递送每一张订购的海报。我做了大约1000个订单。每天早上，我都会起床，去打印店，把所有的印刷品打包，然后去加拿大邮局。在某种程度上，体积变得如此之大，以至于我没有时间画画或成为一名艺术家。我整天都在送货，在运输途中。——玛丽亚
本地或在线印刷公司可以批发价格复制你的作品，如果你打算自己运输或想在线下出售你的印刷品。
小贴士:想要完全不干涉的方法，找一个按需打印和轮船公司。玛丽亚现在使用Printful作为她的按需打印她网店的合伙人。欧宝体育官网入口首页
画廊显示，弹出窗口和离线事件
因为Maria经常使用传统媒介，所以她的作品的纹理和规模的影响在数字上消失了。
“这是实际的体力工作，所以当我们做展览时，你可以走进画廊，看到我是一个真实的人，有技术技能，可以做绘画和大型装置。——玛丽亚
艺术家还可以通过离线工作与粉丝联系，找到新的观众。使用亲身体验来吸引人们回到你的在线商店。欧宝体育官网入口首页
考虑以下几点:
- 与画廊合作展示作品
- 看看当地的艺术市场ob欧宝娱乐app下载地址和活动，设立一次性或半永久性摊位
- 交付工作通过礼品或生活用品店，或者在现有的商店里设立一个小型快闪店
- 向公众开放你的工作室当你发布你的网站时，或者保持每周开放的工作室时间
- 开一家快闪店(与其他艺人合作降低成本)
照片:说话的艺术
提示:同步您的在线和离线销售使用Shopify POS用于面对面销售。
在肯开设自己的永久画廊之前，他曾涉足弹出式画廊，以此来建立自己作为画廊主的声誉，并验证他的艺术风格经营理念但他从未放弃业务的实体部分。
“很难找到一家完全在网上运作的成功画廊。这种情况并不多见，我认为主要原因是人们确实想亲眼看看。人们也想知道它是否被亲眼所见。——肯
与画廊合作
肯说，如果你除了在自己的网站上出售印刷品外，还想让画廊代理你的艺术作品，那就做好功课，做到专业。
- 做看看画廊的社交媒体账号:“如果你的关注者比那家画廊多，或者那家画廊没有很多关注者，那可能会让你三思。”
- 不通过社交媒体接触画廊:“你会惊讶地发现，有多少人试图通过Facebook Messenger向我们提交作品，或者在Instagram上给我们加标签，让我们看他们的作品。虽然社交媒体是我们的主要关注点，但如果你是一名艺术家，这并不是一种非常专业的方式。”
- 做你只研究和联系那些代表你自己风格的作品的画廊;“你不能把街头艺术卖给收藏印象派作品的人。”
你不能把街头艺术卖给收藏印象派的人。
- 不喷洒和祈祷:“真正令人沮丧的是，有时我们会在Instagram上的一篇文章中被标记，一个希望引起我们注意的艺术家给我们标记了标签，然后在同一篇文章中给其他20个画廊都标记了标签。”
- 做在专业邮件中发送个性化信息:“如果你能找到画廊馆长或策展人的名字，那么能够个性化电子邮件是这个过程中很好的第一步。”
图片来源:Joe Russo说话
包装运输工艺
如果你正在运输原创艺术，或者选择自己运输印刷品和画布，而不是通过印刷和履行公司，请对包装采取额外的预防措施。
印刷品和海报最好用硬纸板邮寄管，较小的印刷品用硬纸板邮寄信封。使用玻璃纸(一种防水防油纸)或透明玻璃纸套来保护包装内的印刷品。
有框架的作品和画布需要额外的预防措施。UPS商店和包装用品店一样Uline和包装集团提供包装和运输材料，如纸板角和专门为艺术设计的特殊尺寸的盒子。
资源:
“有很多小技巧和技巧可以帮助艺术品收藏家降低运费。例如，运输一幅在画布上拉伸的大型画作的成本可能相当可观，特别是如果你要制作超大尺寸的画作。有时我们做的是把帆布拉开，把它卷成一个管子，然后这样运输，这大大降低了客户的运费。然后他们可以在局部拉伸画布。——肯
运输保险
当运输原创作品时，保险是很重要的，因为丢失或损坏的包装不能简单地更换。
联邦快递(FedEx)和美国邮政(USPS)等许多标准运营商为大多数包裹提供相当基本的保险，商家也应该这样做查看具体的额外保险费用和限制每个保险公司的保险产品。对于价值更高的工件，Ken会采取额外的措施来确保工作的安全。
“运送超过1000美元的东西肯定很棘手。你正在寻找一些非常有价值的东西，通过私人货运公司或艺术品处理公司在经济上是有意义的。——肯
抄袭问题和版权保护
艺术家周二，巴森向模仿者宣战她聘请了一名律师，并把她的故事告诉了媒体。
然而，对玛丽亚和肯来说，模仿和剽窃，他们说，只是做生意的不幸现实。玛丽亚在改变观点之前只采取过一次法律行动:
“在一天结束的时候，我花了一生的时间来学习如何做到这一点。经过年复一年的练习和训练，广告业的职业生涯，然后是失业，才塑造了现在的我。我所做的工作所需要的技术技能不是一夜之间就能学会的。如果有人在模仿我，他们将不得不坐下来，最终自己学习，因为迟早你会耗尽创意。如果我什么都不发表，还有什么可抄袭的?”
Hatecopy
玛丽亚认为仇恨副本的模仿者表明她有所发现。
“这表明我在激励别人，我所做的是正确的，因为他们不会模仿我。我不再被它冒犯或困扰了。——玛丽亚
这是一个信号，表明我在激励别人，我所做的是正确的，因为他们不会模仿我。
对于像Spoke这样代理多位艺术家并在网上销售艺术品的画廊来说，山寨网站一直是一个问题。
“我们确实有一个问题，就是各种各样的在线网站只是在盗版我们的产品。这真的很令人沮丧，尤其是在过去的几个月里。它发生在任何行业，无论是iphone、服装还是音乐会门票，所以不幸的是，这是世界运行方式的一部分。我们确实尽了最大的努力，但事情还是发生了。——肯
提示:艺术家确实有法律追索权，应该在侵权发生之前寻求版权律师的建议，以帮助保护知识产权。
作为企业家的艺术家
作为一名艺术家，发展你的业务意味着不断创造新的作品，让你的粉丝成为回头客。玛丽亚说，要做到这一点，你必须保持灵感:
“从其他角度看世界是件好事。它帮助你形成自己的观点，关于你喜欢什么，不喜欢什么。我一直喜欢做的一件事就是带一个人去艺术画廊，通常他们自己去会觉得不舒服。每个人对艺术的看法都不一样。经常去看新的展览，只是为了打开你的思维，看看周围，看看别人是如何看待这个世界的。它可以让你对自己的观点有一点不同的看法。”
照片:副
归根结底，艺术家是默认的企业家，拥抱业务的非创造性方面是成功和发展的必要条件。
“你可以了解商业的一切，也可以了解艺术的一切，但最终是两者的结合，才能真正造就一个成功的商店，一个成功的品牌。这就是我痴迷于创造的，是创造力和商业之间的平衡和和谐。——玛丽亚
这就是我痴迷于创造的，是创造力和商业之间的平衡和和谐。