的假期是每个营销人员的梦ob欧宝娱乐app下载地址想。这是顾客准备购买超大商品的时候。黑色星期五、网络星期一、圣诞节、节礼日、新年——最大的销售日被挤在两个月的时间里。
这也是营销人员开始增加广告预算ob欧宝娱乐app下载地址的时候。OB欧宝娱乐APP有这么多值得注意的购物日，许多公司都会这么做增加支出尤其是Facebook上的广告。
那么，中小企业如何与这些大广告商竞争呢?为了帮助你更好地进行付费假期广告活动，我们将介绍一些你可以尝试的高级Facebook广告策略。
目录表
假期如何影响Facebook广告?
竞争加剧
在假日期间，对有限广告位的竞争日趋激烈。你不仅要与大品牌竞争，还要与成千上万想要加入游戏的小广告商竞争。面对如此激烈的竞争，你的常规策略可能行不通。你所使用的小众用户可能太贵了，这是一个真正的问题。
广告成本增加
更多的竞争意味着更高的广告成本。Facebook之前的研究发现，在假期期间，cpm可以增加100%以上。2015年，研究Ampush的数据显示，从11月中旬到年底，几乎所有指标都有所上升。所以成本已经开始增加了。OB欧宝娱乐APP
网上购物的人越来越多
越来越多的人在网上购买圣诞产品。
只有美国消费者才会开始消费超过1万亿美元在节日期间。
更好地开展假日活动的原则
越暖和越好
引线可以分为两类:暖线和冷线。冷线索与你的品牌没有关系。他们没有看过你的内容，也没有与你的账户互动。
这方面的一个例子是在Facebook上使用兴趣或人口定位。这些人与你没有预先存在的关系。另一个例子是相似的观众。虽然他们可能与你的客户相似，但他们还不是一个热情的领导，因为他们还没有与你的品牌互动。另一方面，热情的潜在客户有一个预先存在的关系，或者与你的品牌有联系。在Facebook中，温暖的线索是来自以下受众的任何人:
- Facebook粉丝
- 网站访问者
- 引导形式，视频或画布广告观众
- 活动的参加者
- 应用程序用户
- 客户
温暖的线索主要是通过定制的观众。温暖的线索是你节前策略的重要组成部分。如果你还没有这样做，那就立即开始建立你的热情听众。OB欧宝娱乐APP
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尽早并经常投资
你越早投资Facebook广告，效果就越好。尽早建立热情的受众意味着你和潜在客户之间的关系更紧密。当假期到来时，他们会更愿意从你这里买东西。与其间隔投放广告，不如选择效果好的广告OB欧宝娱乐APP现在就开始扩大规模。11月加大投资将在12月获得回报，尤其是在广告成本稳步上升的情况下。
智胜其他广告商
不幸的是，在假期期间，你必须与拥有数百万美元预算的大公司竞争。没有办法用金钱或更高的出价来击败他们。花费更多并不一定意味着更好的结果或更多的销售。
相反，你需要更有策略地花钱。通过以正确的方式组织广告，并了解节日对广告活动的影响，你可以在降低成本的同时获得更多销售和潜在客户。
为假期做准备的14个高级策略
在这篇文章的其余部分，我们将着眼于你现在就可以开始使用的具体策略，为假期做准备。OB欧宝娱乐APP
- 投资视频内容以获得更好的重定向
- 增加你的再营销受众ob欧宝娱乐app下载地址
- 训练你的像素来找到合适的受众
- 建立你的邮件列表
- 确定电子邮件地址的生命周期值
- 为每个渠道选择正确的目标
- 增加你的日常预算
- 创建和测试动态产品广告
- 设置离线转换跟踪
- 优化你的移动体验
- 尝试事件价值定位
- 在当地开展宣传活动
- 获取线下购买目标
- 回顾受众细分
1.投资视频内容以获得更好的重定向
由于视频是一种吸引人的内容形式，它是建立热情观众的好方法。在我们运行的一个视频活动中，每10秒观看的成本是0.20美元。10秒的浏览量比3秒的浏览量更能反映用户粘性。
当我们运行一个网站点击活动时，成本差异是显而易见的。观看10秒视频的成本比点击网站的成本低75%。这意味着我们的重定向池比网站点击量更大。额外的好处是什么?您可以在365天后重新定位视频观看。网站点击?最多180天。
提示:在假期开始前建立一个温暖的视频观众群体。OB欧宝娱乐APP
2.增加你的再营销受众ob欧宝娱乐app下载地址
对于许多广告商来说，网站访问者确实是比视频观看者更好的受众。许多广告商无法投资于有效的视频内容。在这种情况下，你需要在假期前开始建立一个庞大的网站访问者再OB欧宝娱乐APP营销受众。ob欧宝娱乐app下载地址
建立再营销受众的最佳方式是向潜在客户提供有趣且吸引人ob欧宝娱乐app下载地址的内容。首先，你需要选择你的受众。选择正确的目标很重要。我们选择的运气比较好网站转换，即使目标是链接点击。
OB欧宝娱乐APP首先瞄准相似的用户。让他们看起来像网站访问者、转换、像素事件或购买——你需要设置你的Facebook的像素了。
确保排除所有重定向受众。这意味着视频浏览量，画布和lead形式的参与，以及任何点击广告的人。选择优化类型会影响成本。对于更大的受众，我们通过选择网站链接点击获得了更好的结果。对于较小的广告，我们通常选择独特的每日访问量或印象。
提示:立即开始为假期建立再营销OB欧宝娱乐APP受众。ob欧宝娱乐app下载地址
3.训练你的像素来找到合适的受众
的Facebook的像素是每个数字营销人员的秘密武器。ob欧宝娱乐app下载地址在大多数情况下，Facebook会比你更知道该接触谁。账户历史，网站指标和像素流量都提供给你的像素性能。
每当一个事件被触发，Facebook就会更多地了解你的目标受众，以及谁最适合为你的广告服务。您可以通过选择和优化特定的转换事件来训练您的像素来找到目标受众。Facebook将了解谁完成了这些活动，并向类似的用户投放广告。
但Facebook的像素需要足够的数据来找到可能完成你的活动的人。在大多数情况下，他们每天需要20-25个1天的转化，或者每周25个，如果在投标中选择了7天的转化窗口。
但如果总转化率很低呢?不幸的是，并不是每个像素都有那么多的转化，尤其是产品购买。在这种情况下，您可以针对不同的活动，如电子邮件注册或内容视图。一些广告主不同意使用内容观看作为转化事件，但我们发现这对建立一个庞大的重定向池很有效。
提示:投资像素转换来训练你的受众。专注于较小的转换购买是不可能的。
4.建立你的邮件列表
广告商花这么多钱增加电子邮件订户是有原因的:电子邮件列表是一个重要的客户来源。不幸的是，Facebook的广告成本已经在增加，但你仍然可以投资增加你的电子邮件列表。
建立你的列表的最好方法是提供免费的内容。想想你销售的产品或服务，以及你的受众会对什么感兴趣——例如，皮鞋护理指南。然后制作他们感兴趣的可下载内容，并投放广告。
提示:通过提供有用的免费内容来建立你的列表。
5.确定邮件生命周期价值(LTV)
了解电子邮件地址的价值可以帮助你更有策略地竞标潜在客户和产品。以下是计算总价值的方法:
LTV =销售到你的电子邮件列表的产品总额/收集到的电子邮件总数
假设一封电子邮件价值30美元生命周期价值。假设你愿意为每封邮件的转化支付15美元。现在你知道你可以为每条线索出价15美元。
为此，请选择投标金额，选择手动，并将投标值设置为平均15美元。这将确保你为每次转换平均支付15美元。
提示:了解电子邮件的LTV，并根据你的电子邮件的真实价值设置你的出价。
6.每个频道使用正确的目标
Facebook有两个潜在客户获取活动:潜在客户广告和网站转换。你选择的目标会影响广告成本。
AdEspresso做了一个实验看看lead广告或网站转化是否有较低的每lead成本。总体而言，他们没有发现总成本的实际差异。但平台类型影响了结果。Lead广告在移动设备上表现更好，而网站转化在桌面设备上表现更好。
提示:在手机和桌面上尝试先导广告和登陆页面。
7.增加日常预算
Facebook基于拍卖数据提供广告服务。许多因素决定你的广告是否出现，但价格仍然是一个重要因素。
较大的日预算会影响广告投放的机会。通过增加你的日常预算，你可以让Facebook为你的目标行为出价更高，并展示更多广告。不要担心你的日常预算总额。如果你设定了一个较低的出价，你的日常预算几乎不可能完全花光。
提示:增加11月的日常预算，以赢得更多的投标并增加广告投放。
8.创建和测试动态产品广告
动态产品广告是Facebook营销中经常未被充分利用的形式。ob欧宝娱乐app下载地址Facebook根据用户在你网站上的行为动态生成广告。它们有多好?2015年，Point It数字营销ob欧宝娱乐app下载地址相比动态产品广告和普通的再营销广告，结果如何?ob欧宝娱乐app下载地址
- 点击率提高44%
- 每次点击成本降低77%
- 每次行动成本降低74%
设置动态产品广告可能很简单，但更高级的定制可能需要开发人员。
- 创建并上传产品目录:在XML或CSV文件中列出产品属性。这些属性自动填充广告的每个部分，如名称，登录页面URL和图像URL。您必须通过您的业务经理帐户上传此文件，或者使用Shopify应用。
- 设置像素:您需要修改像素来报告产品id和不同的像素事件，如产品视图、添加到购物车和购买。使用Facebook的开发人员指南正确安装像素。这是如果你使用Shopify，就更容易了。
- 设置动态广告模板:您需要创建一个动态广告模板来生成每个广告。您可以在Newsfeed或右栏中使用多个产品或单个产品。
- 运行竞选活动:设置您的活动，并开始运行它!OB欧宝娱乐APP
我建议在你的主要节日销售之前测试动态产品广告，看看哪些有效。如果你的网站有足够的流量，你可以测试以下广告集:
- 查看产品，但没有购买
- 点击邮件产品，但没有购买
- 添加到购物车，但没有购买
- 向符合特定兴趣的老客户进行交叉销售
- 向最近再次访问你网站的买家追加销售
- 销售及促销
提示:设置和测试动态产品广告，并将你的发现用于假日活动。
9.设置离线转换跟踪
离线转换跟踪允许您跟踪任何离线转换，如店内销售或线索，这是由于Facebook广告而发生的。这对于依赖实体店销售，但又希望追踪Facebook广告活动ROI的小型企业广告商来说非常有用。
你需要三件事来设置离线转换跟踪:
- 离线数据文件或API连接
- 广告帐户
- 业务经理
中创建一个事件业务经理。然后转到“业务设置”，选择“离线事件销售”。接下来，命名您的离线事件和描述。最后，选择离线事件并上传相应的数据并按照说明进行操作。
您可以在广告集的“跟踪”部分中选择离线转换跟踪。选择离线事件跟踪并选择离线事件。要查看离线转换结果，请转到“广告管理器”并选择“列”和“自定义列”。然后选择您希望跟踪的任何离线转换。
提示:设置离线转换跟踪，以了解您的广告系列如何促进离线购买。
10.优化你的移动体验
许多广告商，尤其是大型零售品牌，并没有区分移动和桌面目标。所有内容都被整合到一个广告目标群体中，尽管移动和桌面体验可能有所不同。
研究数据显示了移动设备对假日购物的重要性:仅在黑色星期五网络星期一期间，Shopify商家66%的销售都是通过移动设备完成的。
考虑到这一切，你该如何利用不断增长的手机使用量呢?
- 确保你的网站针对手机进行了优化:如果你正在使用Shopify，你的网站已经设计成可以在任何设备上运行。
- 测试和优化手机活动:了解哪些产品会推动手机购买或店内访问，并在假日期间应用这些发现。
- 建立一个有利可图的移动广告活动:通过尽早创建一个有利可图的活动，Facebook将了解你的目标受众。这可以为你在假期节省开支，因为Facebook已经知道你的目标用户。
- 建立移动重定向流量:建立一个只针对移动设备的活动。通过尽早建立一个重新定位池，你可以在节日期间以比竞争对手更低的成本接触到手机用户。
- 在Facebook上销售产品:建立一个购物节在你的Facebook页面上添加信使号通道利用最佳的移动体验。
提示:现在就优化你的手机销售体验，否则就会错失良机。
11.尝试事件价值定位
Facebook的受众定位工具可以让广告商根据Facebook活动的价值来定位受众。在为假期做准备时，你应该考虑尝试以下受众群体:
- 销售低购买价值受众
- 对特定产品或产品主题进行追加销售
- 使用iOS设备的客户
一定要事先与这些受众进行试验，看看他们是否值得在假期期间瞄准。
提示:使用高级定制受众来查看购买数据定位是否会增加销售额。
12.测试地方宣传活动
顾客经常在商店里使用他们的移动设备。根据谷歌在美国，82%的智能手机用户表示，他们在店内购物前会先查看一下手机。
为进店参观做好准备是很重要的。最好的方法是尝试和测试Facebook的店内流量活动。使用这个活动很容易。只要选择本地意识目标，你就会在你的商店周围一英里的范围内。使用这个目标有几个明显的优势:
- 特定环境的地图卡:这将与你的受众分享当地的相关细节，如地图图钉、到企业的距离和营业时间
- 商店访问号召行动按钮:您可以使用“获取方向”、“立即呼叫”、“了解更多”和“发送消息”呼叫操作按钮。
提示:在关键节日之前尝试基于位置的营销活动，并将数据作为成本基准。
13.获取线下购买目标
有多个营业地点的公司应使用逛店目的。以下是你应该使用这个活动目标的原因:
- 位置-每个业务位置的上下文信息
- 基于邻近性的广告内容
- 是附近的地图
- 根据人口密度设定界限
要使用此目标，您需要使位置。设置和测试商店性能将确保你把钱花在表现最好的地点，而不是在假期浪费钱。
提示:如果你拥有多家商店，联系Facebook来设置Facebook的位置。
14.回顾分解以确定最有价值的受众
了解如何使用Facebook细分数据是增加线索和销售的关键。通过分析细分数据(如平台或设备)，你可以看到哪些受众群体表现最好。
一定要在整个11月测试更多的观众。这将确保你有足够的数据在关键的假期做出明智的决定。
提示:在重要节日之前确定最有利可图的受众群体。
享受你的节日大餐
虽然假期变得疯狂和竞争激烈，但只要做一点准备，改变一下你的常规策略，你就能抓住其中有意义的一部分。
作者简介:塔拉·马奥尼是一名作家和自由软件设计师和开发人员，在安大略省多伦多工作。
编者注:本文的早期版本最初发布于2016年11月。