欢迎来到Ask Shopify，这是一个电子商务专家解决店主的真实问题的系列节目，他们正在尝试推出，建立和扩大他们的商店。我们在这里帮助你的商店的各个方面，从营销到人力资源到会计。ob欧宝娱乐app下载地址
我们是谁?我们是Shopify内外的电子商务专家。我们的团队整天沉浸在电子商务的世界里(有时他们自己经营商店!)，我们的Shopify专家团队和我们惊人的客户，我们可以获得世界级的专业知识-现在你也可以了。所以让我们深入讨论并回答你们的问题，因为这些问题都很好。
问题:
在阅读了Ask Shopify最近的一篇文章后，我有一个问题想要提出如何准备你的商店与大型零售商合作。最近，我们的服装得到了很多积极的反应，我们的顾客喜欢我们产品的一切。有几个人问我们什么时候能在他们附近的商店看到我们!我的问题是，你如何进入这些“大型零售商”的大门?
答:
首先，击掌祝贺你的客户喜欢你的产品!这太棒了，这本身就值得庆祝。
现在你想从电子商务扩展到零售，这是一个很好的步骤，但并不总是一个明确的步骤，正如你所发现的那样。与大型知名零售品牌合作有很多好处:它可以让你接触到更多的受众，你可以卖出更多的订单，而且你不需要单独发货。
那么你怎么才能到达那里呢?
我们采访了百度的首席执行官蔡英文Cocokind向我们讲述她的经历。Cocokind是一款全天然有机护肤产品，在GNC和Whole Foods等全国性零售商中有售。普里西拉和她的团队在不到四年的时间里建立了这个令人印象深刻的全国业务，她分享了他们是如何发展零售业务的，以及你如何做同样的事情。
区分你的产品
你知道你的产品是独一无二的，但当你推销商店时，更重要的是要强调你的产品与他们目前销售的其他产品的不同之处。
“与我们交谈过的每个人都指出，我们的产品与货架上的产品确实不同，”普里西拉谈到她亲自推销Cocokind产品的时候说。正是这种差异化帮助他们获得了早期的成功，在当地的商店里进货，这些商店也传播了这个消息。
“不同门店的人最终都给地区办事处发了电子邮件，说‘我们想引进这个品牌’，以至于他们愿意与我们交谈，因为他们从门店层面的人那里听到了很多关于我们的事情。”
为了确保与她交谈的每个人都记住并理解是什么让Cocokind的产品脱颖而出，普里西拉总是确保强调三个关键的事情:
- Cocokind的产品只有五种或更少的超级植物成分
- 它们是经过有机认证的
- 它们的价格点在20美元以下
能够快速简洁地告诉人们你的产品有什么不同(首先要有很强的产品差异化)是Cocokind早期进入商店成功的关键。
亲自推销(并坚持不懈)
当你刚刚起步时，亲自接近你想要合作OB欧宝娱乐APP的商店可能是你最好的选择，也是建立你的零售形象的有力策略。
普里西拉说:“我OB欧宝娱乐APP开始挨家挨户地敲门，并与湾区的人们会面。”“当时我们仍然专注于地区性品牌，所以我基本上是挨家挨户，在很多商店停下来，放下样品，因为每家商店都有买家。我确保给他们留下产品，并描述我们在做什么以及为什么。”
当你走进商店，准备好分享你的故事，是什么让你与众不同，以及为什么你认为你的产品会非常适合商店的现有客户和库存商品。如果你找不到合适的人，或者他们不在你当地的商店工作呢?并非一切都输了。
“我会给买家发很多电子邮件，我记得我们实际上也给买家发过实物邮件。我们也收到了很多回复，主要是由于产品。我认为最重要的是，如果你有一个好产品，这是第一件事。”
参加贸易展览
如果你已经用尽了所有的本地和区域选择，并且你想与寻找下一个大事件的零售买家联系，贸易展仍然是与买家联系的最佳方式之一。
普里西拉很清楚，如果你想让零售成为你销售的重要组成部分，就应该把贸易展纳入你的战略。如果你对自己的第一场秀感到有点紧张，不要担心——cocokind的第一场秀是他们最好的秀之一。
“我不认为我们的展会比第一次更好，因为如果你有一个好产品，你是新产品，人们会很兴奋地在展会上发现你。人们对我们的品牌非常兴奋，买家们说:“哦，天哪，我以前从未见过这个”，“给我讲讲它的一切吧。”对我们来说，这是一场非常激动人心的演出。”
如果你想有一个类似的第一场秀，你需要提前做一些跑腿的工作。
普里西拉说:“关键是要知道你的品牌应该去参加哪些时装秀。”“知道你的买家社区聚集在哪里真的很重要。”
在一天结束的时候，为你的业务确定那些“正确的节目”在很大程度上取决于你对你的行业的了解，以及你在其中的位置。对于Cocokind，特别是Priscilla来说，她对天然产品行业的个人兴趣帮助她确定了他们在参加贸易展时最成功的地方。
“我知道这些贸易展，因为我以前去过，有时只是为了自己欣赏新的天然和有机食品品牌。在Cocokind之前，我对这些展会很熟悉，一旦我们有了产品，我们就会要求别人把我们列入3月份参加展会的等候名单。”
如果你有时间的话，作为一个人参加贸易展，提前了解一下，这是一个很好的方法，可以决定哪些是适合你的。如果没有，问问你所在行业的人对节目的看法也是一个有价值的信息来源。
要记住的一件事是，作为个人或品牌参加贸易展并不是免费的。
“我记得参加这场秀的品牌价格是4500美元。如果不是在最初的几个月里我开始获得一些支持，我是不会做这件事的。OB欧宝娱乐APP另外，我没有钱马上办一个贸易展，所以我们必须先取得销售业绩，才能支付这笔费用。如果你没有获得资金，那么等待并没有什么坏处，挨家挨户地发送样品并尝试着看看你是否能够获得这样的牵引力也没有坏处。”
不要仅仅依赖于你的零售位置
想到在大型零售商进货可能是你的生意正在寻找的重大突破，这是件好事，而且很多时候，确实如此。但是，仅仅因为你已经扫清了把你的东西放到书架上的障碍，并不意味着你的工作就结束了。
普里西拉说:“把我们的产品放到他们的货架上，比我们自己销售需要更多的品牌知名度。”“在头两年，我们在商店投放方面取得了很大成功，但在真正获得需求方面却没有取得多大成功。我们坐在货架上，但人们仍然不知道我们。”
“你不能指望商店为你销售产品。”
“你不能指望商店为你销售产品。在产品的海洋中，你不能仅仅依靠在商店里，想着人们会在那里找到你。是的，如果顾客四处寻找类似你的产品，或者商店同事推荐你的产品，有时可能会发生这种情况。”
所以你现在所做的一切，之前你在商店里备货，推销你的品牌是在为你潜在的零售成功奠定基础ob欧宝娱乐app下载地址。
“现在有趣的是，我们真的开始在网上和社交媒体上发展品牌知名度，现在我们几乎可以在任何地方销OB欧宝娱乐APP售，我们的客户会去那家商店搜索我们。因此，今天的过程与三年前不同。”
一个强大的网络形象甚至可以说服那些与你会面的买家，是时候把你添加到他们的库存品牌列表中了。即使你还在努力获得第一个位置，你正在建立的快乐客户社区和你正在创建的品牌将成为为你提供良好服务的资产。