编者按:本文最初发表于2019年11月。它已经更新了相关性和准确性。
如果说有一年是为单身人士庆祝的，那就是2020年。随着整个地区的强制隔离和隔离，单身人士正在苦苦挣扎。通常的社交活动被取消，酒吧关闭或被限制，甚至网上约会也变得具有挑战性。
“双十一”让我们窥见了电子商务的未来:从这个人为制造的节日如何发展成为一个极端的、几乎瞬间就能赚钱的节日，我们可以学到很多东西——这些教训可以应用到你自己不断增长的业务中。
什么是光棍节?
11月11日的光棍节是一个起源于中国的销售活动。但它并不总是一个购物热潮。事实上，它始于1993年，是一种与情人节相反的节日——单身人士在这一天犒赏和庆祝自己，就像情侣和家庭在不同的里程碑上庆祝一样。想想凯莉·布拉德肖和《欲望都市》那集“女人穿鞋的权利”吧。
从那时起，它就成为了中国最大的网购日，更大的比“网络星期一”和“黑色星期五”加起来还要多。事实上，去年的双十一导致了384亿美元，阿里巴巴打破了去年创下的308亿美元的纪录。
“在24小时内，中国人买东西的钱比整个国家一年的收入还多。”商业内幕去年双十一之后报道。
在中国的命理学中，数字承载着巨大的意义。而数字1则表示赢(即赢)。首先)，它也代表着孤独或孤独的关系状态。这个节日起源于南京大学，OB欧宝娱乐APP是学生们庆祝单身的一种方式(它是由四个单身年轻人创立的，这也是它最初被称为光棍节的原因)单身的一天)。它也被称为“光棍节”，因为日历上有四个“15”。
这个节日在中国流行起来，尤其是在年轻人中，所以在2009年，阿里巴巴集团创始人马云利用这一天的赚钱潜力，为成群的购物者提供了巨额交易。
光棍节与黑色星期五和网络星期一有什么不同?
首先，它要大得多。2018年，从感恩节到感恩节后的“网络星期一”，有超过414万人在网上购物，根据美国全国零售联合会的数据。与光棍节相比，这只是小菜一碟，光棍节在2010年的销售额超过46.8亿美元分钟。
黑色星期五网络星期一(BFCM)是美国传统的感恩节周末促销活动，从实体店开始，在接下来的几年里转向电子商务。OB欧宝娱乐APP尽管亚太地区没有感恩节周末，但《BFCM》在该地区的销量超过了Clickfrenzy和传统节礼日的销量。如果有效利用，这种特殊的季节性销售活动可以使一些零售商的年。
光棍节主要集中在电子商务市场阿里巴巴及其附属网站，ob欧宝娱乐app下载地址淘宝(消费者对消费者)和淘宝商城(企业对消费者)——目前是这样。天猫实际上是光棍节的推动者，而且不止于此200000年品牌在其网站上，今年提供了大幅折扣的商品。尽管销售集中在这些主要商店，但该活动已经发展到四倍的大小黑色星期五和网络星期一，这是闻所未闻的。另一个主要区别是什么?你不太可能找到像苹果这样的西方品牌，尽管你可以越来越多地找到戴森和西班牙美容公司MartiDerm等公司的产品。
为什么其他国家要庆祝光棍节?
抛开销售增长的明显优势不谈，单身人士也应该受到庆祝。情侣们达成的许多里程碑都是用礼物来庆祝的，但除了简单的生日之外，单身人士没有庆祝的场合。
单身人士也是一个相对未开发的市场，但他们的可支配收入比传统的核心家庭高。ob欧宝娱乐app下载地址无论是年轻人、刚离婚的人还是退休的人，单身人数都在上升;的数量在过去的50年里，美国独居的人数翻了一番这一趋势正在全球范围内复制。
为什么光棍节如此成功?
这可能会有帮助阿里巴巴是世界上最大的电子商务公司，销售额超过了eBay和亚马逊的总和，而且它的销售额处于最低价。该销售平台及其附属公司不仅直接向消费者销售批发商品，而且还允许购物者相互销售。光棍节的销售完全是抢手:在今年的光棍节，阿里巴巴的销售额达到了提供蓝牙耳机两双售价1.50 - 6.90美元。
这些产品令人难以置信的低价肯定与该销售平台在光棍节的疯狂成功有关。一篇关于Quora上的一个商人使用阿里巴巴的人表示，该网站之所以如此便宜，是因为中国的劳动力成本低，而且该网站是批量销售的(为什么不购买呢?两对蓝牙耳机如果它们只有6美元?)，电力成本低，消费者目标更少。为什么消费者定位更少?因为该网站主要是为商家设立的，他们在自己的商店里储存这些产品。话虽如此，阿里巴巴确实有批发市场ob欧宝娱乐app下载地址向个人销售产品的阿里巴巴和全球速卖通都是光棍节的参与者。
然而，有人对阿里巴巴声称的与光棍节有关的销售报告持怀疑态度。据《纽约时报》报道“阿里巴巴喜欢在光棍节展示的大数据，并不能完美地衡量这一切可能会如何影响中国中产阶级对零售疗法的胃口。”《纽约时报》称，阿里巴巴报告的总交易额代表了其平台上的订单总额，但实际上很难追踪，因为没有标准化的方法来衡量它。
你的在线零售业务能从光棍节中学到什么?
光棍节揭示了电子商务不断变化的本质。首先，你最好准备好通过智能手机进行销售。麦肯锡的报告2018年光棍节超过90%的销售额是通过移动设备完成的，而网络星期一的这一比例为34%。它还表明，为了吸引客户访问您的网站，您愿意在一天的活动中深入折扣。麦肯锡的数据显示，2018年双十一，父母和婴儿用品的价格平均下降了33%，占中国销售额的18-19%，而正常情况下为6-7%。这也有助于将这一天确立为某些市场类别(如育儿)的购物者在日历上标记这一天并准备好信用卡的日子。ob欧宝娱乐app下载地址然而，麦肯锡确实警告说，小公司很难对产品进行大幅折扣。“避免无利可图的销售的一种方法是将更适度的折扣与免费礼品相结合，或者将重点转向产品发布。”
参与光棍节正迅速成为任何有意开拓庞大中国市场的国际品牌的必备条件。ob欧宝娱乐app下载地址OB欧宝娱乐APP如果你想进入全球电子商务的金矿，就开始把这个活动纳入你的增长计划。
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光棍节策略
- 先移动。单身人士在移动设备上购物，所以移动销售优化是这个活动的必要条件。2018年双十一超过90%的销售额来自移动设备，所以如果你不使用移动设备，你就会被忽视。
- 出售零食，而不仅仅是必需品。光棍节是单身人士犒赏自己、滋养自己的日子，所以想想特别的活动、旅行、美容和发型、服装和时尚，甚至约会软件，在这个特殊的日子里纵容单身人士。
- 成为一个社区。现在，品牌比以往任何时候都更成为志同道合的人在网络环境中见面和联系的一种方式。人们可以分享和讨论他们喜欢的品牌的哪些方面(并在此过程中让品牌更好地了解他们的客户)。鼓励和促进一个健康的、基于积极和共同价值观的在线社区——这可能是单身人士见面的一种方式!
- 打入庞大的中国市场。ob欧宝娱乐app下载地址正如我们所看到的，这个销售活动在中国是巨大的，是一年中最大的活动，所以用你的品牌进入这个市场，鼓励真正的全球电子商务。ob欧宝娱乐app下载地址
- 让它与价值和欣赏有关。参与这一活动的传统平台非常值得购物者花时间，各种产品都有很大的折扣和特别优惠。要想引起别人的注意，就要做大——小的折扣和不优惠是不行的。
双十一常见问题
1.什么是光棍节?
光棍节起源于中国，是一个为单身人士庆祝的节日。OB欧宝娱乐APP这是全球最大的在线销售购物日之一。
2.光棍节是什么时候?
11月11日是光棍节。
3.美国人庆祝光棍节吗?
在过去，光棍节并不是一个庆祝活动。然而，许多零售商正在利用这个节日来增加他们的销售额。
