在过去的三年里r .铆钉枪这家受欢迎的手工皮革手袋制造商的销售额增长了123%，这些手袋是由驻扎在美国各地的军人配偶制作的。
除了在2016年《创智赢家》之后与马克·库班合作外，在2017-2018年期间，该公司……
- 提升转换率同比增长55%
- 订单总额同比增长28%
- 提高回头率同比增长18%
- 2017年假期销售额同比增长52%
”我们从第一天起就与Shopify合作，它处理了我们在《创智赢家》中出现的流量激增，没有任何问题。
这种牺牲很少有人见过。
而不是明显的部署压力，也不是在没有配偶帮助的情况下应付孩子和不稳定的日程安排。这种牺牲正在缓慢但肯定地侵蚀着全国军人妻子的信心和自尊……
“我的另一份工作被拒绝了，”丽莎·布拉德利回忆说，当他们的丈夫驻扎在格鲁吉亚时，她反复对战友卡梅伦·克鲁斯说。“我们就是这样成为朋友的——尽管大材小用，我们还是很努力地找工作。”
两人都有硕士学位。每个人都很有创造力，充满商业智慧和勇气。然而，一个又一个雇主告诉布拉德利和克鲁斯，他们缺乏所申请职位所需的经验。
为什么?因为军人配偶平均每2.9年搬家一次。因此，就业缺口扩大，并在潜在雇主中播下怀疑的种子。事实上,失业在军人配偶中是42%尽管事实上是85%想要还是需要去工作。
但是，如果不再需要做出这样的牺牲呢?
这就是布拉德利和克鲁斯问自己的问题:有没有一种方法可以建立一种企业，为军人配偶提供便携式就业机会，而不管他们住在哪里，也不管他们多久搬家一次?
使命，火焰和圣像
这一决定是在2011年退伍军人节当周做出的，当时正值隆冬。“是时候不再成为问题的一部分了，”布拉德利解释说，“而是创造一个解决方案。”
一开始，布拉德利和克鲁斯谦虚地开始了他们的新公司总部，就在克鲁斯家的阁楼上。“我们不想要太多的开销，”布拉德利说。“我们没有太多资源，卡梅伦当时有一个一岁的孩子，所以我们就这样开始了。”OB欧宝娱乐APP
每人用信用卡支付了2000美元，购买了一台商用缝纫机和少量皮革和帆布。他们的想法是制作手袋，赚一些钱，最终为全国各地的军人配偶提供一个机会，无论他们住在哪里，都能和他们一起赚取灵活的收入。
然而，这一愿景几乎立即受到了考验。
为了在阁楼里保暖，布拉德利和克鲁斯穿上冬衣，缝制手提包，直到凌晨。一天晚上，布拉德利工作到很晚，离煤油加热器太近了。
“我的裤子着火了，”她笑着说。“幸运的是，它们是由一种类似塑料的材料制成的，所以它们在大火蔓延之前就融化了。”
这是即将发生的事情的头几天r .铆钉枪．这个名字是为了向铆工罗西致敬，这是一个二战的象征，象征着女性为帮助赢得战争而做出的贡献。
在最初的六个月里，R. Riveter是由两个女人组成的。布拉德利回忆道:“不管我们喝了多少咖啡，我们都跟不上需求。”
就在那时，R. Riveter创建了远程制造网络，他们建立了自己的业务，并将其变为现实。全国各地的其他军人配偶，被称为铆工，制作手袋。碎片被送到北卡罗来纳州的一家加工车间。他们在那里组装和运输。
2015年——成功一年后KickOB欧宝娱乐APPstarterR. Riveter在克鲁斯搬到的北卡罗来纳州开了一家大型零售店。需求激增。
“在那之前，”布拉德利回忆道，“每个包都是定制的，顾客可以选择自己的颜色、衬里和风格。这让我们获得了所需的现金流，但为了扩大规模，我们知道我们需要从预先制作的库存开始销售。”OB欧宝娱乐APP
R. Riveter需要的突破就在眼前。但要到达那里，他们必须做两件事表面上看既勇敢又可怕。
第一件事:炒掉一位联合创始人……
“我喜欢这个，但是”
根据不同的设计，该公司的每个手袋都有多达12名铆工参与制作。每个铆工都在他们制作的作品上印上他们的个人铆工编号，这样顾客就可以在他们的包里看到所有铆工负责的证据。
但有一个铆钉工的编号——RR002或RR001(取决于你问的创始人是谁)——你永远不会在该公司的任何一个手袋上看到他的编号。正如布拉德利所说:
其实我很早就被炒鱿鱼了。
在R. Riveter的一家快闪精品店，当一位已经购买了布拉德利制作的手袋的顾客带着礼貌而尴尬的抱怨出现时，人们意识到布拉德利并不是一个出色的女裁缝。
“我喜欢这个，但是口袋里的东西总是掉出来。”而且那个顾客并不是唯一一个。布莱德利在不知情的情况下，把最后一批货的口袋放倒了。
谢天谢地，克鲁斯——一位设计师和专业裁缝——接管了生产，布拉德利让她专注于她最擅长的事情:经营生意。
然后她跑了…
2016年，R. Riveter出现在鲨鱼坦克在那里，布拉德利和克鲁斯进行了推销，最后收到了三份邀请:“这是我们商业生涯中最令人兴奋和恐惧的一天。”
两位女士接受了马克·库班10万美元的报价，布拉德利说，这是在库班指出在一个地方制造是出了名的困难，而且他对R. Riveter创建的远程制造网络印象深刻之后提出的。
展会结束后，R. Riveter将其远程铆工网络从15个增加到30个，以满足需求并进一步实现其使命。
此外，公司升级为Shopify +这是一个面向专注于增长的大批量商家的电子商务解决方案。
正如布拉德利解释的那样:“我们从第一天起就与Shopify合作，它处理了我们在《创智赢家》上亮相带来的流量激增，没有任何问题。”
除了Shopify Plus, R. Riveter的技术堆栈还包括以下有助于加速收入增长的工具:
Avalara：一个自动化的税务合规解决方案，可以轻松地与您的业务工具集成。“由于许多远程员工位于不同的州，我们非常重视我们的联系。Avalara大大降低了远程办公公司的管理复杂性。”
Shopify流:一个电子商务自动化平台，旨在卸载手动后端任务，使您可以专注于更高价值的任务“我们一直在使用Shopify Flow来处理库存警报和高风险订单。这确实有助于我们的营销和销售团队摆脱困境，但仍然能够及ob欧宝娱乐app下载地址时采取行动。”
Shopify脚本:一小段代码，允许您在购物车和结账时为您的在线商店客户创建个性化体验欧宝体育官网入口首页Shopify脚本，尤其是脚本编辑器-给了我们更多的灵活性，当一个特定的调整需要做我们的产品。例如，我们在假日期间提供特定产品的加急运输服务。”
”我们严重依赖在线销售，在快速变化的在线世界中，利用Shopify Plus的合作伙伴保持相关性是必不可少的。
重要的数字
除了帮助解决军人配偶面临的主要问题外，R. Riveter的财务和运营表现令人印象深刻。2015年至2016年，该公司的销售额同比增长630%。
如果你把这个时间延长到最近三年，作为公司。杂志的年度500强榜单——更令人印象深刻的是:1273%．此外，公司还有……
- 提升转换率同比增长55%
- 订单总额同比增长28%
- 提高回头率同比增长18%
- 2017年假期销售额同比增长52%
尽管这些数字令人印象深刻，但它们并不是驱动R. Riveter的数字。以下是一些数字:
- 每一美元的33%会回到军人配偶的手中
- 2017年，R.Riveter为103个军人家庭提供了收入机会
这是一项从手袋开始的使命，但现在正在演变OB欧宝娱乐APP成新的创意，比如用车牌做成的储物箱，让军人们想起他们曾经并将再次称之为家的地方。
在描述铆钉工网络时，布拉德利指出:
“我们真正在构建的是一个巨大的成功网络。现代美国女性觉得自己必须包揽一切，而铆钉网是一个军人配偶可以从理解她们的人那里获得支持的地方。”
接下来是什么?
虽然克鲁斯和布拉德利还没有准备好出牌，但你可以打赌，未来的任何行动都将基于同样的使命，即把R. Riveter从佐治亚州寒冷的阁楼推向全国舞台，让亿万富翁投资者着迷。
“无论未来如何，我们的重点将是帮助军人配偶。这是一次非凡的经历，而我们才刚刚开始。”OB欧宝娱乐APP
