古怪派对服装卖家如何优化其仓库以增长400%并与亚马逊竞争

除了无聊的玉米地什么都没有……

这就是克里斯·怀特(Chris White)对他位于印第安纳州中部格林堡镇的母校德堡大学(DePauw University)周围景观的描述。

但是，在你开始为怀特感到难过之OB欧宝娱乐APP前，或者为其他近三千名发现自己被困在农村地区无事可做的大学生感到难过之前，请考虑一下，根据怀特的说法，当谈到创造性地享受乐趣时，德堡的表现超出了它的体重。

怀特说:“这里有着喧闹的派对文化。“我知道你在想，‘搞什么鬼?’但在我上学的时候，我们总是排在派对学校的前十名。”

那么，成千上万的大学生如何打破玉米之乡的单调呢?

怀特回忆道:“这是一个有趣的社交场景。“我们都在一起狂欢。”

这些不是一般的派对……

因为没有别的事可做，怀特和他的同学们就举办主题派对来打发时间。这些主题派对自然涉及服装——复古的、幽默的，或者只是简单的奇怪——旨在吸引人们的目光，在主题派对、节日或活动中露出笑容。

当我毕业的时候，我有一个装满服装的大衣橱。我们会去旧货店、goodwill和房地产拍卖来收集服装。

但就在怀特即将毕业之际，他向传统屈服了。

怀特计划继续深造，获得mba和jd双学位，然后进入专业领域。这意味着他最终不得不放弃那些古怪的服装，换上量身定制的西装。

所以怀特扔掉了他所有的服装收藏，他很快就会后悔这个决定……

人类已知的最离谱的服装

怀特很快意识到他抛弃自己的服装收藏是多么的错误。

他没有对疯狂的主题派对和活动感到厌倦，而是非常想念它们。不同之处在于，怀特现在有钱买漂亮的服装，但没有时间去逛各种各样的商店来收集服装。

因此，在2014年秋天，怀特和延斯·尼古拉森(Jens Nicolaysen)花了5000美元开了一家电子商务商店，开始销售复古物品，比如80年代的复古Descente Ski连体衣、90年代初的美国队球衣、90年代的复古冲浪品牌，以及80年代和90年代的风格，比如Jams World。据他们自己说，这是一项艰苦的努力，资源很少，但两人很快就售罄了，并意识到他们并不是唯一一个对服装辉煌时代有兴趣的成年人。

那是早期的Shinesty该公司的创始人说，该公司现在销售的服装系列是世界上最奇特的。除了复古服装，该公司还提供爱国服装、幽默内衣、派对套装等。用怀特的话来说:

这些都是人们所知道的最离谱的服装。

这个概念的前提是人们即使到了成年想要在参加活动、音乐节或派对时穿一些特别的衣服。

Shinesty是一家一站式服装商店，即使是忙碌的专业人士，也可以在主题派对上找到他们想要的服装，而不必在旧货店和房地产销售中寻找。

我们希望成为人们前来进行活动驱动型商业活动的首选场所。

有证据表明，当你观察万圣节和圣诞节等旺季的需求时，这种情况正在发生。例如，怀特承认，在那些造成运营问题的时期，对需求的预测明显不足。

“诚信”的存货很快就卖光了，怀特和尼古拉森被迫在假期里向员工透露了一些坏消息。

怀特说:“在办公室工作的人不得不在仓库里熬通宵。”“6点钟的时候，我们会说，‘好吧，所有人都到仓库去，这样我们就可以打包和运送所有的订单了。’”这是一种建立在智慧和不敬的幽默感之上的文化。

不幸的是，这个仓库对《诚信》的成功至关重要，它和里面的一些服装一样陈旧，如果《诚信》团队想要长期成功，就需要更新。

新指标:PPH(每小时采摘次数)

从一开始，Shinesty就经营自己的仓库…

如果它想在它包装和运送的许多订单中塞进手写的便条或惊喜礼物，就必须这么做。

增加的触感使公司与众不同，这也是Shinesty在2015-2016年增长400%，并升级到现在的原因之一Shopify +这是一个面向专注于快速增长的大批量商家的商务平台。

怀特说:“Shopify Plus让我们可以扩大销售规模，而不必担心流量突然增加。“这让人放心，因为当你销售像我们这样荒谬的产品时，流量高峰就会经常发生。”

同样重要的是诚信公司最近的仓库升级。该公司现在依赖于ShipHero该公司提供移动仓库管理解决方案，帮助商家管理库存、拣选、包装和运输。

在ShipHero之前，Shinesty的仓库使用的技术ShipHero认为已经有几十年没有更新过了。例如，在切换之前，Shinesty仍在打印硬拷贝的包装和发货清单。

“我们的旧软件很糟糕，看起来就像旧的DOS操作系统，”怀特笑着说。“虽然仓库软件不一定要性感，但ShipHero是迄今为止最流畅的软件，确实帮助我们节省了时间和金钱。这个界面让新员工学习这个系统变得非常容易。”

以下是ShipHero帮助诚信更有效扩展的两种方式:

• 批挑选:拾取器在其移动设备上接收要拾取的物品列表，并且可以更快、更有效地完成包含多个物品的单个订单、包含相同物品的多个订单或包含多个sku的多个订单(多批拾取)。

• 智能拣货路线:发送到拾取者移动设备的清单被安排为最大限度地提高效率并最小化库存箱之间的步行距离

虽然旧的平台很难衡量绩效，但Shinesty现在为其仓库拣选人员提供了kpi，并且可以通过每小时的拣选数量或订单数量轻松识别出高绩效人员。

怀特解释说:“这有助于我们衡量结果，并找出表现最好的人。”“延斯和我在过道上跑来跑去，我们自己做了一份打包清单，以树立标准，证明如果我们能做到，任何人都能做到。”

ShipHero的仓库管理系统使Shinesty能够实时跟踪库存和订单履行情况，从而使公司能够以最有效的方式运送订单。当一件热门商品的需求超出预期时，它还可以帮助怀特更快地做出反应。

“我们帮助我们的客户做大，与世界上的亚马逊和沃尔玛竞争。仓库技术几十年来都没有改变，我们每天醒来都很兴奋，能帮助商家节省时间和金钱。”

Adam Rosenberg，运营总监
业务发展ShipHero

在一个人们越来越期待免费送货的世界里，利润率可能会迅速受到侵蚀，商家很容易发现自己在履行无利可图的订单。这就是为什么高绩效的商家在盒子里思考实际上把履行变成了一个无形的差异化点，增加了利润。

怀特承认:“管理自己的仓库可能会很费时间，也很让人头疼。”“但ShipHero让我们能够以一种给我们带来竞争优势的方式运营自己的仓库。”

零售业的墓地里到处都是纪念过去的恶作剧礼物和派对零售商死亡的墓碑。

怀特打算如何避免同样的命运?

怀特的新服装衣橱

服装和恶作剧礼物，仅此而已。

根据怀特的说法，这是一种必然的方式，很快就会陷入零售默默无闻的境地。

这就是为什么怀特计划做一些他说主要派对装零售商历来没有做过的事情:打造品牌．

对我们来说，这一切都是关于幽默和创造一个让人们想起美好时光的品牌。你不能只在产品和供应链上竞争，否则你会输给亚马逊。

除了打造一个生活方式品牌并继续优化其仓库外，怀特建议Shinesty将业务扩展到10-20个不同的垂直领域，提供稀奇古怪的服装和服装。“我们必须进化，”他说。“我们希望成为任何计划做一些有趣事情的人的目的地。”

说到乐趣……

还记得怀特遗憾地抛弃的大量服装收藏吗?他认为这些服装在商业领域没有立足之地。

介意打赌他是否重新整理了衣橱吗?

“当然，”怀特笑着说。“现在我有一整个仓库的服装。”