在小企业中拥抱小的好处

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费利克斯:今天和我一起的是来自Bibliotheca的亚当·格林。Bibliotheca是整个圣经图书馆，分为几卷，专为阅读而设计，于2014年开始，总部位于北卡罗来纳州。OB欧宝娱乐APP欢迎,亚当。

亚当:嗨,费利克斯。谢谢你邀请我。

费利克斯:是的。很高兴你能来。关于我已经提到的产品的一些细节，你能告诉我们更多的细节吗?原始产品背后的想法来自哪里?

亚当:简而言之，我认为这个想法来自于我对圣经的一个非常个人的经历，我在一个非常严格的，有点原教旨主义的环境中长大，在那个环境中，圣经对生活的一切都是非常重要的。然而，它并没有真正被当作文学来欣赏或欣赏。所以直到很久以后，我才开始挖掘我年轻时信仰的根源，并试图更好地理解一些事情，我看到OB欧宝娱乐APP了一些圣经学者的伟大作品，尤其是罗伯特·奥尔特，他在揭示圣经作为人类文学的价值方面做得很好。

以这种方式与它互动对我来说真的很惊讶，也很吸引人。我想如果有一种形式，一种物理的方式来表达这些文学作品，强调内容的这一方面，那就太好了，所以这就是我在《Bibliotheca》中所做的。

费利克斯:明白了。现在，你心目中的典型买家是谁，因为你暗指的是，圣经长久以来都是这个样子。你出现了，引入了新的消费方式，新的外观设计。你认为谁会购买，拥有你的产品?

亚当:我要分两部分回答这个问题。首先，实际上，这并不是一种新的方式，来体验这些文学作品。文学作品，尤其是旧约或希伯来圣经，都来自于口述传统。所以人们把这些故事流传了几百年，几千年，直到有人最终把它们以我们今天的形式写了下来。但是当他们把它们写下来的时候，他们并没有一次把它们收集起来，然后展示给他们看，“哦，这是旧约，这里有40多本书，供你在一册里阅读。”

它们被写成单独的卷轴，所以《撒母耳记上》是一卷，《撒母耳记第二卷》是一卷，《创世纪》是一卷，或者之后，你会把摩西书的前五卷写成一卷。但本质上，这些书是作为单独的标题传播的，被当作单独的文学作品来欣赏。所以我的项目并不是想出一种新的方式，而是回归到一种更老的方式，原始的方式或者[听不清00:04:19]原始的方式来接触这些文本。

即使是《新约》的文本，也作为单独的文本流传了几百年，然后才被合并，这是在很久以前，我的意思是，当它们被写成的时候，它们还不被称为《新约》。事实上，它们甚至不被认为是圣经的一部分。这也是后来的发展。我觉得这很有趣，很多人，尤其是像我这样的背景，对圣经的构思一无所知。我没有;我知道这一点，我也知道我的圈子里有很多人对圣经的演变并不了解，也不知道这些经文是如何慢慢积累起来的。

事实上，即使是我们看到的最早的《圣经》文学版本，合并成一卷，也与我们今天看到的版本不一致。换句话说，那些大的汇编中包含了一些我们今天不再包含的作品。我们收录了一些作品，这些作品并没有收录在最早的圣经文献汇编中。换句话说，我们所说的圣经，我的意思是，圣经这个词适用于一本书，但实际上它是由许多不同作者在很长一段时间内写成的许多书。没错，这是一条很长的兔子之路。很抱歉解释这个问题的一个方面。

费利克斯:不用担心。是的。

亚当:但我认为这是整个项目的重要组成部分。很多人认为，“哦，圣经从来没有这样写过。”但事实上，其他一些人也像我一样，嗅到了圣经文学的根源和发展，几个世纪以来，他们也做了类似的研究。在过去的150年里，可能有六七个类似的项目。所以这只是我的一种重申，说，“嘿，让我们重新考虑一下。我们再来谈谈作为文学作品的圣经。试着去享受它。”

不管怎样，答案的第二部分是我认为它会吸引谁。我的诚实回答是，我真的不确定它会吸引谁。我想也许会有一些藏书爱好者，一些藏书家，也许还有一些，我不知道，神学院的学生或圣经研究的书呆子，或者其他什么人。但我们在现实中发现，我们最初是通过Kickstarter融资的，我们发现我们的用户基础非常多样化。OB欧宝娱乐APP我们有来自不同背景的人，这真的很令人高兴。我很高兴看到它吸引了很多不同类型的人，很多不同年龄段的人，他们有很多不同的信仰，或者没有信仰。

当然，我要说的是，我们的大多数顾客都是基督徒，但我也很高兴看到……我们有很多犹太顾客，很多无神论者顾客，还有天主教徒和东正教徒，我们有各种各样的顾客。我认为这是因为……这让我们进一步了解了营销策略，尽管当我构思它的时候，我并没有在脑海中想到营销策略这个词。ob欧宝娱乐app下载地址

当我在Kickstarter上发起这项活动时，我OB欧宝娱乐APP决定不让自己与任何特定的宗教或教派结盟。我只是想把这些文本作为基础呈现出来，它们具有不可估量的影响力，它们也非常美丽。这是我之前提到的罗伯特·奥尔特很好的证明。这些文本都是精心制作的，其中很多都是，它们本身就值得一读，不管你是否信奉其中衍生的任何宗教。

费利克斯:明白了。现在，因为有不同类型的潜在消费者，买家，客户的产品。你浏览了一长串完全不同的潜在买家。我相信他们也有购买的理由。如果他们购买你的产品有不同的原因，你怎么考虑向ob欧宝娱乐app下载地址他们推销?

亚当:嗯，对我来说，我认为市场营销对我来说一直都很ob欧宝娱乐app下载地址难。我不是推销员。我讨厌营销术语ob欧宝娱乐app下载地址。我不能让自己随大流，我不知道。我发现，一开始我会有点愤世嫉俗，然后我会努力变得更积极。我发现我们中有很多人都在尝试着让自己的项目落地，或者尝试着创造一些东西。所以我们所做的，我认为是一种趋势，就是我们创建这些网站，我们创建这个营销，复制所有你在企业网站上看到的相同的术语，一个大公司。ob欧宝娱乐app下载地址我们正在努力给人留下这样的印象:我们已经站稳脚跟，我们有一个庞大的团队。

当我们还没有建立起来的时候，我们没有一个大的团队，实际上我们是一群有创造力的人，试图让项目起步，并试图跳过中间人。我认为这是许多Shopify商店老板正在做的事情，kickstarter也是如此。OB欧宝娱乐APP我就是这样资助我的项目的。我们要跳过中间商。我们不想回答风险资本家或任何类型的投资者。所以我认为这种透明度非常重要。而不是试图表现得像那些拥有150名员工的老牌公司一样。我认为，作为一个想要做一些事情的人，能与特定类型的客户产生共鸣，因为他们能与之产生共鸣，他们理解这一点，这是事实。我认为人们能感觉到真相。

所以我不认为营销，我没有任何正式的营销策略实施到我的ob欧宝娱乐app下载地址商业模式中。到目前为止，我所尝试做的就是真正有意识地了解它是什么。所以当你问我如何在没有明确目标人群的情况下进行市场营销时，我认为ob欧宝娱乐app下载地址你所做的，或者我所做的，无论如何，我只是把这个问题转回到我自己身上，我说，“让我告诉人们我关心什么，向他们展示我在做什么，那些会对它做出反应的人就会对它做出反应。”

我认为，至少对我来说，我是千禧一代，我知道大多数广告都是针对我的。我能感觉到这一点，我认为这是通过，有时我还是去做。但有时它会让我厌烦，我想，“我知道你只是想让我买你的东西。我知道你并不在乎自己的事。我知道你并不关心你的作品是谁做的，或者它从哪里来，或者材料是从哪里来的，你只是想让我眼花缭乱，说它放在我的客厅里有多漂亮，或者别的什么。

是的，另一条兔子之路，但我想让我的顾客……我想让任何人看到我在做什么，理解它，并欣赏它。这才是我想吸引的注意力。我没有什么特别的方法来缩小范围。但我要说的是，就像我之前说的，我确实试图让宗教远离市场。ob欧宝娱乐app下载地址我认为这是我的产品与其他处理相同文献的产品非常不同的一点。显然，大多数出版《圣经》的人都是《圣经》的出版商，而大多数《圣经》的出版商都是由宗教组织经营的，他们会在自己的宗教圈子里向自己的受众进行宣传。

费利克斯:为什么采用或不采用这种方法对你来说很重要?或者凭直觉，为什么对你来说，让宗教远离营销，或者你呈现它的方式，你所创造的东西很重要?ob欧宝娱乐app下载地址

亚当:我想首先是因为你要问自己这些文字是谁的。很多人都声称自己拥有它们。它是属于主流新教徒的，还是属于天主教徒的，还是属于东正教的，还是属于犹太教的，或者我的意思是，它到底属于什么信仰。我的意思是，答案是没有人和所有人同时在一起。在我看来，它当然属于每个人。我认为它是人类写的，也是写给人类的。像荷马这样的人类文学就是人类文学。我们应该能接触到它，我认为当你把宗教语言放在上面，并通过我的成长经历来推销它时，我们称之为“基督教语”，当你开始用你最直接的宗教圈子的语言说话时，你立刻疏远了这个圈子以外的所有人。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP

举个例子，如果你是一个《圣经》出版商，事实上，我知道《圣经》出版商会这么做，我没有这么做的部分原因是，我试图避免这样做，但《圣经》出版商会以某种方式推销他们的文本。ob欧宝娱乐app下载地址他们会把它看作是上帝的话语，这对他们来说意味着什么，对他们的客户来说意味着什么，这是非常明确的暗示。我觉得这很有趣，因为我不认为《圣经》只对那些相信《圣经》是超自然文本的人有价值。所以用这种方式谈论它可能是一种……这是一种无意的事情，我认为圣经出版商正在这样做，但他们肯定会说，“好吧，如果你不同意我们在这里的宣传，那么它真的不适合你。”或者他们只是想让那些已经认同他们的人购买他们的产品。

我不想告诉任何人，他们应该相信什么，不应该相信什么。我认为对我来说，说“听着，说实话”真的很重要，我的意思是，我不太谈论我的个人信仰，但说实话，尤其是在我启动这个项目的时候，我甚至不确定我对这些文本的看法。这个想法是在我一段时间的探索中产生的，我真的想弄清楚它对我来说意味着什么，直到那时，它一直是我整个生命的中心文本。我真的在重新评估为什么会这样，未来是否会这样，以及在我的成年生活中如何看待它。

所以这种重新评估，翻动石头之类的东西催生了制作Bibliotheca的创造性行为。同样的道理也适用于市场营销，它也启发了我不要把文字归类为…ob欧宝娱乐app下载地址…我不想给人留下我知道它有什么好处的印象，除了我知道它很重要。我知道它很有分量，很有影响力……它告诉了我们很多关于我们自己的事情，不管我们是回应它，还是拒绝它，还是在它的基础上继续发展，它都是一种需要与之抗衡的西方文学经典。

费利克斯:是的。我不确定你是否喜欢这样想，但你确实采用了一种已经存在的产品，对吧?当然，圣经文本已经出现了。你把它带到了一个服务不足的市场，我认为这个市场以前可能是被疏远的。ob欧宝娱乐app下载地址你说得很好，当圣经出版商专门为特定人群提供营销和产品时，就会自动疏远其他人。ob欧宝娱乐app下载地址你意识到，也许，直接或通过创造你的产品的过程，有一群人可能对圣经感兴趣，他们不会适应这些圣经出版商的营销或信息。ob欧宝娱乐app下载地址

说到你的方法，听起来你只是在传达对你来说重要的东西，变得非常透明，你希望吸引志同道合的人，或者对你感兴趣的人，或者和你有同样的激情的人。你每天是怎么做的?你到底在做些什么来把你的信念、你的激情和那种透明度展现给世界?

亚当:好吧，我想说这是从KickstarterOB欧宝娱乐APP的活动开始的。我认为和……一起工作很重要，抱歉，我在这里有点磕磕绊绊。但我有一些非常好的朋友，他们非常擅长用视频讲述故事，我认为这是Kickstarter活动中最强大的部分。OB欧宝娱乐APP这是流传得最多的东西;人们谈论了很多。后来它出现在了众筹网站制作视频的列表中。OB欧宝娱乐APP作为Kickstarter网站上的一个视频模型，我们对它进行了研究和剖析。OB欧宝娱乐APP我可不能因此邀功。那是我的朋友丹尼·威廉姆斯和约瑟夫·麦克马洪拍摄和导演的。

我认为在一个视频环境中讲述这个故事，人们可以看到我的脸，他们可以看到我在做产品，他们可以看到我，我生命中的一些人在我们发起活动的时候与原型互动，只是听我谈论它，没有脚本是非常重要的，只是讲述这个故事。我需要这个，因为我不可能只坐在镜头前，做一个电梯演讲，你可以看得出来，我已经在喋喋不休了。但这些人真的很擅长指导我，他们不允许我照着剧本念。他们问了我一些想让我回答的问题。然后他们剪辑了这个非常漂亮的7分46秒的视频。这比kickstarter上推荐的时长要长得多，7分46秒有点荒唐。OB欧宝娱乐APP

但是，再一次，这是竞选中最有力的部分之一。那么快进，现在我们在活动启动后大约三年半。实际上，去年秋天，我们制作了一个新的视频来代替Kickstarter的视频，因为，很明显，Kickstarter的视频参考了KickstOB欧宝娱乐APParter和筹款。我想我们一直都在关注它，但它有点令人困惑，我们拿出了实际的书。我们不再需要拍摄原型了，所以我们只想创造一些新的东西。

事实上，我们在2017年花了很多时间来制作这个新视频。几个不同的拍摄阶段，录音阶段，我们给它配乐，等等。我认为这种类型的工具是非常重要的，一个讲故事的工具，你可以只是说，“这里，就是它。这就是产品。”如果人们在看完这类视频后，被吸引住了，那么他们就可以去挖掘，寻找更具体的信息。但是这个想法是……所以，是的。

我是说，真的来回答你的问题。我现在每天做的是…嗯，现在我只是做客户服务。我处理的客户可能是他们的运单号坏了，或者他们的产品在运输过程中损坏了，诸如此类的事情。这就是日复一日的工作，更少的开发新项目，诸如此类的事情。但在2017年，我们在2014年启动了Kickstarter。OB欧宝娱乐APP经过多次拖延，我们终于在2016年底出版并交付了这些书。所以去年，在完成这些书的紧张冲刺之后，我们有点喘不过气来。我们重新评估，“好吧。现在，我们需要什么内容来真正解释这是什么，这样当人们来到我们的网站时，他们就能理解它，并能决定他们是否感兴趣。”

而且它也不便宜。这确实需要一些思考。Shopify很棒，因为你可以看到人们在购买之前访问了多少次商店。我发现有很多人在真正购买之前会去商店逛几次，因为这不是一笔小买卖。但这本书是用非常好的材料制作的，这些材料来自那些善待员工的公司，它是由一家善待员工，给他们高薪的公司制作的。所以你花的钱是值得的。

费利克斯:至少要花些时间才能承诺为它买单，对吧?

亚当:正确的。没有多少人愿意花199美元买书。你知道吗，书不再像过去那样是一种珍贵的东西了?

费利克斯:正确的。这说得通。所以我想谈谈Kickstarter的活动，因为很多成功，很多商业的起源OB欧宝娱乐APP都来自于Kickstarter的活动。你发起了两次活动，总共筹集了150多万美元。听起来很多事情都归结于这个视频，你提到它超过7分钟长。我看了视频，整个视频。就像你说的，它比“推荐的”长，什么是“最高转换”，你的视频应该多长。为什么你认为它对你有效?为什么你认为一个七分钟的视频对Kickstarter的活动有效?OB欧宝娱乐APP

亚当:嗯，我想……所以当我发起我的活动时，我现在记得，有一个参与其中的人，帮助我建立了这个活动，给我发了一个链接到这篇文章。比如如何筹集10万美元，或者如何在Kickstarter上发起10万美元的活动，或者类似的事情。OB欧宝娱乐APP它一步一步地通过所有这些策略，你应该在你的活动中实施，以确保它的成功，它正在创建模板，发送给博客，或出版物，杂志，或任何你想要展示你的产品的人。在你发布之前有很多关于建立追随者的事情，有很多关于视频应该多长，视频应该涉及的事情。

这很有说服力，我想，“好吧，如果我不做这些事情，竞选就不会成功。”我把那封邮件和那个链接放在一边，心想:“好吧。好吧，我将在游戏发行后执行这一内容。”我先过一遍，然后再做所有的事情。第一天，我会给博主发邮件。第二天，我会尽量多活动。当我发起我的活动时，我甚至没有Instagram或Twitter账户。

所以我并没有真正遵守规则，因为这个原因我害怕失败，因为我认为要想成功，人们必须知道你是谁，你必须有一些追随者。否则，没人会知道这件事。但我们在制作视频和撰写产品描述时采取的方法是告诉人们我们认为产品的重要之处。如果最后超过了两三分钟，那就随它去吧。所以我们想，也许5分钟会有点长，但最后实际上是00:07:46。我说:“嗯，老实说，我不想少说什么，我也不想让它看起来很匆忙，所以我们就把它保持在00:07:46，看看它会怎么样。”

我们照做了，而且进展得很顺利。我认为这只是因为有一个奇怪的悖论，我认为，“是的，如果我遵守了这篇文章为我设定的所有规则，我想，是的，它会成功的，也许比现在更成功。”但我认为有趣的是，尤其是在我们今天的世界，我们真的完全被市场营销和广告所饱和。ob欧宝娱乐app下载地址就像我说的，我们非常敏感，千禧一代对此非常敏感，因为我们一生都在接受广告宣传，不断被广告淹没，所以我们感觉到了这一点。

而且，我认为，我的竞选活动的有趣之处在于，是的，我把一些东西放在那里，我要求人们为实现它做出贡献，其中没有营销。ob欧宝娱乐app下载地址里面没有广告。我没有在脸书上做广告，也没有在Instagram上发帖子。我什么都没做，我只是真心实意地想把这部电影拍出来。我在Kickstarter上的OB欧宝娱乐APP目标是3.7万美元，在30天的活动中我们最终赚到了140万美元，远远超出了我们的预期。我认为，部分原因是当人们观看视频时，他们不会觉得，“哦，这家伙只是……他想要我的钱。”我认为他们所看到的，事实上是真实的，是我非常想做这个东西。我迫切地想看到它成为现实，因为我想为自己，我想拥有和使用自己的东西，我真的认为其他人可以从中受益。

我认为在这个时代，在我们生活的这个时代，很少有人对一个想法感到兴奋，不是因为他们关心这个想法，而是因为他们认为这个想法会产生资本。他们认为也许五年后会有人从他们手中买下它。我不想讨论这是否合乎道德。我真的不在乎，但我认为这是很多人很容易出错的地方，当你想出一款产品时，它的重要性可以忽略不计，也许是一些你可以用在当前iPhone型号上的小饰品，但当下一款iPhone型号出来时，你就不得不把它扔掉。但它会被炒作得很厉害，营销人员会当着你的面推销，而且有点……ob欧宝娱乐app下载地址卖家试图告诉你，你的生活中只需要这个东西。你可以看出来。你可以感觉到人们对这个产品没有真正的热情。显然，谁会那么在乎iPhone的小玩意呢?它不会改变你的生活。

但是，我认为，当你找到项目时，这些类型的项目在Kickstarter上随处可见。OB欧宝娱乐APPKickOB欧宝娱乐APPstarter是许多不同类型项目的混合体，但我在许多项目中都看到了创作者真正渴望看到他们所关心的东西被制作出来。KickstarOB欧宝娱乐APPter真的是唯一一个有意义的平台，因为没有一个心智正常的投资者会把钱投给他们的小项目。我想事情就是这样的。我只是想诚实地说出我想做的事，结果突然爆发了，让我措手不及。这也带来了它自己的问题，对竞选的规模毫无准备，但显然这是一个好的问题。

费利克斯:正确的。是的。我认为较长的视频格式可以让你有时间变得更加透明，让人们看到激情和真实性。我认为当你有一个短视频，比如1分钟或30秒，在某些情况下，你被迫更推销和推销，因为你必须把所有的东西都放在那里。所以我认为这是可能的，当你有机会谈论更多的意图，背后的原因，为什么你发起这个活动，创造这个产品。当你有足够的空间，有足够的舞台，你可以做一点这样的事，做一个更长的视频。

所以当你和你的团队在制作这个视频的时候，因为你已经有过几次这样的经历，关于如何通过视频讲故事，你学到了什么?

亚当:嗯，我确实想补充一下我刚才所说的。我仍然认为在视频的早期给出项目的要点是很重要的，这样你就可以说，“这是一个项目的概括，这就是它。如果你现在不想看视频了，基本上是可以的。但如果你仍然感兴趣，还有更多。”这就是我们制作视频所追求的氛围，因为我们知道不是很多人，可能不到一半的浏览量，可能远远不到一半的浏览量，你可以在Vimeo上测量一下，有多少人真正完成了视频。看完视频的人肯定不到一半。

它一直是这样的，即使是最初的Kickstarter视频。OB欧宝娱乐APP那段视频是我们成功的关键。没有多少人完成它。所以我仍然认为在前两分钟说出你需要说的话是很重要的，但我也觉得用一些比营销术语更重要的东西来吸引人们。ob欧宝娱乐app下载地址你不能只是给人们一个电梯游说，但是，当然，这取决于产品的性质。就像我之前说过的关于iPhone小工具，iPhone小工具可以是我的iPhone的一个小盒子，帮助我利用我的iPhone的潜力。这对我很有用，但我不希望你向我推销它会改变我的生活。我只是想让你告诉我那是什么，它可能会很好，它会改善我的生活。应该更随意一些。我认为你必须权衡产品和营销，它们必须匹配。ob欧宝娱乐app下载地址

费利克斯:我认为一个超长的视频在这种情况下，它是一个非常清楚的产品，一个非常清楚的理由，如果你把它做得太长，甚至可能不适合，对吧，可能不起作用，因为我可能会想，“为什么我需要一个七分钟的视频来解释一个iPhone外壳。”

亚当:正确的。正确的。所以，是的，你必须为你想要传递的内容找到合适的载体。这是我一直在想的事情。我觉得我们制作视频的方式，以及我们制作图像和语言的方式都适合于我个人对文本的看法，那就是它非常重要，阅读起来有无限的价值，阅读起来很愉快。而现代的实物……重要的是要思考它们是如何被制造出来的，以及它们是如何到达我们身边的，所以它们有这种重量。

有时候，说实话，我甚至觉得我们自己的视频有点太戏剧化了，但那只是有时候，因为我只有在担心别人会怎么想的时候才会有这种感觉。说实话，我确信我们已经失去了一些客户，因为他们认为，“哦，我的天哪。这些人太把自己当回事了。”这家伙很可笑，但我觉得没关系，因为我觉得在一天结束的时候，我是真诚的，我能够真正地交流我想交流的东西。

我并不认为缩小客户群是件坏事。你真的希望客户理解你在做什么，并欣赏你在做什么。如果你只是想让尽可能多的人来买你的东西，你只会遇到更多难以对付的客户。是的，你不想那样，所以。我得说，我们有很多很好的客户。

费利克斯:明白了。你提到你的两个朋友帮你制作了这个视频。他们通过在视频中问你一些具体的问题来帮助你。你还记得其他Kickstarter活动的创作者，或者任何想要制作视频，来讲述他们的产品和公司故事的人，会遇到哪些更普遍的问题吗?OB欧宝娱乐APP在这些视频中，他们应该尝试回答什么样的问题?

亚当:我认为非常重要的一点，尤其是对我的项目来说，就是为什么。你为什么要这么做?你为什么认为这很重要?这是一个很难回答的问题，所以很容易给出一个肤浅的答案，然后继续前进，或者根本不回答，直接转向“是什么”。这是什么?这是什么?我认为这是你真正需要关注的是思考为什么。我甚至不知道我们最初的Kickstarter视频是否很好地回答了这个问题，但OB欧宝娱乐APP我记得这对我来说是一个很难回答的问题，我知道他们用了我答案的一部分来制作视频。

所以我认为一个产品的与众不同之处在于你是否有一个创作者，或者一个创作者团队，他们对这个东西，他们正在做的这个产品充满热情。你想知道为什么。你想知道他们为什么如此热衷于此。他们为什么这么在乎?如果他们直接跳到它是什么，我认为潜在客户很容易迷路。传统的营销策略基本上是，ob欧宝娱乐app下载地址你为什么想要这个。这就是为什么你的生活中需要这个。但是，我认为，我们这一代的很多人，就像我说的，对此更加敏感。我认为很多时候我们寻找的，不是我为什么需要它，而是它为什么会存在。它有目的吗? And who are the people behind it? Where did it come from? That’s what I want to know as a consumer. And I think that’s what a lot of other people want to know, so that’s the type of thing I try to communicate when I’m talking about my projects.

费利克斯:现在，你提到了这个视频，最新的一个，你也给这个视频评分了。你也参与了这个过程吗?

亚当:是的。这是一个漫长而艰苦的过程。这很难，因为我不是一个特别擅长音乐的人。我当然不懂音乐理论，但我和别人一起创作了一个原创的乐谱。是的，所以我给了他所有这些描述，比如这里需要更中性一点，那里可能更暗一点，或者那里可能更亮一点。当然，当他回到录音室的时候，他还得尝试一下。但这很有趣，我很高兴我们做到了。

我认为它非常适合新的视频。真的很忧郁，很有气氛，全是大提琴演奏。所以感觉很自然，我很喜欢。但这对我来说是一个挑战，因为我可能是最难对付的客户，当涉及到这类事情时，因为我很固执己见，我很挑剔。但我没有真正的工具，所以我感到很难过，克里斯是他的名字，克里斯·乔伊，J-O-Y-E，但他对我非常有耐心，花了很多时间真的试图理解我想要什么，我想要的情感。我认为他做到了。

费利克斯:太棒了。是的，我只是在看视频，我的意思是，第二部电影的声音确实非常逼真。它确实会把你拉进去。是什么让你决定走这条路，而不是只是寻找，也许，支付……我不确定为你的视频购买某种配乐要花多少钱。但是为什么不沿着这条路走下去呢?是什么让你决定要创造一些原创的东西?

亚当:其实是导演。这两个人在Kickstarter上做了最初的视频，他们做了这个新的视频，我们把它放在了我们的网站上。OB欧宝娱乐APP丹尼尔和约瑟夫，他们没有强迫我，但他们确实逼了我一把。然后说，“你真的……这个镜头真的很好。”我们和他们的一个好朋友埃里克一起拍摄了这些镜头。我们租了这些非常好的库克镜头，镜头看起来非常漂亮。他们在想，“我们不妨就这么干，给这个做一个原创的配乐。”于是我说:“好吧。那么，我们和谁合作呢?”他们给了我一封推荐信。

有几个点让我想，“天哪，这是很多工作。这比我要花的钱多得多。”事实上，第一个视频，Kickstarter上的视频，我们用了一个叫COB欧宝娱乐APPhris Zabriskie的艺术家，他把他所有的音乐都免费提供。你甚至不用付给他版税。你只要表扬他就行了，我觉得这很酷。他把所有的音乐都放在Spotify和SoundCloud上，还有各种不同的地方，你可以在那里访问他的音乐，免费听，免费下载，甚至可以在你的视频中免费使用，只要你给他赊购。

我们在几个视频中使用了他，因为我们在Kickstarter的过程中也做了一些更新视频。OB欧宝娱乐APP去年，我们为Kickstarter的一个黄金项目做了另一个视频OB欧宝娱乐APP。然后我们本来打算让他来拍这个视频直到他们把镜头剪辑在一起，然后说我们应该做一个原始的配乐。但这个想法很吸引我。这个视频从头到尾都是从零开始我OB欧宝娱乐APP们在视频中使用的所有东西都是专门为这个视频制作的。我们没有使用任何库存素材，也没有使用任何为其他目的录制的音乐。我们委托自己的作曲家创作一首歌。他委托自己的音乐家来录制，这让我觉得这首歌更特别。我们希望这个更新的视频能长期运行，我们希望它能成为未来五年访问我们网站的人们对Bibliotheca的介绍。

费利克斯:所以对于那些想要投资制作自己的视频的人，首先，还要为它获得一个原创的配乐。你知道你需要多少时间或多少预算吗?你没有给我们这些[听不清00:45:44]通过你的特殊设置，但是如果他们要开始沿着这条路走下去。OB欧宝娱乐APP我们讨论的时间承诺是多少，或者成本是多少?

亚当:好吧，视频是很费事的。但我认为它们是获得成功的最重要的工具，尤其是对于Kickstarter活动来说，这是我的经验。OB欧宝娱乐APP我真的不知道，我的意思是，很难给出一个大概的范围，因为这真的取决于你的需求是什么，你在哪里拍摄，你是否需要演员，等等。但我要说的是，在最初的Kickstarter活动中，我和非常好的朋友一起OB欧宝娱乐APP工作。他们知道我没有钱[听不清00:46:31]。但我坚持付钱给他们，然后他们非常友好地给我报了一个很低的价格。但是，很明显，这次活动的成功使我能够在活动结束后回到他们身边，说:“好吧。说真的，伙计们，这到底值多少钱?”

但他们愿意，如果我失败了，或者我只是勉强达到我的目标。他们愿意为低于他们时间价值的工作，绝对低于他们时间价值的工作，因为[听不清00:47:04]朋友。但视频并不便宜。这是另一件事。在上一个视频中，我希望每个参与其中的人都能感觉到他们得到了很好的补偿，因为我希望他们能投入到这个项目中。有几次我在想，“伙计，我怎么能在预算之内，我应该做这个原始的配乐，或者不。我不知道。”但是，是的，如果你想参与决策，这是一个巨大的时间投资。我是其中一名创始人，可能有点过分地想要真正参与到所有的事情中，让公众看到我们的公司和产品。

是的，我的意思是，我们肯定是为了最新的视频，我们投入了很多钱，数千美元。这段视频大概花了一万多美元。但我只是在脑子里快速计算一下，因为我还没有看……我现在没有看我们的月度报表或任何东西，但这是一笔巨大的投资。但我认为，在5到10年的时间跨度内，我们希望视频能为我们工作，我认为，它肯定会为自己带来回报。但最初的众筹视频，只是一些朋友一起做的。OB欧宝娱乐APP我邀请了朋友来参加。我们没有为此付钱给演员。我们只是去了一个朋友的家，拍了一群朋友，然后让一些人去咖啡店，或者书店，在那里拍他们。

我认为这很重要。有趣的是，在某种程度上，我们制作的低成本视频是更成功的视频。显然，我还没公布这个新视频。我们还没有用它做过竞选活动。有一天它出现在我们的网站上。但现在它每天都在为我们工作。人们来到这里，访问网站，这是他们首先看到的东西之一。但有趣的是，想想我们第一个视频是如何在低预算的情况下拼凑起来的，有很多地方出了问题。我们本来要拍的一场戏，他们在最后一秒取消了我们的拍摄，所以我们不得不找一个不同的地方拍摄。我们没有钱[听不清00:49:55]时间。

但我认为，这是这个项目的核心，是它让视频得以完成，并取得了成功。我们使用的是非常标准的设备，就是每个人的钱包。我们没有租任何豪华的东西。这是非常直接的，我认为，这说明了你可以用你可用的东西做什么。

费利克斯:是的。我认为你说到点子上了，它需要大量的时间和资本投入，但它不是你创造一次就能使用一次的东西。它可以延长很长时间。你的计划是5到10年，它可能会出现在多个不同的平台上。

在Kickstarter上获得成功;OB欧宝娱乐APP在你的网站上成功。你有没有尝试将你的视频发布到其他地方，或者你是否尝试以任何方式将其切割以适应其他媒体?

亚当:确定。是的。我们还没有做过任何付费广告，这对我来说有点奇怪，我们还没有做过任何付费广告，但我们现在已经到了我们应该做的地步，但我很难接受这样一个事实，我不得不停止说我们从未做过任何付费广告。但实际上，我们已经从最新的视频片段中创建了一些非常短的Instagram视频，甚至只是剪掉了视频的一部分，或者截取了我们无法在视频中使用的片段，并以不同的方式使用它。所以我们有一些后备的东西可以在不同的环境中使用，无论是在Instagram, Facebook，还是Twitter，我真的认为这是我们未来唯一能做付费广告的地方。

但我们还没有真正弄清楚具体的细节，或者我们将如何接近它，但是，是的，这绝对是一项值得的投资。我们有比视频中更多的素材我们可以继续使用，并从中提取。事实上，我们已经在制作另一个视频了，从我们制作的素材中提取出来，我所要做的就是录制新的画外音。我们想做一个视频，专门介绍我们使用的翻译。所以我只需要录一些新的画外音，然后他们就可以使用他们不能用于我们网站上的视频的素材了。这绝对是一项伟大的投资。我感觉很好。

但是，是的，Facebook, Twitter和Instagram…我很惊讶[听不清00:53:02]再次思考，Shopify让你知道你的流量来自哪里。很多都来自Twitter，这是非常自然的，因为我没有在Twitter上推广我的产品，或者类似的事情。人们会发布他们的书的照片，或者他们会说一些好话，并引导人们到我们的网站。这有点令人惊讶。Twitter是我认为我们最不可能获得客户的地方，但我们从Twitter获得了很多流量。

费利克斯:是的。最近，它确实不是排名第一的社交媒体平台之一，但令人印象深刻的是，很多来自Twitter的东西。所以当你为广告专门制作这些视频时，你是如何处理它的?你怎么决定，因为很明显，你不能在Instagram或Facebook上播放7分钟的视频广告。你怎么决定在更短的时间内播放什么?

亚当:是的。这是一个棘手的问题。我们在这个问题上有一点纠结，我们和我的视频团队进行了一些反复讨论，我们试图弄清楚这个问题，因为我们想给Instagram广告带来同样的缓慢和放松的感觉，除了它不能真的很慢，因为人们实际上是在向下滚动到他们的脚，如果你不抓住重点，他们就会忽略它。但我们发现，当人们看到产品时，他们会做出反应。

从历史上看，我们发现它能吸引人们的注意力。所以我们对这些短视频的策略是:好吧，让我们马上把产品放在人们面前。这就引出了一个问题:这是什么东西?它看起来像是我有兴趣触摸的东西，或者拉出来，打开，看看里面是什么。多给我讲讲吧。这就是我们从人们那里得到的反应，当他们对它一无所知时，他们看到了它。这就是我们在Instagram上的做法我们把产品放在前面，然后他们可以阅读更多关于它的信息。

费利克斯:所以这次更注重产品?

亚当:是的。它显然更注重产品。没有什么迂回的解释。它更像是这个东西;这几乎就像一个惊喜。我们在Instagram上做了一个赠品，我们只是发了一张产品的照片，上面写着赠品，然后基本上是说，“赢得这本圣经。”然后，是的，这是一本圣经。当人们看到它时，这是一件令人惊讶的事情，他们会想，“什么。那不是圣经。我从没见过像这样的《圣经》。” And so that sort of pieces is like the intriguing-

费利克斯:好奇心。

亚当:是的。“这就是我们玩的把戏”来吸引人们的注意。

费利克斯:我喜欢它。太棒了。非常感谢你抽出时间，亚当。所以图书馆。这是bibliotheca。Co是网站。今年你想看到它走向何方?你想把你正在创造的产品和你正在创建的公司带向什么?你想看到它今年走向何方?

亚当:好吧，Bibliotheca，已经有了自己的风格。它仍然需要一些关注和大量的客户服务，因为我们有很多客户，它是一种笨重的产品，还有运输问题，诸如此类的事情。所以它有自己的生命，我们正在维护它，但我真正想要的是今年创造一些新的东西，或者几个新的东西。最后，我对Bibliotheca的另一个目标是，我认为，我们在Kickstarter上获得的所有资金让我们能够创造出一个非常非常好的产品。OB欧宝娱乐APP我们能够将它交付给我们所有的Kickstarter支持者，因为他们贡献了75美元，或者在活动结束后85OB欧宝娱乐APP美元的预购，等等。

但是我们订购的库存有点……因为我们把所有的东西都做得超级优质，我们使用了所有最好的材料，我们所有的库存都必须以更高的价格出售，以保持产品的运转，以支付管理费用，并使其物有所值。所以我的目标是在不久的将来创造一个更实惠的Bibliotheca版本，可能是今年，也可能是未来三四年。事实上，我们正在和一些想要帮助我们做到这一点的出版商交谈。所以他们有这样的基础设施。但除此之外，我已经准备好以一种很好的格式发表其他一些文章了。我很高兴能在2018年推出一些新项目。

费利克斯:太棒了。再次感谢你抽出时间，亚当。

亚当:是的。谢谢你，菲利克斯。谢谢你邀请我。

费利克斯:下面是Shopify Masters下一集的预告片。

提问者三:直接从Kickstarter转到Indiegogo。OB欧宝娱乐APP有人看到了Facebook上的旧帖子。即使Kickstarter结束了，他们仍然有办法购买产品。OB欧宝娱乐APP

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