在这个竞争激烈、动荡不安的时代，企业可能面临着增加利润、解决问题等方面的某些挑战现金流管理，并维持顾客满意。
对于那些想要经营成功的企业的人来说，增加盈利能力是必不可少的小企业会计策略。为了长期维持和繁荣，管理和增加利润率对于提高盈利能力和公司的财务成功至关重要，无论是在线还是实体店。
唯一的问题是什么?利润率是一个充满挑战的世界。在面对利润率比率、营业利润率、净利润与毛利润等看似技术性的概念时，人们很容易迷失方向。克服信息过载并学习如何为您的企业增加利润可能是棘手的。
在本指南中，你将学习如何为你的企业找到理想的利润率公式，并创建一个盈利策略，使你在不确定的时期保持繁荣和成功。
什么是利润率?
利润率是代表企业盈利能力的收入百分比。你可以为你的公司计算三种主要类型的利润率:毛利润、净利润和营业利润。
可以肯定地说，公司的利润率会因你所在的位置、行业和个人情况而有所不同。网上购物的兴起在保持零售利润率较低方面发挥了重要作用。一般来说，10%的净利润率被认为是平均水平，20%的利润率被认为是高的，5%的利润率被认为是低的。
毛利率是什么?
毛利率是公司收入和销货成本(COGS)之间的差额除以收入。
通过毛利率，公司可以计算出它在产生与制造它所销售的产品和/或它所提供的服务相关的成本后还能赚多少钱。
您可以通过从总收入中扣除产品销售成本并将差额金额除以总收入来计算毛利率。
毛利率的计算公式为:
(总收入-销售成本)/总收入
毛利率越高，公司从每一卢比的销售中获得的利润就越多。较高的利润率可以表明你的公司是否盈利，销售情况是否良好。
什么是好的利润率?
如果你问自己，“什么是好的净利润率?”那么你就走上了正确的道路。可以肯定地说，公司的良好利润率取决于你所在的地区、行业和个人情况。
网上购物的兴起在保持零售利润率较低方面发挥了重要作用。一般来说，10%的净利润率被认为是平均水平，20%的利润率被认为是高利润率，5%的利润率被认为是低利润率。如果你想比较贵公司在利润和商品利润方面的表现，请查看您所在行业的全球平均利润率．
什么是好的毛利率?
根据2020年的一份报告纽约大学斯特恩商学院在美国，全球在线零售业务的毛利率为42.51%。为了获得更高的毛利率，你需要为你的业务制定一个定制的定价策略。
Shopify的利润率计算器可以帮你找到一个有利可图的销售价格。它易于使用，并利用一个简单的利润率公式来计算你应该向客户收取的价格，以获得最佳的商品利润率(商品利润率指的是你在扣除生产成本后获得的利润)。
确定单个产品的最佳利润率公式可以帮助您找出如何找到净利润率并提高业务的整体盈利能力。
既然我们已经清楚了基本指标及其定义，你可能很想知道如何提高公司的利润率。继续往下读，了解更多!
如何提高利润率
1.降低运营成本
降低经营成本是增加利润的捷径。
降低运营成本的棘手之处在于弄清楚要削减哪些开支，因为这些开支——比如水电费、工资和租金——因企业而异。
你可以这么做。OB欧宝娱乐APP从审计你公司的每一件事开始，尤其是最重要的开支，比如下面列出的那些:
- 劳动力成本
- 办公空间及公用设施
- 员工福利
- 设备及维修费
- 牌照及税款按金
- 保险
像这样的开支对于维持稳定和盈利的业务至关重要。然而，您可能总是通过寻找有效的替代解决方案来寻找优化这些成本的方法，例如将这些活动外包或购买高级软件包以保持运营正常。
在寻找降低成本的替代方案时，问自己以下问题:
- 我已经做得很好的是什么?(例如，如果你擅长企业融资，考虑选择一个生产力或营销软件。)ob欧宝娱乐app下载地址
- 我的员工每周花太多时间在什么事情上?
- 如果我能把一件耗时的任务从我的脑海中抹去，那会是哪一件?
小企业主应该不断寻找新的方法来降低运营成本，同时又不损害商店的质量或增加运营难度。试着衡量移除运营成本(比如网站上的电话号码)对利润率提高和客户满意度的影响。
也试着这样想，如果只放弃15%的业务，你愿意减少50%的工作量吗?例如，假设你在你的网站上宣传了一个免费的客户服务号码，但它给你带来了额外的工作，而无助于提高利润。你可以削减成本，把省下来的钱——无论是时间还是金钱——投资到，比如，用聊天机器人或自动电子邮件更好地同时为多个客户服务。另一方面，虽然电话支持在许多在线业务中可能是罕见的，但许多电子商务商家仍然认为它有益。最后，你需要选择一个适合你的选择。
提示:如果你在想聊天机器人，浏览Shopify应用商店的实时聊天或聊天机器人应用程序添加到您的Shopify商店。
2.不要执着于每笔订单的利润
许多企业不愿意在订单上赔钱，即使这意味着结束与不满意或不满意的客户的关系。你可能也有过类似的经历，通常是这样的:
“对不起，先生。您的购买我们只赚了X卢比，所以如果我们(在这里填写您的合理要求)，我们就会在您的生意上赔钱。”我希望你能理解。”
这是一种省钱的方法，在当今高度社会化的世界里不一定是最好的做生意方式。当你主动解决客户的问题时，你可能会在订单上损失一些钱。但这可以提高你的业务利润率。如何?
顾客已经习惯了平庸的服务，所以当商家主动解决问题而不收费时，他们就会被震撼到。除了客户的终身价值外，您还将获得收益客户见证这是不可能购买的，像推荐营销一样为你工作。ob欧宝娱乐app下载地址
如果你正在经营一家电子商务商店，这里有四种方法可以投资你的业务的未来，最终，你的长期底线:
- 便宜的东西坏了吗?为顾客提供免费的替换品可能是一个小小的举动，但却可能为你赢得终身客户。您还可以更新商店的策略，以适应一些常见的退货或更换场景。
- 如果一件昂贵的物品需要退货，在你的客户提交退货跟踪确认后立即发货，而不是等到它到达你的仓库。
- 如果一个长期客户需要尽快的东西，在几个小时内发货，不收取任何费用。
- 如果顾客对购买的东西不满意，积极主动地给予适当的退款，以帮助补偿他们的失望。
这样的服务可能会在短期内花费更多，但它会给你带来难以置信的回报，因为你会建立一个忠诚和参与的粉丝基础，从而产生一个健康的底线。
3.增加你的商店的可信度来产生销售
在寻找产品时，今天的购物者有无数的选择，其中大多数都是由营销人员和店主跟踪的。ob欧宝娱乐app下载地址但客户信任是一个很难衡量的概念。报告显示，大约85%的印度购物者在购买时肯定品牌信任是必不可少的。
了解什么使在线商店值得信赖是建立一个成功的在欧宝体育官网入口首页线商店的重要因素，Shopify致力于帮助企业主在他们的在线旅程中取得成功。2019年，我们美国Shopify团队对购物者进行了一系列采访例如，让他们回顾最近购买的商品，包括他们不熟悉的商店或他们以前从未购买过的产品。购物者还被要求在Shopify商店购买他们以前从未购买过的商品。
目的是找出是什么让新购物者在购买新商品或从他们不熟悉的商店购买时感到舒适。有两种模式影响购物者决定是否购买产品:
- 信任的建筑商:让初次购物者在购买时感觉更轻松、更自信的内容或设计元素。
- 信任断路器这些因素会让第一次购物的人质疑商家的质量，并产生一种不信任的感觉，认为他们的购买是一个安全的选择。
这些发现还揭示了在线商店与新顾客建立信任并增加在线销售额的五个关键方法:欧宝体育官网入口首页
- 设计一个受欢迎的主页，给新顾客留下良好的第一印象。
- 通过详细的产品描述，方便的导航和精确的搜索结果，使产品信息易于查找。
- 分享你的品牌故事，帮助你的品牌人性化，让顾客觉得你是一个真正的企业。
- 通过向购物者提供社会证明(如用户生成的内容或客户推荐)来显示客户满意度。
- 使交易成本和定价在结账前或结账时透明。
建立信任会鼓励第一次购物者通过你的网上商店购物，进而增加你的销售额和利润空间。欧宝体育官网入口首页
4.提高你的平均订单价值
如果你想增加利润率，就把重点放在增加你的利润上平均订单值(自动阀)。平均订单价值是客户在您的商店中每笔交易花费的平均金额。
你可以用一个简单的公式来计算平均订单值:
总收入/订单数量=平均订单价值。
Shopify客户报告可以为你计算AOV，或者你可以使用一些有用的应用程序Shopify应用商店帮你做同样的事。
有很多方法可以提高你的电子商务商店的AOV:
有很多方法可以提高你的电子商务商店的AOV:
- 向产品和结帐页面添加产品推荐:通过添加受欢迎的产品，或者其他购物者购买的产品，除了目前在一个人的购物车中，你不仅可以增加平均订单价值，还可以从低利润向高利润的销售转变。
- 追加销售或交叉销售互补产品:与其推荐店里流行的商品，不如推荐那些和顾客购物车里的商品搭配得很好的产品——比如冲泡站的咖啡过滤器或者剃须刀的剃须膏。
- 提供最低订单激励:你也可以通过鼓励顾客消费最低金额来增加AOV并获得更高的利润。这可以是超过一定数量的订单的折扣或最低订单数量的免费送货，这很容易在Shopify中设置。
提示:了解更多关于设定运费为您的Shopify商店。
- 创建产品束或包:为了让消费者购买更多的产品，可以将产品捆绑在一起购买比单独购买更便宜。当你捆绑产品时，你增加了顾客购买的感知价值，可以帮助创造一个更好的购物体验。
- 运行交易和折扣:为你的商店创造更多收入的一个好方法是提供折扣券或高利润产品的折扣。由于这些产品的每单位销售利润更高，你可以通过诱人的促销活动暂时降低价格，让购物者利用。
提高利润率最有效的方法之一是增加平均订单价值。有关如何使用这种策略增加利润的更多信息，请查看以下内容提高在线商店平均订单价值的5种高效方法。欧宝体育官网入口首页
5.建立客户忠诚度计划
顾客忠诚度计划是增加利润率、提高零售和服务利润率的可靠方法。统计数据显示，各大品牌在这方面的支出几乎达到11倍以上与保留现有客户相比，获得新客户。
你可以创建一个客户忠诚度计划，向现有客户销售，而不是花更多的钱来获得新客户。高客户获取成本而对留存率的关注不够，会很快让企业无利可图。
Nykaa通过Nykaa privprivaw为其忠实会员提供独家折扣，津贴和优先服务。忠诚计划已经累积了大约210万会员在2021年。
在一个日历年内消费7500卢比的Nykaa购物者有资格注册privprive。除了免费送货和折扣，privprive的会员还可以通过购物、留下产品评论和发送推荐来获得可兑换的积分。
成功的忠诚度计划以客户为中心，通过欣赏客户来提供价值。虽然提供大量折扣可能不合理小企业融资站在立场上，你仍然可以找到合理的方式来奖励顾客，鼓励他们频繁购买。
6.提高价格
印度消费者非常看重产品的价格，几乎40%的购物者声称产品价格非常重要。当涉及到零售商的利润率时，提高价格似乎是一个令人生畏的想法。零售商认为，如果他们提高产品价格，他们的顾客就会抛弃他们，他们的销售就会枯竭。
如果你在你的电子商务商店里转售现有的产品，稍微提高一下价格就能给你的底线带来奇迹，尤其是在有重要价值的情况下ob欧宝娱乐app下载地址市场需求．
想象一下您的在线商店中一个受欢迎的商品的场景:欧宝体育官网入口首页
- 项目零售成本:1000卢比
- 批发成本:900卢比
- 利润:100卢比
- 利润率:11.11%(100卢比利润/ 900卢比成本)
让我们假设，在受到Shopify博客上一篇文章的启发后，你将这款商品重新定价为1100卢比:
- 项目零售成本:1100卢比
- 批发成本:900卢比
- 利润:200卢比
- 利润率:22.22%(200卢比利润/ 900卢比成本)
我们只增加了10%的价格，却带来了50%的利润增长!
如果您对提高产品价格还没有把握的话，我告诉您会很高兴的94%的印度客户愿意为道德生产或采购的商品支付额外费用。如果你有一个高质量的产品，为客户提供独特的功能或好处，他们更有可能不介意更高的成本。
在实施这一策略时，请记住以下几点:确保你为一款产品测试了不同的定价水平。虽然提高价格通常是非常有效的，但你可能需要尝试并找出哪种定价结构适合你的业务。
如果你有一个很大的目录，测试成千上万种产品的价格可能是一项艰巨的任务。OB欧宝娱乐APP从执行an开始ABC分析要在库存中找到最畅销的产品，然后测试它们的定价。
这种策略依赖于有一个独特的销售主张，并为你的客户提供价值。你的客户对价格越敏感，这种做法的效果就越差。如果你没有独特的销售主张，是时候买一个了。
为你的企业找到理想的利润空间
毫无疑问，提高利润率对小企业来说是一个有价值的策略。当你着手提高企业的盈利能力时，考虑一下以下建议如何进行盈亏平衡分析．你一定会很快弄清楚一个新产品或服务是否有利可图，并为未来做出更明智的商业决策。
有了这些提高零售商利润率的建议，你就可以为你的生意打下坚实的基础，并长期经受住任何经济上的不确定性。
利润率常见问题
你们怎样计算利润率?
用毛利除以营收来求利润率。要使余量为百分比，请将结果乘以100。例如，零售价为1000卢比，批发价为800卢比的产品的利润率为25%。
利润率说明了什么?
由于利润率是公司利润(销售额减去费用)除以收入的比率，它告诉你公司是如何处理财务的，以及它的运作效率如何。
高利润率对企业有利吗?
是的，高利润率是好的，因为这表明你的公司可以从销售中获得合理的利润。与行业平均水平相比，较低的利润率可能意味着你的公司定价过低。投资者通常会为毛利润高的企业支付更高的价格。
毛利率是多少?
毛利百分比，也称为毛利率，是你从收入中扣除生产成本后从产品或服务中获得的利润率的百分比。成本包括劳动力、材料、管理费用等。
电子商务的良好利润率是多少?
利润率可能因行业而异。对于电子商务企业来说，一个好的总百分比可能是15-20%或以上。
营业利润率是什么意思?
营业利润率是指企业在支付生产成本(包括工资、材料和其他经营费用)后的利润。它以百分比表示，表明公司控制与运营相关的成本和费用的效率。
如何计算营业利润率?
要计算营业利润率，请从毛利润中减去总营业费用来计算营业利润。营业利润除以总收入，计算出营业利润率。
