开拓一家新企业——你自己的汗水和睡眠不足的夜晚的产物——是一个充满希望的旅程，它将带你经历一些令人兴奋的里程碑:你的第一笔销售，你的第一个带薪员工，你的第一个实体店。随着业务的增长，你可能会发现自己制定了雄心勃勃的计划，以扩大库存，推出新的产品线，甚至进入新的地理市场或客户群。ob欧宝娱乐app下载地址这些都是值得细细品味的胜利。
但增长伴随着成本，而这些成本的产生速度往往快于来自新收入流的现金流入。业务本身也可能出现收入和成本失调。这些缺口可以用你公司的初始资本来弥补，但如果没有，你就需要新的融资。
提前计划可能是成功扩展到下一个盈利水平，还是以意想不到的方式发展到破产的区别。
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需要计划的情况
所有企业都是独特的，但幸运的是，需要融资的最常见原因归结为三种情况:
1.季节性差异
许多零售商和制造商的销售量随季节变化很大。返校用品在8月和9月达到高峰;泳装在春天达到顶峰。
虽然这些销售的收入将在旺季收取，但购买或制造这些商品的成本可能早在此之前就已经产生了，很可能是在收入流处于淡季低谷的时候。此外，大多数企业的固定成本不随季节变化(比如:租金、工资、IT)，这只会在收入较低的月份增加现金流缺口的潜在规模。
除非你已经建立了相当大的现金储备，或者已经弄清楚如何在淡季增加或创造收入，否则你的企业可能需要临时融资来度过一个或多个利润率为负的季节和现金流的压力。
了解薰衣草农场如何利用在线销售来克服季节性。阅读案例研究。
2.意外的衰退
无论你的业务的固有季节性如何，其他“曲线球”因素可能会损害你的收入或增加你的成本:
- 经济可能陷入衰退
- 贸易战可能会推高关键投入的价格
- 一个判断错误的广告可能会损失你的声誉和销售
- 你的新产品可能会遇到生产问题
面对这样的情况——这些都不是由企业本身的问题引起的——你可能会发现新的资本是一种必不可少的资源，可以帮助你渡过难关。更积极的是，适时的资本注入可以让你在经济低迷时期保持或增加支出:例如，促进你的营销，或降低价格，以帮助你的客户和建立商誉。ob欧宝娱乐app下载地址
3.成长和进化的挑战
尽管增长当然是一个基本目标，但快速增长也会带来一系列现金流和融资挑战。与季节性高峰一样，不断增长的需求迫使原材料、运输费用和生产劳动力的直接支出增加，而销售和它们产生的现金可能要等30天、60天或90天才能实现。
需求增长还会迫使在新功能(例如，您的第一个客户支持员工)上的大量支出远远超过他们想要实现的收入。
与此同时，你的客户不会改变他们对你的高期望，所以如果你不想让你的企业的长期声誉受到影响，你就需要在你快速前进的过程中不断地满足他们。同样，对公司长期发展至关重要的重大项目——新产品线、新办公室的开业或进入新市场——通常都需要大量的一次性和重复性成本。ob欧宝娱乐app下载地址
由于这类项目通常无法从月利润中获得资金，因此新资金往往是启动项目的关键。
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远远超前于实际需求是很重要的
在商业中，没有什么比在短时间内争相获得资金更糟糕(或者更有可能失败)的了。因此，在你预期的需求之前做好计划是最明智的做法。我们建议如下:
1.了解你所在行业的季节性
为困难时期做好计划并且有足够的现金以备不时之需。当然，你可以从你的历史销售数据中得到一个很好的感觉，即使没有这些(例如，如果你的企业是第一年)，你对所选行业的上市前研究应该已经让你对其季节性起伏有了一个基本的了解。
如果你还没有准备好，可以看看相关的行业杂志，与业内人士交谈，大致了解季节性销售波动的时间和相对规模)。把它纳入你的月度财务计划中。
2.建立风险缓冲
OB欧宝娱乐APP首先为你的企业建立一个应急基金，这样你就可以在经济衰退、突然的负面事件、甚至是意想不到的需求增长等积极事件中生存下来。如果你还没有开始你的事业，但已经为它筹集了资金，在你的计划中假设一个经济衰退，看看你是否有足够的资金来应对它。
如果你的公司已经在运营，那就从每月的收入中拨出一部分作为缓OB欧宝娱乐APP冲，以应对困难时期。
当然，存多少是一个商业判断问题:存得太少，如果发生不好的事情，缓冲可能会薄得令人不安;太多了，你就有可能为了防范一个可能永远不会发生的事件而使你今天的成长停滞不前。
3.找一个财务伙伴，制定一个计划
作为一种替代方案(或者更好的是，作为一项额外措施)，寻找一个能够在需要时迅速批准并提供新资金的金融合作伙伴。如果你正在赔钱和烧钱，时间是至关重要的:随着你的资源减少，你的业务操作空间缩小，风险随之增加。
此外，融资的成本会随着你的业务疲软而增加(因为你无法偿还贷款的可能性越来越大)，所以一个不会给你强加繁重的文件要求和等待时间的金融合作伙伴是非常宝贵的。
最重要的是，试着制定计划，包括你打算完成的项目和完成它们所需的资金。这将使你在需要扩张业务或搬迁到新地方之前轻松获得资金。
每当你写下一个新目标时，在它旁边放一个数字，然后问自己:“我有这笔钱吗?还是我需要去实现它?”如果不提前考虑项目和资金，你就会被迫在迫切需要融资的时候才去寻求融资，这往往是糟糕决策和不理想结果的前兆。
最后的想法:计划很重要
了解你的行业，并为你可能面临的潜在起伏做好计划，这是经营企业的基本要素，计划应该包括你对新资金的预期需求，以及为意外需求建立应急基金。
确保你在精神上和财务上都做好了准备:如果你做好了充分的准备，或者与了解你的业务的金融伙伴合作，他们可以快速做出融资决策，并可以根据你的要求调整还款(或股权)条款，你会发现，确保你的独特企业在需要的时候得到所需的那种燃料要容易得多。
毕竟，创业是一段不可思议的旅程。谁想半路就没油了?