销售、折扣、清仓、降价:这些都是零售降价的例子。购物者喜欢降价，因为这让他们觉得自己买到了划算的东西。零售商从降价中受益，因为这有助于清理库存。
店主们，我们将为您提供所有您需要知道的关于如何成功利用降价的全部独家新闻，同时避免常见的陷阱，如可预测性和损害品牌价值和声誉。
零售业的减价是什么?
零售降价是“销售价格的降低，”通用磨坊市场营销主席阿克谢·r·拉奥说ob欧宝娱乐app下载地址明尼苏达大学卡尔森管理学院．从降低价格的优惠券和折扣代码到季节性清仓和商店关闭销售都被认为是markdown。
这些降价可能是暂时的，也可能是永久的，这取决于零售商的策略。
减价与折扣
根据Rao的说法，“markdown通常是无条件的降价。”想想全店八折限时促销吧。
一个折扣另一方面，是有条件的，比如员工折扣、高级折扣或现金折扣。
出于所有的意图和目的，降价和折扣都会导致价格的降低，所以我们在本指南中交替使用它们。
专家提示:与Shopify POS，您可以创建美元或百分比折扣，在结帐时自动应用于单个商品或整个购物车。一旦你设置了自动折扣，它对网上和实体店购物都有效。
降价的类型
三种最常见的降价类型是:临时降价、竞争性降价和永久性降价。
暂时的零售降价
根据剑桥大学供应链和信息管理小组副教授凯特·阿什利的说法东北大学达莫-麦金商学院，
“一些零售商提供临时促销，例如在某个特定的周末打七折，这会产生一种紧迫感，因为促销结束后价格又会回升。”
限时销售、买一送一(BOGO)促销和优惠券都是临时折扣的例子。
竞争降价促销
为了…保持竞争力在美国，一些零售商通过价格匹配提供折扣。顾客必须证明竞争对手以更低的价格销售相同的商品才能获得折扣。
价格匹配是一种策略，它允许公司只向那些花时间研究竞争对手报价的对价格敏感的客户提供折扣。零售商能够避免在广告中打出可能降低顾客对商品价值认知的低价。
永久的零售降价
季末清仓或损坏商品折扣是永久性降价的例子。
(一些)零售商可能会等待更长的时间来降低商品价格，但随着季节的后期，他们会提供越来越大的折扣。在这里，顾客提前购买的主要原因是，他们想要的商品可能在打折前就卖光了。
降价的原因
商家打折的主要原因是为了摆脱对时间敏感的库存，促进销售，并在竞争中保持领先。
销量不佳
当商品不像零售商预测的那样销售时，他们就会有不受欢迎的库存，这会占用可能快速销售的产品的空间。这可能是由于趋势的变化，或者仅仅是因为零售缓慢的月份．降低价格有助于移动库存．
通常情况下，降价是一种货币折扣，目的是刺激库存缓慢的商品销售，这些商品的目标客户往往是对价格敏感的消费者，他们愿意冒着产品售罄的风险等待降价。
易腐库存
许多行业的零售商都面临着易腐烂库存的问题:当货物存放时间过长时，它们就会失去价值。
凯特继续说道:“这可能是由于新鲜农产品或其他保质期有限的物品的物理变质造成的;消费电子等行业的技术过时;或者过时的东西，比如衣服或其他时尚商品。库存成本很高，当零售商手头有即将贬值的商品时，降价是一种推动需求的方式，至少可以收回部分库存投资。”
不要再猜测库存了
只有Shopify可以帮助您做出更明智的库存购买决策。查看最赚钱和最受欢迎的商品，预测需求，获得低库存警报，无需离开POS系统即可创建采购订单。
竞争
如果你的竞争对手以比你更低的价格销售相同或类似的产品，那么你就有可能失去客户。有时，零售商提供与竞争对手类似的折扣，以避免失去业务。
如何计算减价价格
知道你为消费者提供了多少折扣可以帮助你宣传这些折扣并制造轰动。的零售降价的公式是:
([原价-销售价]/原价)× 100 =降价%
所以，如果你以300美元的价格出售一台原价500美元的电视，那么你的降价百分比是:
($500 - $300) / $500) × 100 = 40%
在设定折扣价格时，重要的是要考虑你的利润率确保你不会赔钱。即使在降价之后，销售价格也应该高于你的购买价格。
如果打折的商品仍然卖不出去，你可以提供更大的折扣。你只能盈亏平衡在这种情况下，但这总比因为没有销售而损失库存投资要好。
实施降价策略的技巧
遵循这些策略，让降价对你的生意起作用。
考虑定价心理
定价不仅关乎利润率，还关乎感知价值和创造紧迫感。利用心理学降价前的定价滞后。
感知价值
零售商运用心理学的方法有很多，但一个关键的策略是利用原始参考价格来传达交易的印象。这就是为什么你会看到这样的标识:“以前是x美元，现在是y美元”，向消费者传达他们节省了多少钱。
电商时尚品牌讨厌的女孩例如，它为产品提供永久的六折折扣，以提高感知价值，同时使“折扣”价格看起来很划算。
魅力的定价
另一个策略是利用所谓的“魅力的定价根据芝加哥大学和麻省理工学院的研究，以9结尾的价格(比如59.99美元)比以其他数字结尾的价格有更多的需求。
以0结尾的价格是声望价格，以9结尾的价格是价值价格。
专家建议设定以偶数结尾的常规价格，并给予以奇数结尾的折扣。
紧迫感
一些零售商提供临时促销，以制造一种紧迫感，因为促销结束后价格又会回升。
使用诸如“仅限今天”或“限时”之类的语言，会促使消费者扣动购买的扳机，否则他们可能会等待。黑色星期五销售都是紧急降价成功的典型例子。
数学盲
根据饶的研究在美国，消费者往往更喜欢与数字无关的折扣，即使它们的价值与数字折扣相当。
例如，消费者认为买一送一的促销比买两件商品节省50%更划算。Rao的研究表明，提供免费赠品也是一种有效的降价策略。
简单的定价
餐馆通常会去掉菜单上的美元符号和美分数字。为什么?这种策略使顾客把这些数字分开从钱。在你的商店尝试简化定价。
本地化你的降价策略
如果你有实体存在和电子商务存在，或者多个商店和一个电子商务平台没有人说你必须在每个销售点提供相同的价格。
如果粉色裤子在网上卖得很好，但在商店里卖得不好，那就在商店里降价，而不是在网上降价。如果粉红色的裤子在蒙特利尔的商店卖得很好，而在温哥华的商店卖得不好，那么在温哥华打折，而在蒙特利尔则不行。
优化你的降价策略以保持利润空间。
关注竞争对手
同类产品的竞争对手是如何定价的?考虑提供价格匹配，这样消费者就会和你一起购物，而不是去竞争对手那里。这样做可以帮助你获得一个忠实的客户，这比在一个项目上保留一小部分利润更有价值。
利用历史数据
使用销售数据来查看折扣对收入的贡献。
了解顾客是推动打折产品销售的关键:不同行业和不同公司的顾客购买动机可能大不相同。
Kate解释说:“使用分析来衡量顾客对不同优惠券和促销策略的反应，是零售商微调降价策略的好方法，并了解哪种类型的折扣对长期收入有最有利的影响。”
专家提示:要查看您设置的折扣的使用频率以及这些销售的总价值，请查看折扣销售报告在Shopify管理。
零售降价的陷阱
当零售商降价时，他们冒着被预测的风险，损害了他们的利益品牌声誉，没有考虑到产品的生命周期。在改变价格之前，考虑一下这些陷阱。
变得可预测
“与零售降价相关的最大挑战与顾客行为有关，”凯特•阿什利解释道。
降价的频率和幅度可以教会消费者预测产品何时开始销售，以销售价格大量购买，并等待下一次销售，从而损害零售商的盈利能力，因为产品从未以全价购买。
像塔吉特(Target)这样的商店已经变得如此容易预测它们的降价幅度，以至于博主们会公布零售商的降价幅度网上降价时间表．
为了避免这种危险，你可以改变打折的频率，在员工需要的时候才告诉他们销售情况。
损害品牌声誉
价格不仅关乎利润率，还关乎人们对质量的感知。因此，降低价格会让你的品牌看起来更便宜，这是奢侈品牌的一个大问题。
事实上，是路易威登和巴宝莉烧掉他们未售出的产品以避免他们的产品被廉价出售，并“保持他们的独家声誉”，Vox报道。
一旦知道零售商提供大幅降价，就很难恢复消费者对品牌价值的认知，而这是推动全价销售所必需的。
凯特继续说:“打一个降价广告……可能会降低顾客对商品价值的认知。一些零售商可能会完全避免降价，或者很少降价，以避免降价的陷阱。”
没有考虑到产品生命周期
有时零售商过早地降低商品价格，因为他们没有考虑到价格因素产品的生命周期．高价商品，比如汽车或床垫，可能卖得不如其他商品快，也可能不需要打折。
相反，他们可以从市场推广中获益，让自己更受欢迎。ob欧宝娱乐app下载地址考虑创建一个物品使用演示，改变它的展示方式，或者与有影响力的人合作来促进缓慢销售的产品的销售。
考虑在你的商店打折
如果有策略地使用，零售降价可以帮助你转移库存，建立客户忠诚度，并制造话题。如果折扣没有经过深思熟虑，就会变得可预测，损害你的品牌声誉。仔细考虑什么，什么时候，以及如何提供零售降价，以获得最大的效果。
从一个后台管理库存
Shopify POS附带的工具可以帮助您在一个地方管理仓库和存储库存。预测需求，设置低库存警报，创建采购订单，知道哪些商品正在销售或放在货架上，计算库存，等等。
零售降价常见问题
零售业降价的例子是什么?
什么是零售降价策略?
- 提前降价:这一策略包括在销售旺季的早些时候降低商品价格，以增加销售额和提高营业额。
- 高/低定价:这种策略包括设定一个高的初始价格，并随着时间的推移逐渐降低价格，以创造一种紧迫感，鼓励顾客购买。
- 促销定价:这种策略包括在某些商品上提供折扣，以增加销售额，吸引人们对该商品的关注。
- 清仓大甩卖:这种策略包括对选定的商品提供大幅折扣，以清空库存，为新进货腾出空间。5.捆绑销售:这种策略包括以折扣价提供多种商品，以鼓励顾客购买更多。
- 零售降价是如何计算的?
