当两位大学招生顾问决定把他们对南方风格的热情和接受教育的机会结合在一起时，会发生什么?嗯，如果你问史蒂文和杰森，他们会告诉你一家出售手工领结的网上商店，还有两位企业家刚刚在密西西比州的一家时尚女装欧宝体育官网入口首页精品店成功经营了他们的第一家快闪店。
这个案例研究带领你走过两个朋友的旅程，他们寻求经营一项副业，同时使用他们的一部分收益来帮助学生获得奖学金。从提出一个概念，通过搜索制造商，建立他们的在线店面，到经营一个快闪店，这两位有很多很棒的花絮和见解来分享。欧宝体育官网入口首页
无论是利用弹出式商店增加另一个销售渠道，还是将其作为提高品牌知名度的一种方式，《好南方》都证明了为什么这一趋势会持续下去，以及为什么每个电商企业家都应该考虑尝试一下。
让我们开始吧。
1)是什么激发了你创办The Good SoutOB欧宝娱乐APPh?
我们都是密西西比大学的招生顾问，我们有着相似的激情，我们都喜欢南方文化的各个方面，尤其是我们的服装风格。我们选择了最好的方式来结合我们的两大激情，风格和高等教育，结果就是开放美好的南方。
我们能够出售最能代表我们对南方的热爱的东西，领结、t恤和帽子。与此同时，我们也能够通过好南方奖学基金这是一种帮助高中生支付大学学费的方式，方法是将我们年度销售额的一部分转化为奖学金。
开设网店的过程是怎样的?欧宝体育官网入口首页
我们知道，作为一家在线商店，图片是极其重要的欧宝体育官网入口首页。我做了很多准备。我们已经写好了大部分的废话。我们花了很多时间来计划拍摄照片，为我们的产品形象拍摄照片，因为，再一次，在网上，我们意识到这一点的重要性。事先做了很多准备。
我们最终提前几周通过Shopify购买了我们的模板，继续上传我们可以上传的内容。然后，在拍摄完照片后，我们上传了照片。购买模板和链接我们的整个过程域名很简单。我们不是技术最先进的人，所以我们很担心，但Shopify最终变得非常友好。
你们是如何设计和制造产品的?
我们选择的产品是基于我们认为是典型的南方。设计自己的领结对我们来说也很重要。我们想在任何事情上都有发言权。说实话，我们不知道如何缝纫，也不太了解面料行业，所以这是一个巨大的学习曲线。
实际上，我们在去年11月推出这项业务前，已经花了两年时间。我们在公司开业之前并没有预料到要做这么长时间的生意，但我们真的很想把事情做好，在公司开业之前就按照我们想要的方式做。
我们的下一步是开始与制造商一起采购面料。OB欧宝娱乐APP说实话，这个过程比我们预期的要困难得多。有很多的尝试和错误，我们最终订购了很多面料的样品，拿在手里，看看我们是否喜欢它们。我们只选择我们喜欢的面料和我们认为客户会喜欢的面料。
我们发现的另一件事是，在美国很难找到制造商。但对我们来说，我们的产品在南方生产真的很重要，所以我们特别希望在南方有一家制造商。我们在领结的设计上投入了很多心血，我知道这只是一件小小的衣服，但领结的制作需要很多心血。我们花了几个月的时间才找到一家制造商，他们可以像我们投入设计一样投入大量的精力来制作领结。
你们的运输策略是什么?
考虑到《Good South》是我们与全职工作一起运营的项目，我们主要在午餐时间直接从办公室发货，我们接触到所有东西。我们会给每位顾客手写感谢信。
然而，另一件事是我们工作中的另一个因素是我们经常旅行。有很多时候，我们必须在路上运送一些东西，现在只要我们出城，我们就把它变成一门艺术。我们最终会把一定数量的领结、t恤和帽子连同运输材料一起装进我们的货车里，所以你可以说我们有时是一种旅行业务。
你为什么决定开一家快闪店?你的目标是什么?
嗯，我们知道我们想要有一个弹出式商店，这在很大程度上是因为我们到处都听到和看到“弹出式”，也通过Shopify博客了解到弹出式，这也给了我们灵感。我们的目标是找到一个地方，在那里开设快闪店不仅有利于我们的销售，而且有利于我们的品牌知名度。
幸运的是，一家女装精品店找到我们，我们认为那将是一个完美的位置。那是密西西比州哈蒂斯堡一家很棒的时尚女装精品店。这家店叫点击。我们发现，尽管我们公司的营销目标是南方绅士，但女性在我们的销售中占了很大一部分，她ob欧宝娱乐app下载地址们为自己的男朋友或丈夫购物。
我们喜欢快闪店的原因是，这是我们接触不同市场的好机会，也让我们看到客户与我们的产品互动。ob欧宝娱乐app下载地址正如你所知道的，当一件产品在网上销售时，顾客有时很难欣赏它的质量和质量。快闪店给我们的顾客提供了一种不同于他们通常在我们这里得到的购物体验。
你和精品店老板的协议细节是什么?
我们梦想着一个快闪店的场景。这家精品店联系我们，想在他们店里开一家快闪店，我们立即同意了。他们最终在他们的商店里为我们腾出了一整个房间，不仅让我们免费使用这个空间，而且他们还帮助我们营销快闪店，甚至如果他们的顾客在the Good South购物，他们就会给他们8折的商品折扣。ob欧宝娱乐app下载地址
从室内设计和展示的角度来看，你是怎么做的?
幸运的是，我们的快闪店距离办公室大约有两个小时的路程。我们有机会提前去实地考察，提前两周就去了。关于我们的业务，因为我们有全职工作，我们会尽可能提前计划好一切。我们拍了照片，然后开始画出我们想要的商店的样子。OB欧宝娱乐APP
我说的空白画布，真的是空白画布。它完全是白色的。它非常干净，最终以最好的方式为我们解决了问题。
我们想要这个空间代表美好的南方，所以我们设计了一整面墙的架子，我们马上就知道，这是我们的领结真正闪耀的地方。我们在墙上做了24个非常便宜的领结展示。实际上，家得宝为我们制作了购物车，所以我们不需要切割它们，我们所要做的就是组装它们，然后给它们染色。
我们还做了一个标牌，上面有我们的标志。这是一个相当大的标志。我们想这样做是为了将我们的空间与女装精品店区分开来，这样顾客就会意识到，他们现在不仅仅是拿着男装，而是在这个空间里拥有美好的南方。
我们还带来了办公室里的其他装饰品，我们想让所有东西都干净简单，所以我们最终为快闪店的战略预算也很少，因为我们想要最大化利润，而且我们真的觉得任何不必要的装饰品都会破坏我们的产品。
我们希望我们的产品能够为自己说话。领结展示，我们真的很满意。它非常干净和简单，但它几乎感觉像一个艺术画廊。
7)你是如何预测销售并确定你的快闪店需要多少库存的?
因为我们的快闪店只在周六的一天营业，从上午10点到下午5点，我们不太确定要带多少领结，所以我们估计了一下在这个令人难以置信的日子里我们可能会卖出多少领结，然后我们甚至拿走了更多。我们装得太多了，以防万一，因为我们不愿意因为缺货而错过打折的机会。
为了让快闪店感觉更饱满，我们还超载了一些，因为这也是为社交媒体拍照的好机会，而且能够在零售店的实体货架上看到我们的产品，感觉很棒。
你是如何推广快闪店的?
我们所有的营销都是通过社交媒体进行的ob欧宝娱乐app下载地址，这意味着Facebook、Twitter和Instagram是我们的工具。我们在Facebook上推广了我们的商店，我们提到了Click，我们所做的一切，这样他们就会知道，进而能够在他们的Facebook, Twitter和Instagram上进行交叉推广，并看到他们商店的流量。我们也在自己的博客上做了宣传，这家精品店真的很棒。他们不仅分享了我们的很多东西，转发了我们的推特，还制作了一些自定义的图形，并发布在他们的社交媒体账户上。
他们还发了两封邮件，第一封是在快闪店开业前两天，他们向所有客户发了一封邮件，告诉他们我们会在那里，另一封是在快闪店开业当天。我们发现这很有帮助。我们在那一周获得了很多社交媒体关注者，我们也注意到网站点击率的增加，这使得整个快闪体验非常积极和鼓舞人心。
9)你如何评价你的快闪店的成功?
事实上，那天我们的日销售量创下了记录。更不用说我们通过与Click的交叉推广为我们的社交媒体账户赢得了不少关注者。这真的很重要，因为它会一直伴随着你。我们现在有机会接触到这些新的追随者，通过积极地与他们互动来激励他们在未来购买。
另一件事是，Click当天的销量也有所上升，并表示他们愿意在未来与我们合作，这真是太好了。在我们的快闪期间来的一些顾客也是其他精品店的老板，他们表示有兴趣从我们这里批发，所以这些关系对我们来说也是一个很大的好处。
10)对于其他想要开快闪店的电商创业者，你有什么建议?
我们要建议的第一件事是对变化持开放态度，因为你永远不知道会发生什么。可以说，我们为我们的空间进行了规划和素描，并带来了更多的道具。我们把它们放在我们认为在速写本上看起来不错的地方，但我们可能不得不放弃一些在图纸上看起来比在实际商店里更好的东西。你永远不知道接下来会发生什么，什么对你最好。这是一个反复试验的过程。
另一个建议就是去做，100%地去做，开一家快闪店。找到一个适合你品牌的地方，一个有意义的地方，然后为它做计划，做好准备。这是我们的座右铭。我们提前尽可能多地计划，计划，计划，我们计划好了，然后我们在快闪店上策略性地工作了两周，我认为所有这些都对我们很有帮助。尽管这是我们的第一次尝试，但我们并没有因此而感到疲惫，我们也有自己的游戏计划，因为我们清楚地知道在哪里以及如何布置整个区域。
最后一件事，你不需要花很多钱来做一个快闪店。我们用非常非常便宜的价格制作了我们的显示器，而且它们完全是DIY的。我们还让人把标识做得很便宜。开一家快闪店真的不需要花很多钱。做起来可能很吓人，所以这就是为什么我们最大的建议是，“去做吧。”快闪店需要做一些准备，但它们当然不必太贵。
(图片来源:The Good South)
注:喜欢这篇文章吗?你会喜欢快闪店终极指南和如何创建一个成功的快闪店。
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