这篇文章最初发表于2017年7月,为了方便使用和可读性,已经进行了更新。
最初可能只是一个简单的电子商OB欧宝娱乐APP务网站,或者只是把你的零售商店放在网上的一个实验,现在已经发展了很多。
这是每个创始人的梦想。
但大批量增长可能是物流方面的噩梦。您现在面临着跨渠道管理产品、调整库存和交付、与供应商、制造商和第三方物流(3PL)协调,以及将店内购买和提货与在线订单甚至国际需求联系起来的挑战。
每一次成功都会带来独特的障碍,而所有这些障碍都迫切需要解决。
是时候找出解决办法了。
什么是全渠道物流?
埃森哲2019冠状病毒病消费者脉搏研究最近发现,消费者不仅希望自己的购物体验相互联系、无缝衔接,
- 78%的购物者计划使用路边取货/点击提货
- 76%的购物者计划使用虚拟咨询来进行个人造型
- 80%的购物者在社交媒体平台上购物
此外,消费者希望产品能尽快到货,也希望有在店内或在家试用的自由。
服务于这种始终连接的消费者可能是这样的:
- 一位潜在客户下班回家,在智能手机上看到牛仔裤广告。
- 在家里,他们用电脑搜索你的品牌。
- 一到现场,他们就决定买一双,但首先要安排与造型师进行虚拟咨询。
- 咨询时,咨询师还会推荐几件衬衫搭配。
- 顾客问了几个关于合身的问题,喜欢这条牛仔裤和两件衬衫。
- 不幸的是,他们的衬衫尺码缺货了。
- 但为了避免失去额外的销售机会,店员在网上订购尺码合适的衬衫,并将其送到顾客家中。
- 衬衫在一天之内就到了,买家很高兴。
这个过程现在正在成为标准,并允许您定制产品的体验、购买和交付方式。通过优化您的产品的位置、采购和履行,
全渠道物流确保降低成本,更快的交货和更好的客户体验。
当我们讨论全渠道物流时Sourcify,我们确保我们有以下基础:
- 直接发送给消费者的在线购买(库存可见性)
- 在线订单发送到店内提货(渠道特定流程)
- 跨渠道履行选项(交付速度)
- 每当产品返回时,反转每个场景(易于返回)
当您的客户跨渠道移动时,传统的多渠道物流方法可能在信息可用性、交付速度和现代购物者期望的个性化体验方面存在不足。
此外,单独优化每个渠道会导致它们之间的竞争。
例如,通过FBA发货的产品通常比您自己的仓库或第三方物流更快。这可以在客户体验、产品信息、定价和服务水平方面产生变化。
对于电子商务品牌,全渠道物流将帮助您提高效率,缩短运输时间和成本,并使您能够跨渠道和履行中心管理库存。所有这一切加起来在消费者接触点之间形成无缝体验,同时创造多样化的产品流以及持续的积极购买。
要做到这一点,有四个挑战:
挑战1:库存可见性
了解库存状况是强大的全渠道方法的核心。
在传统模式中,您将按渠道分配库存,并且几乎没有跨渠道库存可见性。
你最不想要的就是向客户承诺第二天交货,但却无法兑现。这对跨渠道销售的零售商来说是一个挑战,尤其是在假日旺季。
为了应对这一挑战,通过优化的仓库管理系统开发一个有效的订单履行流程。通过使用库存可见性作为未来需求的预测器,您可以相应地计划您的供应链活动。
一旦你扩大了你的库存可见性,你就可以在网上销售订单,而不必实际占有你的产品。
您的电子商务和订单管理系统将同步,通过Shopify商店的订单将触发您最近的全渠道配送中心,并由您负责该渠道的外包或内部方执行。
通过建立库存可见性的衡量标准,您的商店将更有能力在保持供应链顶端的同时拥有顺畅的客户体验。
了解更多:得到omnichannel营ob欧宝娱乐app下载地址销与客户建立联系的想法——而不是令人毛骨悚然。
挑战2:特定于渠道的流程
企业遭受的下一个缺陷是独立关注渠道。你的供应链需要整合到你自己的Shopify商店、零售商和其他在线销售渠道(如亚马逊)中。
虽然在某些情况下你必须遵守FBA制定的分销准则,但你仍然可以执行一个整合这些渠道的系统。
这将确保您充分利用特定渠道的仓库,并对空间分配有一个动态的展望。
实现全通道流程还将使您能够以不同的方式使用空格。仓库可以充当展示厅。例如,宜家(Ikea)就将这种模式用于成本效益极高的供应链。
挑战3:交付速度
跨渠道销售最难的部分之一是确保快速交货。当顾客在网上购物时,他们希望最多在几天内收到订单。
除了为每个渠道建立明确的期望之外,使用实体店作为履行中心是必须的。事实上,考虑到消费者日益增长的需求,实体店应该既是网上订单的提货地点,也是网上订单的提货地点网上购买,实体店提货-配送地点(从商店发货)。
允许顾客在网上购物,到实体店提货,既节省了顾客的钱,也节省了公司的钱。此外,当客户取单时,他们通常会进行额外购买。
举个例子,沃尔玛宣布该公司计划通过向员工支付额外费用,让他们按照正常的回家路线将在线订单送到目的地,从而让员工完成当地订单。
也就是说,大多数零售店并不是为履行订单而设立的,而且大多数零售店缺乏良好的库存可见性。他们的后台空间有限,商店员工接受的培训是销售,而不是履行订单。
挑战4:易于返回
在建立全渠道物流系统时,处理订单退货应该是一个重要的考虑因素。如果你真的想要跨平台集成,你应该瞄准启用返回来自不同的平台。
如果一个顾客在网上购买了你的产品,他们可以把它退回到零售店吗?顾客需要觉得他们可以轻松地退货,否则你的转化率就会受到影响。
在你的全渠道战略中,一个完善的逆向物流系统的实施对于良好的客户服务是必不可少的。
虽然这些挑战很大,但你的投资回报将大大超过这些最初的问题。
全渠道物流运作
当瑞安和安德鲁·贝尔特兰推出最初的粮食在KickstOB欧宝娱乐APParter上,他们的目标定得很高。在他们的第一次众筹活动中,他们筹集了近40万美元,并亲身体会到他们的物流和供应链将成为他们公司的支柱。
四年过去了,Original Grain通过实体零售店、亚马逊和他们自己的Shopify Plus商店等多种渠道销售,销售额达到了八位数。
他们很早就采取了全渠道物流和供应链的方式,结果在各个渠道都获得了五星级的评价。
他们的亚马逊商店提供当日免费送货通过FBA。在Shopify Plus上,他们会在指定的网站上详细介绍他们的送货过程航运页面。这两个渠道在后端交织在一起,可以轻松跟踪库存水平。
当从Shopify商店发货时,他们会与第三方物流合作伙伴合作,后者会在一到两天内分批发货。这使他们能够通过同时运送类似的产品来优化实际的履行过程。
全渠道物流鸟瞰图
在贵公司实施全渠道物流战略的关键是关注客户的旅程。
在每个接触点上惊人的互动将确保一个顺利的过程,并且在今天基于评论的电子商务领域中,保持良好的声誉是不可低估的。
你的方法应该与你的顾客保持一致。
实现全渠道物流和供应链系统可能看起来很复杂,但通过围绕客户旅程进行规划,您将能够创建一个无缝的流程。
全渠道供应链常见问题
“全渠道供应链”是什么意思?
供应链中的全渠道是指企业利用多种渠道和技术为顾客提供统一购物体验的一种策略。这包括使用实体和数字渠道,重点是在所有渠道和设备上提供无缝的客户旅程。全渠道供应链战略旨在为客户创造统一的体验,使他们能够轻松地在线、店内或通过移动设备购物。
全渠道零售的例子是什么?
全渠道方法的一个例子是零售商为客户提供店内和在线购物的能力,并在两个渠道之间提供无缝体验。例如,客户可能会在网上查看产品,然后去商店试穿并购买,或者在网上购买并在店内取货。这两个渠道将提供相同的忠诚度计划和支付方式,使客户更容易在两者之间切换。
全渠道物流的好处是什么?
- 改善客户体验:全渠道物流允许客户从任何渠道购物,无论是在实体店、网上还是通过移动应用程序,并获得一致的品牌体验。这使得客户更容易在渠道之间切换,找到他们想要的产品。
- 扩大覆盖范围:全渠道物流使零售商更容易从多个渠道购物,从而使零售商能够接触到更多的客户。这为增加销售和扩大市场提供了更多的机会。ob欧宝娱乐app下载地址
- 增强的履行选项:全渠道物流提供了多种履行选项,如当日送达和店内提货。顾客可以选择最适合自己的选项,并迅速收到订单。
- 更高的库存可见性:全渠道物流帮助零售商更好地了解他们的库存和库存水平。这有助于他们更好地管理库存,并确保在正确的时间、正确的地点拥有正确数量的库存。
- 提高供应链效率:全渠道物流通过消除对多个仓库的需求、提高交货速度和降低退货成本,帮助零售商简化其供应链并降低成本。
全渠道物流和多渠道物流有什么区别?
全渠道物流是一种统一的供应链管理方法,可为所有渠道的客户创造无缝的端到端体验。它试图将所有客户接触点整合到一个统一的系统中,使客户无论在网上、店内还是通过移动设备购物,都能获得一致的体验。
多渠道物流是一种更传统的供应链管理形式,侧重于通过多渠道优化货物流动。它寻求通过更好地协调库存和各种渠道的分销来提高效率和降低成本。它通常用于零售业,其中不同的渠道,如实体店,在线商店和移动平台,每个都需要自己独特的物流策略。欧宝体育官网入口首页