这款花了20年制作的紫色床垫是如何一夜成名的

就像许多一夜成名的故事一样，这个故事也是酝酿多年才形成的。

Purple的公关总监丹·比肖夫(Dan Bischoff)说:“这是他们花了20年时间才完善的东西。”

他说的是Tony和Terry Pearce，舒适公司的创始人，紫色的他们创造了可能是几十年来最具创新性的睡眠技术，并在短短6个月内取得了惊人的电商成功。

兄弟俩带着渊博的知识走到一起——托尼是航天工程师(美国普通人称他们为火箭科学家)，特里是材料和制造方面的专家——来解决一个世界上每个人都经历过的问题:晚上睡不好觉。

从痛苦到紫色

皮尔斯夫妇20年来对舒适产品的研究源于他们内心深处帮助他人的愿望。

比肖夫说:“他们希望自己的发明能带来好处。”“托尼和特里想帮助那些有疼痛和睡眠问题的人。”

最初，皮尔斯兄弟联合起来开发缓冲技术，财富500强公司已经授权这些技术使轮椅、鞋子和医疗设备更加舒适。

但皮尔斯兄弟知道他们可以做得更多。

虽然他们已经帮助数百万人生活得更舒适了，但这对夫妇一直梦想着发明一种完美的床垫——一种结合了坚固和柔软的床垫的好处来减轻疼痛，提供你能想象到的最好的睡眠，而且比主流床垫便宜几千美元的床垫。

经过20年的一系列发现和产品开发，皮尔斯兄弟发明了他们认为是世界上最好的床垫技术。他们将其命名为超弹性聚合物™，于是Purple诞生了。

一张床，一台录像机，还有金发姑娘

他们给公司命名紫色的以专利超弹性聚合物™的颜色命名——超弹性、耐用、凝胶状的顶层，成为他们的标志性产品:Purple™床。

这种材料比传统的乳胶、泡沫或弹簧制成的床更舒适、更有支撑力。当pearce夫妇将这种材料组织成小柱状网格状时，他们发现了一种耐用的产品，既能提供出色的支撑，又能缓解压力。他们开始开发坐垫和床垫，与世界分享这个超舒适的发明。

“这是他们一生工作的顶峰，”比肖夫在谈到床垫时说。“当你睡在Purple™上时，你睡在超过15项专利上，皮尔斯夫妇的梦想成真了。”

为了验证产品，Purple创建了一个KickOB欧宝娱乐APPstarter视频去年10月。该公司在几天内就达到了2.5万美元的目标，并在活动结束时达到了17.5万美元。

今年1月，紫色乐队发布了他们的“金发姑娘”视频，展示了“生鸡蛋测试”，事情变得非常疯狂。这个测试是为了看看世界上最好的床垫中哪一个能吸收并防止脆弱的鸡蛋在数百磅的重量下破裂。

这个视频有超过5000万的点击量脸谱网点击量超过580万Youtube。现在，该公司每天销售数百个床垫。

但紫色不仅仅是一种病毒式流行;他们在这个行业吸引了大量的关注。最近的一次KeyBanc报告提到Purple是2016年值得关注的床垫公司，并透露在短短几个月内，Purple就可以与其他领先的电子商务床垫公司相媲美。

但紫军团真的做到了它所承诺的吗?

比肖夫说:“我睡在紫色沙发上，肩膀的疼痛消失了。”“我花了一个星期左右的时间来适应，但我的脊椎已经挺直了，所以我现在可以休息了，我也不再有腰痛了。”

撇开员工不谈，顾客对这款床垫的反应非常积极。网上有1300多条评论，大多数评论都说这款床垫很好地缓解了他们的疼痛，帮助他们获得了更深的睡眠。

演员斯蒂芬·毕晓普(Stephen Bishop)在推特上写道《点球成金）是典型的:

我是。睡得更久，醒来时没有像遥控器那样的压力点痛。体再生https://t.co/mgzUMOaJJy

——斯蒂芬·毕晓普(@stephencbishop)2016年7月11日

舒适的未来

Purple正在开发一些全新的产品，以补充比肖夫所说的迅速成为“行业威胁”的床垫。这些新产品包括:

• 表
• 枕头
• 床垫保护装置
• 基金会

“皮尔斯一家现在正在那里进行研究和开发，”比肖夫说，他指的是犹他州阿尔派恩的仓库，所有的紫色™都是在那里生产的。“我们正在测试产品，一旦我们确信它们与床垫的质量相同，我们就计划尽快推出。”

Shopify如何帮助紫色满足高需求

就在发射后的六个月Shopify +Purple是一个面向大量商家的企业电子商务解决方案，它已经成为最受欢迎的直接面向消费者的在线床垫公司之一。事实上，需求是如此之大，订购Purple™的客户在撰写本文时被告知他们的订单将在三周内不会发货。

比肖夫说:“目前我们只有一台机器(皮尔斯兄弟发明的名为‘床垫Max’的机器)可以制造超弹性聚合物™。”“我们的订单积压了，但我们很快就会有新机器，相信我们能在一周内发货。”这是一个很好的问题。我们不知道这件事会发展到什么程度。在很短的时间内，它就爆发了。”

比肖夫的团队认为，Shopify帮助他们快速推出产品，并以更快的速度扩大规模。例如，Purple在博客文章中使用了可嵌入的“购买”按钮，几乎可以在任何地方进行商业活动。而且，比肖夫说，这有助于减少结账所需的步骤。

Purple的首席营销官亚历克斯•麦克阿瑟(Alex McArthur)表示:“我们选择Shopify，是因为我们的IT资源有限，需要一个可以在Purple爆发时进行扩展的平台。”ob欧宝娱乐app下载地址“我们感到高兴和惊讶的是，Shopify的扩张速度如此之快，以至于无法应对我们的增长。”

该公司还认为，Shopify强大的应用程序商店(包括一款应用程序，该应用程序为在该网站上停留了一段时间但尚未结账的访问者提供弹出式奖励)刺激了该公司正在经历的加速增长。

Purple对Shopify的押注在许多其他方面都得到了回报。原因之一是:移动端转化率。不像其他平台，移动结帐必须定制编码，Shopify的移动结帐是现成的，这使得企业家可以专注于营销，而不是技术。ob欧宝娱乐app下载地址

• Purple 70%的流量来自移动设备
• 25-30%的销售额来自移动设备

Purple的数字营销总监布莱恩特•加文(Bryant Garvin)表示:“Shopify的移动友好性确实帮助我们提高了转化率。ob欧宝娱乐app下载地址这种简单性帮助我们更快地发行游戏，并节省了开发成本。”

与Facebook等第三方系统和平台的轻松集成也帮助Purple使用Shopify快速建立了额外的销售渠道和再营销工作。ob欧宝娱乐app下载地址“我们喜欢Shopify，”比肖夫说。“仪表盘很容易使用，我们每天至少要检查三次，看看我们的销售总额。”

刚刚开始

这种一夜成名的势头不会很快停止。比肖夫表示，紫色床仅仅是个开始。他说，皮尔斯兄弟设想把公司做得更大;它的目的和愿景是帮助人们生活得更舒适，无论他们身在何处，无论他们在做什么。

比肖夫解释说:“未来不仅仅是一家床垫公司。“最终的目标是成为一家舒适公司。”

这家公司提供下一代产品，旨在让生活更舒适，无论你是坐着、睡觉还是站着

“我们的想法是改善世界各地人们的生活，”比肖夫自豪地说。“这就是我们要去的地方。”

但皮尔斯兄弟真的有更多的锦囊妙计吗?

“他们脸上带着灿烂的笑容走来走去，”比肖夫说。

这就是一夜成名的样子。

在它开始的二十年后。