耐克(Nike)、阿迪达斯(Adidas)和彪马(Puma)等消费品牌看到了街头服饰新崛起带来的重大增长机遇。突然之间，它们就不仅仅是运动了服装品牌-他们向高级时尚致敬，向酷的事物敞开大门。
这些品牌也知道“球鞋迷”——那些沉迷于追逐独家产品的人——他们会在商店门口等上几个小时，只为买到限量版的产品。
运动休闲服(一种运动服和休闲服的混合体)的同时兴起，以及名人对其的影响时尚潮流这进一步鼓励了这些消费品牌向时尚与休闲相结合的街头风靠拢。它对街头服饰行业的贡献超过了1870亿美元．
本文定义了街头服饰，并探讨了它在当今零售世界中的地位和影响。它还详细介绍了如何向z世代推销你的街头服饰公司ob欧宝娱乐app下载地址，z世代是街头服饰最大的买家，也是要求最高的。
街头服饰市场的定义和统ob欧宝娱乐app下载地址计
街头服饰是一种深受流行文化影响的休闲服装。它兼收并蓄，融合了纽约嘻哈文化和20世纪90年代流行的加州滑板时尚。
如今，街头服饰在社交媒体上占据主导地位。这促成了全球街头服装产业最近的价值为1875.8亿美元，占约10%全球鞋业和时装业的佼佼者。
街头服饰市场的增长丝毫没有放缓的迹象。ob欧宝娱乐app下载地址专家预测，该行业将遭受重创1932.1亿美元估值到2027年，复合年增长率(CAGR)为3.52%。
为什么?因为顾客在街头服饰上花大价钱;
- 44%的顾客每月至少买一次街头服饰。
- 消费者报告的支出高达10亿美元五倍以上每个月在街头服饰上的花费比在非街头服饰上的要多。
- 100美元到300美元是街头服饰的最佳定价区间56%消费者在一件街头服饰上花费这么多钱。
运动鞋是市面上最引人注目的街头服饰62%消费者选择鞋子作为他们最可能购买的物品。其他流行的街头服饰包括大号t恤、卫衣和慢跑衫。
街头服饰的目标市场是什么?ob欧宝娱乐app下载地址
街头服饰的买家往往是千禧一代或Z世代，因此有一些可支配收入。他们通常是职业人士，没有孩子或抵押贷款需要担心，而且大部分时间都在网上生活。
由Hypebeast证实了这一点:
- 四分之三的街头服饰消费者年龄在25岁或以下。
- 70%的街头服饰消费者年收入在4万美元以下，每月在街头服饰上的花费在100美元到500美元之间。
- 近四分之一的顾客购买街头服饰是因为它是一种身份的象征。
NPD服装行业分析师克里斯汀•克拉斯-祖姆表示时尚商业“Z世代想要一件既可以穿去机场也可以穿去吃早午餐的自行车短裤，但他们也想要一件能让他们保持凉爽和保持原位的短裤。”
顾客在街头服饰上花大价钱。
由于社交媒体的民主化，每个人都知道一件很酷的t恤很贵，或者一副耳机要3000美元。科技行业的崛起以及雇佣年轻人的传统行业的减少也意味着，现在工作场所更能接受时髦、富有表现力和休闲的服装。
社交商务平台因为这个原因，抖音和Instagram等社交媒体主导了许多街头服饰品牌的营销策ob欧宝娱乐app下载地址略。这两个平台的用户基础都是在高度互联的数字世界中成长起来的Z世代消费者，在这个世界里，点赞是一种常态化的货币。
当然，消费者关心的是看起来很酷，并模仿名人的行为。但这表明他们热衷于保持自己的个性，最重要的是，保持舒适——这感觉就像时尚的对立面。
10个街头服饰的营销思路和策ob欧宝娱乐app下载地址略
- 众包库存创意
- 推销的是生活方式，而不是产品
- 建立一个社区
- 与街头服饰创作者合作
- 与其他品牌合作
- 线上线下零售渠道融合
- 用虚拟世界做实验
- 用产品掉落诱导稀缺
- 优先考虑可持续性
- 玩怀旧游戏
1.众包库存创意
四分之一的消费者购买街头服饰是为了彰显社会地位，人们依靠社交媒体来告诉他们什么是流行的，什么是不流行的。消费者——而不是品牌——正在推动这个领域的趋势。
用社交倾听工具来听这些对话，比如提到或谷歌趋势．发现一种正在兴起的街头服饰趋势，并利用它来配置一种产品预购作为在投入生产资源之前验证产品创意的一种方式。
2 Chainz在其街头服饰品牌上采用了这种方法。该公司并不依赖其嘻哈创始人的面孔或肖像来销售产品。Charlie Jabaley，联合创始人街高管帮助2 Chainz商店协调库存创意的管理ob欧宝娱乐app下载地址和营销公司表示:“你不能只是把一个艺术家的脸印在衬衫上，然后指望人们再买它。”
Chainz对传统的销售流程进行逆向工程。它会根据用户的兴趣来发现流行的设计，根据用户的反馈进行迭代，并只生产最受欢迎的产品。它的电子商务网站自动扩展以处理与这些产品掉落相关的流量需求。
Street Execs的联合创始人查理·贾巴利(Charlie Jabaley)说:“使用Shopify Plus非常简单和容易。我们可以快速上传即将出售的衬衫图片，轻松处理订单，并实时跟踪库存。”
2 . Chainz的电子商务商店。
2.推销的是生活方式，而不是产品
当你在一家街头服饰公司工作时，很容易被产品的细节所困扰。毕竟，你对每件商品都很自豪，而且它们往往会卖光。
但街头服饰的顾客并不总是因为它们令人印象深刻的规格而购买单品。人们购买它们是为了适应街头服饰文化——一种生活方式运动，在这种运动中，穿着舒适的服装是一种社会地位。
曼尼埃·德·伏瓦是一个街头服饰品牌在营销活动中采用了这种方法。ob欧宝娱乐app下载地址在展示其产品的Instagram帖子之间，该公司发布短视频，出售目标受众想要创造的生活方式。
这Instagram卷例如，它展示了舒适、极简主义的室内设计——顾客会用这两个形容词来描述该品牌的形象。
Maniere De Voir出售顾客渴望的生活方式。
通过在你的服装品牌周围创造一个更广泛的身份，将这一点融入到你的街头服装品牌营销策略中。ob欧宝娱乐app下载地址
顾客会用什么词来形容你的街头服饰?他们梦想的生活是什么样的?围绕这些问题展开营销活ob欧宝娱乐app下载地址动，推销他们想用你的服装创造的生活方式。
3.建立一个社区
的COVID-19大流行加速了在线社区的发展，这个社区今天仍然推动着商业的发展。
以在线健身社区为例，它在很大程度上与街头服饰文化重叠。麦肯锡报告称85%的消费者期望继续使用在线健身和健康计划，以及数字练习。
利用这一点，通过网络社区加强品牌忠诚度。无论是Facebook群、TikTok用户，还是店内社区，这些消费者中心都会对你的品牌建立情感依恋。
当你是:
- 寻找新产品创意
- 收集用户生成内容(UGC)用于营销活动ob欧宝娱乐app下载地址
- 给忠实的粉丝独家优先访问产品滴
Streetwear品牌查理喧嚣是一家零售商利用当地社区的方式来提高消费者忠诚度。它的口号是“做得好，感觉好，看起来好”——这是该品牌用来帮助其受众实现其目标的座右铭Communi-TEES程序。
堪萨斯城地区的消费者可以通过在该品牌的直接面向消费者的商店购买的任何商品向当地慈善机构捐款。
购买t恤的顾客可以捐赠给非营利组织Art as mentor。
4.与街头服饰创作者合作
数字时代的Z世代在决定购买哪种产品时严重依赖社交媒体的影响。
为绝大多数对于街头服饰的消费者来说，社交媒体是最重要的灵感来源。它打败了街头、口口相传和时尚出版物。
这是有道理的——Z世代的购买习惯与老一辈截然不同。在商业的未来报告发现，近40%的Z世代使用TikTok和Instagram进行搜索，而不是谷歌，这为社交商务行业的发展做出了贡献达到800亿美元到2025年。
社交商务正在兴起。来源:Statista．
但一个简单的社交媒体营销策略是不够的。ob欧宝娱乐app下载地址虽然Hypebeast发现大多数消费者使用社交媒体作为信息来源，不到三分之一(31%)的人认为品牌自己的社交媒体存在是一个重要因素。
此外，随着TikTok等平台的出现，每个人都可以成为创作者(最多可达100万美元)40%的人35岁以下(认为自己是其中之一)的时尚品牌可以利用街头服饰的社交性质，同时发布受众信任的用户生成内容。
Sportswear-turned-streetwear标签彪马与杜阿利帕的合作将这一点发挥到了极致。这位以休闲时尚感著称的歌手与该品牌一起推出了限量版系列。双方来来回回地争论着Instagram加强合作关系，让双方的客户群都兴奋起来。
Dua Lipa和Puma的合作。
Shopify Collabs帮助品牌发现创作者，影响者，并在街头服装行业的附属机构．与这些创作者合作——通过赠送产品、赞助帖子或附属佣金——通过影响者营销产生UGC。ob欧宝娱乐app下载地址这将展示你的街头服饰在真人身上的效果。
5.与其他品牌合作
街头服饰品牌正倾向于利用联合营销机会，作为在饱和市场中脱颖而出的一种方式。ob欧宝娱乐app下载地址
Shopify的亚历克斯•丹科(Alex Danco)表示:“最容易被忽视的机会是合作。这是增加了解和关心你的买家数量的最佳方式，在某种程度上，你不是竞争对手，而是合作者，甚至可能是盟友和朋友。”
确定与你的用户有共同目标的品牌。最好的合作是两个品牌之间的合作，它们拥有重叠的品牌价值和不同的客户群体成为直接竞争对手。
Alex补充道:“对于品牌来说，合作确实是一种双赢的方式，可以在不稀释品牌的情况下找到新的受众。”
取公园项目举例来说。这家街头服饰零售商有一个独特的销售主张——从美国国家公园汲取灵感的街头服饰。
为了吸引新的观众，创造一种排他性的元素，Parks Project与不同的公司合作生产限量版产品，包括:
帕克斯项目的众多合作之一。
运动鞋元素是一个特别有趣的合作。Hypebeast报告运动鞋是最受欢迎的街头服饰，但这个市场也是最饱和的市场之一。ob欧宝娱乐app下载地址
正如Zofia Zwieglinska，国际时尚记者光滑的他说:“大多数品牌都将其系列的一部分用于街头服装，尤其是运动鞋。从耐克与村上隆的RTFKT合作，到蒂芙尼与巴斯奎特和碧昂斯的合作，与艺术和音乐的合作一直在继续。
“然而，运动鞋和街头服饰已经达到了饱和点——现在的区别在于，品牌可以发展它，以适应新类型的客户。”
6.线上线下零售渠道融合
Z世代可能会更多地使用社交媒体来研究品牌，而不是搜索引擎，但社交媒体正在推动许多街头服装零售商的店内客流量(以及随后的销售额)。
超过一半60%的消费者表示，他们最有可能通过实体品牌店购买街头服饰，其次是42%的消费者会前往零售商的电子商务网站——因此，60%的零售商表示，旗舰店是他们品牌战略的关键部分。欧宝体育百家乐
英国街头服饰品牌Corteiz已经掌握了线上到线下的营销策略。ob欧宝娱乐app下载地址它在社交媒体上的存在推动了在伦敦关键地点投放具有时效性的产品的面对面交易。
例如，这条Instagram帖子鼓励粉丝带着99便士的零钱去市场摊位购买其黑色工装裤。ob欧宝娱乐app下载地址这个摊位只开了两个小时，在活动开始前几个小时，摊位的坐标就掉了。
Corteiz在Instagram上宣传了99便士工装裤的降价。
科尔特斯亲自推销产品的病毒式传播特性，有助于建立一批想要加入该品牌社区的死忠粉。所以，人们记录下了他们试图定位科泰兹的毒品投放地点YouTube和TikTok-街头服饰品牌的营销理念，让顾客做跑腿的ob欧宝娱乐app下载地址工作，围绕产品投放进行炒作。
快速尝试新市场和新产品，避免过多开销。ob欧宝娱乐app下载地址无论您的客户在哪里，都可以使用Shopify POS和移动读卡器进行销售，因此您可以在现场接受付款。学习更多的知识。
7.用虚拟世界做实验
随着消费者渴望从与他们互动的街头服饰品牌中获得体验，虚拟世界——一种消费者可以在其中玩耍、购物和与其他人互动的3D虚拟体验——正迅速成为许多营销策略的主要内容。ob欧宝娱乐app下载地址
数据汇编于《Shopify商务趋势2023》报告发现三分之一的购物者已经在使用虚拟现实购物，到2026年，高德纳预测25%的人每天至少花一个小时在虚拟世界。
这种消费习惯正在造成几乎四分之三全球业务决策者得出结论，在虚拟世界中与客户交互将变得司空见惯。
德国运动鞋零售商给社会的花是一个以超世界体验为中心的标签。它的第一个产品只能通过预购获得，每个物品都有一个独特的链接不可替代令牌．
客户可以进入该品牌自己的虚拟世界社区，解锁对未来产品投放、限量版服装和独家合作的独家访问。
Flowers for Society在Instagram上大力推广其虚拟世界体验。
销售非功能性测试在你的街头服装商店使用Shopify Plus。让客户独家访问产品、系列和折扣，并将您的商店与社区参与渠道(如discord)同步，所有这些都在一个地方。
用产品掉落诱导稀缺
对街头潮人来说，排他性是一个重要元素。
Zofia表示:“数字原生品牌需要关注街头服饰客户如何以不同的方式解读其价值。稀有性、可收藏性、更广泛的文化价值等方面，以及与品牌社区的互动，对这些客户更重要。”
三分之二的受访街头服饰品牌Hypebeast描述drop模型对他们的业务很重要。它通过制造有时间或数量限制的街头服饰产品，利用其稀有性、可收藏性和文化价值。
Streetwear品牌活得快，死得早使用滴滴模式来推动其社交媒体活动。在Instagram这家零售商定期发布新产品，比如54件的新系列。顾客们涌向评论区表达他们的期待。
Maksim Telkov，电子商务经理活得快，死得早他补充说:“随着我们的产品下降，我们总是遇到订单过多或付款无法通过的问题。有了Shopify Plus，这些问题一下子就解决了。”
Live Fast Die Young在社交媒体上宣传他们的产品。
使用Shopify Plus”开始预订功能在产品开始销售之前创建产品页面并捕获线索。你可以接受客户的全额、部分或不付款，并设定物品交付的预期时间。
如果他们这次不购买，自动邮件营销系列可以将订阅者转化为付费客户。ob欧宝娱乐app下载地址当产品下降时，给你的订阅者发电子邮件——这是吸引他们注意的一种绝对有效的方法，而不是依赖于可能被淹没在拥挤的信息流中的社交媒体帖子。
8.优先考虑可持续性
对现代消费者来说，可持续发展不仅仅是一个流行语;麦肯锡报告称三分之二的顾客在购买服装时，认为可持续性是一个重要因素。
客户也有同样的做法可持续性在购买街头服饰时。的多数消费者表示，社会问题对他们来说很重要，品牌行动主义在消费者选择与之联系的服装品牌中发挥了作用。
联合创始人瑞安·伍德(Ryan Wood)是这么说的康尼岛野餐为了迎合消费者的喜好，公司在使命中优先考虑可持续性:“大约一年前，我们的品牌有意识地决定，在不提高价格的情况下，将所有t恤和羊毛的生产都换成了有机棉。”
这种对可持续发展的承诺深深植根于品牌营销策略的各个方面。ob欧宝娱乐app下载地址Coney Island Picnic在其电子商务导航中显示了一个“可持续”类别，生成了一个简短的表单TikTok视频解释其品牌使命，并在产品描述中强调产品是如何使用有机棉制成的。
康尼岛野餐(Coney Island Picnic)的联合创始人兼创意总监瑞安•伍德(Ryan Wood)表示:“我们都知道，快时尚行业目前的发展轨迹不会持续太久，许多消费者希望避免成为浪费循环的一部分。”因此，越来越多的消费者注意到他们可以信任的可持续零售商，并成为回头客。”
康尼岛野餐的TikTok策略。
如果你不能使你的产品更具可持续性，不要试图欺骗你的客户。“绿色清洗”——人们用来形容那些夸大自己在提高业务可持续性方面的作用的服装品牌——并不受Z世代消费者的欢迎。
研究表明88%的Z世代消费者不相信品牌的环保宣传。然而，你可以做一些小的改变来证明你的街头服饰品牌正朝着正确的方向发展，而不必彻底改变你的整个物流策略或供应链。
的Shopify Planet应用程序例如，它向Shopify可持续发展基金(Shopify Sustainability Fund)捐了一小笔钱。这个基金是用来从大气中提取二氧化碳的实现航运碳中和．
与Planet一起提供碳中和运输。
9.玩怀旧游戏
Z世代不得不在艰难的经济条件下茁壮成长。他们报告与其他人群相比，他们的焦虑、抑郁和痛苦的比例更高，经常把怀旧作为暂时逃离正常生活的一种方式。
Business Insider报道怀旧潮流是由这一代人推动的。在这篇文章中，勒莫恩学院(Le Moyne College)教授兼心理学家克里斯汀·巴乔(Krystine Batcho)说:“对许多人来说，尤其是年轻人或没有财务安全网的人，糟糕的经济状况会让他们担心无法支付房租或学生贷款等财务义务。”
因此，谷歌搜索“Y2K服装”(2000年的缩写)的次数增多了增长了9600%在过去的五年里。相关的话题标签#怀旧和# Y2K都在TikTok上蓬勃发展，每个都积累了数十亿的观看量。
街头服饰品牌正利用这种怀旧情绪与Z世代消费者建立联系。Streetwear社会例如，推出了一个反映千年虫审美的服装系列。
街头服饰协会的产品描述参考了千年虫趋势。
该系列页面——以及其中的产品——针对搜索“男性Y2K街头服饰”和“Y2K美学服装”等关键词的用户进行了优化。
搜索Streetwear Society的外观，优化为“Y2K美学服装”。
街头服饰营销案例ob欧宝娱乐app下载地址
最高
纽约品牌最高因其对街头服饰文化的影响而备受推崇。从曼哈顿的OB欧宝娱乐APP一家滑板店变成了一家被收购的公司21亿美元VF, VANS的母公司。
为78%的消费者在美国，这个品牌比其他品牌更能代表街头服饰。它的社区是Supreme获取和留住客户的最大杠杆。
每一款新产品都有限时降价，只在11家零售店中的一家有售。但你需要得到邀请才能去那里，而且每人只能购买一次。只有在Supreme邮件列表上的顾客才能获得“金券”——邀请他们加入数百人在街区排队购买Supreme drop的队伍。如果他们想要更多的东西，他们需要带一个朋友。
Supreme和巴宝莉(Burberry)伦敦门店外的顾客在其合作产品发布后排队。来源:时尚业务．
洗澡的猿猴(BAPE)
标志性街头服饰品牌A Bathing Ape (BAPE)的创始人、日本艺术家Nigo特意制作了一款商品数量有限当他在90年代初OB欧宝娱乐APP开始创业时，因为他知道对排他性的渴望将有助于他的品牌发展。
HighSnobiety报道称，“Nigo一开始预算紧张，每周OB欧宝娱乐APP只能生产大约50件t恤，但他也不喜欢每个人都穿同样的衣服。”
除了它的滴模，BAPE还让名人穿着它的产品来炒作，创造许多街头服饰消费者渴望的社会象征。像The Notorious B.I.G和Pharrell这样的嘻哈明星都展示了BAPE的产品，Soulja Boy甚至在他的产品中说唱了“I got me some Bathing Ape”3 x铂金xpt =曲柄,．
文化的国王
澳大利亚街头服饰零售商文化的国王以其购物体验而闻名。它的商店不是让购物者被动地浏览商品，而是一种真正的社区体验。
提供的非购物活动包括:
- DJ
- 篮球场
- 店内理发店
- “金库”——一个出售稀有和最独家街头服饰的区域
- 运动员、音乐家和为该品牌做担保的名人亮相
文化之王商店的本地登陆页面详细介绍了出席活动的名人。
文化之王转向Shopify Plus其目标是为全球在线购物者模仿这些实体店体验。它对店面进行了定制，以显示定制的动态产品列表选购服装页面。任何浏览该品牌社交媒体内容的人都可以通过这个登陆页面轻松购买最新产品。
文化之王的联合创始人西蒙·比尔德说:“Shopify plus真正做的是让我们更专注于艺术方面，而不是被困在科学方面，这不是我们的强项。它确实使我们能够扩大规模，知道我们有这个平台可以交付，可以与我们一起成长。”
白色的
白色的通过弥合奢侈品牌和流行文化之间的差距，将自己与其他街头服饰品牌区分开来。它的创始人是已故的维吉尔·阿布洛(Virgil Abloh)，也是路易威登(Louis Vuitton)的前艺术总监，他于2012年以原名称Pyrex VisionOB欧宝娱乐APP创办了这家公司。
根据前厅部体育在美国，Off-White的诞生源于Abloh的“3%方法”，即只要有3%的差异，就能创造出新的设计。
这种差异的一部分包括讽刺——Z世代消费者所具备的幽默感债券在．Off-White的许多街头服饰产品都明显地用引号标注了用例，比如这件风衣的背面溅着“水”这个词。
Off-White风衣产品清单。
波莉公主
波莉公主是一家位于澳大利亚的老牌街头服饰公司，在营销策略上采取了独特的方法。ob欧宝娱乐app下载地址除了让自己成为Z世代消费者日常购物的主要内容外，这个街头服装品牌还希望在第一次购买后很久就能提供无缝体验。
Princess Polly的运营总监亚历山大•科利斯(Alexandria Collis)表示:“我们一直在寻找方法，为客户创造更少的压力点。让顾客难以回访不应该是目标——实际上，通过回访体验，这是一个真正的机会，可以培养顾客的忠诚度。”
波莉公主的街头风格。
第一阶段是波莉公主的舞台从Magento迁移到Shopify Plus．随后，它获得了Shopify Plus技术合作伙伴的帮助循环访问可衡量的回报洞察，并允许客户交换物品，而不是要求退款。
结果呢?公主波莉看到55%的缺货率下降与新的即时交换功能。
波莉公主的运营总监亚历山大·科利斯补充说:“多亏了Shopify Plus和Loop，我们的退货体验有了巨大的改善，顾客们直接告诉我们，他们很欣赏退货是多么容易。”这不仅提高了我们的客户忠诚度，还推动了收入的大幅增长。”
用这种营销策略来吸引街头服饰顾客的注意力ob欧宝娱乐app下载地址
街头服饰是时尚产业中极具竞争力的一个分支。那些脱颖而出的品牌不仅仅是销售产品，他们还围绕自己的产品创造社区，销售完整的生活方式和地位象征。
使用这些街头服饰营销策略来满足客户的需求。ob欧宝娱乐app下载地址从用产品掉落来诱导稀缺性到用虚拟世界进行实验，都要用Shopify +'用于扩展商店的一体化电子商务平台。
商业的未来会是什么样子?下载我们的2023年趋势报告保持领先。
街头服饰营销常见问题ob欧宝娱乐app下载地址
我如何推广我的街头服饰?
- 推出限量投放产品
- 在抖音上记录制作过程
- 证明你对可持续发展的承诺
- 融合线上和线下体验
- 与街头服饰创作者合作
当前街头服饰市场的规模有多大?ob欧宝娱乐app下载地址
截至2021年，全球街头服装市场的市场规模估ob欧宝娱乐app下载地址计为1875.8亿美元。它约占全球服装和鞋类市场的10%。ob欧宝娱乐app下载地址
街头服饰品牌如何脱颖而出?
- 与内容创作者合作
- 推销的是生活方式，而不是产品
- 证明可持续性要求
- 玩怀旧游戏
- 利用体验式零售与消费者建立联系
谁买的街头服饰最多?
Z世代是街头服饰的最大买家，占所有街头服饰消费者的70%。这些年轻人通常是工作的专业人士，他们在社交媒体上很活跃，有可支配收入可以花在街头服饰上。
