Instagram电子商务:策略与实例(2023年)

Instagram从2010年创立之初的方形照片分享应用，已经走过了漫长的道路。OB欧宝娱乐APP这款应用现在已经成为一个热闹的电子商务平台，各种规模的企业都可以通过Instagram动态销售产品。

早在2020年，Instagram的月活跃用户就超过了十亿马克到2025年，这一数字预计将增长38%，达到14.4亿。目前，71%的美国成年人年龄在18到29岁之间的人使用Instagram。

此外，用户越来越多地使用该平台购买产品44%的人说他们每周都用Instagram购物。

购物标签、产品标签和购买按钮等直观的功能鼓励人们通过该平台进行购买。但品牌如何才能在竞争中脱颖而出呢?

在这个完整的指南中，找到你需要知道的一切，在2023年建立一个成功的Instagram电子商务战略。

什么是Instagram电商?

Instagram电子商务意味着使用Instagram来推广、宣传和销售商品。电子商务企业可以只在Instagram上存在，也可以从一个单独的网站上销售产品。

品牌必须有一个商业帐户，才能创建一个Instagram商店和展示产品目录。然后，Instagram商店充当品牌的虚拟店面。

Instagram商店特别受年轻一代的欢迎。目前，在美国，Z世代和千禧一代是最有可能通过社交渠道进行至少一次购买的社交网络用户。

这种流行的部分原因是Instagram购物使购买过程无缝衔接。

例如，当你在Instagram Explore部分滚动时，你可能会看到一款香水，点击Shop Now，将其添加到你的购物车中，然后在应用程序中结账。

在电子商务商店中使用Instagram的6个好处

除了潜在的电商销售增长，使用Instagram商店还为零售企业带来了许多其他好处。

以下是Instagram电商的六大好处:

• Instagram购物功能使其更容易转换
• 忠实的顾客会推销你的产品
• 更容易与客户互动
• 接触更多的目标受众
• 人们对广告持开放态度
• 提高品牌知名度

1.Instagram购物功能使其更容易转换

Instagram购物消除了购买过程中的摩擦。周围44%的社交媒体用户至少在Instagram上买过一次东西。这可能是因为Instagram购物让发现和购买产品变得多么容易。

购物者不必离开平台，在品牌网站上搜索产品，只需点击带有标签的产品，就可以在应用程序中结账。

使用Shopify集成，品牌可以自动将产品同步到Instagram，并创建可购物的帖子和广告。这简化了导入过程，使商家更容易将其Shopify商店的外观和感觉带到Instagram商店。

2.忠实的顾客会推销你的产品

那些足够喜欢你的产品的顾客可能会把他们和你的产品的照片贴在一起。这种UGC(用户生成内容)是一种令人信服的免费广告形式。如果其他Instagram用户看到有相关的人在使用你的产品，他们就更有可能点击“购买”。

鼓励顾客用品牌标签发布和标记你的产品。然后再与你的受众分享UGC的最佳例子。

3.更容易与客户互动

在所有行业中，Instagram帖子的平均参与度中位数是0.67%这听起来不多，但它是Facebook的10倍多，是Twitter的20倍多。这使得Instagram成为一个更容易与消费者互动的理想场所。

再加上dm、联系按钮、评论和故事，在更个性化的层面上更容易与客户互动。

4.接触更多的目标受众

考虑到Instagram的全球影响力，它让你更容易接触到你的品牌的目标受众。此外，许多人正在积极地查看企业简介，以发现产品和服务。事实上,超过2亿的Instagram用户每天至少访问一个企业简介。

5.人们对广告持开放态度

人们不再仅仅使用Instagram与朋友和家人互动。用户可以接受应用程序上的产品和服务广告。90%的Instagram用户在Instagram上关注一个品牌50%当他们在Instagram上看到一个品牌的广告时，他们会对这个品牌更感兴趣。

人们追随品牌是为了成为第一个发现新产品和服务的人。所以不要害怕进行促销活动——你可能会发现转化率大幅上升。87%的用户说他们在Instagram上看到产品后就会采取行动。

6.提高品牌知名度

根据Meta的说法，44%的人说他们愿意购买在社交媒体上发现的新品牌。人们已经在社交应用上积极寻找产品，所以Instagram是提高品牌知名度的理想场所。

7个使用Instagram商店的电子商务商店的例子

为了启发你的下一个Instagram电商营销活动，看看这七个Instagram电商商店的例子ob欧宝娱乐app下载地址。

Beardbrand

Beardbrand是一个男性美容和个人护理品牌，非常专注于向Instagram粉丝传授胡须护理、美容技巧和产品成分。实体零售空间可以帮助他们制作教育内容，进行市场研究，并与客户亲自互动。ob欧宝娱乐app下载地址

Beardbrand的Instagram商店展示了其最畅销的产品和新推出的产品，并提供产品捆绑销售，这样购物者就可以很容易地找到他们想要的东西。用户可以快速查看完整的产品描述，并在应用程序内结帐。

Tentree

服装品牌Tentree拥有强大的可持续价值观，这些价值观体现在其Instagram内容中。

每卖出一件商品，Tentree就会种植10棵树，其目标是到2030年种植超过10亿棵树。该品牌用大麻、软木和有机棉生产服装。Tentree的Instagram账户上有关于采购可持续材料的教育帖子，大量的品牌原创内容和赠品。

牛仔的自行车

电动自行车品牌牛仔的自行车销售面向城市骑行者的电动自行车。该账号展示了其产品在使用中的城市风光照片。该品牌提供了大量关于如何将其应用程序与联网电动自行车一起使用的细节。

书中还提到了它在环境方面的荣誉，比如获得了B型企业认证。在该品牌的Instagram商店里，自行车按系列分类，很容易找到每一辆。

Allbirds

可持续鞋业品牌Allbirds利用其Instagram商店推广其产品，并向消费者宣传其环保目标。可购物的帖子可以让消费者轻松地点击产品页面并进行购买。该品牌与有影响力的人合作，并转发UGC以与受众建立联系。

在整个帐户中，Allbirds分享了它的故事以及它的环保承诺背后的原因。

包免费

包免费有一个组织有序的Instagram商店，让购物者很容易找到他们想要的商品。产品按厨房、沐浴和身体、零浪费套件等类别进行组织。“在路上”部分突出了消费者日常生活的一部分。

该品牌的Instagram购物故事为顾客与产品互动提供了另一种途径。

喵喵，啾啾

喵喵，啾啾致力于创造清洁的素食产品——从除臭剂到蜡烛。产品形象是任何电子商务品牌的关键，但对于在视觉Instagram上营销其产品的企业来说更是如此。ob欧宝娱乐app下载地址该品牌充满活力的形象突出，吸引购物者点击产品标签。

在商店里，产品根据它们的用途被仔细分类，很容易找到你想要的东西。

Lunchskins

Lunchskins在其Instagram商店上销售可重复使用的食品储存袋和可循环使用的纸质三明治袋。为了提高参与度，该品牌推出了产品赠品，并分享了快速健康午餐的想法，这样消费者就能最大限度地利用产品。该品牌的虚拟店面以易于浏览的产品目录为特色。

5个适用于任何电商商店的Instagram策略

这里有五个关键策略可以帮助你建立一个成功的Instagram电子商务商店。

标签的产品

通过使用购物标签，你可以很容易地让你的Instagram帖子变得可购物。产品标签允许用户快速查看产品详细信息页面，其中包括定价和描述。再点击一下，购物者就会进入卖家的Instagram商店，在那里他们可以购买产品。这些可购物的帖子也可以作为Instagram广告。

喵喵，啾啾鼓励消费者通过其带有标签的购物帖子直接通过Instagram购买产品。每个产品都有标签和链接，这样购物者可以获得更多的产品信息，更容易购买。

品牌还可以在Stories中使用可购物的贴纸，帮助用户点击他们喜欢的产品。

与有影响力的人一起工作

比起品牌，人们更相信别人的观点，尤其是当内容更真实的时候。有影响力的人这是一种让你的产品出现在更多目标受众面前的有力方式。

选择那些参与率高的有影响力的人，而不是追求最高的追随者数量。根据Glossy 's的说法，对于希望与网红合作的品牌来说，受众规模不再是成功的唯一标志影响力指数．

加上，在a调查61%的美国成年人表示，他们对提供真实内容的品牌感兴趣。对于电商品牌来说，这可能意味着与纳米级和微观级网红合作。这些粉丝少于10万的账户通常被认为比名人代言的帖子更真实、更有亲和力。

Allbirds经常与网红伊桑·格伦(Ethan Glenn)合作，扩大品牌在Instagram上的影响力。

Shopify Collabs允许被认可的创作者通过与Shopify商家合作来赚取收入。在Shopify于2022年4月上市之后收购网红营销公司Dovetaleob欧宝娱乐app下载地址在美国，该平台的推出是推动商家增长的最新举措。

使用Collabs，卖家和有影响力的人可以在社交平台上的新受众面前联系、协作和销售产品。商家可以设定自己的内容付费条款，并与创作者协商费率。

设置赠品

Instagram赠品是一个很好的方式来建立对你的品牌产品的兴趣和兴奋。在每年的假期和产品发布期间定期发放赠品。通过提供关于如何进入的明确说明，使人们更容易参与。

你可以让人们在他们的帖子中使用标签。或者你可以让用户在评论中标记他们的五个朋友。

Lunchskins提供慷慨的赠品，鼓励人们推广品牌。在这种情况下，用户必须关注六个不同的帐户，并通过品牌简介中的链接输入。对于任何其他条目，用户可以在评论中标记其他帐户。

鼓励用户生成内容

42%的消费者说用户生成的内容在购买美容、健康和保健产品时最具影响力。用户原创内容最棒的地方在于，它是一种免费且简单的方式，可以让你的品牌出现在更多目标用户面前。

鼓励忠实的追随者发布带有相关标签和品牌标签的产品图片。挑选那些最能体现你品牌形象的，并与你的追随者分享。

可持续服装品牌Tentree鼓励顾客用标签分享他们的服装造型照片# EarthStuff．然后，该账号会与用户分享其中的选段。

查看Instagram分析

内置的Instagram分析突出了你的Instagram电子商务策略中哪些是有效的，哪些是无效的。硬数字指标提供了有价值的见解，你可以在哪里改进你的营销。ob欧宝娱乐app下载地址

回顾你的受众洞察，看看你的目标受众是否与你的帖子互动。分析什么时间是与关注者互动的最佳时间，以及你的账户是否利用了这些时间。设置一些关键绩效指标，这样你就可以更容易地从你的分析中看到你的账户是否符合你的目标。

2023年实现你的Instagram电商目标

统计数据显示，Instagram电商只会在2023年及以后增长。随着Instagram购物人数的增加，该应用将继续发布更多功能，以吸引消费。

为了吸引潜在客户，品牌需要优化他们的Instagram营销策略，并找到新的方式来转化他们的受众。ob欧宝娱乐app下载地址找到最能引起观众共鸣的内容类型，然后定期分享。

Instagram电子商务常见问题解答

1.Instagram对电商有利吗?

Instagram有多种购物功能，包括购买按钮、Instagram结帐、产品标签和可购物的帖子，这使它成为电子商务品牌销售产品的好地方。

另外,在44%的人每周使用平台购物。

2.如何在Instagram上建立电子商务?

要在Instagram上设置电子商务，请遵循以下步骤:

1. 切换到Instagram的商业账户。
2. 上传您的产品目录。
3. 提交您的商店进行审查。
4. 打开Instagram购物。

3.哪个电子商务平台最适合Instagram?

Shopify允许您将您的在线商店与Instagram商店集成，欧宝体育官网入口首页以便您的产品目录与Instagram应用程序无缝连接。这样您的Instagram商店就具有与Shopify商店相同的外观和感觉。

4.使用Instagram作为电子商务平台的好处是什么?

使用Instagram作为电子商务平台的主要好处是:

• 新功能，如购物帖子和Instagram结账
• 关注者通过UGC推广产品
• 更容易亲自与客户互动
• 覆盖全球目标受众
• 人们对广告持开放态度
• 提升品牌知名度