为你的产品设定合适的价格是一种平衡行为。低价格并不总是理想的，因为产品可能会在没有任何利润的情况下看到健康的销售流(我们都喜欢吃饭和支付账单，不是吗?)同样，当一种产品的价格很高时，零售商可能会看到销量减少，并“排除”更多预算意识较强的客户，从而失去市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址
最终，每个小企业都必须做好自己的功课。零售商必须考虑生产和商业成本、收入目标和竞争对手定价等因素。即使是这样,设定价格对于一个新产品，甚至是一个现有的产品线来说，这不仅仅是一个纯粹的数学问题。事实上，这可能是整个过程中最直接的一步。
这是因为数字是有逻辑的。另一方面，人类可能要复杂得多。是的，你需要计算一下。但你还需要迈出第二步，超越硬数据和数字运算。
定价的艺术还要求你计算人类行为对我们感知价格的方式有多大影响。
要做到这一点，你需要研究不同的定价策略，他们的心理影响你的客户，并从那里做出你的决定。
1.零售价格:为你的品牌选择合适的定价策略
许多零售商使用基石定价(下文将解释)作为基准定价决策，这实际上是将产品成本提高一倍，以设定一个健康的利润率。然而，在许多情况下，你会想要根据你的具体情况把你的产品标价更高或更低。
这里有一个简单的公式可以帮助你计算零售价格:
零售价=[(商品成本)÷(100 -加成率)]× 100
例如，你想为一件售价15美元的产品定价，加价45%，而不是通常的50%。下面是计算零售价的方法:
零售价= [(15)÷ (100 - 45)] × 100
零售价= [(15 ÷ 55)] × 100 = 27美元
虽然这是一个相对简单的加价公式，但这种定价策略并不适用于所有零售企业的每种产品。因为每个零售商都是独一无二的，我们总结了10种常见的定价策略，并权衡了每种策略的优缺点，使你的决策更简单。
2.制造商建议零售价:什么是MSRP?
顾名思义(没有双关语的意思)，MSRP是制造商建议零售商在销售产品时使用的价格。制造商首先开始使用msrp来帮助标准化不OB欧宝娱乐APP同地点和零售商之间的产品价格。
零售商通常对高度标准化的产品(即消费电子产品和电器)使用MSRP。
- 优点:作为一个零售商，你可以通过使用MSRP来为你的产品定价来节省一些时间。
- 缺点:使用建议零售价的零售商无法在价格上与建议零售价竞争，同一行业的大多数零售商将以相同的价格销售该产品。
3.梯形定价:一个简单的加价公式
这是零售商使用的一种简单的定价策略。从本质上讲，这是零售商简单地将他们为产品支付的批发成本增加一倍，以确定零售价格。现在，在许多情况下，使用keystone定价的产品价格可能太低，太高，或者刚刚适合您的业务。
如果你的产品周转缓慢，运输和处理成本高，在某种意义上是独特的或稀缺的，那么你可能会用keystone定价来低估自己。在这些情况下，零售商可能会使用更高的加价公式来提高这些需求产品的零售价格。
另一方面，如果你的产品是高度商品化的，在其他地方很容易买到，使用基石定价可能更难实现。
- 优点:关键的定价策略是一种快速简单的经验法则，可以确保充足的利润率。
- 缺点:根据特定产品的可用性和需求，零售商将产品加价这么高可能是不合理的。
4.多重定价:捆绑定价的利弊
我们在杂货店里都看到过这种定价策略，但在服装上也很常见，尤其是袜子、内衣和t恤。使用多重定价策略，零售商以单一价格销售多种产品，这种策略也被称为产品捆绑定价。
例如，a研究以早期任天堂掌机Game Boy捆绑产品的效果为例，当设备与游戏捆绑在一起而不是单独的产品捆绑在一起时，它的产品销量最大。
- 优点:零售商利用这一策略以较低的成本创造更高的感知价值，从而最终推动更大的购买量。
- 缺点:当你以低成本捆绑产品时，你将很难以更高的成本单独销售它们认知失调为消费者。
5.渗透定价和折扣定价
众所周知，消费者喜欢促销、优惠券、折扣、季节性定价和其他相关的降价。这就是为什么折扣是所有行业零售商的首选定价方法，97%的受访者使用了折扣一项来自软件建议的研究．
依靠折扣定价有几个好处。更明显的包括增加你的商店的客流量，卸载未售出的库存，吸引更注重价格的顾客群。
- 优点:折扣定价策略对于吸引更多的客流量到你的商店和摆脱过季或旧库存是有效的。
- 缺点:如果使用太频繁，可能会给你留下廉价零售商的名声，并可能阻碍消费者以正常价格购买你的产品。
渗透定价也是一种对新品牌很有用的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址从本质上讲，较低的价格是暂时用来推出新产品，以获得市场份额。ob欧宝娱乐app下载地址为了进入市场，许多新品牌都愿意在额外利润与消费者认知度之间做出权衡
想了解更多关于如何制定折扣定价策略的信息，请阅读以下相关文章:
6.亏损领先定价:提高平均交易价值
我们都有过这样的经历:我们走进一家商店，被热票产品的折扣承诺所吸引。但是，你不是只拿着一件产品离开，而是最终买了好几件其他的产品。
如果是这样，你已经尝到了亏本领先者定价策略的滋味。通过这种策略，零售商用一种令人满意的折扣产品吸引顾客，然后鼓励顾客购买额外的商品。
这种策略的一个典型例子是，一家杂货店给花生酱打折，并促销面包、果冻、果酱和蜂蜜等配套产品。杂货店可能会提供特价商品包的价格鼓励顾客一起购买这些互补产品，而不是简单地卖一罐花生酱。
虽然原来的商品可能会亏本出售，但零售商可以从顾客在店内购买的其他产品中获益。
- 优点:这种策略可以为零售商创造奇迹。鼓励顾客在一次交易中购买多件商品，不仅能提高每位顾客的总销售额，还能弥补原产品降价带来的利润损失。
- 缺点:与经常使用折扣定价的效果类似，当你过度使用赔本价格时，顾客会期望便宜，并且会犹豫是否支付全额零售价。
进一步阅读:学习如何捆绑你的产品可以帮助你增加你的零售额。
7.心理定价:使用魅力定价，以奇数卖出更多
研究表明当商家花钱时，他们正在经历痛苦或损失。因此，这取决于零售商帮助减少这种痛苦，这可以增加客户购买的可能性。传统上，商家通过以奇数(如5、7或9)结尾的价格来实现这一点。例如，零售商将产品定价为8.99美元而不是9美元。
在威廉·庞德斯通的书中无价的，他挑选了八项关于魅力价格(即以奇数结尾的价格)使用的研究，发现与附近的“四舍五入”价格点相比，这些价格平均增加了24%的销售额。
但是如何选择在定价策略中使用哪个奇数呢?在许多零售定价策略中，数字9占据着至高无上的地位。研究人员麻省理工学院和芝加哥大学对一件标准的女性服装进行实验，价格分别为34美元、39美元和44美元。猜猜哪一个卖得最好?
这是对的，39美元的定价甚至超过了34美元的低价。
- 优点:魅力定价可以让零售商触发冲动购买。以奇数结尾的价格会给消费者一种买到便宜货的感觉——这种感觉很难抗拒。
- 缺点:当你销售奢侈品时，将价格从1000美元这样的整数降低到999.99美元，实际上会损害你的品牌认可度。这种定价策略会给奢侈品消费者留下这样的印象:产品有缺陷，或者由于类似的原因市场低迷。ob欧宝娱乐app下载地址
8.有竞争力的价格:击败竞争对手
正如这种定价策略的名字所暗示的那样，比较定价是指使用竞争对手的价格数据作为基准，有意识地将自己的产品定价低于他们的产品。
定价高于竞争对手可以影响对价格敏感的客户购买你的产品，而不是类似的产品。然而，从定价的角度来看，这种“逐底竞争”并不总是每个企业和产品的最佳策略。
以下是我们总结的优点和缺点:
- 优点:如果你能与你的供应商谈判，在削减成本的同时获得更低的单价，并积极推广你的特价，这个策略就会有效。
- 缺点:当你是一家小型零售商时，这可能很难维持。较低的价格意味着较低的利润空间，所以你们必须比竞争对手卖出更多的量。而且，根据你销售的产品，顾客可能并不总是会选择货架上价格最低的产品。
9.溢价定价:高于竞争定价
在这里，你采用上面的定价策略，然后去到另一端。品牌以竞争对手为基准，但有意识地将产品定价高于自己的产品，并将自己打造成更豪华、更有声望或更独家的品牌。例如，当人们选择星巴克而不是唐恩都乐(Dunkin’Donuts)等价格较低的竞争对手时，高价对星巴克有利。
经济学家的一项研究理查德•泰勒我看到人们在海滩上闲逛，想要一杯冰啤酒喝。在这种情况下，他们有两种选择:在一家破旧的杂货店或附近的度假酒店买啤酒。结果发现，人们更愿意在酒店为同样的啤酒支付更高的价格。听起来很疯狂，对吧?嗯，这就是背景的力量和高端品牌营销的力量。ob欧宝娱乐app下载地址
- 优点:这种定价策略可以对你的业务和产品产生“光环效应”。与竞争对手相比，由于价格较高，消费者认为你的产品质量更好，价格更高。
- 缺点:这种定价策略可能很难实施，这取决于你的商店的实际位置和目标客户。如果顾客对价格很敏感，并且有几个其他的选择来购买类似的产品，那么这个策略就不会有效。这就是为什么了解你的目标客户并做到这一点是至关重要的ob欧宝娱乐app下载地址市场研究．
进一步阅读:学习如何进行市场调查ob欧宝娱乐app下载地址在设定价格、目标客户和你所选择的利基市场的怪癖时，不要去猜测。
10.锚定定价:为购物者创建一个参考点
锚定定价是零售商用来创造有利比较的另一种心理定价策略。从本质上讲，零售商列出了折扣价格和原价，以确定消费者可以从购买中获得的节省。
亚马逊使用锚定定价来刺激更多的销售。图片:优秀的营销ob欧宝娱乐app下载地址
创建这种参考定价(将折扣价和原价放在一起)会触发所谓的锚定认知偏差。在麻省理工学院丹·艾瑞里的研究在美国，学生们被要求写下他们社会安全号码的最后两位数字，然后考虑他们是否会为他们不知道其价值的物品支付这笔钱——在实验中，他们使用了葡萄酒、巧克力和计算机设备等例子。
接下来，他们被要求为这些物品出价。埃雷利博士发现，拥有较高两位数号码的学生提交的报价比拥有较低安全号码的学生高出60-120%。这是由于更高的价格“锚”，即他们的社会安全号码。消费者在脑海中建立了原始价格作为参考点，然后“锚定”它，形成他们对列出的降价价格的看法。
你可以利用这一原则的另一种方法是有意地将高价商品放在低价商品旁边，以吸引顾客的注意。
各行各业的许多品牌都使用锚定定价来影响客户购买中端产品。图片:价格明智地．
综上所述，以下是锚定定价策略的主要优点和缺点:
- 优点:如果你列出的原始价格远高于销售价格，它可能会影响客户根据感知到的交易进行购买。
- 缺点:如果你的锚定价格是不现实的，它可能会导致对你的品牌信任的崩溃。顾客可以很容易地在网上对比你的竞争对手的产品价格，所以要确保你列出的价格是合理的。
如何制定产品的批发价格
一旦你有了建议零售价(SRP)，你就可以为你的产品制定批发定价策略了。对于想要深入企业对企业(B2B)销售的零售品牌来说，这是一个必要的过程。
零售商将他们的产品以折扣价出售给另一家企业，再转售给他们自己的客户。这可以增加品牌的影响力，并将其产品介绍给新的受众。
要制定批发定价策略，请从以下步骤开始:OB欧宝娱乐APP
- 计算成品成本(COGM):这是制造或购买一种产品的总成本，包括材料、人工和使货物进入库存和准备销售所需的任何额外成本，如运输和处理。
产品的COGM可以通过以下计算确定:
总材料成本+总人工成本+额外成本和间接费用=产品制造成本
- 保护你的利润空间:请记住，在制定批发定价策略时，利润率应该是50%或更多。
零售利润率百分比可由以下公式确定:
零售价格-成本/零售价格=零售利润率%
- 设定直接面向消费者和企业对企业的价格:这意味着你要为你网站上列出的直接客户看到的产品创建一个外部零售价格，并以行表的形式与批发或潜在批发账户共享一个单独的批发价格。当你批发销售时，你可能在每个订单中销售更多的数量，这允许你以更低的价格销售产品。
进一步阅读:有关制定批发定价策略的更多细节，请阅读我们的为您的产品创建B2B价格的分步指南．
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采取正确的定价策略
制定定价策略从来没有非黑即白的方法。并非每种定价策略都适用于每种零售业务——每个品牌都需要做足功课，决定哪种定价策略最适合自己的产品和目标客户。
既然你对零售企业最常见的一些定价策略有了更深入的了解，你就可以做出更明智的选择了。