Shopify最近发布了一款亚马逊销售渠道，使您的产品在全球最大的市场上上市比以往任何时候都更容易，让您的品牌出现在数百万在线购物者面前。ob欧宝娱乐app下载地址
使用专业卖家账户，Shopify商家可以直接在Shopify上创建亚马逊列表吗，在两个销售渠道同步库存，在Shopify上完成亚马逊订单，并在一个地方跟踪两个渠道的销售情况。
在亚马逊上销售的4个关键原因
亚马逊的销售渠道是一个好消息，有几个关键原因。
1.购物者通常在亚马逊上开始他们的搜索
根据一项研究，购物OB欧宝娱乐APP者在亚马逊上开始产品研究的频率几乎是谷歌的两倍BloomReach最近的一项研究。
这种趋势还在继续扩大，无论你是否决定在亚马逊上销售，顾客都不可避免地会在亚马逊上搜索你的产品。近90%的消费者即使在其他零售商的网站上找到了他们想要的产品，也会查看亚马逊。
通过我在亚马逊的咨询和工作，我亲眼目睹了许多案例研究，其中亚马逊渠道的增长导致了其他销售渠道的增长。我们都有过这样的经历:在购买一件商品之前，我们会拿出手机查看亚马逊上的评论。
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2.亚马逊是一个很好的额外销售渠道
虽然传统观点认为，你应该多样化你的销售渠道，减少对亚马逊产生的所有收入的依赖，亚马逊是一个很好的销售渠道，除了你自己的Shopify网站。
人们常常担心亚马逊会蚕食你所有的销售额，但事实是，除了亚马逊之外，你仍然可以维持一个健康的直接面向消费者的网站。如果做得正确，亚马逊可以很快成为你的Shopify业务的一个很好的补充。
3.亚马逊可以帮助消费者发现你的品牌
亚马逊可以帮助建立一个潜在客户的渠道，最终可以在你自己的Shopify网站上购物。许多成功的品牌都在亚马逊上推出了产品，并最终让客户在他们自己的网站上购买相同或额外的产品。
例如，Casper床垫在亚马逊上有不错的评论，但在他们自己的网站上有几乎9倍的评论。亚马逊上的正面评价让想在Casper网站上购物的顾客对Casper有了更多的信任，也让亚马逊的顾客发现了Casper的产品。此外，casper.com上提供的一些产品和增值服务可以赢得在亚马逊上购买的客户。
4.亚马逊是一个开放的市场ob欧宝娱乐app下载地址
如果你没有在亚马逊上为你的品牌创建一个列表，那么就为另一个第三方卖家打开了为你创建列表的大门。
你是否应该信任一个不知名的团体来管理内容、定价，并代表你的品牌与客户进行交流?我想你们大多数人都在摇头说“不”，而且有很好的理由。例如，以下是客户对鲨鱼坦克产品的投诉，该产品由与该品牌无关的第三方卖家销售，其标价几乎是该品牌商店价格的三倍。
7种方法来促进你的亚马逊列表
既然我们已经对齐了为什么在亚马逊上销售很有价值，让我们深入了解更多如何。一旦你并在亚马逊上运行，是时候开始推广你的房源了。OB欧宝娱乐APP就像其他的销售渠道一样，你投入的越多，你得到的就越多。光坐着等是不够的。今天，我们将介绍七种促进亚马逊专业卖家账户列表并推动更多销售的方法:
- 进行竞争对手分析
- 正确定价
- 优化你的产品列表
- 鼓励评论
- 投放赞助产品广告
- 利用促销机会
- 驱动外部流量
1.进行竞争对手分析
推广你的亚马逊清单的第一步是了解你面临的是什么。对于大多数类别，你可以从竞争对手的页面上了解到大量关于客户想要什么和不想要什么的信息。此外，定期回顾互补产品可以提醒您最佳实践和/或促销机会。具体地说:
- 阅读客户评论和竞争对手的问答页面。客户非常清楚他们的偏好是什么，并且通常可以引导您未来的产品增强或想法。顾客在抱怨包装吗?有多少顾客在评论中提到价格?他们提到过在同一类别中还尝试过哪些产品?
- 竞争对手更新产品内容、图片或其他内容的频率是多少?他们是在季节性照片中循环吗(比如圣诞节或万圣节主题?)他们是否比你更清楚地传达产品的好处和用途?他们多久改变一次定价，这对他们的畅销书排名有什么影响?
- 对于互补品类(例如存储卡和相机)，这些品牌在哪些方面做得好?是否有机会与他们进行交叉推广?你是否对他们的客户评论有任何见解，了解是什么导致他们购买，以及这可能如何影响他们搜索你的产品?在你的赞助产品活动中针对这些类别关键字是否有意义?
- 最后，动作要快。如果你发现竞争对手的产品缺货了，这可能是你降低价格和/或增加广告的好时机。如果你发现竞争对手的评论增长速度比你快，试着找出原因。从更广泛的类别中寻找新的和创新的想法，如图像或产品内容，并在竞争对手之前实施它们。
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2.正确定价
为你的产品找到合适的价格已经够难的了，但再加上亚马逊的复杂性和一个开放的市场，让其他卖家与你竞争，你就有了相当多的选择。ob欧宝娱乐app下载地址然而，如果您牢记一些关键的注意事项，就有希望防止其他更大的问题出现。
- 你与亚马逊的销售协议中包含价格平价条款。根据“一般定价规则”，您的商品价格和总价不能低于任何其他在线销售渠道。这包括你自己的Shopify网站。避免因不遵守这一规定而导致账户被暂停，并确保亚马逊的价格与其他渠道一样低。
- 由于亚马逊是一个市场，你很可能会与其ob欧宝娱乐app下载地址他第三方竞争，以“赢得购买箱”。市场上有几种重新定价工具，亚马逊最近在卖家中心发布了“自动定价”工具，帮助你自动定价。ob欧宝娱乐app下载地址
例如，你可以设置一条规则，“比亚马逊实现的最低价格高出0.10美元”。确保你经常赢得购买箱，并且/或者当你失去购买箱时得到提醒，对于发展你的亚马逊业务至关重要。请注意，供应商的定价与专业卖家的定价过程不同。
促销是提高知名度和获得评价的好方法。闪电交易，价格折扣，最优惠的交易，优惠券，买一送一等都是很好的机会来提供和突出你的产品的临时折扣。
3.优化你的产品列表
电子商务购物者，尤其是亚马逊上的购物者，在几秒钟内就能决定是继续浏览详细页面，还是返回搜索结果。你如何克服这个最初的障碍，让客户放下成见，认真考虑购买你的产品?OB欧宝娱乐APP从让他们觉得简单开始。
- 标题很重要。你的标题是否清楚地向顾客描述了产品是什么，是否符合他们的需求?有没有提到品牌名称?它是否澄清了用例是什么或主要的好处?最重要的是，它是否做到了所有这些，所以它不会太长而不能略读?
- 子弹是你的电梯游说。确保在客户需要滚动到桌面页面下方或移动设备上的其他部分之前，找到他们需要回答的所有关键区域。提到关键的事实，比如是否有保修或客户服务可以解决问题。也要避免使用超过几行的要点，因为大多数客户只会浏览这一部分。
- 图片很重要。在放大/平移之前，你的主照片应该清楚地显示产品是什么。额外的照片应该提供额外的角度的产品，如果相关的生活方式图像。有一张“盒子背面”的图片显示成分、说明等也是值得的。
- 产品描述也很重要。记住，客户是浏览的，所以10行长的段落可能不会起到作用。在这里使用你的品牌声音，重申关键的卖点，同时提到任何支持事实，可以帮助客户理解他们为什么需要购买现在。
下面是一个详细页面的示例，在更新关键项以最大化转换之前和之后。
之前的更新:
更新后:
以下是在设置或更新详细页面时需要考虑的其他一些关键事项:
- 不要玩关键词填充游戏。从客户的角度出发，让他们相信这是值得购买的。亚马逊宣称它的使命是“成为地球上最以客户为中心的公司……”，这是一个将关键字纳入页面内容的好方法，而不是用不相关的关键字来玩弄系统。
- 定期检查你的页面上的问题和新的评论。许多客户花更多的时间来查看客户的问题和评论，而不是品牌发布的内容，所以一定要定期检查并在必要时做出回应。
4.鼓励评论
众所周知，评论非常重要。我们可能都在亚马逊上买过东西，在很多情况下，我们的决定都归结于哪个产品的评论更好。此外，正如我在开头提到的，亚马逊上的评论会对其他渠道产生影响，包括你的Shopify网站，因为客户倾向于先在亚马逊上做研究。
关于这一点，亚马逊最近对其评论政策进行了更改，您可能已经听说过。简而言之，亚马逊禁止专业卖家对打折商品进行评论。以前，很多品牌会通过包括评论网站在内的各种渠道向顾客提供打折或免费的产品，以换取顾客的评论。最近一项对700多万条评论的研究有奖励的评论的平均评分明显高于没有奖励的评论。
好消息是，最近的改变让游戏变得更加公平，因为如果竞争对手获得了激励性评价，品牌就会因为没有获得激励性评价而受到惩罚。
那么,什么可以你这样做是为了获得评论吗?邮件跟进。
卖家可以向客户发送与特定订单相关的后续电子邮件，并且有几个可用的自动化服务可以帮助您管理此过程。总之，你不能:
- 发送带有营销或促销信息的电子邮件ob欧宝娱乐app下载地址
- 有其他网站的链接
- 要求、要求或鼓励积极的评价
但是，您可以发送几封电子邮件，确认您已收到订单，并跟踪订单，要求他们留下反馈。
有很多最佳做法，但我建议不要发送超过2封电子邮件:一封在订单确认期间，另一封在收到产品后几周。避免让你的电子邮件显得过于“垃圾”或咄咄逼人，在撰写负面评论之前，给客户一个直接与你分享负面反馈的渠道。
服务包括反馈5或反馈的天才可以自动化这个过程，让你的生活更轻松。
5.投放赞助产品广告
亚马逊有一个强大的广告平台，可以让你在亚马逊上向客户推销你的产品。ob欧宝娱乐app下载地址
亚马逊赞助产品广告是一种PPC(点击付费)模式，允许你在搜索结果中推广你的产品。桌面位置可以在搜索结果的上方、旁边或下方，也可以在产品详细信息页面上。
移动设备上的广告位置显示在搜索结果下方和产品详细信息页面上。
我可以写一篇关于赞助广告的完整指南，但这里有三个简单的重要步骤可以让你快速启动和运行:
第一步:从自动定OB欧宝娱乐APP位开始。这使得亚马逊可以使用其强大的搜索算法为你提供一个详尽的潜在关键字列表。这要求你在所有关键字中选择一个统一的默认出价，但这里的目标是获得关于不同关键字表现的数据。
第二步:一旦你有了至少几周的数据(越长越好)，开始评估你的自动定位活动，以确定哪些关键词表现最好。OB欧宝娱乐APP你需要将这些转变为手动活动，这样你就可以只关注最相关的关键字了。通过手动活动，您可以根据关键字调整出价
步骤3:继续迭代你的关键词和出价的手动活动。数据是你最好的朋友，但如果你强烈认为你应该添加一些表现不佳的关键字，那就测试不同的出价金额。不同的出价金额可能会产生不同的放置位置和不同的结果，所以要继续测试，直到找到有效的方法。
6.充分利用促销机会
包括闪电交易在内的促销活动是提高销售速度的好方法，最终会带来更多评论。我们的目标并不是总是进行促销或提供折扣，但如果你能在亚马逊产品生命周期的开始阶段就将这些融入其中，这是获得额外评论和建立相关性的好方法，这样其他客户就能找到你。
卖家也可以选择将他们的产品纳入早期评估计划。亚马逊随机挑选那些留下评论的顾客，并给他们一个小奖励(比如1- 3美元的亚马逊礼品卡)，以感谢他们分享了公正的评论。不能保证这个评论者会给出积极的评价，但这是卖家推销新产品的好机会。
7.推动外部流量
许多品牌忘记了这一部分，或者保留所有外部渠道指向他们的在线商店。欧宝体育官网入口首页虽然将外部流量(博客，Facebook广告，Google AdWords，影响者等)引导到你自己的网站有明显的价值，但同样的策略也适用于推广你的亚马逊列表。
战略性地决定哪些渠道对亚马逊有意义。例如，博主、视频博主和其他有影响力的人通常喜欢将流量引导到亚马逊，因为他们可以从来自他们自定义链接的任何客户购买中收取附属佣金。
最终的想法
亚马逊可能是一个竞争非常激烈和复杂的市场，但如果你花一些时间优化和推广你的列表，你将处于一ob欧宝娱乐app下载地址个更好的竞争地位。
不要因为玩弄制度而分心。相反，如果你是客户，你应该把注意力集中在你想看到的东西上:清晰的描述页面，有竞争力的价格，信誉良好的高质量评论，以及值得信赖和响应迅速的卖家。
如果你能专注于重要的事情，并以专业和可信的态度去做，你就已经领先于许多竞争对手了。现在去推销吧!