《m.m.圣经》是如何在Tumblr上走红并在3周内赚到20万美元的

费利克斯:今天和我一起的是来自The Meme bible网站的Jason Wong。这是T-H-E M-E-M-E B-I-B-L-E。Com。米姆圣经是16页最具代表性的米姆和形式的着色书，连接点，单词搜索，填字游戏，和迷宫。它始于20OB欧宝娱乐APP14年，总部设在加利福尼亚州的洛杉矶。

欢迎,杰森。

杰森:你好。嗨,费利克斯。

费利克斯:好了，给我们讲讲《表情包圣经》吧。你是怎么想到这个主意的?

杰森:嗯，你知道，在做电子商务之前，我是社交媒体上的一个有影响力的人，所以我开始运行这些大型页面，用网络表情包来娱乐人们。OB欧宝娱乐APP我意识到有不同的方式来呈现这些网络表情包，还有另一种方式，你知道，记住它们。所以把它们放在不同的平台上，我可以把它们变成一本儿童活动书，让人们作为恶作剧礼物送给别人，或者以一种特殊的方式享受和纪念2016年。

费利克斯:是的，这说得通。所以你显然对这种文化有经验或接触。我猜是这种文化。我不知道你会怎么称呼它。你知道你说的这些标志性的图像。

有这些标志性的表情包，但你选择把它变成像你说的，一本活动手册。我想很多时候，当人们有了这些来自任何行业的标志性图像，无论他们关注的是什么利基市场，他们的第一个想法就是创造t恤，马克杯或类似的东西。

这是一种很容易生产的商品。一本活动手册，是什么让你决定走这个方向，而不是我猜更典型的制作商品的方法?

杰森:正确的。这是一个非常好的问题，因为，你知道，一个简单的想法是，“为什么不把所有的东西都印在t恤上，然后以更高的价格出售呢?”现在很流行。就买可穿戴设备吧。”我的灵感来自于成人脏话涂色书。我不确定你是否听说过。

费利克斯:嗯哼(肯定)。是的。

杰森:大约一年前的这个时候，一个艺术家，用脏话创作了几页的涂色活动。你可以给单词周围的花涂上颜色。很多东西。艺术家在那笔交易中大概赚了一百万美元。

显然，钱是不错的，但这个想法很特别，因为没有人真正想到把脏话这种常见的东西变成一本涂色书。你知道，这通常被认为是儿童的活动。

“如果我们做一些成年人和青少年喜欢的事情，把他们童年时做的事情融入其中，把它们放在一起，创造出令人难忘的东西，会怎么样?”

费利克斯:嗯哼(肯定)。是的。你想要创造这种新型产品而不是简单地把两种产品拼凑在一起，这是有道理的。就像你说的，把表情包贴在可穿戴设备上。你正在创作的这个模因圣经，你正在创作的这个活动手册，在你取得很大进展之前，你能验证它吗?你怎么知道这是正确的方法?这也是一种比仅仅创造可穿戴设备和商品更好的方法。

杰森:对很多事情来说，甚至对我以前的生意来说，很多都只是试错。老实说，我在两周内完成了这本书。你知道，每一个设计，出版，印刷都是在很短的时间内完成的，所以我真的没有时间做市场调查，[听不清04:33]研究，分析或任何事情。ob欧宝娱乐app下载地址就是印刷，销售。如果卖得好，再投资这些钱，再印更多。

一开始，我想在今年11月27日左右，是我开始印刷书籍的时候。OB欧宝娱乐APP我印了250份。那花了我大约450美元，那是我当时拥有的大部分钱。那只是几百美元。

所以我把这些都写进了书里，不知道它会不会成功。我计算了一下我需要卖出多少才能达到收支平衡，但我没想到会卖出这么多。我只有250份。如果所有的票都卖光了，我就很高兴了。

费利克斯:这是惊人的。所以你在两周内完成了这个，我认为有时候做市场调查需要更长的时间。ob欧宝娱乐app下载地址他们做市场调查的时间甚至超过两周。ob欧宝娱乐app下载地址我认为你的方法很有道理，特别是如果它不需要那么多资金投入的话。你知道，400美元/ 450美元在宏大的计划中并不算多。

如果你能花这么多钱，推出一个产品，然后用实际产品验证它，我认为这是完全正确的方法，而不是花两周的时间在学术上做研究。不过只有两个星期。

我认为这是一个非常快的转变时间。听起来你也这么想。它很快就完成了。那两周你都做了些什么?你是如何想到这个想法，设计它，并在这么短的时间内制造出来的?

杰森:正确的。所以一开始我做了很多关于全年趋势的研究。这本书的想法是通过使用标志性的东西来纪念2016年。所以我不得不，你知道，回顾不同的来源，比如人们的博客，Reddit，模因档案，不同的Twitter账户，看看什么是最受欢迎的，它们得到了多少好评，人们对此有什么看法?有些表情包是不打算再用的，有些是如此受欢迎，我相信人们希望看到它们以不同的形式出现。

大多数时候，我只是做了大量的市场调查，了解什么是流行的，以及如何将其整合到一个活动ob欧宝娱乐app下载地址中。我意识到2016年的模因与2012年的模因截然不同，我举个例子。四五年前，这些表情包有点卡通化，你知道吗?就像德普或者狂怒漫画。

这些都是基于绘画的。这些都是漫画，你知道，你可以很容易地复制它们，把它们变成着色书或儿童活动。今年，甚至是去年，很多事情都是基于图片或视频的。该死，比如丹尼尔，还有去年塔吉特百货的亚历克斯。这些是视频格式。我们如何把它们变成儿童活动手册?

这是我所面临的挑战之一。只是，“我们如何将它们整合到一个有趣的，令人难忘的活动中，并且仍然保留相同的想法而不会偏离其原始含义。”

费利克斯:在那两个星期里，你经历了所有这些挑战。所有这些设计挑战都是把这些标志性的图像，这些视频，变成纸上的形式，可以用于一些活动，比如上色或连接点。那你那两周就是在做这个吗?这个设计。我猜这是一种头脑风暴，关于如何实现这个或者它实际上是在那两周内产生的?我猜你是什么时候把这本书交到那些为你出书的人手里的?

杰森:正确的。我遇到的最大问题之一是没有预料到我将会收到的需求。所以在11月下旬，我开始印刷250本书，几天后就会到OB欧宝娱乐APP货。通过各种营销策略，这250本书在6小时内就被我卖光了。ob欧宝娱乐app下载地址

在那之后，我开始做预售，人OB欧宝娱乐APP们直到一周后才收到那些预售商品。我们会尽量安排好时间，让人们在圣诞节前收到礼物。这也是另一个挑战。匆忙订购所有东西，把东西从A点运到b点。一开始，我想自己完成所有事情。

你知道，雇几个朋友，在车库里做。后来我们卖出了1万多本书，那时我意识到我需要把所有的事情都交给专业的履行中心，因为我真的不可能在圣诞节前把所有的事情都做好，把每个人的产品都送到他们手中。

费利克斯:嗯哼(肯定)。是的，所以销售仍然是在一个月内完成的，11月这个月你设计了所有这些。你把它做好了，在30天内就卖光了。你在哪里印的这些书?我甚至不确定他是如何想要采用类似的方法来创作书籍或创作活动书籍的。有没有制造商，有没有生产者，专门专注于设计这样的产品?

杰森:是的。另一个问题是，我从来没有任何打印物理介质的经验。找到有信誉的人很重要，所以我非常依赖网上评论，所以我看了我家附近的打印机，因为这样可以确保更快的交货时间。我在北加州旧金山地区找到了一家打印机，它能够以合理的价格打印每一件产品，然后在最快的时间内把它们送到我手中，也就是两天的生产时间。

一切都很顺利，直到我不得不把我的物流中心搬到德克萨斯州。当时我必须找另一个离配送中心近的打印中心，这样就能尽快从打印机送到配送中心。我的意思是，我没有使用任何特殊的策略来找到这些资源。只是在谷歌上搜索一下，然后根据其他人的经验，然后就这么做了。

费利克斯:正确的。这说得通。好的，最初的250张印出来后很快就卖光了。你是怎么推销它的?ob欧宝娱乐app下载地址仅仅是你在社交媒体平台上有影响力吗?你怎么这么快就卖出去了?

杰森:是的，这实际上占了很大一部分。简单介绍一下我自己，我是Tumblr上的一个有影响力的人，我有140多万粉丝。因此，能够对其进行营销并让我的受众ob欧宝娱乐app下载地址看到它真的很容易被接受，因为它本身就是一个病毒式元素因为所有的模因都已经是病毒式的了，对吧?所以人们开始拿起它，OB欧宝娱乐APP说:“哦，我想要这个作为圣诞节礼物。我想要这个。”一切就这样开始了。在你一开始播放之后，它就像病毒一样传播开来。

费利克斯:好吧,是的。所以我认为下一个问题是在这些平台上成为有影响力的人的行为，我认为有一种方法可以让很多人发现自己已经建立了追随者。也许没有你的成功。超过一百万的粉丝是了不起的，但也许没有你的成功，但仍然足以让他们能够以此为基础开展某种业务。

特别是在Tumblr上，我听说有些人是网红。人们在Instagram、YouTube、Twitter、Facebook等所有渠道上与有影响力的人合作，但在Tumblr上却没有人。你的经历是怎样的?你觉得在Tumblr和其他平台上成为有影响力的人有什么不同?

杰森:正确的。Tumblr是一个如此独特的地方，它是一个很难成为影响者的地方。很多人都涌向推特或Instagram，因为这很容易扩大他们的账户，但是我觉得网红和他们在推特和Instagram上的观众之间有很大的联系，因为基本上他们所做的就是发布从别人那里复制的内容，然后把它推送给他们的观众，而在Tumblr上，我觉得网红和观众之间有更大的联系。

彼此之间有更多的交流机会。有时我们会举办聚会。它有点像YouTube，但更像是基于文本的格式。我觉得通过与你的受众建立更紧密的人际关系，你知道，让他们像朋友而不是观众一样，我们能够更好、更有效地推广我们的产品，因为作为有影响力的人，我们对这些产品有更多的信任。

我认为这是Tumblr上的影响者和其他平台上的影响者之间最大的区别。另一个让我们不同的是促销方式。所以很多表情包确实来自Tumblr，或者是由Tumblr流行起来的，所以Tumblr上的人已经熟悉了这类内容。他们知道书里写的是什么。他们只是想买一些值得纪念的东西，并记住这些表情包。

拥有合适的用户是非常重要的。我相信很多听这个播客的人自己并不是一个有影响力的人，这完全没关系，因为你真的需要找到一个有影响力的人来联系。如果我的个人账户上没有任何受众，我仍然可以达到类似的效果，因为我已经联系了合适的人，他们可以把我和合适的人联系起来。

这真的是关于网络效应和认识合适的人。你不需要一百万粉丝来做我做的事。你只需要找到合适的市场，然后找到合适的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:是的，我喜欢。你不希望人们花这么多时间。你肯定花了很多时间在Tumblr上建立粉丝群。当你是一个企业主的时候，你不需要关注这些。你可以找到现有的有影响力的人，并与他们合作。

杰森:绝对的。

费利克斯:跟我们说说这个。当然，从你的角度来看，它是什么样的?我先问你一个问题。你是否与其他Tumblr网红合作，帮助推广你的产品?

杰森:绝对的。我想说的是，一开始我会用我自己的博客来推广产品，但两三天之后，我会把它从我自己的个人推广转移到其他有影响力的人那里。我联系了Tumblr上所有的大客户，开始与他们合作，推广他们的产品，基本上我把推广工作从我自己的博客上抛下了OB欧宝娱乐APP，因为我花了更多的时间来开发更多的内容，并与更多的人建立联系。到第六天或第七天结束时，Tumblr的大多数影响者都以这样或那样的方式在他们的博客上发布了内容。我们在Tumblr上做了一个相当大的活动。

费利克斯:嗯(肯定)，作为影响者和与影响者一起工作的人，你的观点是什么?我想在Tumblr上和网红的交易通常是如何进行的?如果有人想利用Tumblr上的人口统计数据，他们如何找到有影响力的人，如何接近他们?

杰森:好吧，有几个服务可以把你和他们联系起来，但大多数这些服务都不包括Tumblr。特别是因为它很难进入，所以没有多少有影响力的人能够使用它。我自己能够接触到这些有影响力的人，因为我在他们的圈子里，所以我能够更好地接触到他们。

对于这个圈子之外的人来说，最好的建议是一对一地联系这些人，他们会把你和他们的朋友联系起来。他们把你和他们的圈子联系起来。网红和品牌之间有一种特殊的关系。我认为很多人需要记住，他们依赖你，你也依赖他们，所以这是一种互惠互利的关系。

伸出手来，侃侃而谈是没有问题的。按文章付费或按佣金付费，这是很多人都在做的事情，如果有必要，他们很乐意与你的预算合作。

费利克斯:嗯哼(肯定)。你如何确定一个影响者是否是你品牌的正确联系?你通过什么来确定他们是否拥有合适的粉丝群体?

杰森:是的，这是一个很好的问题，因为很难确定。真的没有单一的指标表明他们是否适合这份工作。没有比例。没有分数。这实际上是关于为有影响力的账户提供服务，看看他们接触到的内容类型，以及这些内容吸引了什么样的受众。

我举一个非常清晰的例子，比如Twitter。如果你在推销一款护发产品，你的目标受众主要是女性。考虑到这一点，你要找出你想要瞄准的受众的年龄群体。也许是一个爱好，你的兴趣。然后你去Twitter上寻找那些发布相关内容的账户。

用同样的受众为例，十几岁的女孩喜欢头发产品。也许我们可以找一个发关于少女语录或少女帖子的推特账号。这些东西与这些十几岁的女孩有关，因为你知道他们的观众大多是女性，可能在十几岁的时候。这是一种方法。

我尝试过的另一种方式是Facebook广告，这种方式非常成功。这是我第一次研究Facebook广告，但它非常准确，因为你真正需要的是最初的用户数据，然后从那里开始。如果你想，我可以详细说明。

费利克斯:是的,是的。我们一会儿再讲这个。就在这之后，我想快速结束在Tumblr上的讨论。如果有人想和Tumblr上的有影响力的人合作，你会说你可以设计不同类型的交易。要么按帖子付费，要么按佣金付费。

你能在预算合理之前给出你需要什么样的预算吗?你是否可以从10OB欧宝娱乐APP0美元开始，或者你是否需要更多的钱才能在Tumblr上成功地与有影响力的人合作?

杰森:正确的。预算对很多人来说是个大问题，因为对于Twitter和Instagram，甚至Facebook来说，他们对浏览量和流量收取很高的费用。用户的印象。CP转换。

Tumblr的特殊之处在于它的推广成本非常低。很多人通过邮寄收费，所以每股几美元。有时他们会为你创建一个职位，收取几美元，或者你可以采用佣金的方式。给他们25% /30%的折扣，他们就会很乐意这么做。如果你预算有限，想要吸引大量用户，我认为如果你有正确的策略，Tumblr是最好的选择。

费利克斯:嗯哼(肯定)。好，现在我们来谈谈Facebook。就像你说的，这对你来说非常有效，你之前说的是，你所需要的只是最初的用户数据，我假设你说的是已经来到你网站的流量，然后你根据用户数据建立广告。你是否在创造相似的受众?你到底在Facebook上干什么?

杰森:正确的。在最初的几天里，我没有接触Facebook的广告。我所做的是为广告经理安装Facebook Pixel，然后，你知道，我安装了谷歌分析。我真正关注的是通过Twitter、Instagram和Tumblr等社交媒体网站汇集足够的流量。刚开始的几天，我每天大约有1.5万到2万名访客。到第四天，我有大约5万名访客，这是价值5万的用户数据。

利用这些数据，我开始在广告上重新定位OB欧宝娱乐APP广告。访问过我网站的人现在会在他们的浏览器上有一个cookie, Facebook会知道这些用户是谁。每当他们在Facebook上查看新闻推送，和朋友聊天时，他们就会看到《Meme Bible》的广告在打折。OB欧宝娱乐APP这对我们来说是非常成功的。我想仅仅在几天内我们的销量就达到了6/ 7000。

费利克斯:太棒了。所以你的意思是，你把Facebook Pixel放在你的网站上，通过社交媒体驱动初始流量。我假设，通过你的账户和对有影响力的人的工作，你可以重新定位之前已经来过你网站的所有受众，再次投放广告，他们显然更有可能转化，因为他们已经熟悉了产品。用品牌。

你还细分观众了吗?你是否试图重新定位那些浏览主页、产品页面、加入购物车等所有内容的人?你是否更专注于漏斗的某个特定部分?

杰森:我有不同的资产链接，所以我有基于访问者的重新定位，除此之外，我有回收购物车的广告，提供更大的折扣，因为那些将产品添加到购物车的人是相当温暖的流量，如果他们有更好的动机，他们更有可能再次购买。所以我现在一直在研究这两个方面。

费利克斯:好吧，那么对于那些弃车者，你在Facebook上再次向他们做广告，为了促使他们转化，你提供了一个折扣代码?

杰森:我的[听不清22:17]折扣代码是15%我在放弃购物车18小时后发了一封电子邮件。我一直在玩弄不同的时间。1小时，18小时，24小时。出于某种原因，我认为18小时是最有效的。我从重新定位广告中学到的另一件事是，你需要保持描述尽可能简短。

真的没有必要真的描述你的产品，没有必要写一段关于它。只是，你知道，“这是折扣码。你回来的时候可以用它。”这些是访问过你网站的访问者。他们真的不需要，你知道，让你再给他们做销售。他们只需要一个回来的激励，你只需要提供给他们这个。

费利克斯:这说得通。尽量保持简短。我猜，你觉得在副本中过多地阐述这些内容有害处吗?

杰森:是的。

费利克斯:好吧。

杰森:绝对的。所以一开始我犯了一个错误，我做了一个非常详细的重新定位广告，所以我所做的就是复制我的产品描述，我把它放在广告中，然后在底部我把15%的折扣代码。大多数人，包括我自己，都不会通读冗长的文本。

我们只是想看看折扣码。因为文本很长，有时我们甚至一开始就不敢读它。这种广告的转化率非常低。我很纠结，我四处打听，咨询了几个电商的朋友，他们推荐了短文本版本，效果非常好。

费利克斯:我明白了。所以你要让标题提到折扣或者提到折扣代码?

杰森:是的，只是我们需要给他们一个回来的动机。大多数人不会再去读你的产品描述。他们只想知道，“我为什么要回来?”给我一个理由。”

费利克斯:我明白了。这很有道理。你知道，把注意力集中在原因上。专注于为什么他们应该回去看看产品，而不是花时间向他们描述产品，因为他们可能已经读过了，或者已经足够熟悉了，他们只需要知道原因。

我喜欢这种思路。你之前说过抛弃购物车的事。我想我可能听错了。你是说你在发送放弃购物车的电子邮件，还是你在Facebook上重新定位放弃购物车的人，还是两者兼而有之?

杰森:只是电子邮件。我不认为重复是件好事，因为这似乎是一种垃圾邮件策略。对于访问我们网站主页的访问者，而不是任何特定页面，我们会在Facebook上发送重新定位广告。对于放弃购物车的客户，我们会在18小时后发送一个购物车恢复电子邮件。我看到这两个项目都取得了很好的效果。

费利克斯:这些放弃购物车的邮件，你是否遵循同样的哲学，你保持它超级短，或者你在这些邮件中说什么?

杰森:是的。我的邮件总共有两行。第一行是，“回来享受这个折扣代码。”第二行是折扣代码。这些邮件的转化率很高。我不知道确切的数字，因为我现在不在页面上，但从我过去几天观察到的情况来看，他们的成功率很高。

费利克斯:有你。这使得。好的,很酷。所以让我们谈谈内容和营销，因为我认为这是一种非常适合你的方法。ob欧宝娱乐app下载地址我不确定这是你的邮件还是我在其他地方读到过你用一些基本的内容营销在短短五天内卖出了价值2万美元的产品。ob欧宝娱乐app下载地址

之后你说的一个有趣的问题是内容营销对你来说包括50%的利用自然的人类行为，50%的考虑不推广你的产品的方法。ob欧宝娱乐app下载地址你能详细解释一下吗?这种崩溃对你来说意味着什么?

杰森:正确的。所以内容营销本质上是通ob欧宝娱乐app下载地址过你的产品理念来推广你的产品，而不是内容本身。你想在你的产品之间推广一种意识形态。人们看到产品营销销售，他们不喜欢它。ob欧宝娱乐app下载地址他们觉得自己被利用了，他们就把这些广告挡在视线之外。

一旦我们推广了一个想法，并且引起了他们的兴趣，他们就更倾向于，你知道，花更多的时间学习更多的东西。然后，一旦你让他们对你的想法产生兴趣，他们就更倾向于购买，甚至分享差价。我猜你指的是《福布斯》上的文章?

费利克斯:是的。我记得《福布斯》上有篇文章。

杰森:是的，那是我在时尚公司卖东西的时候，在大选期间，我卖了一件印有伯尼·桑德斯抱着一只猫的t恤。这是一张ps过的猫在星系背景前的照片。这是一张非常有趣的照片，我在Reddit上找到了这张照片。

我所做的是，我联系了一位艺术家，他在一起工作，使用了这张图片，我从所有的销售中抽取了一笔佣金，结果做得很好。所以什么时候我没有推广产品。我刚刚开始分享OB欧宝娱乐APP伯尼·桑德斯这个人。他的想法，只是把产品扔进去。

人们喜欢这个主意。他们喜欢这个笑话，因为这是一件有趣的衬衫。一旦他们喜欢一个笑话，他们就更倾向于查看这个页面，你就会有几个人加入购物车。有些人可能会购买，有些人可能不会。你给他们发送一个放弃购物车的电子邮件，有些人甚至可能会从那里回来。

费利克斯:是有意义的。所以这也是通过你自己的社交渠道推广的吗?你是如何传播这些思想的?

杰森:这完全是在Tumblr上，因为我相信这是唯一一个我可以有效地使用多媒体来推广一个想法的平台。推特非常有限，因为它只有140个字符。Instagram的标题中没有原生链接，所以你不能链接任何东西。

甚至在标题中也非常有限，因为空间非常有限。Tumblr对我来说是一个传播这些想法的理想平台。散播关于总统候选人的笑话。传播他的思想，把衬衫扔在一起，夹在一起。

费利克斯:我明白你的意思。所以基本上你的意思是你不想把时间花在谈论你的产品上。你想要谈论围绕你的产品的生活方式的想法，或者谈论能够吸引目标客户的内容，然后最终引导他们进入你的网站，进入你的商店。

如果有人想采用这种方法，我认为这是一种很棒的方法，因为在这种情况下，你不需要为广告付费，对吧?你正在发布内容，希望你正在与有影响力的人合作。也许是以这种方式付款，但这更像是一种间接销售。我认为这比硬卖更能打动顾客。

如果你有了一个产品，你该如何将想法付诸实践?你有这个t恤的想法，也许你的想法更容易一些，因为这是伯尼·桑德斯，显然他有很多想法，我想在他周围有一场革命。我猜你们的产品更无聊。

我现在想不出一个，但可能是一个更无聊的产品，你如何退后一步，试图发现围绕这个产品的想法，这样你就可以根据这些想法创造内容?

杰森:正确的。我给你们举个例子。我觉得最好还是举个例子。在过去的几个月里，我一直在研究的产品之一是手机壳。手机壳很简单。很多人都这么做。它的制造成本很低，我相信很多店主都做手机壳，因为这是一个高利润的产品。

我们如何推销手机壳?ob欧宝娱乐app下载地址只是个无聊的手机壳。对于我的例子，我的案例有一个功能，它是基于windows的。它基于任何平面。它被称为反重力手机壳，手机壳背面有纳米吸力材料，你可以把它贴在窗户上。你可以把它贴在镜子上。这对化妆的人来说很好。人做饭。它会粘在柜子上。

这些都是很重要的功能。我认为这些功能吸引了人们的兴趣。所以在我们讨论手机壳本身之前，在这里卖手机壳，花9.99美元买它，我们先谈谈它的功能。我们会讨论，你知道，它是由什么制成的，它能做什么，然后我们在最后介绍产品。

到那个时候，当人们看到产品的时候，他们已经知道产品是什么了，因为他们知道它有什么功能，它是由什么制成的，我想对此感兴趣的人更倾向于在最后看产品。

费利克斯:好吧。这说得通。所以你非常关注收益。有了这个产品，你的生活怎么能得到改善呢，但在他们接受这个想法之前，你却没有真正谈论它。相信他们的生活从此得到改善。这很有道理。

我认为这不是你的原话，但我相信这也是福布斯文章中所说的，你解释了你将内容转化为结果的方法，我假设这意味着销售，通过一个关于传销组织如何招聘的故事。你能多说一点吗?我猜你是如何将金字塔式计划与内容和转化率联系起来的。

杰森:对，那是那是我最酷的经历。去年我刚搬到洛杉矶的时候，我在好市多排队，然后我前面的一个女孩，她很有魅力，然后她开始和我说话。OB欧宝娱乐APP

她说:“嘿，你来这儿干什么?你是怎么做的?你在哪里上学?我叫安妮。在这之后，我要去见我的导师，”这就是我突然想到的。“我喜欢导师这个词，因为我一直想从某个特定领域的专家那里学到更多东西。”

她开始谈OB欧宝娱乐APP论她的导师。她在说他教给她的东西。一切。所有的好处，他们参加这些会议的旅行。我当时真的很感兴趣，大约五分钟后，我拿到了她的电话号码。我们本该几天后见面共进晚餐，晚餐是在一所房子里举行的。她把我叫进来，然后开始谈论这本书。OB欧宝娱乐APP

这本书是罗伯特写的书名是《富爸爸，穷爸爸》我不确定你们之前是否听说过这本书，但她把这本书给了我，她说，“我想让你读这本书，并吸收它背后的思想。”在这一点上，真的没有....她没有提到任何生意。她没有提到任何营销机构。ob欧宝娱乐app下载地址

她就开始给我一些想OB欧宝娱乐APP法。创业的想法。OB欧宝娱乐APP做小生意的想法，把它掌握在自己手中，以及如何做被动收入。给了我所有这些奇妙的想法，我一直想学习和实现。我写完书后，她给了我这个，你知道的，包装好的工具包。笔记本，漂亮的手提箱。她把我拉进这所房子。

两周后，我们都坐在客厅里，这个人走了出来，你知道，他介绍自己是这个机构的创始人或合伙人。听起来就像一个传销。事后看来，这是一个传销骗局。然后他开始谈论加OB欧宝娱乐APP入这些组织的好处，折扣，你可以介绍你的朋友和家人赚的钱。

在那一刻我意识到，“该死，我参与了一个传销计划。”我参加这个项目已经三个星期了，我根本不知道这是一个传销计划。

费利克斯:哇。

杰森:这很有效，因为他向我推销了我一直想要的好主意。他开始OB欧宝娱乐APP谈论福利。他谈到了我的生活方式。32岁退休。以自己为例。我会说，“等等，我想在32岁退休。我想要被动收入。我想做我喜欢的事情，一个月挣六千美元。”

她告诉我所有我想要的想法，我相信房间里的其他人也都想要。我不知道我参与了一个传销计划。然后在一天结束的时候，他们想让我们花100多美元注册会员。我不知道是什么机构，因为它太复杂了，他们没有提到是什么多层次营销机构。ob欧宝娱乐app下载地址他们太专注于测试这个想法，他们没有告诉我我们在哪个组织工作。

通常会有更多的人站出来。“哦，你在MCA工作?”你在为康宝莱工作?”你为所有这些组织工作，但在一天结束的时候，我仍然不知道我在为谁工作。我只是对加入太感兴趣了，以至于我没有在意，或者根本没有听到任何声音。是的，[听不清35:41]内容营销不是。ob欧宝娱乐app下载地址我只是为了让人们感兴趣而推销，他们不会认为这是广告。

费利克斯:是啊，这很有道理。我认为你在不知情的情况下被招募到这个金字塔骗局的例子中起作用的是他们能够吸引你将近一个月的注意力。他们能让你不断回来听，在那段时间里被灌输思想。

你怎么能在网上复制这些呢?你如何保持人们的注意力?你如何让他们回来听你的信息?我知道我不希望人们离开这里试图建立自己的金字塔计划，但如果知道如何保持人们的注意力并不断地用你的信息击中他们有一些好处，你的案例是什么?你有什么技巧来吸引人们的注意力，这样你就可以把你的信息传达给他们?

杰森:正确的。保持活跃的社交媒体账户和保持一致的内容的一种方法是，如果你在销售保健品行业，你会开始发布所有的前后图片，对吧?OB欧宝娱乐APP一些客户评价。这些都是你想要灌输给听众的内容和想法。

“哦，这个产品有效。这是一张图片。这里有一篇关于它的好处的博客文章。”如果你开始建立OB欧宝娱乐APP一个客户群，然后给他们提供更多的内容，而不是更多的广告。内容很容易让人继续阅读。广告第一眼就把人引开了。

所以它是建立一个活跃的社交媒体账户，并在上面发布一致的内容，这与产品的理念有关。它的好处。为什么人们应该对它更感兴趣，而不是每一个帖子都是“买这个打八五折”，“买第二件就打七折”。

这些都是你偶尔放进去的东西，但你真正应该关注的是，围绕你的产品，要有一致的内容和一致的主题，让人们感兴趣。

费利克斯:嗯哼(肯定)。我们以Instagram为例。我想这可能是大多数人都熟悉的平台。现在你说如果你在销售某种减肥产品来发布很多成功的故事。发布很多关于如何减肥的内容。基本上是鼓舞人心的内容。

在任何时候，你是否会在你的feed中包含你的产品，或者任何提及产品的内容，或者你是否会等到他们加入你的邮件列表或其他方式进入你的漏斗，然后再提及产品?

这里有大量的图像，励志名言，前后对比的图片，然后是一张“如果你来看看这个，打九折”的图片。你相信这种方法吗?你会怎么安排呢?

杰森:我相信，你让某个人进入你的渠道越深，就越容易留住他们。如果你很早就开始做所有的事情，而且你很匆忙，它们就不是我们所说的热流量。它们还是有点冷。

他们对做这个还是做那个还持观望态度。你想让他们成为你的客户群。忠实的客户基础，开始向他们提供创意，然后从那里销OB欧宝娱乐APP售。你知道，这需要很长时间才能建成。

尤其是当你在打造一个品牌而不是一个产品的时候。建立一个品牌就是建立品牌认知度，建立你作为一个品牌的信誉，而有些人可能只是，你知道，推出一个产品，然后在几周内推出它。根据你的目标有不同的方法。

费利克斯:是的。我问这个问题的原因是，如果有人从一开始就关注你的Instagram，那么你发布的10种会议帖子肯定是有意义的，然后第11种基本上是一种销售。也许是软促销之类的让他们来看看网站。

现在有人进来了，现在在一开始就抓住了你，在第8个帖子上，似乎女巫出来得更快了。你如何管理人们进入你的内容营销feed的时间差异。ob欧宝娱乐app下载地址无论是在Tumblr上，还是在Instagram上，或者任何其他有这个feed的平台上?

杰森:有不同的方法。我认为重要的是让你的主账号更加以内容为中心。然后利用你的影响力或关系来制作混合的帖子。因为关注网红帖子的人会去你的账户，他们不会像看到内容那样看到它。他们更倾向于遵循它。你可以使用影响者的联系，使用他们的帖子是有内容的帖子的混合。

费利克斯:好吧。我明白你的意思了。所以你不是假设，但你的想法是你正在合作的有影响力的人，他们也可能被你的观众关注，所以他们专注于你的主账户。他们看到了所有的内容，他们看到了你提供的所有价值，但你并没有在做销售。你与你当前的受众可能也在追随的有影响力的人一起工作。他们是替你卖的。我喜欢这种方法。

杰森:是的，这样可以保持你的账户干净，纯粹，而且不会让你看起来很想推销自己。不管那些推销和推销的人有什么影响，因为，第一，你和他们没有真正的联系，第二，他们很快就会删除你的帖子。你真正需要做的是保持你的账户清白，让有影响力的人做我们所说的肮脏的工作。

费利克斯:正确的。这说得通。另外，当别人代表你销售时，它会消除一些假设的偏见，如果是品牌本身在推销产品，人们会自动感觉到。我们推动它，即使它是一个付费的影响者，我认为人们更有可能相信那个不那么有偏见的人，即使你本质上是付钱给他们或在某些方面与他们合作。

杰森:绝对的。

费利克斯:现在，当涉及到为你的社交媒体或其他任何你正在创建的内容时，你的过程是怎样的?你如何决定你应该创建什么样的内容，你自己制作所有的内容吗?

杰森:所以有时我自己做内容开发，有时我也把它外包给别人来写博客文章。博客文章增加你网站的SEO，它让客户更好地了解你的产品或你的品牌。这是一件你可以外包给别人的事情。

关于社交媒体帖子的另一件事是，你真的需要保持一致的质量，所以很多工作都是为了保持一致性。例如，如果更换摄影师，质量和色调可能会发生变化。创造好的内容有很多挑战。

大多数时候，我只是自己去做，我从研究观众开始。OB欧宝娱乐APP我会关注我想要推广的产品，它想要吸引谁，他们现在对什么感兴趣，我如何将他们当前的兴趣融入到新产品中?我怎样才能把这两者联系起来让它更吸引人呢?

费利克斯:嗯哼(肯定)。到目前为止，你的主要营销渠道是Tumblr。ob欧宝娱乐app下载地址你将是创造内容的人，因为你可以保持信息，语气，声音不变。如果你开始围绕OB欧宝娱乐APP它建立一个团队并把它传播给[听不清43:09]其他人，那么你就会遇到这样的情况，音调不同，你觉得观众听不懂。

杰森:绝对的。

费利克斯:说到外包，尤其是你的二级渠道，比如博客你通常去哪里找外包自由职业者?

杰森:到目前为止，我一直在使用的一个很好的自由职业者网站是[听不清43:33]，另一个是Fiver。你可以以5美元的价格雇佣员工，这是非常简单的工作。我不会说质量很好，但如果你能在最后校对，它就完成了工作。

这是为预算有限的人准备的，几个月前我确实是预算有限的人。所以我付不起每小时40美元的专业自由职业者，所以我去了Fiver。有不同的方法。有时候你只需要自己写，让你的朋友帮你校对。这是最便宜的选择。

费利克斯:酷。现在，当你与影响者合作推广你的产品时，无论是在Tumblr还是Instagram上，你是否有任何关于如何建立交易的建议，或者我猜是谈论与这些影响者的推广，这将确保你得到你需要的东西，从而在投资这些影响者时获得积极的投资回报率?

杰森:是的，所以要想达成一笔好的网红交易，需要数周的计划。提前计划使用哪种图片。你必须了解他们的受众，因为有影响力的人比其他人更了解受众，所以你真的需要与他们保持一致的沟通。

了解到目前为止哪些工作做得很好，看看他们之前的合作。什么样的文本?什么样的照片效果好?OB欧宝娱乐APP开始在那里建立有意识的空间。我猜这取决于你与哪个社交媒体代理公司合作，他们中的一些人会为你做大部分的肮脏工作。

费利克斯:你所知道的关于社会媒体人才机构的任何建议，我猜对于任何第一次尝试这个影响者网络的人来说，这将是一个良好的开端?OB欧宝娱乐APP

杰森:正确的。我个人在Twitter和Instagram上推荐一个叫flipmass.com的网站。所以他们与Instagram和Twitter上的网红关系密切，他们倾向于开始开发内容，并为你推送这些内容。OB欧宝娱乐APP另一个我过去也用过的东西是Famebit.com，它更侧重于Instagram和YouTube。

我想如果你有一个产品，你认为产品评论会很好，你可以在Famebit上与YouTube账户合作。然后从那里付款。影响者在检查产品之前不会得到报酬。你不能透露一切。所以这是一个非常复杂的过程，以确保没有人真正受到伤害。

费利克斯:嗯(是的)，对于刚起步的人来说，使用Flipmass或Famebit是否有意义，或者您是否建议人们先尝试自己创业?OB欧宝娱乐APP在创业前的哪个阶段，你应该重点跟这些人才经纪公司走?

杰森:我认为如果你有更高的价值和预算，Flipmass是不错的选择，因为这些公司都是与大品牌合作，他们处理的是大价值。特别是如果你有足够的预算，我会说1到5000。

一开始，如果你的预算很少，我相信大多数小企业主都是这样OB欧宝娱乐APP，我会自己去接触那些有影响力的人。这样做也会让你自己面临被骗的风险，或者收到低质量的内容。我想说这是安全的。与Famebit和Flipmass等机构合作是一项不错的投资。

费利克斯:太棒了。因此，通过所有这些营销渠道，你专注于ob欧宝娱乐app下载地址与有影响力的人合作，拥有自己的平台。我想之前有人提到过，或者是在播客上说过，你只花了400美元买了这本涂色书。这个表情包涂色书。这本表情包圣经，你在七天内赚了10万美元。你能给我们介绍一下今天的生意有多成功吗?我想这可能是你开业的第二个月吧?

杰森:我们已经营业三周了。我们从12月3日开始，到现在已经20天了。

费利克斯:哇。

杰森:我们现在有将近20万了。

费利克斯:这是惊人的。那么，明年你希望在你的所有业务中看到什么呢?明年这个时候?

杰森:我相信还有很多更新的空间，因为表情包是不断变化的，但我不想做一个太频繁的系列，因为那样会失去新鲜感。我说一年几个系列。比如年底的合同或者年中合同。也许是一本大的历史书。差不多就是这样。这是我们可以解决的问题。这些都是我正在探索的新想法，并试图找出目前最有效的方法。

费利克斯:太棒了。非常感谢你的时间，杰森。Meme bible。com就是我们说过的商店。你还经营着其他一些生意。你能让听众知道他们可以去哪里找到更多关于你其他业务的信息吗?

杰森:是的。我现在主要关注的是fifteen。co。该公司致力于帮助无家可归的动物，承诺将五分之一的收益捐赠给美国最大的无杀戮动物收容所“最好的朋友动物协会”。

我们在这些收容所工作，我们制作以狗为特色的呼吁，我们制作的呼吁是为了纪念收容所里不同的狗。到目前为止，这是一个非常有趣的旅程，做一些我热爱的事情，也有助于谋生。

费利克斯:太棒了。再次感谢你的时间，杰森。

杰森:没有问题。谢谢你！

费利克斯:感谢您收听Shopify Masters，这是一个为雄心勃勃的企业家提供的电子商务营销播客。ob欧宝娱乐app下载地址今天开OB欧宝娱乐APP始您的商店，请访问Shopify.com/masters申请您的延长30天试用。